市场化复习资料
一、填空类
1、（明确市场要素）是做好内部市场化管理工作的前提和基础。
2、（结算价格）是内部市场化运作的基础和保障。
3、转化机制就是要变（行政命令式的制约）为运作（市场化原理)、用（市场机制）来管理企业，激活各种要素，优化资源配置，实现效益最大化。
4、内部市场价格主要有（编制价格）、（市场价格）、（协议价格）、（现场写实价格）、（竞标价格）；
5、推行市场化运作，从而实现（大集团模式）、（小核算体系）、（市场化运作）、（国际化经营）、（规范化管理）。
6、内部市场价格是市场主体双方交换的度量，（内部价格）的合理与否反应着企业内部（经营成果）的真实性，决定着分配的公平性和资源配置的效率。
7、编制价格有（劳动定额）和（材料定额）组成，劳动定额和材料定额，（要求其上），按照本单位的历史最好水平或国内同行业先进水平，做到先进、合理，可计量、可核算。
8、一级、二级市场主体（输入及输出）的所有资源（计量覆盖率）、（准确率）、（质量加减标准）要达到100％.积极探讨（“一表多用”“计量套减”“工艺称与结算称互用”）等有效方法和手段，以弥补现有计量的缺失。
9、以（全面预算管理）为基础，以（经济效益）为核心，建立起层层包、层层保，全员、全方位、全过程的目标成本支撑体系。
10、调控管理体系是市场化运作的保证。通过（行政手段)、（价格手段）、（分配手段）、（仲裁手段）等，及时监督协调市场主体间的经济纠纷，有效解决市场化运作出现的矛盾和问题，是内部市场始终在可控制的范畴内有序运作。、
11、市场经营包括（资本经营）、（资产经营）和（商品经营）三个主题。
12、各单位要借鉴冷轧部经验做法，要围绕（“成本降低50％、消耗降低80％、产量提高30％、打破工资界限”）的总体目标。
13、（计量）是推行市场化管理的一个重要因素，没有准确的计量，内部市场化管理就是一句空话，毫无意义。
14、（扎实的班组建设）是推行市场化的起点，更是基础。
15、准确的信息是（基础）。
16、（占用）要有偿，（投入）就要有回报。
17、市场化的推行必须要强化（预算）、（计划）和（目标管理）意识，要少花钱多办事，先算再干，边算边干，通过搞好计划、预算、核算和创新，不断地优化提升“产业链、经济链、价值链”三个链条的匹配关系，让三个链条高效、有序运转起来，真正把成本降下来，把效益挖出来，把收入提上来。
18、倒逼成本的管理法则：（成本＝市场价格—利润），这个
公式说明：市场价格是不能自主控制的，是由外部市场决定的，它是个变数，要想保证有利润，有钱赚，我们只有一个办法，就是在成本控制上下功夫。
19、（成本）就是工资，工资就是（成本）。
20、市场化运作是一项（系统工程），能牵一发而动全局，它牵扯到（每一个人）、（每一个角落）、（每一个岗位）、（每一道工序）。
21、企业的质量管理系统包括（设计、试制、生产、外销）和（对用户服务）的各个环节。
22、在06年市场化运作的基础上，进一步明确内部市场化管理的要素，穿造性地完善（价格）、（结算）、（考核）“三大体系”。
23、(科学的标准)是准则、(先进的定额)是基础、(可靠的计量)是手段、(准确的信息)是依据、(严格的规章制度)是保证、(经常的基础教育)是前提、(扎实的班组建设)是起点。
24、人叫人干人不干，（机制调动一大片）。
25、（价格）是市场化运作的核心。
26、规范市场化运作的六个表单（结算凭证）（原材物料进销存表）、（产销存表）、（生产成本表）、（营业收入与营业支出表）、（损益表）、
27、倒逼成本管理法则是，成本=市场价格-利润，在这个管理法则的前提下，企业要想保证有利润、有钱赚，只有一个办法，那就是在成本控制上下功夫。
28、市场体系既相互关联又相互制约的动态有机整体，其核心是等价交换，其内容是市场构成。
29、从内部市场的含义来看，它包括三个方面：一是市场主体；二是市场体系，三是运行机制。
30、实现内部市场高效有序运作的前提，必须要转变观念，做到“三个克服”：一是克服畏难发愁的情绪，二是克服消极被动的思想，三是克服求稳怕乱的心里。
31、建立内部市场体系是实现内部市场高效有序运作的核心，构成内部市场化管理的要素包括市场主体、价格体系，计量手段、品质保障、核算体系和考核体系。
32、市场主体的确定是推行内部市场化管理的基础和保障。
33、在确定各级市场主体的基础上，要对每一个市场主体的输入和输出进行认真全面的分析和确认，各市场主体必须有自己的经营成果。
34、价格是市场化运作的核心，反应者企业内部经营成果的真实性，决定着分配的公平性和资源配置的效率。
35、市场主体输入及输出的所有资源的质量检测率、质量判定标准和质量加减价必须达到100%，做到凡是有物资流转就有质检。
36、在《集团公司全面深化改革的意见》中，公司党委提出，各单位要围绕“成本降低50%，消耗降低80%、产量提高30%、打破工资界限”的总体目标，扎实开展市场化运作。
37、推行市场化运作，就是要
做到职工关系市场化、产权人格化、岗位货币化、服务有偿化，做到资产占用要有偿，投资要有回报、经营不得亏损、流失必须追究，充分体现市场无处不在。
38、核算的目的是通过核算市场主体的费用。支出、利润，从而对市场主体在一定时间范围内经营成果进行评价，收入=产品（服务）量*结算价格；费用=产品（服务）量*实际成本；利润=收入-费用。
39、定额管理体系包括劳动定额、物料消耗定额、消耗定额、服务定额等各类定额标准。
40、科学的标准是准则、先进的定额是基础、可靠的计量是手段、准确的信息是依据，严格的规章制度是保证、经常的基础教育是前提，扎实的班组建设是起点。
41、市场化运作就是要让每一个生产者都承担降本增效的义务，享受降本增效的实惠
42、制定价格体系应以市场价格为主，优化编制价格，灵活运用协议价格、现场写实价格和竞标价格。
