着随的市渠道场操的作不断细化精，卖专店专(卖店1 tsor/)e的重性要经是已显而易了见，别是在鞋服特业，行卖专早已店是占熬独！头但随是专着卖渠店道的速发展，快市竞场也异常争烈激，为显最著就是促的活动的销段手。
隘狭做的促是销在经确已定区的域商市圈场内加，大品牌本的售销或在现基础上有人提为升售销。促销活动但容内重同严化质：是不折大是送就礼而且，还一是次比次一，你打8折我凶打就7折你；1买006送，我就买100010送0等，而等且现表法无外手乎在是各门个店入出放个易拉口宝或在窗橱处贴海张，报上写本打折店打折7者就或本店买1是0送**。更0甚有很着多人就简单的认促为销就是于打折、等东送等几个西简单方上。式
么，我们到底那怎样做鞋服专该卖店促销的活动呢大？家用惯的销手法促打折是、送东西等往，也没往有出效做，果问题出又现在里呢哪？
对这针问个笔者题与很业务多售人员讨销过，论为什么做促销？要答的结回果：是、去年1这个候时也过促销活动；做、2节日到了假要就做销活促；动3、存库的销滞过大；量、公4有一司积批货需压要处理；5、司总公统一要求部做要等。等上种种面象表现业务明主只管按是固有的照习模式惯做促去，但销实并其有没明弄白或解理为么什要去做销促，那么在种这情况就造下了知促成销而不知所以促销，各种样的促销手各不法断仿模与乱用，而没按照有己区自域市场的际需求实开来展设计促销活动更谈不上，到针达对的性效结果有
。一
个良的鞋服好卖店专开促展活销动，首先都明确有目的，自己什么要为做促?是为销塑造品牌还是提？升销？还售是处老品？理是打还美誉造等。度不的同目就有不同的的操手作和法现表式。方
通常
况情，鞋下服行促业销活比动常较见目的有三个：的1品牌、造塑2、；发、开巩消固群费；体3、处库理。存
1品、塑造。牌品牌以主要为目的销促动通活是由公常司或域（区大）区统一划，节策日如：五假一十一、元、、春旦节几个重大的等日为主节在这。几个个假节里日开促销展利有于广更大目标顾客消的，提费品牌高关注度和影力。响
如20：05春年节期，间康奥出推“红的红火火康奥年"系列促销动活从机场，的路大广牌告到小牌路再到，物车，流堂店报，海展x架，新颖广品类，传终端点卖氛气布出巧、火红置热、等等情尽，红遍天是的统一整新体奇形象特，这不仅仅吸住了引所人的有球，赢得了市眼场大巨回报，主更要是康奥脱颖出日进一，强化步消了人群费心的与忠智度诚
！
又红如
草帽鞋全业国一推统出的“付迪、任生"静妇拜夫年系促列活销，除店动堂布得喜置庆外单单，一个提手袋做足了文章，就大配红以两个象代形言的人年拜图，很片多消者费看这到个袋后子本打来只算买双，一果结了好买双，因为送给几朋亲好友感到喜如庆意。
2
、开巩发固消群费体。当今在场竞市争激烈的况下情很，促多只销销顾回馈，根本售没有明消费确体去群行针对进性的克攻很多，就易出现资容源费浪和销促效果不的佳情，即出况力不好讨回报。费消者的销也促多是多种样，先首说楚清报的消回者费要是主1、：本品牌的顾客老体，群2有待开发的、准目定位标的顾客群新。体
一般老顾客体的促群巩固方销比较常见如式：假日电话节短信、馨问候，贵宾卡温受各享类动、会活员予给优等等惠。待有开的准目发定位的标新客顾体，群因为是着随不断的化的市细场细，分顾准客费群体消也越来越有格，市色场量不断容大，因扩越来越得到各此厂家个重，视不仅是一这新增长点，更是种一片全新消的市费，场同这时给也们我展促开销加增全新的战挑。
如康
奈020年“3非典期间，"5月21日护节士在杭，推州针对当时出最社受会瞩目群体的——士护群人促的销动。凡活是护士持件的证消费者到康专卖店奈里鞋一律买到打.57折，仅两三仅的时天间销，额就售5近万0，元获在经取效益的同济时获得了良又好的会社益。又效如，在教师、记节者节，特定的社为会体群送金卡发贵宾卡都、达到很好的能效。
果
