２０１４年度四大主题方案
一：活动目的
二：四大活动主题及分析
三：圣诞主题活动
四：元旦主题活动
五：春节主题活动
六：元宵主题活动
七：方案具体实施细则（商超活动）
八：方案具体实施细则（流通活动）
九：活动总费用预算
一：活动目的
１：提升草黄金的品牌知名度
２：消化库存，回笼资金，为明年的发力做好准备
３：增加经销商的经营信心
４：增加产品与消费者接触的机会，让顾客了解到要健康地享受生活就喝草黄金 二：四大活动主题及分析
1. 活动背景：
１）圣诞节：狂欢，神秘，惊喜，感动，快乐；
２）元旦节：喜庆，团聚，祥和，吉祥，平安；
３）春 节：除旧迎新，张灯结彩，合家团圆；
４）元宵节：红灯高挂，团团圆圆，和和美美
2. 活动主题：
１）圣诞节：草黄金年，惊喜连连；
２）元旦节：草黄金年，吉祥平安；
３）春 节：草黄金年，回家过年；
４）元宵节：草黄金年，团团圆圆；
３：消费者对新上市产品必须要经过的七个思想阶段（注意-兴趣-联想-欲望-比较-确信-决定）
１）注意：制作一个具有视觉冲击的地堆形象； ２）兴趣：引起消费者的兴趣
３）联想：在地堆上摆放奖品会引起消费者的联想； ４）欲望：丰富的奖品会勾起消费者购卖的欲望
５）比较：消费者会对产品奖品有一个性价比的比较； ６）确信：当消费者得知我们的奖品也很好的情况下，
７）决定：消费者就会决定购买本产品；
４：消费者对新上市产品消费者购买什么：（买气氛，买感觉，买服务，买实惠） １）买气氛：制造于节日相对应一些宣传元素，营造节日气氛； ２）买感觉：制造一个具有公司实力的地堆造型，给消费者一个能够买到放心产品的感觉；
３）买服务：公司有专业的导购人员进行对公司的产品的讲解； ４）买实惠：好的产品搭配好的促销活动，消费者得到真正的实惠；
三：圣诞主题活动
１：地堆元素：地堆、端架、专柜、专架形象参考图（此地堆元素须参考草黄金主体海报进行设计制作,另填加一些与之相对应的节日元素）
四：元旦主题活动
１：地堆元素：地堆、端架、专柜、专架形象参考图（此地堆元素须参考草黄金主体海报进行设计制作，另填加一些与之相对应的节日元素）
五：春节主题活动
１：地堆元素：地堆、端架、专柜、专架形象参考图（此地堆元素须参考草黄金主体海报进行设计制作，另填加一些与之相对应的节日元素）
六：元宵节主题活动
１：地堆元素：地堆、端架、专柜、专架形象参考图（此地堆元素须参考草黄金主体海报进行设计制作，另填加一些与之相对应的节日元素）
七：方案具体实施细则（商超活动）
１：促销活动时间规划
１）2013年12月1日至2014年2月28日（买赠整体促销活动时间）
２：促销活动地点
１）平顶山、周口两地区的Ａ类商超
２）平顶山、周口两地区的Ｂ类商超201４年０１月１１日至2014年2月１０日 ３：现场布置所需物料及人员
１）促销台1个 ：（每个促销台放在地堆或端架侧面对着超市主通道位置）
２）爆炸贴5个 ：（写上我公司产品的售价，贴在产品上或端架上）
３）海报２张：（写个当日活动内容，贴在地堆或端架的显著位置）
４）促销服装１件：（促销人员着装我公司统一促销服装）
５）产品实物：（放在地堆板或端架上，排列整齐，地堆正上方摆放用手提袋装好的产品，，
放顾客及时购卖）
６）地堆：（地堆按照公司设计的四大节目主题活动设计稿进行现场制作及摆放） （ ７）促销人员１名：（促销员站在促销台的两侧给顾客进行免品及产品介绍）
８）三折页１００张：（给予对产品感兴趣却没有时间多做了解的顾客，以及有意团购的顾
客）
９）赠饮品４件：（做现场免品使用）
１０）品尝杯５00个 （现场顾客免品使用）
１１）圣诞节帽子一顶（如商超统一配发也可用商超的）
