蜂
蜜 营
销
策
划
组员：xx、xx
班级：营销班 目录
第一部分：营销背景分析 第二部分：营销环境分析
1、消费者分析
2、产品分析
第三部分：swot分析
1、优势
2、劣势
3、机会
4、威胁
第四部分：目标市场定位
1、市场细分
2、市场定位
第五部分：营销策略
第六部分：附录（调查问卷） 第一部分：营销背景分析 我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。随着我国社会经济的发展，人
们生活水平的不断提高和消费观念的转变，蜂蜜产品将拥有广阔的消费市场。 一般而言，大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人群，特别是老年人。当作是一种保
健品来用。近年来由于工作和竞争的加剧，人们生活水平的提高，人们健康意识的增强，一
些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品。大学生这个潜在的消费群体也不可忽视，
作为时代的新一代，他们年轻、活力、接受能力强，然而他们也往往相对缺乏自制力，生活
不规律，熬夜、玩游戏、喝酒等不良生活习惯都已经是常见现象，也正因如此而导致他们身
体处于亚健康状态。虽然不能从根本上杜绝这类形象，但大部分大学生都已意识到蜂蜜作为
一种健康食品能够为他们减轻危害、增强体质、滋养美容，为他们的健康带来更多好处而会
愿意服用蜂蜜。 第二部分：营销环境分析
1、消费者分析
根据不同消费者购买决策过程的复杂程度不同，可以将消费者的购买行为分成一下几种
类型：
消费习惯型：这类消费者在购买果汁饮料过程中，比较青睐常喝的品牌，通常凭 经验购买饮品，自主决策能力较强，对新产品和陌生品牌接 受能力一般，特别容易对喝过的但感觉不好的饮品产生抗拒 心理。
消费理智型：这一类的消费者对产品的认识比较深，对产品的质量有较高的要求， 在决定购买之前通常会先比较一下不同饮品之间优劣。他们 懂得收集许多产品的信息，是人群中的信息领袖，他们的意
见可以影响到一些不定向型的消费者。 消费冲动型：这类消费群的人对销售手段特别敏感，他们很容易受到一些外部刺 激而快速做出决策，在一定程度刺激下，会出现购买失控的 行为。这类消费者，宣传的效用和促销方式与他们的购买欲 是成正比的，他们是一个容易由刺激引发的庞大市场群体。 消费者的不定向型：这一类消费者由于心理尺度尚未定型，因而缺乏主见，没有 固定偏好，往往在购买活动中表现出不知所措，不能确定选 购商品的标准，一般依赖于朋友或其他人帮购，容易受外界 因素的影响产生或中断购买行为。 据此，我们就可以针对绝大多数的两种消费者类型，特别是在展销首日采取试饮和针对
性强、覆盖面广的宣传方式，让消费理智型和消费习惯型顾客凭借亲身体验和充足信息，在
了解蜂蜜的功效、价格、与其他蜂蜜的优劣之后放心地购买。同时借助口口相传和示范效应，
迅速扩大蜂蜜在大学城的品牌效应，壮大顾客群体。
2、产品分析
（1）、产品总括
蜂蜜，是健康功能型食品，是在我国传统蜂农养蜂，小作坊小蜂场的基础上，采用新型
的原材料，应用先进的科学方法，将管理、生产、培育、批发、销售连为一体，使其具有更
好口味、更优品质和更新形态的食品。它具有优秀的养颜保健功能，如美白排毒减肥，保心
护肝，预防高血压，缓解疲劳等功效。蜂蜜作为行业中的新兴一员将秉承“天然，诚信”的
经营理念，竭力为顾客打造一种全新的，真正的健康食品，是消费者的最佳选择。
（2）、产品介绍
百花蜜 采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全。清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之
清热、补中、解毒、润燥、收敛等功效，是传统蜂蜜品种。 槐花蜜 是春季蜜种。水白透明，质地浓稠，不易结晶，具有清淡幽香的槐花香味，甘甜
鲜洁，芳香适口。
桂花蜜 稀有蜜种。采自深山老林冬天开花泌蜜的野桂花花蜜，香气馥郁温馨、清纯优雅，
味道清爽鲜洁、甜而不腻，色泽水白透明、结晶细腻。被誉为“蜜中之王”。 冬蜜 源于中药树种鸭脚木花蜜，色泽为浅琥珀色，较易结晶，质地优良，味甘而略带特
有苦味。
菜花蜜 浅琥珀色，略混浊，有油菜花的香气，略具辛辣味，贮放日久辣味减轻，味道甜
润，极易结晶，结晶后呈乳白色， 晶体呈细粒或油脂状 枸杞蜜：中药蜜种。色泽略深，味甘甜。 椴树蜜：为透明浅黄色液体，粘稠透明，有油脂的光泽。较易结晶，结晶后呈细腻洁白
的油脂状。
其他产品，包括蜂王浆、蜂胶、花粉等十余种 第三部分：swot分析
1、优势
(1)品牌形象好
(2)农产品资源优势
(3)营销渠道好
2、劣势
(1)目标人群的局限性
(2)价格定位高端路线的风险
3、机会
(1)蜂蜜行业起点低，适合资金少的人创业，竞争也相对薄弱。
(2)同类竞争品牌形象不到位。
(3)保健品一定要广告推动才能卖货，蜂蜜产品的功能不需要教育推广，总能自然的卖一
些货。
4、威胁
蜂蜜行业起点低，模式容易复制。 总结：发挥本企业的品牌优势和农产品资源优势壮大力量获得更多的市场份额，保留坚
固目标市场的同时，分取更多的市场份额。该企业价格定位高端路线，在成熟期时，可以适
当的增加中低端路线。蜂蜜行业起点低，模式容易被复制，所以企业要做好防范措施，不断
出新，防范竞争对手。 第四部分：目标市场定位
1、市场细分
以消费行为因素来细分市场，学生群体为主的消费群体大致可以分为一下类型：绝对品
牌忠诚者、多种品牌忠诚者、变换型忠诚者和非忠诚者。本次蜂蜜主要的销售对象为年龄在
18~22岁，思想活跃，喜欢尝试新事物，对新事物的接受能力强，大多属于变换型忠诚者，
消费者的此种特性给我们本次的品牌推广提供了机会。
2、市场定位
（1）在这次网络营销策划中，蜂蜜是我们唯一的策划品牌，明确了我们的目标市场，以
学生为主。根据校园中不同的消费群体的消费需求以及习惯，我们把目标市场细分为以下几
个群体：
a.爱美女生：因为蜂蜜独特的美容养颜，白皙皮肤，清肠排毒以及减肥的功能，对于一
般的爱美女士来说具有较大的吸引力，再加上大学城女生人数较多，据调查可知大部分的女
生对于自己的身材以及皮肤肤质不满意，所以，这次蜂蜜的主要销售对象包括广大爱美女生。 b.保健人士：现在的人们对于健康越来越看重，因蜂蜜具有促进消化，促进组织再生，
抗菌消炎，提高免疫力，保肝护心，改善睡眠，促进长寿的功能，因此在对身体健康比较关
注的人群中具有较高的潜在消费量。在此基础上，可建议同学们买来送礼或孝顺父母。 c.疲劳型人士：因大学城内本科院校多，学生学习积极性高，比较刻苦，因此容易疲劳；
除此以外，大一大二学生学业负担较轻，上网娱乐的时间也比较多，时间一长也比较疲劳。
蜂蜜因具有缓解疲劳的功能，可在这类群体中，进行有针对性的宣传，力图吸引此类消费群
体。
（2）我们首先在大学城开发市场，打响品牌，以学生这群知识分子的力量将蜂蜜推向社
会大众。根据不同年龄层的消费者，可分为以下几个方面： a.五到十六岁的少年儿童：蜂蜜能促进机体生长发育，消除疾病（如胃肠道感染，痢疾
病，流行性腮炎，麻疹等），净化口腔，防止小儿龋齿的产生，利于消化系统建立，还能促进
睡眠，增加血红蛋白，适宜这类人群食用。 b.十七到三十岁的青年：他们一般对新事物有比较浓厚的兴趣，而且敢于尝试，有着时
尚追新的消费观念，再加上他们的生理和心理的需要，成为蜂蜜最大的消费群体。 c.三十到五十岁的中年人：因为工作、家庭、生活带给他们比较多的压力，甚至会诱发
很多疾病，此时蜂蜜的减压、抗疲劳和提高免疫力的作用能帮助到他们。这也是一个不小的
市场。
d.五十岁以上的老年人：蜂蜜能抗菌消炎，增强人体的免疫和抗病毒能力，改善消化系