43、内部市场化是指企业根据市场经营运行规律，模拟市场交易方式来组织企业内部生产经营活动。
二、单项选择：
1、做企业的目的只有盈利，企业内部只有（C）
A 价格 B产量 C成本 D利润
2、倒逼成本管理法则是（B）
A市场价格=成本+利润 B成本=市场价格-利润
C利润=市场价格-成本
3、市场体系，既相互关联又相互制约的动态有机整体，其核心是（A），其内容是市场构成。
A 等价交换 B 价格交换 C 价值交换 D 利益最大化
4、利用市场经济的价值规律，以价格为纽带，统一价格，统一结算方式，将企业内部上下工序之间的关系，服务与被服务的关系，由行政关系变为（A）
A 等价交换的经济往来关系 B 等价交换的利益往来关系
C 价格互换的往来关系 D利益交换的经济往来关系
5、内部市场化在运用一定行政管理手段的同时，更多的是注意运用市场的、经济的、法律的手段，因此，这样的管理更具有（）规范性。
A 效率性 B 科学性 C 效益性 D 全面性
6、内部市场化管理将各个市场主体之间的经济往来用价格结算连接起来，通过价格结算决定收入高低，新的（D）机制能进一步调动广大职工的劳动积极性，从而提高劳动生产率。
A 管理 B 内部市场化 C 全面预算 D利益分配
7、以劳动定额和材料定额为依据，是（B）
A 市场价格 B 编制价格 C 协议价格 D 竞标价格
8、（D）是钢铁企业生存的生命线，也是企业在行业市场中能否拥有话语权的关键因素。
A 考核制度 B 经济效益 C 价格体系 D产品质量
9、通过市场细分，化小核算单位，层层传递（B）让每个单位，每个车间，每个班组，甚至职工个人都成为市场和经营主体，人人呢当家理财，人人把经济
效益放在首位。
A 目标计划 B经营压力 C产量指标 D 成本指标
10、现在每一个事业部都是一个独立核算单位，要独立核算，独立经营，独立考核，自负盈亏，要把原来工人向仓库、向上道工序的领料制，一律改为（B）任何东西都有价格，都不在无偿使用。
A 交换制 B买卖制 C定价制 D 分配制
11、完备的（A）是内部市场化高效运作的保障
A计量体系 Ｂ质量体系 Ｃ价格体系 Ｄ核算体系
12、成立集团公司市场化（C），一级市场之间的经济纠纷由该委员会裁决。
A 价格结算委员会 B 执行监督委员会 C仲裁监督会 D质量监督委员会
13、市场主体、（B）、质量管理、计量手段、核算体系和考核体系是构成内部市场化管理的要素。
A 行政手段 B价格体系 C 预算管理 D监督体系
14、（A）是实现内部交易的基本工具和结算尺度，是调节内部市场主体经济利益的杠杆。也是对内部市场体系进行考核、评价与控制的主要依据和标准。
A 价格体系 B计量体系 C质量体系 D考核体系
15、内部市场化考核的核心是各市场主体的（）
A 产量 B 成本 C利润 D经济技术指标
三、问答题：
1、产品与商品的不同点。
生产出来的就是产品，当产品有了价格用于买卖、交换时就是商品，产品只有自身价值，但没有买卖、交换价格，因为不参与买卖，只有商品才有价格，商品价格是产品价值的体现。
2、价格怎样调整市场需求的。
需求与价格之间呈反方向变化，在保证利润不变的前提下，利润=单位利润×供应量，商品供给量大于需求量，单位利润降低，商品销售价格降低，当商品需求量大于供给量，出现商品短缺，单位利润增加，商品销售价格升高。
3、内部市场化的特点：
（1）利用市场经济的价值规律，以价格为纽带，统一价格、统一结算方式，将企业内部上下工序之间的关系，服务与被服务之间的关系，由行政关系变为等价交换的经济往来关系，
（2）用价格结算的方式解决用人多少和各个生产环节的各种矛盾。
（3）个人收入上不封顶、下不保底，从而最大限度的挖掘人、财、物的潜力，实现企业效益的最大化。
（4）克服企业内部组织机构臃肿，缺乏活力的弊端，降低成本，提高企业经济效益和竞争力。
4、内部市场化的作用：
（1）内部市场化可以规范企业管理
（2）内部市场化可以优化企业资源配置
（3）内部市场化可以彻底打破“铁饭碗”，形成内部竞争机制。
（4）内部市场化可以激发企业活力。
5、如何建立内部市场化体系
1、确定市场主体；2、建立价格体系、3、完善计量手段、4、强化品质保障、5、成立结算中心。
6、内部市场化成
功的标志
1、每一个生产者都是经营者，2、每一种生产要素都有价格，3、每一天都知道经营成果，4、每一件事都讲求投入产出，5、每一个市场行为都能得到有效调控。
7、扎实推进内部市场化的保障措施
1、加强组织领导，2、强化宏观调控，3、严格考核奖罚，4、紧密结合贯彻泰钢管理模式，5、职能部门要强化职能管理。
8、现阶段五级市场如何划分和确定的
一级市场主体为集团公司各事业部/公司、部室，相互之间发生的经济往来，按照产品和服务价格结算，通过集团公司内部结算中心相互划转费用
二级市场主体：事业部/公司下属的车间、科室，由生产协作关系转为市场买卖关系，相互之间发生的经济往来，按照产品和服务价格结算，通过事业部/公司内部设置的经营考核小组相互划转费用。
三级市场主体：可以是二级是市场主体下的各工段，各工段当班的经营成果上传至对应车间（基础管理员），按提供产品和服务的数量、质量，能源消耗等核算经济成果。
四级市场主体，四级市场主体可以是三级市场主体下的各班组，小工段或各岗位，按照实际消耗核算经济成果（班组兼职核算员），
五级市场主体为组成各四级市场的岗位和人员。
9、2014年10月28日文件八项任务
1、在全公司范围内推行市场化运作，是公司当前的首要任务,2、搞好资本运营解决钱从哪里来的问题。3、搞好资产管理，做到保值增值。4、搞好大项目建设和工程设计规划。5、搞好不锈钢的生产经营及销售。6、搞好技术创新和研发。7、建立移动互联网、物联网平台。8、做好教育和培训。
10、2014年19号文件保障措施