１０）：以上物料必须按要求摆放；否则公司将对当地业务负责人和经销商进行处罚！ 注：以上所需物料均为单天单家商超的用量；请各区域销售人员酌情使用
４：现场活动促销形式
1）消费者分杯品尝赠饮；
2）买赠活动（具体活动有营销中心自定）
５：现场活动形象要求
1）陈列产品必须摆放整洁、干净、上下统一，最上面一层套袋摆放。
2）地堆或端架保持干净、整洁、广宣广促品齐全。
3）促销台上产品做造型摆放。品尝杯口朝下摆放，从上往下拿取。
4）促销员必须穿戴我公司促销服。促销员顺站在促销台两侧来进行促销活动。
５）各区域各市场每天活动现场布置完成后，需拍一张照片后期费用核销使用（照片要求：
店头，促销现场，促销员在同一镜头里面）
６：现场活动促销人员要求
1）促销员要求口才较好,和顾客沟通能力强,反应敏捷,形象健康,个别的商品促销员要有相关的产品知识,
2）身高需在160公分以上，身体匀称；
3）做到主动、热情、耐心、周到地接待每一位顾客；
4）对商品的品名、单价、规格、质地、产地、性能、保存方法等要了如指掌， ７：现场活动饮料免尝要求
1）顾客品尝时，须给顾客介绍我公司产品卖点。
2）顾客品尝时，须给顾客讲解促销方式。
3）顾客品尝时，须将顾客用过的杯子接过放入垃圾箱。
4）人到即倒，不准提前倒好。
5）每次品尝量不得低于1/3，
８：现场活动产品介绍要点
１）您好；尊称；我们是宁夏亿嘉甘草公司的，请您来品尝一下我们的草黄金
２）我们的草黄金是甘草饮品的第一品牌
３）我们的草黄金是来自魅力宁夏的无污染、原产地沙漠植物饮料
４）我们是集种植、研发、生产、销售于一体的集团公司
５）我们的草黄金是用甘草、枸杞、苦荞三种沙漠植物萃取而成的一款养身饮品
６）我们的草黄金是纯天然、无防腐剂、无人工色素、无食品添加剂的功能型天然植物
饮料，
７）我们的草黄金对男性人群——清热解毒、解酒护肝
８）我们的草黄金对女性人群——清热解毒、排毒养颜
９）我们的草黄鑫对老年朋友——清热解毒、温补养生
１０） 请您看一下我们草黄金饮料的瓶身配料表：甘草、苦荞、枸杞、金银花、蜂蜜
等
９：预计所需广宣广促品
１）促销台：６０个（预计６０家Ａ类Ｂ类店同时做活动）
２）爆炸贴：１２００个（每家店５个*６０家店*４大节日：１２００个）
３）促销服装：６０套（６０家店６０名促销人员）
４）产品实物：跟据地堆大小进摆放
５）地堆：１８０个（４５个ＫＡ卖场*４大节日：１８０个地堆形像制作）
６）三折页：１５０００页
７）赠饮品：适量
８）品尝杯：２００００个
９）圣诞节帽子：５０个
八：方案具体实施细则（流通活动）
１：促销活动时间规划
１）圣诞节：2013年12月２０日至201３年１2月2５日
２）元旦节：2014年01月０1日至201４年０１月０５日
３）春 节：2014年01月１５日至201４年０２月１０日（除夕，春节放两天假） ２：促销活动地点
１）平顶山、周口两地区的流通渠道各礼品店及中小型超市，１０组—２０组活动小组进行区域或街道小范围的进行促销活动；
３：现场布置所需物料及人员
1）帐篷1--2顶 （并列一排放在超市入口处，或分成两排放在超市入口两边）
2）促销台1--2个 （每个促销台放在每个帐篷对着超市入口的一边中间位置）
3）三折页50个 （给予对产品感兴趣却没有时间多做了解的顾客，以及有意团购的顾客）
4）爆炸贴5个 （写上我公司产品的售价，贴在产品上或帐蓬的支架上）
5）海报5张（写个我们当日活动内容，贴在活动现场的显著位置）
6）促销服装2件（两位促销人员每人穿一件着装我公司统一促销服装）
7）产品实物５0—１００件 （放在帐蓬正对超市入口处的一面，排列整齐）