统，清洗肠胃，润肺止咳，保护心血管和肝脏，改善睡眠以及促进长寿，由此看出也非常适
合这类人群。篇二：关于蜂蜜产品推广活动 开春季（第一波）
品质生活·尽享放价促销活动方案
一、活动背景：（可做otc销售说辞使用） 春暖花开，初夏雏形，阳光明媚，恰逢“五一”佳节，展示“蜜语花香”品质生活特征
与现代都市繁忙之余，劳动之余，与蜜语完美契合，为清新假日带来一缕优雅的清泉，打开
春季第一桶蜜。在快节奏、高压下生活的都市人借助这样的节日回老家与家人团聚，亲近大
自然，另一种情感的宣泄，另一种身心的放松。为您身边的亲朋带来另一份爱的甜蜜。 利用此节日契机推动五一特刊，推动蜜语花香蜂产品整体销售；提升客单价，同时引导
消费者正确搭配食用蜂产品进行养生保健，展开春季花之语、蜜之语特别品牌促销活动，进
一步巩固消费群体。以初步推广春天第一桶蜜产品，提升客单价，同时引导消费者进行养生
保健搭配，普及蜂产品养生文化，开发新客源。
二、宣传促销重点
结合上述分析，本节日应重点抓住以下几点：活动时间宜从4月25日开始预热，5月1
日至3日放假调休，共3天。 促销商品应以525g家庭实惠装、清爽润肺饮品组合。装饰应以柳条、风筝、小花为主，
体现初春的视觉刺激。在五一时，1元秒杀——舍小取大的促销策略,套餐组合价，货品陈列
附近，建议组建活动产品堆头，门店展示区，特卖堆头。
三、活动时间：2014年4月25日—2014年5月4日
四、参与门店：桐君阁所有门店及华安堂、成都各精品店、温江专卖店
五、活动形式：
1.到店免费试饮
由厂家组织门店蜜语花香蜂蜜赠饮，于5月1日—5月3日在门店人流量高峰期时开展
为免费赠饮活动，派发产品宣传单，吸引人气，拉动销售。（提前申请试饮装）
2.买赠活动
a.活动期间，购买525g家庭装任意口味1瓶，凭购物小票即送价值39元蜜语花香words
of nature瓶装蜂蜜 250g1瓶。40瓶/店 b.一次性购物满88元，凭购物小票即送价值48元美丽风筝1个（或者有logo的小蜜蜂
玩偶一个，由公司统一申请制作）。40个/店。（公司提前定制，赠品价格控制在10元以内）
3. 一元秒杀
舍小取大的促销策略,虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售
方式来销售。精选12家销售好的精品店运行此活动。 五一当天270g向日葵瓶装蜂蜜，1元秒杀抢购，每人限购1瓶，每店配30瓶售完为止。
抢完为止。（精选12家精品店，由公司销售维护人员跟进）
4.开春第一蜜，购买 “套餐”超值送 ·开春套餐1：养颜补气套餐 购：枣花270g+枸杞450g（总价154元） 送：66元蜂蜜1瓶（枣花270g） 枣花蜂蜜：1.滋阴养血，美容滋补,维生素c含量较高，含铁量十分高，特别适合女性滋
阴养血、益气安神。枸杞蜂蜜：1.补肾益精、养肝明目、润肺止咳。血气两亏、高血压、体
质虚弱、视力下降、贫血、慢性肝炎等适用。繁忙的男性食用。 ·开春套餐2：开春润肺安神套餐 购：枇杷270g+五味子450g（总价206元） 送：118元蜂蜜1瓶（枇杷270g） 枇杷蜂蜜：有清肺、泄热、化痰、止咳平喘等保健功效，伤风感冒、咳嗽痰患塲理想选
择。利尿降水作用，用于辅助治疗呼吸道病变、慢性支气管炎引起的咳嗽痰多、咳血咯血等
症。五味子蜂蜜：五味子花自然淳美，宁心安神，养阴润肠，固精强肾，生津润燥、降大热，
消炎，补五脏之气，适合老人及男士。
5. 春季花之语、蜜之语照片征集特别品牌活动 征集人群：门店顾客及周边所有喜欢摄影的朋友 摄影主题：春季花之语、蜜之语，以花和蜜蜂为主题的照片征集，任凭想象，照片像素
3m以上，拍摄好后传到公司邮箱，邮箱地址为？？？或者拷贝到门店电脑，由门店统一上传。
参与者当场均可获得公司送出的小礼品一份。一经采纳将获得公司奖励丰厚大礼1份： 填写资料为：姓名： 性别： 年龄： 联系方式： 职业： 您的作品品名及附件 谢谢您的参与，一起期待吧！
六、方案成本预算：30500元
1.促销活动预算经费：18500元 dm单制作1万2千张+台卡+海报制作：3500元； 赠品费用：15000元（含本品、赠品、秒杀品）
2.摄影比赛预算经费：12000元 奖品费用：7000元
宣传制作费用：1000元（dm单、台卡、海报等制作费用含在公司第一波市场促销活动内） 冠名赞助费宣传人员推广费用：4000元（使用对方所有宣传渠道） （方案初稿定案后报备）
七、赠品管理
1.由门店联系厂家提供活动赠品，一律粘贴非卖品，在活动开战前分发到各分终端门店。
2.小票以单张计，门店须保留收银小票，凭小票实核销赠品。
3.活动期间需补充赠品可书面向厂家申请补充赠品。
八、宣传形式
1、门店在活动期间必须保证促销品种货源，要求每品规不少于8个最小包装，陈列面不
低于6个。
2、由门店自制pop宣传礼盒买赠活动，要求有“免费试饮”、“一元秒杀”、“全场满200
省50”等内容。
3. 各门店须将买赠信息用手绘pop在产品陈列处及收银台、玻璃门等显眼位置展示。
九、宣传造势
1.制作台卡：“免费试饮”、“一元秒杀”或“套餐超值送”。由厂家提供，在活动门店现
场摆放，发放蜜语花香宣传页。由公司发门店统一保管。
2.海报：由公司门店自制手绘pop（每店至少2张，一张张贴在门店入口醒目处，一张
悬挂或支架在商品陈列处。）
3.爆炸签：公司门店自制或领取，将买赠信息及健康套餐功效（提炼1－2点）在商品旁
醒目标注。
4.建议门店用小装饰品点缀商品陈列货架，渲染活动气氛。
十、备注：
·赠品准备、发放与管理
1.活动赠品公司在门店出货后统一联系厂家在4月18日前配送到各单位。
2．各司须控制门店赠品流向避免活动效果较好的门店出现赠品不足的情况。
3.活动门店须按活动方案发放赠品，同时做好赠品的登记工作。
4.督导检查，厂家将在活动期间组织相关人员对活动开展情况进行抽查及时进行配合。
一起共同完成销售。 市场部
2014-3-20篇三：蜂蜜销售策划书
网店营销蜂蜜策 划 书 班级：2012工管2班 指导教师：陈于
1. 调查小组：12级工商管理2班第三小组
2. 调查时间：2015年1月15日—2015年1月19日
3. 调查目的：网店营销蜂蜜
4. 调查地点：南屏街附近及各大超市
5. 调查对象：超市导购员、消费者、蜂农
6. 调查形式：走访调查、网上调查、电话调查
7. 调查过程：
①分工、计划 ②设计调查问题 ③组织调查 ④整理、分析调查数据 ⑤查阅相关资料 ⑥得出调查结论 ⑦撰写调查报告 小组成员名单： ? 产品介绍 蜂蜜是一种天然食品，蜂蜜是由单糖类的葡萄糖和果糖构成，可以被人体直接吸收，而
不需要酶的分解。蜂蜜比蔗糖（砂糖的主要成份）更容易被人体吸收所含的单糖，不需要经
消化就可以被人体吸收，对妇、幼特别是老人更具有良好保健作用，因而被称为“老人的牛
奶”。
蜂蜜是一种营养丰富的天然滋养食品，也是最常用的滋补品之一。据分析，含有与人体
血清浓度相近的多种无机盐和维生素、铁、钙、铜、锰、钾、磷等多种有机酸和有益人体健
康的微量元素，以及果糖、葡萄糖、淀粉酶、氧化酶、还原酶等，具有滋养、润燥、解毒、
美白养颜、润肠通便之功效，对少年儿童咳嗽治疗效果很好。 蜂蜜是糖的过饱和溶液，有些单花蜜低温时会产生结晶，生成结晶的是葡萄糖，不产生
结晶的部分主要是果糖。蜂蜜结晶与蜜种、储存条件有关。一般蜂蜜在13摄氏度以下结晶，
而油菜蜜、椴树蜜在13-14摄氏度就会结晶，洋槐蜜则不太容易结晶。枣花蜜虽属不易结晶
的品种，但如有少量结晶，仍属自然现象， 适宜人群
一般人群均可食用，蜂蜜适宜肺燥咳嗽、干咳无痰之人食用；适宜肠燥便秘，尤其适宜
老年人、体弱者、病后、产妇便秘时食用；适宜胃及十二指肠溃疡患者食用；适宜高血压、
心脏病、冠心病、肝脏病人食用；适宜生长发育期的儿童食用；适宜神经衰弱、失眠患者以
及肥胖者食用。
作用功效