1、各单位在董事局和公司党委的领导下认真贯彻执行事业部制。2、经营分配员原则；3、大胆开发新产品，延伸产业链，开发、占领新市场，4、划小核算单位，分灶吃饭，推行生产专业化协作。5、推行一套全面而严密的质量管理办法，6、以销定产，实行生产合理化制度，7、挖掘和调动职工的主动性和创造精神，8、大胆地引进世界先进技术和各类人才，9、成立改革创新研发领导小组，10、改革创新激励机制。
11、内部市场化的概念、
答：⑴内部市场化的概念：是指企业根据市场经济运行规律，模拟市场交易方式来组织企业内部生产经营活动，充分挖掘企业潜力，增强企业活力，在提高企业市场运作效率的同时，提高企业的整体经济效益。
12、为什么说内部市场化可以优化企业资源配置？
答：推进内部市场化管理，各单位由原来的行政单位变成了市场主体，有了明确的经济利益，在市场导向和利益驱动下，自然而然的就会把成本、效益放在
一切工作的首要位置，积极变外部压力为内部动力，各项工作会紧紧围绕经济效益这个出发点，对内盘活存量资产，优化增量资产，寻求最大效益，使资金、技术、原料、劳动力等资源在市场机制的引导下合理流动，努力追求效益最大化，较好的克服行政拨划式资源配置导致管理粗放的弊端。
13、 内部市场价格种类主要有哪些？
答：内部市场价格种类主要有：⑴编制价格：以劳动定额和材料定额为依据；⑵市场价格：以社会市场价格为依据；⑶协议价格：由内部市场主体协商确定；⑷现场写实价格：在既没有统计资料价格，又没有劳动定额和材料定额的情况下，通过现场实测确定价格；⑸竞标价格：通过竞标产生的价格等。
14、 如何理解每一个生产者都是经营者？
答：企业内部各个单位、各个专业、各个岗位以及每位职工，都是市场竞争的参与者，生产者和经营者合二为一。通过细分市场主体，细化生产要素价格，规范市场运作，各种生产要素在市场机制的作用下实现合理优化配置。各级市场主体的利益和每名员工的切身利益与企业的效益紧密的结合在一起，每一个生产者都成了经营者。
15、二级及以下市场主体间结算价格如何确定？
答：结算价格=结算基价±质量、品种、规格加减价。结算基价=∑消耗定额×结算价格。
16、二级及以下市场主体目标成本中的“消耗定额”是如何确定的？
答：“消耗定额”中的“量”是按照：预算→目标计划→计划分解→定额，最终分配到车间、班组或岗位的实物消耗量。
17、价格体系建立过程中需注意哪些问题？
答：（1）制定价格时要围绕编制价格、市场价格、协议价格、写实价格、竞标价格进行全方位的思考和定位，以编制价格、市场价格为主，协议价格、写实价格、竞标价格为辅。（2）一级市场“质量、品种、规格加减价标准”由集团公司各相关职能部室负责重新核实制定，并征求相关市场主体的确认。
18、为什么说内部市场化可以规范企业管理？
答：通过内部市场与市场主体的细分，最大限度地延伸企业管理触角，扩展、渗透到企业的方方面面、角角落落，贯穿于企业生产经营的全过程，企业的一切行为都在市场的调控当中，减少了管理层次，增强了管理效力。而且推行内部市场化管理后，企业注重的是科学管理，其渠道是多途径的，手段是综合的，方法是灵活的，是一种高效率、严细实的管理。
19、、如何理解每一件事都讲投入产出？
答：就是“多花就会少得”,赔本买卖坚决不干,没有效益的工作坚决不干,做到先算后干、边算边干、算好再干,增强职工当家理财的意识
。通过推行内部市场化管理,让每一个经营者都形成一种共识,即企业内部只有成本，每件事、每种原料、每件产品都要讲求投入与产出，投入要有回报，占用要有偿。
20、价格体系制定的基本原则？
答：价格体系要详细具体，具备指导性，要充分体现“以质论价，优质优价”的原则。
三、计算题
1、某市场主体截止10月25日库存原料量1500吨，库存价格850元/吨，10月26日购进原料350吨，购进价格900元/吨，当天消耗500吨，求26日消耗原料费用。
消耗原料费用=（库存原料量×库存价格+购进原料量×购进价格）/(库存原料量+购进原料量)×当天消耗量；
=（1500吨×850元/吨+350吨×900元/吨）/(1500吨+350吨)×500吨
=429730元
【26日期初库存1500吨，价格850元/吨，期初库存金额=库存量×库存价格=1275000元，
购进入库350吨，购进价格900元/吨，入库金额=入库量×入库价格=315000元，
当天消耗单价=（库存金额+入库金额）/(库存量+入库量)=（1275000元+315000元）/(1500吨+350吨)=1590000元/1850吨=859.46元/吨。
当天消耗原料费用=当天消耗量×当天消耗单价=500吨×859.46元/吨=429730元。】
2、某企业10月5日生产A产品1000吨，投入原料1122吨，原料价格600元/吨，消耗电700KWh，电单价0.67元，支付工资8000元，备件3000元，当日折旧360元，根据以上数据核算A产品成本。
产品成本=（原料费用+电耗费用+工资+备件+折旧费用）/产量
=（原料量×原料价格+消耗电×电单价+支付工资+备件+当日折旧）/产量
=（1122吨×600元/吨+700KWh×0.67元/KWh+8000+3000+360）/1000
=685.029元/吨。
【构成成本要素的合计总费用/产品产量。
成本构成为原材料、电耗、工资、备件、折旧。
原材料费用=600元/吨×1122吨=673200元。
电耗=700Kwh×0.67元/kwh=469元。
工资=8000元；备件消耗3000元，折旧费用=360元。
合计总费用=原料费用+电耗费用+工资+备件+折旧费用=673200元+469元+8000元+3000元+360元=685029元，
按照生产成本=总费用/产量=685029元/1000吨=685.029元/吨。】
3、某厂库存A产品300吨，库存成本620元/吨，当日生产450吨，生产成本650元，当天销售450吨，销售价格750元/吨，核算A产品的当日销售成本和利润。