9）促销人员2名（两名促销员分别站在两个促销台的两侧）
10）耳麦２个：（方便于促销人员给顾客介绍产品及播放我公司产品简介录音） １１）赠品及赠饮饮料：适量
１２）品尝杯：300个：（现场顾客免品使用）
1３）以上物料必须按要求摆放；否则公司将对当地业务负责人和经销商进行处罚！ 注：以上物料为单组单天单场次的宣传物料请各区域销售人员酌情使用
４：现场活动促销形式
1）消费者分杯品尝赠饮；
2）现场进行买赠活动（具体活动有营销中心自定）
５：现场活动形象要求
1）现场产品必须摆放整洁、干净、上下统一，最上面一层套袋摆放。
2）促销台保持干净、整洁、配件齐全。
3）促销台上产品做造型摆放。品尝杯口朝下摆放，从上往下拿取。
4）促销员必须穿戴我公司促销服。促销员顺站在促销台两侧来进行促销活动。
5）帐篷下的促销物料和促销品必须摆放整洁，不得乱堆乱放
6）各区域各市场每天活动现场布置完成后，需拍一张照片后期费用核销使用（照片要求：店头，促销现场，促销员在同一镜头里面）
６：现场活动促销人员要求
1）促销员要求口才较好,和顾客沟通能力强,反应敏捷,形象健康,个别的商品促销员要有相关的产品知识,
2）身高需在160公分以上，身体匀称；
3）做到主动、热情、耐心、周到地接待每一位顾客；
4）对商品的品名、单价、规格、质地、产地、性能、保存方法等要了如指掌， ７：现场活动饮料免尝要求
1）顾客品尝时，须给顾客介绍我公司产品卖点。
2）顾客品尝时，须给顾客讲解促销方式。
3）顾客品尝时，须将顾客用过的杯子接过放入垃圾箱。
4）人到即倒，不准提前倒好。
5）每次品尝量不得低于1/3，
８：现场活动促销场地要求
1）所有做促销活动商超需提供足1--2个以上帐篷摆放的场地。
２）促销活动现场不得有任何遮挡。
３）所做促销活动商超需积极配合我公司促销活动所有事宜。
９：现场活动产品介绍要点
１）您好；尊称；我们是宁夏亿嘉甘草公司的，请您来品尝一下我们的草黄金
２）我们的草黄金是甘草饮品的第一品牌
３）我们的草黄金是来自魅力宁夏的无污染、原产地沙漠植物饮料
４）我们是集种植、研发、生产、销售于一体的集团公司
５）我们的草黄金是用甘草、枸杞、苦荞三种沙漠植物萃取而成的一款养身饮品
６）我们的草黄金是纯天然、无防腐剂、无人工色素、无食品添加剂的功能型天然植物
饮料，
７）我们的草黄金对男性人群——清热解毒、解酒护肝
８）我们的草黄金对女性人群——清热解毒、排毒养颜
９）我们的草黄鑫对老年朋友——清热解毒、温补养生
１０） 请您看一下我们草黄金饮料的瓶身配料表：甘草、苦荞、枸杞、金银花、蜂蜜
等
１０：预计所需广宣广促品
1）帐篷：２０顶—４０顶 （１０组—２０组活动小组，每组两顶）
2）促销台：４０个 （１０组—２０组活动小组，每组两顶）
3）三折页：５０００个
4）爆炸贴：１５００个
5）海报：１５００张
6）促销服装：４０件
７）耳麦：４０个
８）赠品及赠饮饮料：适量
９）品尝杯：１８０００个
九：活动总费用预算
１：促销台：１００个*１２６元＝１２６００元
２：暴炸贴：２７０００个*０.１４元＝３７８０元
３：促销服装：１００件*１００元＝１００００元
４：地堆：１８０个*１０００元＝１８００００元
５：三折页：２００００份*０.２７＝５４００元
６：品尝杯：３８０００个*０.０７元＝２６６０元
７：圣诞帽：５０个*６元＝３００元
８：帐蓬：４０顶*２３１元＝９２４０元
９：海报：１５００张*０.３７元＝５５５元
１０：耳麦：４０个*１００元＝４０００元
１１：促销员工资：１００名*１２００元＝１２００００元
合计：３４８５３５元