1、蜂蜜能改进血液的成分，推进心脑和血管功用，因而常常服用对于心血管患者很有好
处；
2、蜂蜜对肝脏有维护效果，能推进肝细胞再生，对脂肪肝的形成有一定的抑制效果；
3、食用蜂蜜能迅速弥补膂力，消除疲惫，增强对疾病的抵抗力； 4、蜂蜜还有灭菌的
效果，常常食用蜂蜜，不仅对牙齿无影响，还能在口腔内起到灭菌消毒的效果；
5、蜂蜜能医治中度的肌肤损伤，特别是烫伤，将蜂蜜作为肌肤创伤敷料时，细菌无法成
长；
6、失眠的人在每天睡觉前口服1汤匙蜂蜜（加入1杯温开水内），能够加快进入梦乡速
度；
7、蜂蜜还能够润肠通便（只要是天然老练的真实蜂蜜都有润肠通便的效果）。 食用功效 （一）护肤美容
冬季皮肤干燥，可用少许蜂蜜调和水后涂于皮肤，可防止干裂，可用蜂蜜代替防裂膏。
（二）抗菌消炎、促进组织再生
优质蜂蜜在室温下放置数年不会腐败，表明其防腐作用极强。实验证实，蜂蜜对链球菌、
葡萄球菌、白喉等革兰阳性菌有较强的抑制作用。 用法：在处理伤口时，将蜂蜜涂于患处，可减少渗出、减轻疼痛，促进伤口愈合，防止
感染。
（三）促进消化
研究证明，蜂蜜对胃肠功能有调节作用，可使胃酸分泌正常。动物实验证实，蜂蜜有增
强肠蠕动的作用，可显著缩短排便时间。 用法：蜂蜜对结肠炎、习惯性便秘有良好功效，且无任何副作用。蜂蜜可使胃痛及胃烧
灼感消失，红细胞及血红蛋白数值长高。患胃十二指肠溃疡的人，常服用蜂蜜，也有辅助作
用。
（四）提高免疫力
蜂蜜中含有的多种酶和矿物质，发生协同作用后，可以提高人体免疫力。实验研究证明，
用蜂蜜饲喂小鼠，可以提高小鼠的免疫功能。 用法：国外常用蜂蜜治疗感冒，咽喉炎，方法是用一杯水加2匙蜂蜜和1/4匙鲜柠檬汁，
每天服用3-4杯。
（五）保护心血管
蜂蜜有扩张冠状动脉和营养心肌的作用，改善心肌功能，对血压有调节作用。 用法：患心脏病者，每天服用50-140克蜂蜜，1-2个月内病情可以改善。高血压者，每
天早晚各饮一杯蜂蜜水，也有益健康。动脉硬化症者常吃蜂蜜，有保护血管和降血压的作用。 ? 市场调查
随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，蜂蜜产品将拥
有广阔的消费市场。随着人民健康意识的不断增强和对蜂产品保健功效认识的不断加深，人
均蜂产品消费量将继续呈增长趋势，消费需求增长空间很大。 我们通过问卷调查等方式，收集到的数据如下：篇四：蜂蜜营销方案 背景：“春天药业”是中国蜂产品龙头企业，蜂王浆冻干粉在江苏市场占有率达到80％
以上。市场运作20年，98年销售额达2亿多元，之后因体制和营销模式等原因使销售额一
直徘徊不前，近年来通过一系列营销突破，迎来了发展辉煌时期。 2004年以前以直销为
主，围绕老年团体、社区、企事业单位进行旅游营销、健康讲座，首创了春天药业特色 “农
田灌溉法”营销模式。 2004～2006年，马山会议后，为了突围，确定战略“决胜终端”
针对对ka卖场，在没有严格成本测算的情况下开发，造成很多连锁卖场门店匆忙进场，效益
始终上不来。直销模式老的价格体系不能适应新的卖场苛刻的要求，利润大挫。保健品销售
陷入困境，各区域为寻求突破，将保健品终端促销转移到蜂蜜上,获得了成功，但公司利润迅
速下降。 2007年，通过系列价格调整，渠道政策整合，春天药业的销售引来了春天，在
今年凤凰台半年销售会议上，捷报频传：半年完成了全年利润指标。矛盾出现春天药业是专
业蜂产品生产企业。产品线如下： 春天药业前期产品线根据产品物理特性划分，渠道依靠
商场专柜、药店铺货。没有清晰的营销战略，摸着石头过河，能出货就行。 向外地拓张时，
首先遇到的难题就是开发经销商，选择经销商的标准就是愿意经销我们的产品。 一个城市
设一个经销商和经销点，总部派驻市场部工作人员到当地开展社区活动，所有销售围绕着这
个经销商和经销点展开，销售模式以高空扬子晚报广告覆盖全省支持，地面社区讲座配合，
针对社区、企事业单位、大 专院校、老年大学等老年团体展开。每一个上述单位进行反复的宣传，通过讲座，参观
工厂、旅游各种手法让目标消费者接受产品。这种营销模式我们称为“农田灌溉法”。 2000
年后随着卖场越开越多，后期会议营销的出现，“农田灌溉法”效果不如以往，但一时也没有
其它更好的方法。 节日保健礼品大行其道，借助着春天在江苏的20年耕耘的口碑，为了
满足人们的送礼需求，推出了蜂王浆冻干粉礼盒，销量在ka卖场节节攀升，成熟市场保健礼
品销量占到了全年总销量1/4。随着卖场的升温蜜简装产品卖场销量比重也越来越大。目标
消费群营销模式 费用 蜂蜜 ka卖场 快速消费品 商超a、b类渠道、终端低 保
健礼品终端、广告高 蜂蜜：蜂蜜属于快速消费品，相对简装产品不需要做太多教育消费
者工作。受到省级媒体的广告辐射和多年来地面工作的成效很容易就能上量。蜂蜜的操作关
键在渠道和终端建设。除了ka卖场做好终端建设工作，选择有配送能力和终端客情关系好的
专业快速消费品经销商，帮助迅速打开二、三级市场。 礼装：抓住中国传统习俗送礼文化，
其惯用的促销模式，“终端为王”，有很多产品并没有广告但依靠终端依旧可以生存的很好。
操作关键是：终端购买、广告轰炸、赠品促销。 简装：功能性产品关键是反复教育消费者，
锁定老消费者，开发新消费者。因为复杂的产品机理，必须面对面讲解、口碑宣传，所以简
装功能产品适合做直销产品。 三条产品线同时操作，品牌效应倍增。 蜂蜜为礼装和简
装培 育了市场。蜂蜜面对的是大众消费者，简装、礼装面对的是高端消费者，有许多消费者
是通过蜂蜜产品认识“春天”，当我们在社区推广简装功能产品或节日期间在卖场推广礼装时，
消费者更容易接受。 简装是节日礼品市场基础：节日礼品60％购买者都是家中有长辈长
年服用简装，晚辈逢年过节购买礼品装孝敬长辈。从销售数据中也表现了这一点，简装基础
消费者数据库越大的市场，节日期间礼装市场爆发量也越大，成正比关系。也有接受馈赠礼
装服用感觉不错，回过头再购买简装。 共享同一平台，整合资源 组织共享：各地区分
公司同一套班子，同时操作三种营销模式，节约了人力资源。 分摊淡旺季：节日礼品有很
强的季节性，两大节日销量占到全年销量70％，如果只卖礼装在卖场终端促销员淡季时就无
事可做收入也无法保障。让促销员节日期间全力以赴促销礼品，淡季时做蜂蜜，整合了资源，
保障了促销员收入。 专卖店平台：除了直销功能和服务平台外，平时为各卖场配送，旺季
时囤积货物，保障卖场供应。 广告资源共享：和省级媒体签订战略合作协议，对各地区辐
射，在
各地级市投放车身、户外广告，三类产品都能收益，分摊了费用。 确定了战略思路后，
春天又进行了一系列的营销改革： 1、蜂蜜、蜂王浆冻干粉系列产品提价适应卖场价格体
系。 2、专卖店消费者累计积分制，锁定老消费者，缓解卖场低价促销威胁。 3、大力
发展蜂蜜经销商，经销商主攻蜂蜜。 4、向外拓张，开发山东等外地市场。 结束语： 保
健品行 业进入疲局，众多企业业绩下滑，面对会务营销穷途末路，营销模式转型迫在眉睫，不
少保健品巨头面临种种诱惑与困扰，在推进改革的进程中付出沉重代价。 健特试水会议营
销，中脉涉足保健礼品纷纷铩羽而归。 春天药业挖掘自身优势通过复式营销整合资源，取
得了辉煌业绩中国蜂产业品牌营销发展报告 福来品牌营销顾问机构总经理 娄向鹏 上
篇：蜂产业：被人遗忘，群蜂无首 许多人可能已经忘记，蜂产品（包括蜂蜜、蜂胶、蜂王
浆等）是最古老的保健品，即便在今天看来，它仍然是最好的保健品之一。无论用怎样挑剔
的标准衡量，蜂产品都是最安全、最绿色、作用广泛、效果明显、价格相对低廉优质保健品，
可是在很长时间里，它几乎被人遗忘了。 金融危机来临，蜂产业外销受挫，恰逢内需开始
增长，表现出强劲市场潜力。但是，就在这样强劲的需求下，蜂行业依然固步自封，四平八
稳。
一、行业散乱，群蜂无首 不成熟行业一定处于“两低一无”的状态。“两低”，即市场