当日销售成本=（库存量×库存成本+当日生产量×生产成本）/(库存量+当日生产量)
=（300吨×620元/吨+450吨×650元/吨）/（300吨+450吨）
=638元/吨
利润=（销售价格-销售成本）×销售量
=（750元/吨-638元/吨）×450吨
=50400元
4、某企业生产产品市场价2340元/吨（含税价），税率1.17，计划销售量3000吨，计划实现利润90万元，日成本控制在多少实现利润目标。
按照王主席提出的公式:成本=售价-利润
成本=（市场价/税率-利润/销量）
=（2340
元/吨/1.17-900000元/3000吨）
=1700元/吨
日成本控制在1700元/吨以内实现利润目标。
5、某厂电气车间提供供电服务，年度计划产量150万吨，目标电耗75KWh/吨，电气车间购进电价0.67元/kwh，线损0.3%，年度定额费用及人工工资72万元，折旧86万元，备件24万元，维修费6万元，计算供电价格。
供电价格=（年度定额费用+折旧+备件+维修费）/（目标电耗×年度计划产量）+购进电价×（1+线损）
=（720000元+860000元+240000元+60000元）/（75KWh/t×1500000吨）+0.67×（1+0.3%）
=0.0167+0.67201
=0.6887元/KWh
6、某市场主体核算经营成果表单，为该市场主体核算中缺失部分填空。
一、在以下市场化经营成果核算表单中将空缺项目进行填充
①；② ；③ ；④；⑤ ；⑥ ；⑦ ；⑧；⑨；⑩；
1、营业收入营业成本表
营业收入和营业成本表
单位：不锈钢轧钢厂 日期：2014年12月5 金额单位：元
产品 销量（吨） 销售单价(元/吨) 营业收入 销售成本（元/吨） 营业成本 利润 吨钢利润（元/吨）
普碳钢卷板 900 2800.00 ① ② ③ ④ ⑤
合计 900
（1）营业收入=销售单价×销量；（2）营业成本=销售成本×销量；（3）利润=营业收入-营业成本；（4）吨钢利润=利润/销量；（5）销售成本=“产品进销存表”中“本日出库单价”
2、生产成本表
生 产 成 本 表（普碳钢）
项目名称 计量单位 单价 数量 单耗 单位成本 总费用
合计 2775.76 2720244.87
一、原材料 1.0000 2596.66 2544729.73
1、钢坯 T ⑥ 1000.00 1.0204 2622.17 2569729.73
2、冲轧废 T 1950 10.00 -0.0102 -19.90 -19500.00
3、冲氧化铁皮 T 550 10.00 -0.0102 -5.61 -5500.00
二、直接人工 3.06 3000.00
1、工资 元 3.06 3000.00
三、燃料及动力 93.89 92015.14
1、电耗 Kwh 0.67 81340.0 83.00 55.61 54497.80
2、高炉煤气 M3 0.0500 156800.0 160.00 8.00 7840.00
3、焦炉煤气 M3 0.5000 47040.0 48.00 24.00 23520.00
4、压缩空气 M3 0.161 6860.0 7.00 1.13 1104.46
5、氮气 M3 0.2500 1960.0 2.00 0.50 490.00
6、软水 M3 6.00 58.8 0.06 0.36 352.80
7、冲蒸汽 M3 55.0000 39.2 -0.04 -2.20 -2156.00
8、天然气 M3 3.2480 1960.0 2.00 6.50 6366.08
四、制造费用 47.14 46200.00
1、备品备件 元 7.14 7000.00
2、油脂 元 1.43 1400.00
3、维修费 元 2.86 2800.00
4、设备折旧 元 35.71 35000.00
五、服务费 35.00 34300.00
1、电气服务费 元 7.14 7000.00
2、机械服务费 元 5.71 5600.00
3、动力服务费 元 14.29 14000.00
4、轧线轧辊 元 7.86
7700.00
产量 980 成材率 ⑦ 加工成本 ⑧
（1）钢坯单价=“原料进销存表”中“本日出库单价”，钢坯数量=“原料进销存表”中“本日出库数量”;（2）“单位成本”项目=总费用/产量；合计单位成本=原材料成本+人工费成本+燃动力成本+制造费用成本+服务费成本；（3）成材率=产量/钢坯量；（4）加工成本=合计单位成本-原材料单位成本；（5）单耗=数量/产量。
3、原料进销存
产品名称 期初库存 本日入库 本日出库 期末库存
数量 单价 金额 数量 单价 金额 数量 单价 金额 数量 单价 金额
普碳钢钢坯 500 2530 1265000 980 2590 2538200 1000.00 ⑨ 2569729.73 480.00 2569.73 1233470.27
（1）期初库存金额=期初数量×期初单价；（2）本日入库金额=本日入库数量×入库单价；（3）本日出库单价=（期初库存金额+本日入库金额）/(期初库存数量+本日入库数量)；（4）本日出库金额=本日出库单价×出库数量；（5）期末库存金额=期初库存金额+本日入库金额-本日出库金额；（6）期末库存数量=期初库存数量+本日入库数量-本日出库数量；（7）期末库存单价=期末库存金额/期末库存数量；
4、产品进销存
钢种 期初库存 本日入库 本日出库 期末库存
数量 单价 金额 数量 单价 金额 数量 单价 金额 数量 单价 金额
普碳钢钢带 650 2810 1826500 980 ⑩ 2720244.87 900 2789.41 2510472.627 730 2789.41 2036272.242
（1）期初库存金额=期初数量×期初单价；（2）本日入库数量=