２０１４年度四大主题方案
一：活动目的
二：四大活动主题及分析
三：圣诞主题活动
四：元旦主题活动
五：春节主题活动
六：元宵主题活动
七：方案具体实施细则（商超活动）
八：方案具体实施细则（流通活动）
九：活动总费用预算
一：活动目的
１：提升草黄金的品牌知名度
２：消化库存，回笼资金，为明年的发力做好准备
３：增加经销商的经营信心
４：增加产品与消费者接触的机会，让顾客了解到要健康地享受生活就喝草黄金 二：四大活动主题及分析
1. 活动背景：
１）圣诞节：狂欢，神秘，惊喜，感动，快乐；
２）元旦节：喜庆，团聚，祥和，吉祥，平安；
３）春 节：除旧迎新，张灯结彩，合家团圆；
４）元宵节：红灯高挂，团团圆圆，和和美美
2. 活动主题：
１）圣诞节：草黄金年，惊喜连连；
２）元旦节：草黄金年，吉祥平安；
３）春 节：草黄金年，回家过年；
４）元宵节：草黄金年，团团圆圆；
３：消费者对新上市产品必须要经过的七个思想阶段（注意-兴趣-联想-欲望-比较-确信-决定）
１）注意：制作一个具有视觉冲击的地堆形象； ２）兴趣：引起消费者的兴趣
３）联想：在地堆上摆放奖品会引起消费者的联想； ４）欲望：丰富的奖品会勾起消费者购卖的欲望
５）比较：消费者会对产品奖品有一个性价比的比较； ６）确信：当消费者得知我们的奖品也很好的情况下，
７）决定：消费者就会决定购买本产品；
４：消费者对新上市产品消费者购买什么：（买气氛，买感觉，买服务，买实惠） １）买气氛：制造于节日相对应一些宣传元素，营造节日气氛； ２）买感觉：制造一个具有公司实力的地堆造型，给消费者一个能够买到放心产品的感觉；
３）买服务：公司有专业的导购人员进行对公司的产品的讲解； ４）买实惠：好的产品搭配好的促销活动，消费者得到真正的实惠；
三：圣诞主题活动
１：地堆元素：地堆、端架、专柜、专架形象参考图（此地堆元素须参考草黄金主体海报进行设计制作,另填加一些与之相对应的节日元素）
四：元旦主题活动
１：地堆元素：地堆、端架、专柜、专架形象参考图（此地堆元素须参考草黄金主体海报进行设计制作，另填加一些与之相对应的节日元素）
五：春节主题活动
１：地堆元素：地堆、端架、专柜、专架形象参考图（此地堆元素须参考草黄金主体海报进行设计制作，另填加一些与之相对应的节日元素）
六：元宵节主题活动
１：地堆元素：地堆、端架、专柜、专架形象参考图（此地堆元素须参考草黄金主体海报进行设计制作，另填加一些与之相对应的节日元素）
七：方案具体实施细则（商超活动）
１：促销活动时间规划
１）2013年12月1日至2014年2月28日（买赠整体促销活动时间）
２：促销活动地点
１）平顶山、周口两地区的Ａ类商超
２）平顶山、周口两地区的Ｂ类商超201４年０１月１１日至2014年2月１０日 ３：现场布置所需物料及人员
１）促销台1个 ：（每个促销台放在地堆或端架侧面对着超市主通道位置）
２）爆炸贴5个 ：（写上我公司产品的售价，贴在产品上或端架上）
３）海报２张：（写个当日活动内容，贴在地堆或端架的显著位置）
４）促销服装１件：（促销人员着装我公司统一促销服装）
５）产品实物：（放在地堆板或端架上，排列整齐，地堆正上方摆放用手提袋装好的产品，，
放顾客及时购卖）
６）地堆：（地堆按照公司设计的四大节目主题活动设计稿进行现场制作及摆放） （ ７）促销人员１名：（促销员站在促销台的两侧给顾客进行免品及产品介绍）
８）三折页１００张：（给予对产品感兴趣却没有时间多做了解的顾客，以及有意团购的顾
客）
９）赠饮品４件：（做现场免品使用）
１０）品尝杯５00个 （现场顾客免品使用）
１１）圣诞节帽子一顶（如商超统一配发也可用商超的）