准入的门槛低，市场集中度低。“一无”，即没有强势领军品牌。这正是当前蜂行业的写照。 目
前的蜂产业，企业多而散，规模普遍较小，产值过亿元的企业凤毛麟角；行业中虽有品牌但
都不强势，全国品牌稀少，绝大多数品牌散落在各个区域市场中，行业缺乏老大；行业标准
不健全，伪劣产品不断出现，竞争混乱。 老字号品牌如冠生园、老蜂农、百花等，市场信
任基础不错，但在品牌营销上大多墨守陈规，无论是产品品类、包装设计，还是在品牌价值
的挖掘和传播上， 都没有突破。 老品牌江河日下，新品牌却未能及时补上。悦活蜂产品的市场认知度和
终端覆盖面都不高，市场影响力有限。江苏、云南等产区的蜂产品品牌都未能走出地域。 二、
蜂拥而出又蜂拥而入，竞争加剧 在2002年前，中国蜂产品出口量全球第一，谓之“蜂拥
而出”。之后，中国蜂蜜出口量由第一降至第二。近年来，除了经济危机的冲击外，贸易摩擦、
国外标准加严、反倾销等也一直困扰着蜂产品出口，尤其是在不利汇率，生产成本增加，长
期存在药物残留等内忧外患之下，蜂产业外销之路越来越艰难。 相反，国内市场却随着养
生热的高涨持续升温，中国蜂产品的消费总量已经跃居全球首位。其中蜂蜜销售量从1979
年的不足4万吨上升到现在的近20万吨，增长率近500%；各种蜂产品均呈上升趋势。 国
内市场需求的利好，使原来的外销企业“蜂拥而入”，国内市场竞争加剧。首先，积压的库存
给企业生存和蜂产品收购带来巨大压力。其次，市场混乱，假冒伪劣严重，出口企业的产品
质优价高，在没有品牌的情况下又没有价格优势，销售困难。第三，出口企业极缺国内市场
营销组织和经验，企业组织结构简单，缺乏有战斗力的销售团队。第四，外销转内销企业缺
少品牌，无法依靠品牌竞争获得品牌溢价；没有渠道终端，国内市场影响力弱，进入商超困
难重重，分销环节增多，成本压力增大。 三、蜂产品，中国消费者既熟悉又陌生 从消
费者的认知上看蜂产业，蜂产品是中国消费者熟悉的陌生人。 1、有常识无知识 中国消
费者对蜂蜜认知度篇五：哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨促销方案 哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园促销方案 ——教师节的回馈 策 划 人：姜 蒙
2012年9月15日
一、活动目的
哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨新品上市时间较短，市场占有率及品牌知名度较康师傅、统一等较
低，利用教师节开展哇哈哈教师节回馈老师活动，增强消费者对哇哈哈冰糖雪梨品牌的情感
认同，拉近学生与商家的感情距离，减少促销的商业化气息，从而达到哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨
的销售额的提升，同时也提高了哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨的品牌认知度。
二、活动对象
此次促销活动针对的是哈尔滨商业大学全部在校大学生，以a区学生为促销的主要目标，
以b区c区的学生为促销的次要目标。
二、活动主题
报答老师辛勤教导之恩，哇哈哈与您一同回馈老师。
三、活动方式
此次促销活动由厂家和经销商联合行动，在哈尔滨商业大学a区、b区、c区同时摆展台
进行促销，同时由哈尔滨商业大学校传媒中心配合以教师节哇哈哈与您一同回馈老师为主题
的广播宣传为主要活动方式。
四、活动内容
此次促销活动将会以摆展台的形式采用降价、赠送礼品、现场抽奖、多买优惠、竞猜促
销等促销方式进行促销，同时消费者每买一瓶哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨饮料即可为自己想要报答
的老师筹集2毛钱的鲜花或果篮费用，活动结束后，哇哈哈公司会统计学生为每位老师所筹
集的鲜花果篮费用为老师购买同等价值的鲜花或果篮献给老师。
五、活动细则
此次促销活动将会采用不同展台使用不同促销方式的策略，具体搭配如下： 一展台（a、b、c区）：此展台以购买少量哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨的消费者为主，采用降价
的方式给予每瓶饮料2毛钱的优惠即每瓶2.8元。同时该展台也进行有奖销售活动，以分层
抽样方式抽奖即第6瓶16瓶26瓶„..等以此类推每瓶降价5毛钱的优惠赠与消费者。（为防
止消费者贪小便宜坐等*6瓶可以打乱顺序，事先排好数字，当所买号数对上事先写好数字时
再公布此瓶中奖号数）。
二展台（a区）：此展台以开展竞猜游戏为主，事先准备好各种方面的问题（可以多准备
准备与此次活动有关或者与教师节有关的问题）进行促销，答对者可以获得每瓶3毛钱即每
瓶2.7元的的优惠，答错者可以获得每瓶2毛钱即每瓶2.8元的优惠，同时该展台也进行有
奖销售活动，具体事项同一展台一样。 三展台（a区）：此展台已购买数量多的消费者为主，需在展台上方或旁边挂一条幅写明
——购买数量多者可以获得更大优惠，此展台凡购买哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨数量达到6瓶以上
（包括6瓶）即可获得精美礼物一份，此展台哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨每瓶优惠1毛钱即每瓶2.9
元。
同时在展台附近需要摆设音响等音乐设备，播放与感恩教师有关的歌曲，在展台上拉出
此次促销活动主题的横幅——报答老师辛勤教导之恩，哇哈哈与您一同回馈老师。 同时每个展台配备两名促销人员，促销人员由本校学生担任，需要一男一女，女生需要
形象姣好，男生需要阳光帅气，最好是学生会成员，着装须统一规范，促销前需经过培训方
可开始工作，要求促销人员了解公司概况、产品概况、工作职责，同时掌握如何回答消费者
常见问题，具备完善处理投诉与沟通技巧的能力。促销人员工资采用底薪+提成方式，底薪每
日50元，每卖出一箱冰糖雪梨可提成3元。
六、活动时间及地点
本次促销活动日期：2012年9月9日-2012年9月10日 本次促销活动时间：上午8:00-下午6:00 本次促销活动地点：a区食堂门口，b区复印社前，c区食堂东侧
七、广告配合方式
此次促销活动需要在2012年9月7日-2012年9月10日之间向学 生发送传单进行促销宣传，发送地址为a区、b区、c区食堂门口，同时在张贴处张贴本
次活动的宣传海报，并且请校传媒中心进行广播宣传。
八、前期安排(9月7日-9月8日)
（一）人员安排及工作内容
（二） 物资准备（2天）
九、前期操作（实验方案）（9月7日-9月8日）
（一）由姜蒙、张雪、王康丽三名人员在预先计划好的a、b、c区展台位置（a区食堂
门口，b区复印社前，c区食堂东侧）以上午8:00-下午6:00为限分别侧量人流量。
（二）询问经过这三地的同学对此次促销的看法与建议以及购买的意愿等。
（三）同时测量展台、音响、冰水箱、帐篷等摆放位置，用粉笔等标记物做出位置标记
以便促销当日及时找准摆放位置。
（四）以当日a区人流量的6%，ｂ区人流量的5%，c区人流量的6%估算促销当日可能的
购买者。
十、中期操作(9月9日-9月10日)
（一）在八点之前将展台物品等排放就位。
（二）促销人员需着装整洁统一，面带微笑，语言亲切，言辞表达清楚明白。
（三） 及时统计销售数据报给张雪以便及时调配物料。
（四） 物料及时调配补充。
（五） 冷静温和面对顾客投诉。
（六） 注意保护设备。 十一、后期延续
(一) 在张贴处张贴海报对获得鲜花的老师表示祝贺。并张贴老师获得鲜花或果篮的照
片。
(二) 张贴海报感谢各方面对此次活动的支持。