市场化复习资料
一、填空类
1、（明确市场要素）是做好内部市场化管理工作的前提和基础。
2、（结算价格）是内部市场化运作的基础和保障。
3、转化机制就是要变（行政命令式的制约）为运作（市场化原理)、用（市场机制）来管理企业，激活各种要素，优化资源配置，实现效益最大化。
4、内部市场价格主要有（编制价格）、（市场价格）、（协议价格）、（现场写实价格）、（竞标价格）；
5、推行市场化运作，从而实现（大集团模式）、（小核算体系）、（市场化运作）、（国际化经营）、（规范化管理）。
6、内部市场价格是市场主体双方交换的度量，（内部价格）的合理与否反应着企业内部（经营成果）的真实性，决定着分配的公平性和资源配置的效率。
7、编制价格有（劳动定额）和（材料定额）组成，劳动定额和材料定额，（要求其上），按照本单位的历史最好水平或国内同行业先进水平，做到先进、合理，可计量、可核算。
8、一级、二级市场主体（输入及输出）的所有资源（计量覆盖率）、（准确率）、（质量加减标准）要达到100％.积极探讨（“一表多用”“计量套减”“工艺称与结算称互用”）等有效方法和手段，以弥补现有计量的缺失。
9、以（全面预算管理）为基础，以（经济效益）为核心，建立起层层包、层层保，全员、全方位、全过程的目标成本支撑体系。
10、调控管理体系是市场化运作的保证。通过（行政手段)、（价格手段）、（分配手段）、（仲裁手段）等，及时监督协调市场主体间的经济纠纷，有效解决市场化运作出现的矛盾和问题，是内部市场始终在可控制的范畴内有序运作。、
11、市场经营包括（资本经营）、（资产经营）和（商品经营）三个主题。
12、各单位要借鉴冷轧部经验做法，要围绕（“成本降低50％、消耗降低80％、产量提高30％、打破工资界限”）的总体目标。
13、（计量）是推行市场化管理的一个重要因素，没有准确的计量，内部市场化管理就是一句空话，毫无意义。
14、（扎实的班组建设）是推行市场化的起点，更是基础。
15、准确的信息是（基础）。
16、（占用）要有偿，（投入）就要有回报。
17、市场化的推行必须要强化（预算）、（计划）和（目标管理）意识，要少花钱多办事，先算再干，边算边干，通过搞好计划、预算、核算和创新，不断地优化提升“产业链、经济链、价值链”三个链条的匹配关系，让三个链条高效、有序运转起来，真正把成本降下来，把效益挖出来，把收入提上来。
18、倒逼成本的管理法则：（成本＝市场价格—利润），这个
公式说明：市场价格是不能自主控制的，是由外部市场决定的，它是个变数，要想保证有利润，有钱赚，我们只有一个办法，就是在成本控制上下功夫。
19、（成本）就是工资，工资就是（成本）。
20、市场化运作是一项（系统工程），能牵一发而动全局，它牵扯到（每一个人）、（每一个角落）、（每一个岗位）、（每一道工序）。
21、企业的质量管理系统包括（设计、试制、生产、外销）和（对用户服务）的各个环节。
22、在06年市场化运作的基础上，进一步明确内部市场化管理的要素，穿造性地完善（价格）、（结算）、（考核）“三大体系”。
23、(科学的标准)是准则、(先进的定额)是基础、(可靠的计量)是手段、(准确的信息)是依据、(严格的规章制度)是保证、(经常的基础教育)是前提、(扎实的班组建设)是起点。
24、人叫人干人不干，（机制调动一大片）。
25、（价格）是市场化运作的核心。
26、规范市场化运作的六个表单（结算凭证）（原材物料进销存表）、（产销存表）、（生产成本表）、（营业收入与营业支出表）、（损益表）、
27、倒逼成本管理法则是，成本=市场价格-利润，在这个管理法则的前提下，企业要想保证有利润、有钱赚，只有一个办法，那就是在成本控制上下功夫。
28、市场体系既相互关联又相互制约的动态有机整体，其核心是等价交换，其内容是市场构成。
29、从内部市场的含义来看，它包括三个方面：一是市场主体；二是市场体系，三是运行机制。
30、实现内部市场高效有序运作的前提，必须要转变观念，做到“三个克服”：一是克服畏难发愁的情绪，二是克服消极被动的思想，三是克服求稳怕乱的心里。
31、建立内部市场体系是实现内部市场高效有序运作的核心，构成内部市场化管理的要素包括市场主体、价格体系，计量手段、品质保障、核算体系和考核体系。
32、市场主体的确定是推行内部市场化管理的基础和保障。
33、在确定各级市场主体的基础上，要对每一个市场主体的输入和输出进行认真全面的分析和确认，各市场主体必须有自己的经营成果。
34、价格是市场化运作的核心，反应者企业内部经营成果的真实性，决定着分配的公平性和资源配置的效率。
35、市场主体输入及输出的所有资源的质量检测率、质量判定标准和质量加减价必须达到100%，做到凡是有物资流转就有质检。
36、在《集团公司全面深化改革的意见》中，公司党委提出，各单位要围绕“成本降低50%，消耗降低80%、产量提高30%、打破工资界限”的总体目标，扎实开展市场化运作。
37、推行市场化运作，就是要
做到职工关系市场化、产权人格化、岗位货币化、服务有偿化，做到资产占用要有偿，投资要有回报、经营不得亏损、流失必须追究，充分体现市场无处不在。
38、核算的目的是通过核算市场主体的费用。支出、利润，从而对市场主体在一定时间范围内经营成果进行评价，收入=产品（服务）量*结算价格；费用=产品（服务）量*实际成本；利润=收入-费用。
39、定额管理体系包括劳动定额、物料消耗定额、消耗定额、服务定额等各类定额标准。
40、科学的标准是准则、先进的定额是基础、可靠的计量是手段、准确的信息是依据，严格的规章制度是保证、经常的基础教育是前提，扎实的班组建设是起点。
41、市场化运作就是要让每一个生产者都承担降本增效的义务，享受降本增效的实惠
42、制定价格体系应以市场价格为主，优化编制价格，灵活运用协议价格、现场写实价格和竞标价格。
