某品牌国际家居广场小区推广活动计划
当下正值房地产如日中天之际，据数据统计和调查，4—10月为小区交房的旺季，因此家具行业因抓住时机，开拓新的销售形势，努力扩大销售，由此结合淮南当地实际情况推出小区推广营销活动计划。 活动流程与大纲：
大纲：
一、广告宣传内容、形式及时间安排。
二、小区选择与小区消费群体的等级划分。
三、活动推广流程：
四、活动促销与折扣政策
前期宣传部分
小区市场的状况及特点 1）市场需求量较大； 2）潜在消费者很集中；
3）小区推广能使我们有更多机会与消费者全面接触；
4）所以我们要以广告、宣传、推广以及整体形象展示 效果作为切入口。
结合小区客户的特点，广告宣传的内容形式及时间节点如下：
第一时段（推广活动前一到两个月）内容主要以企业文化售后服务承诺等形象宣传为主，目的是打造良好的企业形象，为后期活动推广打下夯实的基础。
第二时段（推广活动进行中）广告内容增加，在原有形象宣传基础之上，增加实质性活动内容，店内折扣信息，以配合推广活动顺利进行。
第三时段（推广活动进行12个月后）更换新的广告内容，此时间段是在销售活动进行之后，淮南某品牌在小区积累较多顾客的基础上，广告投放宣传品牌文化，提升品牌价值，打造某品牌家居品牌，继而扩大影响力。
广告宣传形式：
第一时段：可选价格低，可视度较高和细致入微的广告形式，如大面积的喷绘广告，道闸，电梯海报。
优点：价格低，适合大量投入，影响范围广。
投放地点，新开盘小区，交房小区，正在装修入住的小区。
第二时段：此时间段为活动推广时段，宣传内容为活动细则与店内折扣优惠政策，可选LED 电子屏及换画灯箱等可，承载大量文字内容的广告。
优点：在前期形象宣传的基础上，顾客对某品牌有一定了解，对于有购买需求的顾客必然会较多的关注一些折扣信息。
第三时段:打造某品牌品牌，提升品牌价值阶段，此阶段建议投放，户外大牌，户外高炮，市中心LED 大屏。
小区客户的选择和等级划分 据调查淮南某品牌在淮南家具卖场处于中高档水平，针对淮南市收入和消费消费水平差异较大的特点，需要将消费重点集中在中高档小区，目标人群：机关单位公务人员、白领、私营
也可适当考虑，但时间跨度需要拉大。
小区客户的选择：
客户信息来源：客户信息来源主要有：
1、 活动获取，号码获取成本相对较高，单数量有限，号码质量较高，信息详细且真实有效，
回访不会引起客户方案等特点。
2、 物业公司，号码获取价格低，数量大。 客户信息筛选：
收集到的客户信息需要先进行分析和整理，划分等级，制定出合理的电话回访、邀约计划，挑选出重点客户以通路精耕的销售模式进行后期跟进。（详见回访流程）
活动推广流程
结合通路精耕的销售模式，将销售终端由店内移至小区，真正做到客户在哪里，销售终端就在哪里，不再被动的等待客户上门，以走出去的方式第一时间接触到目标客户。
市场调研，筛选目标客户 目标小区的选择条件：
商品房小区的房价一般在3000元/㎡以上； 单位小区的所属单位一般效益、收入较好；
小区具有大部分还没有装修而又准备装修的房子； 该小区的辐射力较强，影响力较大；
小区业主的环保意识、品牌意识及消费意识一般较强，经济状况较好。
目标顾客选择：
小区里还没有装修的业主和正在装修的业主； 单位小区所属单位的德高望重的领导或负责人；
装饰队伍头目，重点跟好还没有合作关系的装饰队伍； 目标设计单位及设计师；
投资单位或承建商； 售楼部或物业管理处。
小区推广前期的调查：
调查的途径：物业及活动现场 调查的方式：问卷
调查的内容：收入水平，新房装修进度，是否有购买需求
具体执行：
通过公司自己收集整理的信息，及广告公司，物业给出的信息，综合考虑选出优秀的目标小区，指定小区拜访计划。
营销活动流程
活动细则：
进驻小区的方式：