１０）：以上物料必须按要求摆放；否则公司将对当地业务负责人和经销商进行处罚！ 注：以上所需物料均为单天单家商超的用量；请各区域销售人员酌情使用
４：现场活动促销形式
1）消费者分杯品尝赠饮；
2）买赠活动（具体活动有营销中心自定）
５：现场活动形象要求
1）陈列产品必须摆放整洁、干净、上下统一，最上面一层套袋摆放。
2）地堆或端架保持干净、整洁、广宣广促品齐全。
3）促销台上产品做造型摆放。品尝杯口朝下摆放，从上往下拿取。
4）促销员必须穿戴我公司促销服。促销员顺站在促销台两侧来进行促销活动。
５）各区域各市场每天活动现场布置完成后，需拍一张照片后期费用核销使用（照片要求：
店头，促销现场，促销员在同一镜头里面）
６：现场活动促销人员要求
1）促销员要求口才较好,和顾客沟通能力强,反应敏捷,形象健康,个别的商品促销员要有相关的产品知识,
2）身高需在160公分以上，身体匀称；
3）做到主动、热情、耐心、周到地接待每一位顾客；
4）对商品的品名、单价、规格、质地、产地、性能、保存方法等要了如指掌， ７：现场活动饮料免尝要求
1）顾客品尝时，须给顾客介绍我公司产品卖点。
2）顾客品尝时，须给顾客讲解促销方式。
3）顾客品尝时，须将顾客用过的杯子接过放入垃圾箱。
4）人到即倒，不准提前倒好。
5）每次品尝量不得低于1/3，
８：现场活动产品介绍要点
１）您好；尊称；我们是宁夏亿嘉甘草公司的，请您来品尝一下我们的草黄金
２）我们的草黄金是甘草饮品的第一品牌
３）我们的草黄金是来自魅力宁夏的无污染、原产地沙漠植物饮料
４）我们是集种植、研发、生产、销售于一体的集团公司
５）我们的草黄金是用甘草、枸杞、苦荞三种沙漠植物萃取而成的一款养身饮品
６）我们的草黄金是纯天然、无防腐剂、无人工色素、无食品添加剂的功能型天然植物
饮料，
７）我们的草黄金对男性人群——清热解毒、解酒护肝
８）我们的草黄金对女性人群——清热解毒、排毒养颜
９）我们的草黄鑫对老年朋友——清热解毒、温补养生
１０） 请您看一下我们草黄金饮料的瓶身配料表：甘草、苦荞、枸杞、金银花、蜂蜜
等
９：预计所需广宣广促品
１）促销台：６０个（预计６０家Ａ类Ｂ类店同时做活动）
２）爆炸贴：１２００个（每家店５个*６０家店*４大节日：１２００个）
３）促销服装：６０套（６０家店６０名促销人员）
４）产品实物：跟据地堆大小进摆放
５）地堆：１８０个（４５个ＫＡ卖场*４大节日：１８０个地堆形像制作）
６）三折页：１５０００页
７）赠饮品：适量
８）品尝杯：２００００个
９）圣诞节帽子：５０个
八：方案具体实施细则（流通活动）
１：促销活动时间规划
１）圣诞节：2013年12月２０日至201３年１2月2５日
２）元旦节：2014年01月０1日至201４年０１月０５日
３）春 节：2014年01月１５日至201４年０２月１０日（除夕，春节放两天假） ２：促销活动地点
１）平顶山、周口两地区的流通渠道各礼品店及中小型超市，１０组—２０组活动小组进行区域或街道小范围的进行促销活动；
３：现场布置所需物料及人员
1）帐篷1--2顶 （并列一排放在超市入口处，或分成两排放在超市入口两边）
2）促销台1--2个 （每个促销台放在每个帐篷对着超市入口的一边中间位置）
3）三折页50个 （给予对产品感兴趣却没有时间多做了解的顾客，以及有意团购的顾客）
4）爆炸贴5个 （写上我公司产品的售价，贴在产品上或帐蓬的支架上）
5）海报5张（写个我们当日活动内容，贴在活动现场的显著位置）
6）促销服装2件（两位促销人员每人穿一件着装我公司统一促销服装）
7）产品实物５0—１００件 （放在帐蓬正对超市入口处的一面，排列整齐）