43、内部市场化是指企业根据市场经营运行规律，模拟市场交易方式来组织企业内部生产经营活动。
二、单项选择：
1、做企业的目的只有盈利，企业内部只有（C）
A 价格 B产量 C成本 D利润
2、倒逼成本管理法则是（B）
A市场价格=成本+利润 B成本=市场价格-利润
C利润=市场价格-成本
3、市场体系，既相互关联又相互制约的动态有机整体，其核心是（A），其内容是市场构成。
A 等价交换 B 价格交换 C 价值交换 D 利益最大化
4、利用市场经济的价值规律，以价格为纽带，统一价格，统一结算方式，将企业内部上下工序之间的关系，服务与被服务的关系，由行政关系变为（A）
A 等价交换的经济往来关系 B 等价交换的利益往来关系
C 价格互换的往来关系 D利益交换的经济往来关系
5、内部市场化在运用一定行政管理手段的同时，更多的是注意运用市场的、经济的、法律的手段，因此，这样的管理更具有（）规范性。
A 效率性 B 科学性 C 效益性 D 全面性
6、内部市场化管理将各个市场主体之间的经济往来用价格结算连接起来，通过价格结算决定收入高低，新的（D）机制能进一步调动广大职工的劳动积极性，从而提高劳动生产率。
A 管理 B 内部市场化 C 全面预算 D利益分配
7、以劳动定额和材料定额为依据，是（B）
A 市场价格 B 编制价格 C 协议价格 D 竞标价格
8、（D）是钢铁企业生存的生命线，也是企业在行业市场中能否拥有话语权的关键因素。
A 考核制度 B 经济效益 C 价格体系 D产品质量
9、通过市场细分，化小核算单位，层层传递（B）让每个单位，每个车间，每个班组，甚至职工个人都成为市场和经营主体，人人呢当家理财，人人把经济
效益放在首位。
A 目标计划 B经营压力 C产量指标 D 成本指标
10、现在每一个事业部都是一个独立核算单位，要独立核算，独立经营，独立考核，自负盈亏，要把原来工人向仓库、向上道工序的领料制，一律改为（B）任何东西都有价格，都不在无偿使用。
A 交换制 B买卖制 C定价制 D 分配制
11、完备的（A）是内部市场化高效运作的保障
A计量体系 Ｂ质量体系 Ｃ价格体系 Ｄ核算体系
12、成立集团公司市场化（C），一级市场之间的经济纠纷由该委员会裁决。
A 价格结算委员会 B 执行监督委员会 C仲裁监督会 D质量监督委员会
13、市场主体、（B）、质量管理、计量手段、核算体系和考核体系是构成内部市场化管理的要素。
A 行政手段 B价格体系 C 预算管理 D监督体系
14、（A）是实现内部交易的基本工具和结算尺度，是调节内部市场主体经济利益的杠杆。也是对内部市场体系进行考核、评价与控制的主要依据和标准。
A 价格体系 B计量体系 C质量体系 D考核体系
15、内部市场化考核的核心是各市场主体的（）
A 产量 B 成本 C利润 D经济技术指标
三、问答题：
1、产品与商品的不同点。
生产出来的就是产品，当产品有了价格用于买卖、交换时就是商品，产品只有自身价值，但没有买卖、交换价格，因为不参与买卖，只有商品才有价格，商品价格是产品价值的体现。
2、价格怎样调整市场需求的。
需求与价格之间呈反方向变化，在保证利润不变的前提下，利润=单位利润×供应量，商品供给量大于需求量，单位利润降低，商品销售价格降低，当商品需求量大于供给量，出现商品短缺，单位利润增加，商品销售价格升高。
3、内部市场化的特点：
（1）利用市场经济的价值规律，以价格为纽带，统一价格、统一结算方式，将企业内部上下工序之间的关系，服务与被服务之间的关系，由行政关系变为等价交换的经济往来关系，
（2）用价格结算的方式解决用人多少和各个生产环节的各种矛盾。
（3）个人收入上不封顶、下不保底，从而最大限度的挖掘人、财、物的潜力，实现企业效益的最大化。
（4）克服企业内部组织机构臃肿，缺乏活力的弊端，降低成本，提高企业经济效益和竞争力。
4、内部市场化的作用：
（1）内部市场化可以规范企业管理
（2）内部市场化可以优化企业资源配置
（3）内部市场化可以彻底打破“铁饭碗”，形成内部竞争机制。
（4）内部市场化可以激发企业活力。
5、如何建立内部市场化体系
1、确定市场主体；2、建立价格体系、3、完善计量手段、4、强化品质保障、5、成立结算中心。
6、内部市场化成
功的标志
1、每一个生产者都是经营者，2、每一种生产要素都有价格，3、每一天都知道经营成果，4、每一件事都讲求投入产出，5、每一个市场行为都能得到有效调控。
7、扎实推进内部市场化的保障措施
1、加强组织领导，2、强化宏观调控，3、严格考核奖罚，4、紧密结合贯彻泰钢管理模式，5、职能部门要强化职能管理。
8、现阶段五级市场如何划分和确定的
一级市场主体为集团公司各事业部/公司、部室，相互之间发生的经济往来，按照产品和服务价格结算，通过集团公司内部结算中心相互划转费用
二级市场主体：事业部/公司下属的车间、科室，由生产协作关系转为市场买卖关系，相互之间发生的经济往来，按照产品和服务价格结算，通过事业部/公司内部设置的经营考核小组相互划转费用。
三级市场主体：可以是二级是市场主体下的各工段，各工段当班的经营成果上传至对应车间（基础管理员），按提供产品和服务的数量、质量，能源消耗等核算经济成果。
四级市场主体，四级市场主体可以是三级市场主体下的各班组，小工段或各岗位，按照实际消耗核算经济成果（班组兼职核算员），
五级市场主体为组成各四级市场的岗位和人员。
9、2014年10月28日文件八项任务
1、在全公司范围内推行市场化运作，是公司当前的首要任务,2、搞好资本运营解决钱从哪里来的问题。3、搞好资产管理，做到保值增值。4、搞好大项目建设和工程设计规划。5、搞好不锈钢的生产经营及销售。6、搞好技术创新和研发。7、建立移动互联网、物联网平台。8、做好教育和培训。
10、2014年19号文件保障措施