(三) 发放促销人员工资，对促销人员表示感谢。
蜂
蜜 营
销
策
划
组员：xx、xx
班级：营销班 目录
第一部分：营销背景分析 第二部分：营销环境分析
1、消费者分析
2、产品分析
第三部分：swot分析
1、优势
2、劣势
3、机会
4、威胁
第四部分：目标市场定位
1、市场细分
2、市场定位
第五部分：营销策略
第六部分：附录（调查问卷） 第一部分：营销背景分析 我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。随着我国社会经济的发展，人
们生活水平的不断提高和消费观念的转变，蜂蜜产品将拥有广阔的消费市场。 一般而言，大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人群，特别是老年人。当作是一种保
健品来用。近年来由于工作和竞争的加剧，人们生活水平的提高，人们健康意识的增强，一
些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品。大学生这个潜在的消费群体也不可忽视，
作为时代的新一代，他们年轻、活力、接受能力强，然而他们也往往相对缺乏自制力，生活
不规律，熬夜、玩游戏、喝酒等不良生活习惯都已经是常见现象，也正因如此而导致他们身
体处于亚健康状态。虽然不能从根本上杜绝这类形象，但大部分大学生都已意识到蜂蜜作为
一种健康食品能够为他们减轻危害、增强体质、滋养美容，为他们的健康带来更多好处而会
愿意服用蜂蜜。 第二部分：营销环境分析
1、消费者分析
根据不同消费者购买决策过程的复杂程度不同，可以将消费者的购买行为分成一下几种
类型：
消费习惯型：这类消费者在购买果汁饮料过程中，比较青睐常喝的品牌，通常凭 经验购买饮品，自主决策能力较强，对新产品和陌生品牌接 受能力一般，特别容易对喝过的但感觉不好的饮品产生抗拒 心理。
消费理智型：这一类的消费者对产品的认识比较深，对产品的质量有较高的要求， 在决定购买之前通常会先比较一下不同饮品之间优劣。他们 懂得收集许多产品的信息，是人群中的信息领袖，他们的意
见可以影响到一些不定向型的消费者。 消费冲动型：这类消费群的人对销售手段特别敏感，他们很容易受到一些外部刺 激而快速做出决策，在一定程度刺激下，会出现购买失控的 行为。这类消费者，宣传的效用和促销方式与他们的购买欲 是成正比的，他们是一个容易由刺激引发的庞大市场群体。 消费者的不定向型：这一类消费者由于心理尺度尚未定型，因而缺乏主见，没有 固定偏好，往往在购买活动中表现出不知所措，不能确定选 购商品的标准，一般依赖于朋友或其他人帮购，容易受外界 因素的影响产生或中断购买行为。 据此，我们就可以针对绝大多数的两种消费者类型，特别是在展销首日采取试饮和针对
性强、覆盖面广的宣传方式，让消费理智型和消费习惯型顾客凭借亲身体验和充足信息，在
了解蜂蜜的功效、价格、与其他蜂蜜的优劣之后放心地购买。同时借助口口相传和示范效应，
迅速扩大蜂蜜在大学城的品牌效应，壮大顾客群体。
2、产品分析
（1）、产品总括
蜂蜜，是健康功能型食品，是在我国传统蜂农养蜂，小作坊小蜂场的基础上，采用新型
的原材料，应用先进的科学方法，将管理、生产、培育、批发、销售连为一体，使其具有更
好口味、更优品质和更新形态的食品。它具有优秀的养颜保健功能，如美白排毒减肥，保心
护肝，预防高血压，缓解疲劳等功效。蜂蜜作为行业中的新兴一员将秉承“天然，诚信”的
经营理念，竭力为顾客打造一种全新的，真正的健康食品，是消费者的最佳选择。
（2）、产品介绍
百花蜜 采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全。清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之
清热、补中、解毒、润燥、收敛等功效，是传统蜂蜜品种。 槐花蜜 是春季蜜种。水白透明，质地浓稠，不易结晶，具有清淡幽香的槐花香味，甘甜
鲜洁，芳香适口。
桂花蜜 稀有蜜种。采自深山老林冬天开花泌蜜的野桂花花蜜，香气馥郁温馨、清纯优雅，
味道清爽鲜洁、甜而不腻，色泽水白透明、结晶细腻。被誉为“蜜中之王”。 冬蜜 源于中药树种鸭脚木花蜜，色泽为浅琥珀色，较易结晶，质地优良，味甘而略带特
有苦味。
菜花蜜 浅琥珀色，略混浊，有油菜花的香气，略具辛辣味，贮放日久辣味减轻，味道甜
润，极易结晶，结晶后呈乳白色， 晶体呈细粒或油脂状 枸杞蜜：中药蜜种。色泽略深，味甘甜。 椴树蜜：为透明浅黄色液体，粘稠透明，有油脂的光泽。较易结晶，结晶后呈细腻洁白
的油脂状。
其他产品，包括蜂王浆、蜂胶、花粉等十余种 第三部分：swot分析
1、优势
(1)品牌形象好
(2)农产品资源优势
(3)营销渠道好
2、劣势
(1)目标人群的局限性
(2)价格定位高端路线的风险
3、机会
(1)蜂蜜行业起点低，适合资金少的人创业，竞争也相对薄弱。
(2)同类竞争品牌形象不到位。
(3)保健品一定要广告推动才能卖货，蜂蜜产品的功能不需要教育推广，总能自然的卖一
些货。
4、威胁
蜂蜜行业起点低，模式容易复制。 总结：发挥本企业的品牌优势和农产品资源优势壮大力量获得更多的市场份额，保留坚
固目标市场的同时，分取更多的市场份额。该企业价格定位高端路线，在成熟期时，可以适
当的增加中低端路线。蜂蜜行业起点低，模式容易被复制，所以企业要做好防范措施，不断
出新，防范竞争对手。 第四部分：目标市场定位
1、市场细分
以消费行为因素来细分市场，学生群体为主的消费群体大致可以分为一下类型：绝对品
牌忠诚者、多种品牌忠诚者、变换型忠诚者和非忠诚者。本次蜂蜜主要的销售对象为年龄在
18~22岁，思想活跃，喜欢尝试新事物，对新事物的接受能力强，大多属于变换型忠诚者，
消费者的此种特性给我们本次的品牌推广提供了机会。
2、市场定位
（1）在这次网络营销策划中，蜂蜜是我们唯一的策划品牌，明确了我们的目标市场，以
学生为主。根据校园中不同的消费群体的消费需求以及习惯，我们把目标市场细分为以下几
个群体：
a.爱美女生：因为蜂蜜独特的美容养颜，白皙皮肤，清肠排毒以及减肥的功能，对于一
般的爱美女士来说具有较大的吸引力，再加上大学城女生人数较多，据调查可知大部分的女
生对于自己的身材以及皮肤肤质不满意，所以，这次蜂蜜的主要销售对象包括广大爱美女生。 b.保健人士：现在的人们对于健康越来越看重，因蜂蜜具有促进消化，促进组织再生，
抗菌消炎，提高免疫力，保肝护心，改善睡眠，促进长寿的功能，因此在对身体健康比较关
注的人群中具有较高的潜在消费量。在此基础上，可建议同学们买来送礼或孝顺父母。 c.疲劳型人士：因大学城内本科院校多，学生学习积极性高，比较刻苦，因此容易疲劳；
除此以外，大一大二学生学业负担较轻，上网娱乐的时间也比较多，时间一长也比较疲劳。
蜂蜜因具有缓解疲劳的功能，可在这类群体中，进行有针对性的宣传，力图吸引此类消费群
体。
（2）我们首先在大学城开发市场，打响品牌，以学生这群知识分子的力量将蜂蜜推向社
会大众。根据不同年龄层的消费者，可分为以下几个方面： a.五到十六岁的少年儿童：蜂蜜能促进机体生长发育，消除疾病（如胃肠道感染，痢疾
病，流行性腮炎，麻疹等），净化口腔，防止小儿龋齿的产生，利于消化系统建立，还能促进
睡眠，增加血红蛋白，适宜这类人群食用。 b.十七到三十岁的青年：他们一般对新事物有比较浓厚的兴趣，而且敢于尝试，有着时
尚追新的消费观念，再加上他们的生理和心理的需要，成为蜂蜜最大的消费群体。 c.三十到五十岁的中年人：因为工作、家庭、生活带给他们比较多的压力，甚至会诱发
很多疾病，此时蜂蜜的减压、抗疲劳和提高免疫力的作用能帮助到他们。这也是一个不小的
市场。
d.五十岁以上的老年人：蜂蜜能抗菌消炎，增强人体的免疫和抗病毒能力，改善消化系