A 、利用新长江物业的公共关系提前沟通物业公司。
B 、与广告公司合作，由广告公司出面协商，解决与物业沟通问题。
C 、对于个别特殊的小区（档次高，住户为机关单位）可采取付费的方式。 流程
1、交通工具可选择厢式货车，将物料提前运至指定小区
2、推广小组到位后立即在小区主要入口附近布场 注：需提前与小区物业沟通好。
3、布场完成后，礼仪在现场附近发放宣传品，引导顾客至活动现场 注：有专人负责维持次序指挥排队。
4、活动现场发放礼物，登记客户信息，做问卷调查 注：登记需由活动人员亲自完成
5、现场讲解宣传家具知识，可随顾客一起上门（上门需两人或两人以上）进行免费家装设计，给出家具购买建议，邀请至家具城参观。
注：重点客户可直接由专人陪同至家具城，1V1式专门服务。 6、对于较多有参观购买意向的客户可约定统一时间接送参观。
7、宣传结束后物料统一收拾整理由货车送回公司。
8、活动结束后开始电话销售流程
电话邀请销售流程：
小区推广活动所需物料
附：其他可选的销售方式
1、与家装建材公司合作：以给予家装建材公司返点的方式，促使家装建材公司在顾客装修和购买建材时介绍至我公司购买家具，并给予2%—5%的返点 2、合作推广活动：购买家具装修、建材或婚纱摄影方面等给予一定的优惠（暂定7折），反之亦然，互惠互利。 3, 、网络团购（线上线下团购活动）：利用淮南的各大媒体论坛组织团购，免费接送，赠送礼品，参与抽奖活动，享受团购价格（特价商品更换为团购商品，处理样品）
小区活动的促销及折扣政策
方式：
1、购买家居送家电
● 凡一次性购买家居（包含折扣商品）满7999元赠送品牌电磁炉一台
200-250元左右
● 凡一次性购买家具满12999元 赠送品牌挂烫
400元左右
350元—
● 凡一次性购买家具满29999元赠送消毒碗柜一台600—
700元左右
● 凡一次性购买满79999元赠送三门冰箱一台2000—2500元
● 凡一次性购买满109999赠送柜式空调7500-8000元
某品牌国际家居广场小区推广活动推广执行案
物料准备：
折叠帐篷1顶，遮阳伞1顶，条桌，凳子若干，广宣品若干（单页，三折页，X 展架）。 人员架构：
1. 客户信息统计2人
2. 现场单页发放兼礼仪2人
3. 家具知识讲解和现场家装设计等专业知识解答2人 小区选择：
正在交房小区，已交房装修中小区， 流程安排：
1. 沟通小区物业
通过新长江物业关系或广告公司与小区物业接洽（责任人：魏总）做到进小区不盲目。 时间：小区推广活动前3—5天
2. 小区布场
利用公司或者租赁的车辆在活动前，将物料运输到指定小区，选择人流量较大的地区搭设帐篷、桌椅。（责任人：小区推广人员）
时间：小区推广活动暂定08：30AM 开始所有人员需要在08：00到场
3. 推广活动
首先有礼仪和活动人员现场周围发放单页，然后有意向的客户可听取家具知识讲解，最终登记客户信息发放礼品。
注：客户有直接购买意向的可直接推荐至卖场购买，有效顾客的资料需整理并回访。（回访：运营部）。
语术：您好，我是某品牌家具城的家具顾问，可以打扰下问您几个问题吗？
（市调表格现场由工作人员亲自填写，先填写问卷调查不较为敏感的内容） 感谢您的配合与支持，作为答谢，请留下您的姓名和电话我们将已邮寄的方式将我们的礼品送到您家。（礼品，某品牌雨伞）
4. 推广活动结束后，现场卫生清理，物料规整，由专门车辆运回公司。（小区推广人员）
5. 客户信息整理与回访（活动推广人员）
1) 收集到的客户信息全部进行短信宣传（企划） 2) 将客户信息分为：交房，装修，已入住等几类后将有效的客户信息发放至家具顾问手中。
（运营部）
3) 电话回访，邀请访问（家具顾问） 附件：调查表
某品牌国际家具广场客户问卷调查
日期 年 月 日 小区
客户签名：