1、各单位在董事局和公司党委的领导下认真贯彻执行事业部制。2、经营分配员原则；3、大胆开发新产品，延伸产业链，开发、占领新市场，4、划小核算单位，分灶吃饭，推行生产专业化协作。5、推行一套全面而严密的质量管理办法，6、以销定产，实行生产合理化制度，7、挖掘和调动职工的主动性和创造精神，8、大胆地引进世界先进技术和各类人才，9、成立改革创新研发领导小组，10、改革创新激励机制。
11、内部市场化的概念、
答：⑴内部市场化的概念：是指企业根据市场经济运行规律，模拟市场交易方式来组织企业内部生产经营活动，充分挖掘企业潜力，增强企业活力，在提高企业市场运作效率的同时，提高企业的整体经济效益。
12、为什么说内部市场化可以优化企业资源配置？
答：推进内部市场化管理，各单位由原来的行政单位变成了市场主体，有了明确的经济利益，在市场导向和利益驱动下，自然而然的就会把成本、效益放在
一切工作的首要位置，积极变外部压力为内部动力，各项工作会紧紧围绕经济效益这个出发点，对内盘活存量资产，优化增量资产，寻求最大效益，使资金、技术、原料、劳动力等资源在市场机制的引导下合理流动，努力追求效益最大化，较好的克服行政拨划式资源配置导致管理粗放的弊端。
13、 内部市场价格种类主要有哪些？
答：内部市场价格种类主要有：⑴编制价格：以劳动定额和材料定额为依据；⑵市场价格：以社会市场价格为依据；⑶协议价格：由内部市场主体协商确定；⑷现场写实价格：在既没有统计资料价格，又没有劳动定额和材料定额的情况下，通过现场实测确定价格；⑸竞标价格：通过竞标产生的价格等。
14、 如何理解每一个生产者都是经营者？
答：企业内部各个单位、各个专业、各个岗位以及每位职工，都是市场竞争的参与者，生产者和经营者合二为一。通过细分市场主体，细化生产要素价格，规范市场运作，各种生产要素在市场机制的作用下实现合理优化配置。各级市场主体的利益和每名员工的切身利益与企业的效益紧密的结合在一起，每一个生产者都成了经营者。
15、二级及以下市场主体间结算价格如何确定？
答：结算价格=结算基价±质量、品种、规格加减价。结算基价=∑消耗定额×结算价格。
16、二级及以下市场主体目标成本中的“消耗定额”是如何确定的？
答：“消耗定额”中的“量”是按照：预算→目标计划→计划分解→定额，最终分配到车间、班组或岗位的实物消耗量。
17、价格体系建立过程中需注意哪些问题？
答：（1）制定价格时要围绕编制价格、市场价格、协议价格、写实价格、竞标价格进行全方位的思考和定位，以编制价格、市场价格为主，协议价格、写实价格、竞标价格为辅。（2）一级市场“质量、品种、规格加减价标准”由集团公司各相关职能部室负责重新核实制定，并征求相关市场主体的确认。
18、为什么说内部市场化可以规范企业管理？
答：通过内部市场与市场主体的细分，最大限度地延伸企业管理触角，扩展、渗透到企业的方方面面、角角落落，贯穿于企业生产经营的全过程，企业的一切行为都在市场的调控当中，减少了管理层次，增强了管理效力。而且推行内部市场化管理后，企业注重的是科学管理，其渠道是多途径的，手段是综合的，方法是灵活的，是一种高效率、严细实的管理。
19、、如何理解每一件事都讲投入产出？
答：就是“多花就会少得”,赔本买卖坚决不干,没有效益的工作坚决不干,做到先算后干、边算边干、算好再干,增强职工当家理财的意识
。通过推行内部市场化管理,让每一个经营者都形成一种共识,即企业内部只有成本，每件事、每种原料、每件产品都要讲求投入与产出，投入要有回报，占用要有偿。
20、价格体系制定的基本原则？
答：价格体系要详细具体，具备指导性，要充分体现“以质论价，优质优价”的原则。
三、计算题
1、某市场主体截止10月25日库存原料量1500吨，库存价格850元/吨，10月26日购进原料350吨，购进价格900元/吨，当天消耗500吨，求26日消耗原料费用。
消耗原料费用=（库存原料量×库存价格+购进原料量×购进价格）/(库存原料量+购进原料量)×当天消耗量；
=（1500吨×850元/吨+350吨×900元/吨）/(1500吨+350吨)×500吨
=429730元
【26日期初库存1500吨，价格850元/吨，期初库存金额=库存量×库存价格=1275000元，
购进入库350吨，购进价格900元/吨，入库金额=入库量×入库价格=315000元，
当天消耗单价=（库存金额+入库金额）/(库存量+入库量)=（1275000元+315000元）/(1500吨+350吨)=1590000元/1850吨=859.46元/吨。
当天消耗原料费用=当天消耗量×当天消耗单价=500吨×859.46元/吨=429730元。】
2、某企业10月5日生产A产品1000吨，投入原料1122吨，原料价格600元/吨，消耗电700KWh，电单价0.67元，支付工资8000元，备件3000元，当日折旧360元，根据以上数据核算A产品成本。
产品成本=（原料费用+电耗费用+工资+备件+折旧费用）/产量
=（原料量×原料价格+消耗电×电单价+支付工资+备件+当日折旧）/产量
=（1122吨×600元/吨+700KWh×0.67元/KWh+8000+3000+360）/1000
=685.029元/吨。
【构成成本要素的合计总费用/产品产量。
成本构成为原材料、电耗、工资、备件、折旧。
原材料费用=600元/吨×1122吨=673200元。
电耗=700Kwh×0.67元/kwh=469元。
工资=8000元；备件消耗3000元，折旧费用=360元。
合计总费用=原料费用+电耗费用+工资+备件+折旧费用=673200元+469元+8000元+3000元+360元=685029元，
按照生产成本=总费用/产量=685029元/1000吨=685.029元/吨。】
3、某厂库存A产品300吨，库存成本620元/吨，当日生产450吨，生产成本650元，当天销售450吨，销售价格750元/吨，核算A产品的当日销售成本和利润。