统，清洗肠胃，润肺止咳，保护心血管和肝脏，改善睡眠以及促进长寿，由此看出也非常适
合这类人群。篇二：关于蜂蜜产品推广活动 开春季（第一波）
品质生活·尽享放价促销活动方案
一、活动背景：（可做otc销售说辞使用） 春暖花开，初夏雏形，阳光明媚，恰逢“五一”佳节，展示“蜜语花香”品质生活特征
与现代都市繁忙之余，劳动之余，与蜜语完美契合，为清新假日带来一缕优雅的清泉，打开
春季第一桶蜜。在快节奏、高压下生活的都市人借助这样的节日回老家与家人团聚，亲近大
自然，另一种情感的宣泄，另一种身心的放松。为您身边的亲朋带来另一份爱的甜蜜。 利用此节日契机推动五一特刊，推动蜜语花香蜂产品整体销售；提升客单价，同时引导
消费者正确搭配食用蜂产品进行养生保健，展开春季花之语、蜜之语特别品牌促销活动，进
一步巩固消费群体。以初步推广春天第一桶蜜产品，提升客单价，同时引导消费者进行养生
保健搭配，普及蜂产品养生文化，开发新客源。
二、宣传促销重点
结合上述分析，本节日应重点抓住以下几点：活动时间宜从4月25日开始预热，5月1
日至3日放假调休，共3天。 促销商品应以525g家庭实惠装、清爽润肺饮品组合。装饰应以柳条、风筝、小花为主，
体现初春的视觉刺激。在五一时，1元秒杀——舍小取大的促销策略,套餐组合价，货品陈列
附近，建议组建活动产品堆头，门店展示区，特卖堆头。
三、活动时间：2014年4月25日—2014年5月4日
四、参与门店：桐君阁所有门店及华安堂、成都各精品店、温江专卖店
五、活动形式：
1.到店免费试饮
由厂家组织门店蜜语花香蜂蜜赠饮，于5月1日—5月3日在门店人流量高峰期时开展
为免费赠饮活动，派发产品宣传单，吸引人气，拉动销售。（提前申请试饮装）
2.买赠活动
a.活动期间，购买525g家庭装任意口味1瓶，凭购物小票即送价值39元蜜语花香words
of nature瓶装蜂蜜 250g1瓶。40瓶/店 b.一次性购物满88元，凭购物小票即送价值48元美丽风筝1个（或者有logo的小蜜蜂
玩偶一个，由公司统一申请制作）。40个/店。（公司提前定制，赠品价格控制在10元以内）
3. 一元秒杀
舍小取大的促销策略,虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售
方式来销售。精选12家销售好的精品店运行此活动。 五一当天270g向日葵瓶装蜂蜜，1元秒杀抢购，每人限购1瓶，每店配30瓶售完为止。
抢完为止。（精选12家精品店，由公司销售维护人员跟进）
4.开春第一蜜，购买 “套餐”超值送 ·开春套餐1：养颜补气套餐 购：枣花270g+枸杞450g（总价154元） 送：66元蜂蜜1瓶（枣花270g） 枣花蜂蜜：1.滋阴养血，美容滋补,维生素c含量较高，含铁量十分高，特别适合女性滋
阴养血、益气安神。枸杞蜂蜜：1.补肾益精、养肝明目、润肺止咳。血气两亏、高血压、体
质虚弱、视力下降、贫血、慢性肝炎等适用。繁忙的男性食用。 ·开春套餐2：开春润肺安神套餐 购：枇杷270g+五味子450g（总价206元） 送：118元蜂蜜1瓶（枇杷270g） 枇杷蜂蜜：有清肺、泄热、化痰、止咳平喘等保健功效，伤风感冒、咳嗽痰患塲理想选
择。利尿降水作用，用于辅助治疗呼吸道病变、慢性支气管炎引起的咳嗽痰多、咳血咯血等
症。五味子蜂蜜：五味子花自然淳美，宁心安神，养阴润肠，固精强肾，生津润燥、降大热，
消炎，补五脏之气，适合老人及男士。
5. 春季花之语、蜜之语照片征集特别品牌活动 征集人群：门店顾客及周边所有喜欢摄影的朋友 摄影主题：春季花之语、蜜之语，以花和蜜蜂为主题的照片征集，任凭想象，照片像素
3m以上，拍摄好后传到公司邮箱，邮箱地址为？？？或者拷贝到门店电脑，由门店统一上传。
参与者当场均可获得公司送出的小礼品一份。一经采纳将获得公司奖励丰厚大礼1份： 填写资料为：姓名： 性别： 年龄： 联系方式： 职业： 您的作品品名及附件 谢谢您的参与，一起期待吧！
六、方案成本预算：30500元
1.促销活动预算经费：18500元 dm单制作1万2千张+台卡+海报制作：3500元； 赠品费用：15000元（含本品、赠品、秒杀品）
2.摄影比赛预算经费：12000元 奖品费用：7000元
宣传制作费用：1000元（dm单、台卡、海报等制作费用含在公司第一波市场促销活动内） 冠名赞助费宣传人员推广费用：4000元（使用对方所有宣传渠道） （方案初稿定案后报备）
七、赠品管理
1.由门店联系厂家提供活动赠品，一律粘贴非卖品，在活动开战前分发到各分终端门店。
2.小票以单张计，门店须保留收银小票，凭小票实核销赠品。
3.活动期间需补充赠品可书面向厂家申请补充赠品。
八、宣传形式
1、门店在活动期间必须保证促销品种货源，要求每品规不少于8个最小包装，陈列面不
低于6个。
2、由门店自制pop宣传礼盒买赠活动，要求有“免费试饮”、“一元秒杀”、“全场满200
省50”等内容。
3. 各门店须将买赠信息用手绘pop在产品陈列处及收银台、玻璃门等显眼位置展示。
九、宣传造势
1.制作台卡：“免费试饮”、“一元秒杀”或“套餐超值送”。由厂家提供，在活动门店现
场摆放，发放蜜语花香宣传页。由公司发门店统一保管。
2.海报：由公司门店自制手绘pop（每店至少2张，一张张贴在门店入口醒目处，一张
悬挂或支架在商品陈列处。）
3.爆炸签：公司门店自制或领取，将买赠信息及健康套餐功效（提炼1－2点）在商品旁
醒目标注。
4.建议门店用小装饰品点缀商品陈列货架，渲染活动气氛。
十、备注：
·赠品准备、发放与管理
1.活动赠品公司在门店出货后统一联系厂家在4月18日前配送到各单位。
2．各司须控制门店赠品流向避免活动效果较好的门店出现赠品不足的情况。
3.活动门店须按活动方案发放赠品，同时做好赠品的登记工作。
4.督导检查，厂家将在活动期间组织相关人员对活动开展情况进行抽查及时进行配合。
一起共同完成销售。 市场部
2014-3-20篇三：蜂蜜销售策划书
网店营销蜂蜜策 划 书 班级：2012工管2班 指导教师：陈于
1. 调查小组：12级工商管理2班第三小组
2. 调查时间：2015年1月15日—2015年1月19日
3. 调查目的：网店营销蜂蜜
4. 调查地点：南屏街附近及各大超市
5. 调查对象：超市导购员、消费者、蜂农
6. 调查形式：走访调查、网上调查、电话调查
7. 调查过程：
①分工、计划 ②设计调查问题 ③组织调查 ④整理、分析调查数据 ⑤查阅相关资料 ⑥得出调查结论 ⑦撰写调查报告 小组成员名单： ? 产品介绍 蜂蜜是一种天然食品，蜂蜜是由单糖类的葡萄糖和果糖构成，可以被人体直接吸收，而
不需要酶的分解。蜂蜜比蔗糖（砂糖的主要成份）更容易被人体吸收所含的单糖，不需要经
消化就可以被人体吸收，对妇、幼特别是老人更具有良好保健作用，因而被称为“老人的牛
奶”。
蜂蜜是一种营养丰富的天然滋养食品，也是最常用的滋补品之一。据分析，含有与人体
血清浓度相近的多种无机盐和维生素、铁、钙、铜、锰、钾、磷等多种有机酸和有益人体健
康的微量元素，以及果糖、葡萄糖、淀粉酶、氧化酶、还原酶等，具有滋养、润燥、解毒、
美白养颜、润肠通便之功效，对少年儿童咳嗽治疗效果很好。 蜂蜜是糖的过饱和溶液，有些单花蜜低温时会产生结晶，生成结晶的是葡萄糖，不产生
结晶的部分主要是果糖。蜂蜜结晶与蜜种、储存条件有关。一般蜂蜜在13摄氏度以下结晶，
而油菜蜜、椴树蜜在13-14摄氏度就会结晶，洋槐蜜则不太容易结晶。枣花蜜虽属不易结晶
的品种，但如有少量结晶，仍属自然现象， 适宜人群
一般人群均可食用，蜂蜜适宜肺燥咳嗽、干咳无痰之人食用；适宜肠燥便秘，尤其适宜
老年人、体弱者、病后、产妇便秘时食用；适宜胃及十二指肠溃疡患者食用；适宜高血压、
心脏病、冠心病、肝脏病人食用；适宜生长发育期的儿童食用；适宜神经衰弱、失眠患者以