某品牌国际家居广场小区推广活动计划
当下正值房地产如日中天之际，据数据统计和调查，4—10月为小区交房的旺季，因此家具行业因抓住时机，开拓新的销售形势，努力扩大销售，由此结合淮南当地实际情况推出小区推广营销活动计划。 活动流程与大纲：
大纲：
一、广告宣传内容、形式及时间安排。
二、小区选择与小区消费群体的等级划分。
三、活动推广流程：
四、活动促销与折扣政策
前期宣传部分
小区市场的状况及特点 1）市场需求量较大； 2）潜在消费者很集中；
3）小区推广能使我们有更多机会与消费者全面接触；
4）所以我们要以广告、宣传、推广以及整体形象展示 效果作为切入口。
结合小区客户的特点，广告宣传的内容形式及时间节点如下：
第一时段（推广活动前一到两个月）内容主要以企业文化售后服务承诺等形象宣传为主，目的是打造良好的企业形象，为后期活动推广打下夯实的基础。
第二时段（推广活动进行中）广告内容增加，在原有形象宣传基础之上，增加实质性活动内容，店内折扣信息，以配合推广活动顺利进行。
第三时段（推广活动进行12个月后）更换新的广告内容，此时间段是在销售活动进行之后，淮南某品牌在小区积累较多顾客的基础上，广告投放宣传品牌文化，提升品牌价值，打造某品牌家居品牌，继而扩大影响力。
广告宣传形式：
第一时段：可选价格低，可视度较高和细致入微的广告形式，如大面积的喷绘广告，道闸，电梯海报。
优点：价格低，适合大量投入，影响范围广。
投放地点，新开盘小区，交房小区，正在装修入住的小区。
第二时段：此时间段为活动推广时段，宣传内容为活动细则与店内折扣优惠政策，可选LED 电子屏及换画灯箱等可，承载大量文字内容的广告。
优点：在前期形象宣传的基础上，顾客对某品牌有一定了解，对于有购买需求的顾客必然会较多的关注一些折扣信息。
第三时段:打造某品牌品牌，提升品牌价值阶段，此阶段建议投放，户外大牌，户外高炮，市中心LED 大屏。
小区客户的选择和等级划分 据调查淮南某品牌在淮南家具卖场处于中高档水平，针对淮南市收入和消费消费水平差异较大的特点，需要将消费重点集中在中高档小区，目标人群：机关单位公务人员、白领、私营
也可适当考虑，但时间跨度需要拉大。
小区客户的选择：
客户信息来源：客户信息来源主要有：
1、 活动获取，号码获取成本相对较高，单数量有限，号码质量较高，信息详细且真实有效，
回访不会引起客户方案等特点。
2、 物业公司，号码获取价格低，数量大。 客户信息筛选：
收集到的客户信息需要先进行分析和整理，划分等级，制定出合理的电话回访、邀约计划，挑选出重点客户以通路精耕的销售模式进行后期跟进。（详见回访流程）
活动推广流程
结合通路精耕的销售模式，将销售终端由店内移至小区，真正做到客户在哪里，销售终端就在哪里，不再被动的等待客户上门，以走出去的方式第一时间接触到目标客户。
市场调研，筛选目标客户 目标小区的选择条件：
商品房小区的房价一般在3000元/㎡以上； 单位小区的所属单位一般效益、收入较好；
小区具有大部分还没有装修而又准备装修的房子； 该小区的辐射力较强，影响力较大；
小区业主的环保意识、品牌意识及消费意识一般较强，经济状况较好。
目标顾客选择：
小区里还没有装修的业主和正在装修的业主； 单位小区所属单位的德高望重的领导或负责人；
装饰队伍头目，重点跟好还没有合作关系的装饰队伍； 目标设计单位及设计师；
投资单位或承建商； 售楼部或物业管理处。
小区推广前期的调查：
调查的途径：物业及活动现场 调查的方式：问卷
调查的内容：收入水平，新房装修进度，是否有购买需求
具体执行：
通过公司自己收集整理的信息，及广告公司，物业给出的信息，综合考虑选出优秀的目标小区，指定小区拜访计划。
营销活动流程
活动细则：
进驻小区的方式：