当日销售成本=（库存量×库存成本+当日生产量×生产成本）/(库存量+当日生产量)
=（300吨×620元/吨+450吨×650元/吨）/（300吨+450吨）
=638元/吨
利润=（销售价格-销售成本）×销售量
=（750元/吨-638元/吨）×450吨
=50400元
4、某企业生产产品市场价2340元/吨（含税价），税率1.17，计划销售量3000吨，计划实现利润90万元，日成本控制在多少实现利润目标。
按照王主席提出的公式:成本=售价-利润
成本=（市场价/税率-利润/销量）
=（2340
元/吨/1.17-900000元/3000吨）
=1700元/吨
日成本控制在1700元/吨以内实现利润目标。
5、某厂电气车间提供供电服务，年度计划产量150万吨，目标电耗75KWh/吨，电气车间购进电价0.67元/kwh，线损0.3%，年度定额费用及人工工资72万元，折旧86万元，备件24万元，维修费6万元，计算供电价格。
供电价格=（年度定额费用+折旧+备件+维修费）/（目标电耗×年度计划产量）+购进电价×（1+线损）
=（720000元+860000元+240000元+60000元）/（75KWh/t×1500000吨）+0.67×（1+0.3%）
=0.0167+0.67201
=0.6887元/KWh
6、某市场主体核算经营成果表单，为该市场主体核算中缺失部分填空。
一、在以下市场化经营成果核算表单中将空缺项目进行填充
①；② ；③ ；④；⑤ ；⑥ ；⑦ ；⑧；⑨；⑩；
1、营业收入营业成本表
营业收入和营业成本表
单位：不锈钢轧钢厂 日期：2014年12月5 金额单位：元
产品 销量（吨） 销售单价(元/吨) 营业收入 销售成本（元/吨） 营业成本 利润 吨钢利润（元/吨）
普碳钢卷板 900 2800.00 ① ② ③ ④ ⑤
合计 900
（1）营业收入=销售单价×销量；（2）营业成本=销售成本×销量；（3）利润=营业收入-营业成本；（4）吨钢利润=利润/销量；（5）销售成本=“产品进销存表”中“本日出库单价”
2、生产成本表
生 产 成 本 表（普碳钢）
项目名称 计量单位 单价 数量 单耗 单位成本 总费用
合计 2775.76 2720244.87
一、原材料 1.0000 2596.66 2544729.73
1、钢坯 T ⑥ 1000.00 1.0204 2622.17 2569729.73
2、冲轧废 T 1950 10.00 -0.0102 -19.90 -19500.00
3、冲氧化铁皮 T 550 10.00 -0.0102 -5.61 -5500.00
二、直接人工 3.06 3000.00
1、工资 元 3.06 3000.00
三、燃料及动力 93.89 92015.14
1、电耗 Kwh 0.67 81340.0 83.00 55.61 54497.80
2、高炉煤气 M3 0.0500 156800.0 160.00 8.00 7840.00
3、焦炉煤气 M3 0.5000 47040.0 48.00 24.00 23520.00
4、压缩空气 M3 0.161 6860.0 7.00 1.13 1104.46
5、氮气 M3 0.2500 1960.0 2.00 0.50 490.00
6、软水 M3 6.00 58.8 0.06 0.36 352.80
7、冲蒸汽 M3 55.0000 39.2 -0.04 -2.20 -2156.00
8、天然气 M3 3.2480 1960.0 2.00 6.50 6366.08
四、制造费用 47.14 46200.00
1、备品备件 元 7.14 7000.00
2、油脂 元 1.43 1400.00
3、维修费 元 2.86 2800.00
4、设备折旧 元 35.71 35000.00
五、服务费 35.00 34300.00
1、电气服务费 元 7.14 7000.00
2、机械服务费 元 5.71 5600.00
3、动力服务费 元 14.29 14000.00
4、轧线轧辊 元 7.86
7700.00
产量 980 成材率 ⑦ 加工成本 ⑧
（1）钢坯单价=“原料进销存表”中“本日出库单价”，钢坯数量=“原料进销存表”中“本日出库数量”;（2）“单位成本”项目=总费用/产量；合计单位成本=原材料成本+人工费成本+燃动力成本+制造费用成本+服务费成本；（3）成材率=产量/钢坯量；（4）加工成本=合计单位成本-原材料单位成本；（5）单耗=数量/产量。
3、原料进销存
产品名称 期初库存 本日入库 本日出库 期末库存
数量 单价 金额 数量 单价 金额 数量 单价 金额 数量 单价 金额
普碳钢钢坯 500 2530 1265000 980 2590 2538200 1000.00 ⑨ 2569729.73 480.00 2569.73 1233470.27
（1）期初库存金额=期初数量×期初单价；（2）本日入库金额=本日入库数量×入库单价；（3）本日出库单价=（期初库存金额+本日入库金额）/(期初库存数量+本日入库数量)；（4）本日出库金额=本日出库单价×出库数量；（5）期末库存金额=期初库存金额+本日入库金额-本日出库金额；（6）期末库存数量=期初库存数量+本日入库数量-本日出库数量；（7）期末库存单价=期末库存金额/期末库存数量；
4、产品进销存
钢种 期初库存 本日入库 本日出库 期末库存
数量 单价 金额 数量 单价 金额 数量 单价 金额 数量 单价 金额
普碳钢钢带 650 2810 1826500 980 ⑩ 2720244.87 900 2789.41 2510472.627 730 2789.41 2036272.242
（1）期初库存金额=期初数量×期初单价；（2）本日入库数量=