9）促销人员2名（两名促销员分别站在两个促销台的两侧）
10）耳麦２个：（方便于促销人员给顾客介绍产品及播放我公司产品简介录音） １１）赠品及赠饮饮料：适量
１２）品尝杯：300个：（现场顾客免品使用）
1３）以上物料必须按要求摆放；否则公司将对当地业务负责人和经销商进行处罚！ 注：以上物料为单组单天单场次的宣传物料请各区域销售人员酌情使用
４：现场活动促销形式
1）消费者分杯品尝赠饮；
2）现场进行买赠活动（具体活动有营销中心自定）
５：现场活动形象要求
1）现场产品必须摆放整洁、干净、上下统一，最上面一层套袋摆放。
2）促销台保持干净、整洁、配件齐全。
3）促销台上产品做造型摆放。品尝杯口朝下摆放，从上往下拿取。
4）促销员必须穿戴我公司促销服。促销员顺站在促销台两侧来进行促销活动。
5）帐篷下的促销物料和促销品必须摆放整洁，不得乱堆乱放
6）各区域各市场每天活动现场布置完成后，需拍一张照片后期费用核销使用（照片要求：店头，促销现场，促销员在同一镜头里面）
６：现场活动促销人员要求
1）促销员要求口才较好,和顾客沟通能力强,反应敏捷,形象健康,个别的商品促销员要有相关的产品知识,
2）身高需在160公分以上，身体匀称；
3）做到主动、热情、耐心、周到地接待每一位顾客；
4）对商品的品名、单价、规格、质地、产地、性能、保存方法等要了如指掌， ７：现场活动饮料免尝要求
1）顾客品尝时，须给顾客介绍我公司产品卖点。
2）顾客品尝时，须给顾客讲解促销方式。
3）顾客品尝时，须将顾客用过的杯子接过放入垃圾箱。
4）人到即倒，不准提前倒好。
5）每次品尝量不得低于1/3，
８：现场活动促销场地要求
1）所有做促销活动商超需提供足1--2个以上帐篷摆放的场地。
２）促销活动现场不得有任何遮挡。
３）所做促销活动商超需积极配合我公司促销活动所有事宜。
９：现场活动产品介绍要点
１）您好；尊称；我们是宁夏亿嘉甘草公司的，请您来品尝一下我们的草黄金
２）我们的草黄金是甘草饮品的第一品牌
３）我们的草黄金是来自魅力宁夏的无污染、原产地沙漠植物饮料
４）我们是集种植、研发、生产、销售于一体的集团公司
５）我们的草黄金是用甘草、枸杞、苦荞三种沙漠植物萃取而成的一款养身饮品
６）我们的草黄金是纯天然、无防腐剂、无人工色素、无食品添加剂的功能型天然植物
饮料，
７）我们的草黄金对男性人群——清热解毒、解酒护肝
８）我们的草黄金对女性人群——清热解毒、排毒养颜
９）我们的草黄鑫对老年朋友——清热解毒、温补养生
１０） 请您看一下我们草黄金饮料的瓶身配料表：甘草、苦荞、枸杞、金银花、蜂蜜
等
１０：预计所需广宣广促品
1）帐篷：２０顶—４０顶 （１０组—２０组活动小组，每组两顶）
2）促销台：４０个 （１０组—２０组活动小组，每组两顶）
3）三折页：５０００个
4）爆炸贴：１５００个
5）海报：１５００张
6）促销服装：４０件
７）耳麦：４０个
８）赠品及赠饮饮料：适量
９）品尝杯：１８０００个
九：活动总费用预算
１：促销台：１００个*１２６元＝１２６００元
２：暴炸贴：２７０００个*０.１４元＝３７８０元
３：促销服装：１００件*１００元＝１００００元
４：地堆：１８０个*１０００元＝１８００００元
５：三折页：２００００份*０.２７＝５４００元
６：品尝杯：３８０００个*０.０７元＝２６６０元
７：圣诞帽：５０个*６元＝３００元
８：帐蓬：４０顶*２３１元＝９２４０元
９：海报：１５００张*０.３７元＝５５５元
１０：耳麦：４０个*１００元＝４０００元
１１：促销员工资：１００名*１２００元＝１２００００元
合计：３４８５３５元