及肥胖者食用。
作用功效
1、蜂蜜能改进血液的成分，推进心脑和血管功用，因而常常服用对于心血管患者很有好
处；
2、蜂蜜对肝脏有维护效果，能推进肝细胞再生，对脂肪肝的形成有一定的抑制效果；
3、食用蜂蜜能迅速弥补膂力，消除疲惫，增强对疾病的抵抗力； 4、蜂蜜还有灭菌的
效果，常常食用蜂蜜，不仅对牙齿无影响，还能在口腔内起到灭菌消毒的效果；
5、蜂蜜能医治中度的肌肤损伤，特别是烫伤，将蜂蜜作为肌肤创伤敷料时，细菌无法成
长；
6、失眠的人在每天睡觉前口服1汤匙蜂蜜（加入1杯温开水内），能够加快进入梦乡速
度；
7、蜂蜜还能够润肠通便（只要是天然老练的真实蜂蜜都有润肠通便的效果）。 食用功效 （一）护肤美容
冬季皮肤干燥，可用少许蜂蜜调和水后涂于皮肤，可防止干裂，可用蜂蜜代替防裂膏。
（二）抗菌消炎、促进组织再生
优质蜂蜜在室温下放置数年不会腐败，表明其防腐作用极强。实验证实，蜂蜜对链球菌、
葡萄球菌、白喉等革兰阳性菌有较强的抑制作用。 用法：在处理伤口时，将蜂蜜涂于患处，可减少渗出、减轻疼痛，促进伤口愈合，防止
感染。
（三）促进消化
研究证明，蜂蜜对胃肠功能有调节作用，可使胃酸分泌正常。动物实验证实，蜂蜜有增
强肠蠕动的作用，可显著缩短排便时间。 用法：蜂蜜对结肠炎、习惯性便秘有良好功效，且无任何副作用。蜂蜜可使胃痛及胃烧
灼感消失，红细胞及血红蛋白数值长高。患胃十二指肠溃疡的人，常服用蜂蜜，也有辅助作
用。
（四）提高免疫力
蜂蜜中含有的多种酶和矿物质，发生协同作用后，可以提高人体免疫力。实验研究证明，
用蜂蜜饲喂小鼠，可以提高小鼠的免疫功能。 用法：国外常用蜂蜜治疗感冒，咽喉炎，方法是用一杯水加2匙蜂蜜和1/4匙鲜柠檬汁，
每天服用3-4杯。
（五）保护心血管
蜂蜜有扩张冠状动脉和营养心肌的作用，改善心肌功能，对血压有调节作用。 用法：患心脏病者，每天服用50-140克蜂蜜，1-2个月内病情可以改善。高血压者，每
天早晚各饮一杯蜂蜜水，也有益健康。动脉硬化症者常吃蜂蜜，有保护血管和降血压的作用。 ? 市场调查
随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，蜂蜜产品将拥
有广阔的消费市场。随着人民健康意识的不断增强和对蜂产品保健功效认识的不断加深，人
均蜂产品消费量将继续呈增长趋势，消费需求增长空间很大。 我们通过问卷调查等方式，收集到的数据如下：篇四：蜂蜜营销方案 背景：“春天药业”是中国蜂产品龙头企业，蜂王浆冻干粉在江苏市场占有率达到80％
以上。市场运作20年，98年销售额达2亿多元，之后因体制和营销模式等原因使销售额一
直徘徊不前，近年来通过一系列营销突破，迎来了发展辉煌时期。 2004年以前以直销为
主，围绕老年团体、社区、企事业单位进行旅游营销、健康讲座，首创了春天药业特色 “农
田灌溉法”营销模式。 2004～2006年，马山会议后，为了突围，确定战略“决胜终端”
针对对ka卖场，在没有严格成本测算的情况下开发，造成很多连锁卖场门店匆忙进场，效益
始终上不来。直销模式老的价格体系不能适应新的卖场苛刻的要求，利润大挫。保健品销售
陷入困境，各区域为寻求突破，将保健品终端促销转移到蜂蜜上,获得了成功，但公司利润迅
速下降。 2007年，通过系列价格调整，渠道政策整合，春天药业的销售引来了春天，在
今年凤凰台半年销售会议上，捷报频传：半年完成了全年利润指标。矛盾出现春天药业是专
业蜂产品生产企业。产品线如下： 春天药业前期产品线根据产品物理特性划分，渠道依靠
商场专柜、药店铺货。没有清晰的营销战略，摸着石头过河，能出货就行。 向外地拓张时，
首先遇到的难题就是开发经销商，选择经销商的标准就是愿意经销我们的产品。 一个城市
设一个经销商和经销点，总部派驻市场部工作人员到当地开展社区活动，所有销售围绕着这
个经销商和经销点展开，销售模式以高空扬子晚报广告覆盖全省支持，地面社区讲座配合，
针对社区、企事业单位、大 专院校、老年大学等老年团体展开。每一个上述单位进行反复的宣传，通过讲座，参观
工厂、旅游各种手法让目标消费者接受产品。这种营销模式我们称为“农田灌溉法”。 2000
年后随着卖场越开越多，后期会议营销的出现，“农田灌溉法”效果不如以往，但一时也没有
其它更好的方法。 节日保健礼品大行其道，借助着春天在江苏的20年耕耘的口碑，为了
满足人们的送礼需求，推出了蜂王浆冻干粉礼盒，销量在ka卖场节节攀升，成熟市场保健礼
品销量占到了全年总销量1/4。随着卖场的升温蜜简装产品卖场销量比重也越来越大。目标
消费群营销模式 费用 蜂蜜 ka卖场 快速消费品 商超a、b类渠道、终端低 保
健礼品终端、广告高 蜂蜜：蜂蜜属于快速消费品，相对简装产品不需要做太多教育消费
者工作。受到省级媒体的广告辐射和多年来地面工作的成效很容易就能上量。蜂蜜的操作关
键在渠道和终端建设。除了ka卖场做好终端建设工作，选择有配送能力和终端客情关系好的
专业快速消费品经销商，帮助迅速打开二、三级市场。 礼装：抓住中国传统习俗送礼文化，
其惯用的促销模式，“终端为王”，有很多产品并没有广告但依靠终端依旧可以生存的很好。
操作关键是：终端购买、广告轰炸、赠品促销。 简装：功能性产品关键是反复教育消费者，
锁定老消费者，开发新消费者。因为复杂的产品机理，必须面对面讲解、口碑宣传，所以简
装功能产品适合做直销产品。 三条产品线同时操作，品牌效应倍增。 蜂蜜为礼装和简
装培 育了市场。蜂蜜面对的是大众消费者，简装、礼装面对的是高端消费者，有许多消费者
是通过蜂蜜产品认识“春天”，当我们在社区推广简装功能产品或节日期间在卖场推广礼装时，
消费者更容易接受。 简装是节日礼品市场基础：节日礼品60％购买者都是家中有长辈长
年服用简装，晚辈逢年过节购买礼品装孝敬长辈。从销售数据中也表现了这一点，简装基础
消费者数据库越大的市场，节日期间礼装市场爆发量也越大，成正比关系。也有接受馈赠礼
装服用感觉不错，回过头再购买简装。 共享同一平台，整合资源 组织共享：各地区分
公司同一套班子，同时操作三种营销模式，节约了人力资源。 分摊淡旺季：节日礼品有很
强的季节性，两大节日销量占到全年销量70％，如果只卖礼装在卖场终端促销员淡季时就无
事可做收入也无法保障。让促销员节日期间全力以赴促销礼品，淡季时做蜂蜜，整合了资源，
保障了促销员收入。 专卖店平台：除了直销功能和服务平台外，平时为各卖场配送，旺季
时囤积货物，保障卖场供应。 广告资源共享：和省级媒体签订战略合作协议，对各地区辐
射，在
各地级市投放车身、户外广告，三类产品都能收益，分摊了费用。 确定了战略思路后，
春天又进行了一系列的营销改革： 1、蜂蜜、蜂王浆冻干粉系列产品提价适应卖场价格体
系。 2、专卖店消费者累计积分制，锁定老消费者，缓解卖场低价促销威胁。 3、大力
发展蜂蜜经销商，经销商主攻蜂蜜。 4、向外拓张，开发山东等外地市场。 结束语： 保
健品行 业进入疲局，众多企业业绩下滑，面对会务营销穷途末路，营销模式转型迫在眉睫，不
少保健品巨头面临种种诱惑与困扰，在推进改革的进程中付出沉重代价。 健特试水会议营
销，中脉涉足保健礼品纷纷铩羽而归。 春天药业挖掘自身优势通过复式营销整合资源，取
得了辉煌业绩中国蜂产业品牌营销发展报告 福来品牌营销顾问机构总经理 娄向鹏 上
篇：蜂产业：被人遗忘，群蜂无首 许多人可能已经忘记，蜂产品（包括蜂蜜、蜂胶、蜂王
浆等）是最古老的保健品，即便在今天看来，它仍然是最好的保健品之一。无论用怎样挑剔
的标准衡量，蜂产品都是最安全、最绿色、作用广泛、效果明显、价格相对低廉优质保健品，
可是在很长时间里，它几乎被人遗忘了。 金融危机来临，蜂产业外销受挫，恰逢内需开始
增长，表现出强劲市场潜力。但是，就在这样强劲的需求下，蜂行业依然固步自封，四平八
稳。