A 、利用新长江物业的公共关系提前沟通物业公司。
B 、与广告公司合作，由广告公司出面协商，解决与物业沟通问题。
C 、对于个别特殊的小区（档次高，住户为机关单位）可采取付费的方式。 流程
1、交通工具可选择厢式货车，将物料提前运至指定小区
2、推广小组到位后立即在小区主要入口附近布场 注：需提前与小区物业沟通好。
3、布场完成后，礼仪在现场附近发放宣传品，引导顾客至活动现场 注：有专人负责维持次序指挥排队。
4、活动现场发放礼物，登记客户信息，做问卷调查 注：登记需由活动人员亲自完成
5、现场讲解宣传家具知识，可随顾客一起上门（上门需两人或两人以上）进行免费家装设计，给出家具购买建议，邀请至家具城参观。
注：重点客户可直接由专人陪同至家具城，1V1式专门服务。 6、对于较多有参观购买意向的客户可约定统一时间接送参观。
7、宣传结束后物料统一收拾整理由货车送回公司。
8、活动结束后开始电话销售流程
电话邀请销售流程：
小区推广活动所需物料
附：其他可选的销售方式
1、与家装建材公司合作：以给予家装建材公司返点的方式，促使家装建材公司在顾客装修和购买建材时介绍至我公司购买家具，并给予2%—5%的返点 2、合作推广活动：购买家具装修、建材或婚纱摄影方面等给予一定的优惠（暂定7折），反之亦然，互惠互利。 3, 、网络团购（线上线下团购活动）：利用淮南的各大媒体论坛组织团购，免费接送，赠送礼品，参与抽奖活动，享受团购价格（特价商品更换为团购商品，处理样品）
小区活动的促销及折扣政策
方式：
1、购买家居送家电
● 凡一次性购买家居（包含折扣商品）满7999元赠送品牌电磁炉一台
200-250元左右
● 凡一次性购买家具满12999元 赠送品牌挂烫
400元左右
350元—
● 凡一次性购买家具满29999元赠送消毒碗柜一台600—
700元左右
● 凡一次性购买满79999元赠送三门冰箱一台2000—2500元
● 凡一次性购买满109999赠送柜式空调7500-8000元
某品牌国际家居广场小区推广活动推广执行案
物料准备：
折叠帐篷1顶，遮阳伞1顶，条桌，凳子若干，广宣品若干（单页，三折页，X 展架）。 人员架构：
1. 客户信息统计2人
2. 现场单页发放兼礼仪2人
3. 家具知识讲解和现场家装设计等专业知识解答2人 小区选择：
正在交房小区，已交房装修中小区， 流程安排：
1. 沟通小区物业
通过新长江物业关系或广告公司与小区物业接洽（责任人：魏总）做到进小区不盲目。 时间：小区推广活动前3—5天
2. 小区布场
利用公司或者租赁的车辆在活动前，将物料运输到指定小区，选择人流量较大的地区搭设帐篷、桌椅。（责任人：小区推广人员）
时间：小区推广活动暂定08：30AM 开始所有人员需要在08：00到场
3. 推广活动
首先有礼仪和活动人员现场周围发放单页，然后有意向的客户可听取家具知识讲解，最终登记客户信息发放礼品。
注：客户有直接购买意向的可直接推荐至卖场购买，有效顾客的资料需整理并回访。（回访：运营部）。
语术：您好，我是某品牌家具城的家具顾问，可以打扰下问您几个问题吗？
（市调表格现场由工作人员亲自填写，先填写问卷调查不较为敏感的内容） 感谢您的配合与支持，作为答谢，请留下您的姓名和电话我们将已邮寄的方式将我们的礼品送到您家。（礼品，某品牌雨伞）
4. 推广活动结束后，现场卫生清理，物料规整，由专门车辆运回公司。（小区推广人员）
5. 客户信息整理与回访（活动推广人员）
1) 收集到的客户信息全部进行短信宣传（企划） 2) 将客户信息分为：交房，装修，已入住等几类后将有效的客户信息发放至家具顾问手中。
（运营部）
3) 电话回访，邀请访问（家具顾问） 附件：调查表
某品牌国际家具广场客户问卷调查
日期 年 月 日 小区
客户签名：