一、行业散乱，群蜂无首 不成熟行业一定处于“两低一无”的状态。“两低”，即市场
准入的门槛低，市场集中度低。“一无”，即没有强势领军品牌。这正是当前蜂行业的写照。 目
前的蜂产业，企业多而散，规模普遍较小，产值过亿元的企业凤毛麟角；行业中虽有品牌但
都不强势，全国品牌稀少，绝大多数品牌散落在各个区域市场中，行业缺乏老大；行业标准
不健全，伪劣产品不断出现，竞争混乱。 老字号品牌如冠生园、老蜂农、百花等，市场信
任基础不错，但在品牌营销上大多墨守陈规，无论是产品品类、包装设计，还是在品牌价值
的挖掘和传播上， 都没有突破。 老品牌江河日下，新品牌却未能及时补上。悦活蜂产品的市场认知度和
终端覆盖面都不高，市场影响力有限。江苏、云南等产区的蜂产品品牌都未能走出地域。 二、
蜂拥而出又蜂拥而入，竞争加剧 在2002年前，中国蜂产品出口量全球第一，谓之“蜂拥
而出”。之后，中国蜂蜜出口量由第一降至第二。近年来，除了经济危机的冲击外，贸易摩擦、
国外标准加严、反倾销等也一直困扰着蜂产品出口，尤其是在不利汇率，生产成本增加，长
期存在药物残留等内忧外患之下，蜂产业外销之路越来越艰难。 相反，国内市场却随着养
生热的高涨持续升温，中国蜂产品的消费总量已经跃居全球首位。其中蜂蜜销售量从1979
年的不足4万吨上升到现在的近20万吨，增长率近500%；各种蜂产品均呈上升趋势。 国
内市场需求的利好，使原来的外销企业“蜂拥而入”，国内市场竞争加剧。首先，积压的库存
给企业生存和蜂产品收购带来巨大压力。其次，市场混乱，假冒伪劣严重，出口企业的产品
质优价高，在没有品牌的情况下又没有价格优势，销售困难。第三，出口企业极缺国内市场
营销组织和经验，企业组织结构简单，缺乏有战斗力的销售团队。第四，外销转内销企业缺
少品牌，无法依靠品牌竞争获得品牌溢价；没有渠道终端，国内市场影响力弱，进入商超困
难重重，分销环节增多，成本压力增大。 三、蜂产品，中国消费者既熟悉又陌生 从消
费者的认知上看蜂产业，蜂产品是中国消费者熟悉的陌生人。 1、有常识无知识 中国消
费者对蜂蜜认知度篇五：哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨促销方案 哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园促销方案 ——教师节的回馈 策 划 人：姜 蒙
2012年9月15日
一、活动目的
哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨新品上市时间较短，市场占有率及品牌知名度较康师傅、统一等较
低，利用教师节开展哇哈哈教师节回馈老师活动，增强消费者对哇哈哈冰糖雪梨品牌的情感
认同，拉近学生与商家的感情距离，减少促销的商业化气息，从而达到哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨
的销售额的提升，同时也提高了哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨的品牌认知度。
二、活动对象
此次促销活动针对的是哈尔滨商业大学全部在校大学生，以a区学生为促销的主要目标，
以b区c区的学生为促销的次要目标。
二、活动主题
报答老师辛勤教导之恩，哇哈哈与您一同回馈老师。
三、活动方式
此次促销活动由厂家和经销商联合行动，在哈尔滨商业大学a区、b区、c区同时摆展台
进行促销，同时由哈尔滨商业大学校传媒中心配合以教师节哇哈哈与您一同回馈老师为主题
的广播宣传为主要活动方式。
四、活动内容
此次促销活动将会以摆展台的形式采用降价、赠送礼品、现场抽奖、多买优惠、竞猜促
销等促销方式进行促销，同时消费者每买一瓶哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨饮料即可为自己想要报答
的老师筹集2毛钱的鲜花或果篮费用，活动结束后，哇哈哈公司会统计学生为每位老师所筹
集的鲜花果篮费用为老师购买同等价值的鲜花或果篮献给老师。
五、活动细则
此次促销活动将会采用不同展台使用不同促销方式的策略，具体搭配如下： 一展台（a、b、c区）：此展台以购买少量哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨的消费者为主，采用降价
的方式给予每瓶饮料2毛钱的优惠即每瓶2.8元。同时该展台也进行有奖销售活动，以分层
抽样方式抽奖即第6瓶16瓶26瓶„..等以此类推每瓶降价5毛钱的优惠赠与消费者。（为防
止消费者贪小便宜坐等*6瓶可以打乱顺序，事先排好数字，当所买号数对上事先写好数字时
再公布此瓶中奖号数）。
二展台（a区）：此展台以开展竞猜游戏为主，事先准备好各种方面的问题（可以多准备
准备与此次活动有关或者与教师节有关的问题）进行促销，答对者可以获得每瓶3毛钱即每
瓶2.7元的的优惠，答错者可以获得每瓶2毛钱即每瓶2.8元的优惠，同时该展台也进行有
奖销售活动，具体事项同一展台一样。 三展台（a区）：此展台已购买数量多的消费者为主，需在展台上方或旁边挂一条幅写明
——购买数量多者可以获得更大优惠，此展台凡购买哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨数量达到6瓶以上
（包括6瓶）即可获得精美礼物一份，此展台哇哈哈蜂蜜冰糖雪梨每瓶优惠1毛钱即每瓶2.9
元。
同时在展台附近需要摆设音响等音乐设备，播放与感恩教师有关的歌曲，在展台上拉出
此次促销活动主题的横幅——报答老师辛勤教导之恩，哇哈哈与您一同回馈老师。 同时每个展台配备两名促销人员，促销人员由本校学生担任，需要一男一女，女生需要
形象姣好，男生需要阳光帅气，最好是学生会成员，着装须统一规范，促销前需经过培训方
可开始工作，要求促销人员了解公司概况、产品概况、工作职责，同时掌握如何回答消费者
常见问题，具备完善处理投诉与沟通技巧的能力。促销人员工资采用底薪+提成方式，底薪每
日50元，每卖出一箱冰糖雪梨可提成3元。
六、活动时间及地点
本次促销活动日期：2012年9月9日-2012年9月10日 本次促销活动时间：上午8:00-下午6:00 本次促销活动地点：a区食堂门口，b区复印社前，c区食堂东侧
七、广告配合方式
此次促销活动需要在2012年9月7日-2012年9月10日之间向学 生发送传单进行促销宣传，发送地址为a区、b区、c区食堂门口，同时在张贴处张贴本
次活动的宣传海报，并且请校传媒中心进行广播宣传。
八、前期安排(9月7日-9月8日)
（一）人员安排及工作内容
（二） 物资准备（2天）
九、前期操作（实验方案）（9月7日-9月8日）
（一）由姜蒙、张雪、王康丽三名人员在预先计划好的a、b、c区展台位置（a区食堂
门口，b区复印社前，c区食堂东侧）以上午8:00-下午6:00为限分别侧量人流量。
（二）询问经过这三地的同学对此次促销的看法与建议以及购买的意愿等。
（三）同时测量展台、音响、冰水箱、帐篷等摆放位置，用粉笔等标记物做出位置标记
以便促销当日及时找准摆放位置。
（四）以当日a区人流量的6%，ｂ区人流量的5%，c区人流量的6%估算促销当日可能的
购买者。
十、中期操作(9月9日-9月10日)
（一）在八点之前将展台物品等排放就位。
（二）促销人员需着装整洁统一，面带微笑，语言亲切，言辞表达清楚明白。
（三） 及时统计销售数据报给张雪以便及时调配物料。
（四） 物料及时调配补充。
（五） 冷静温和面对顾客投诉。
（六） 注意保护设备。 十一、后期延续
(一) 在张贴处张贴海报对获得鲜花的老师表示祝贺。并张贴老师获得鲜花或果篮的照
片。
(二) 张贴海报感谢各方面对此次活动的支持。
(三) 发放促销人员工资，对促销人员表示感谢。