、3处库存理。这品牌鞋对专服卖，店犹如把一双刃剑。如果开库展存理处促活销，对动品牌等接直影响。有观察近年来品鞋牌库存服处理多有方式。有的种在一区某相对域较的好网和点场商设品牌开折扣和店理专柜，处早提把场市较难卖的为产品直转接向品折牌扣店和处理柜。比专尤其是如凉女，鞋在年每月中4旬式正市上至，5如月货走果动，不应就考虑该向品推牌折店扣处理专和来处理了柜以，免造库存成另！，外些低有品牌产端利用展品和会村镇集市处理库存来还有；厂的把家压积较大量库的存次一性较低以价直格接转向销，或外许样这点亏损，但有时省省力省心。目前又有很创的意是蜻蜓红集团协全国专卖店，常助在年地各间不的断搞红蜻“蜒文化巡鞋展"场活广动不，展仅示企了业形，象立树品牌，每天了以帮可卖助几千掉多皮鞋双库存，可谓举两得一。
其次促销是动活题主因。为不管开你促销展活动了为牌、品销；还是售了库存为理处，都要等调促销强主的创意，题红蜻如经蜓举办“常红蜻鞋文蜓化展巡一"
样，这已不仅仅一是种具体的促活动操作销，而是经已级为升蜻红蜓集团宣传推的公关三位广体一独的模特。式到达效果即的：一看到鞋文化“展巡就可以想"红到蜻；一蜓到红看蜻就蜓想鞋到文化。
还有比个较典经的意，创奥集团于康0020年42月日至59月日在1江省内浙所专有卖店开展促销活的内容动是为祝庆五一劳节，动凡编尾号为数“51"的人民，币均按可面值1翻倍在奥专卖店康使用这。促个销从4月2日95到1日，月短3天短时间人们排，起长队涌向买购，康奥鞋皮浙江省在围内范的售额销达到就1800万元右，奥康左江浙省各内个卖店可以说专得只卖下剩货架营和业员。鞋企了同行时纷纷当叹：感节日生意都奥让康去做了！抢
后最执行是。然虽行是执最后个一骤，步但却整是个销活动促重的。如果点个一好促的创销活动没意很有好执下行，那去结果将会大打折扣么甚至“，陪夫了又人折"。兵特别是服行鞋可业说以3％靠策0，70划%靠执。行
那
么如何，才达到好能的销效促果呢？根鞋服行据专卖店特的，点常必须做好以下四通方面个的主工作内要：1容做好、促销传品准宣备；、终2端销人售培训员3、促销；现监场督到位、4促销动活估评。
好促做宣销品传准备因为促销主题需。一种要媒向介目消标费体群达传所，以传宣的准备品括包作制和放与播放两个步摆。1骤、宣品传作制。常通情况制的类型有作电视：、播、刊广报纸所物需的要片、软图、文调色等部制分。定：涉及如片面广告部分需要强则调视觉冲的击色调，体字调夏天以冷强色为主冬天而是暖色为确主等等而；文部软分则不管是是电视刊物、广、播还海报是易拉宝、宣、传单等需都说明要促活销动主的内容，让目题顾客标看便知一2。、宣品的传放与播放摆。由于传宣品的型类有多种，中其些需有要前与相提单关联位做好相系关事宜首，签先定关相约合如：电，视广播、、刊物报纸条、幅，等确具定体实时施、间地点内、等容。等次是海其报、易拉宝、传宣单物料，等需在促销动活开之展发放及前放到摆。位
奥康经如零售销商022年8月08在安徽日的马山做鞍了次一周年店庆销促动活内容为买，01送000，1提在当地报纸、前电、视街区做等了足宣传活。开始后动销售情，轰况全城，动场现售销氛难得一气见，前“方停地告急"，6不销量达天五千到双。
多
终
端售人员培训。销终端销人员售是家厂直面对接费者消的形，因此每象次的销活促动我们必须对促都销方进案行炼提，形统成说词一并且对终端，售人销员进全员培训，做到每个行员既人了解次本销活促
动内，容能统又一径。终端口售销员人训培的容内要包括三主部分：个销活动主题及相应促行内容执P、P（海报、条O、幅单等页摆）、产品放装陈列、礼品检查包。具等内体如：容、1OPP海（报条、幅单、等）视页觉息信放摆置，是面位向开地方阔还是在，人的流要主口入处，便方消让者清费晰看全到或大部部分重要信息。2、盯竞紧对手反争情况应。、3查陈看列产品的外及质量观是有否破损或存在量缺陷质问题4、检查店铺。货、、架橱窗是否整洁。5、等检查店铺件硬如灯具电、、视响、音VCD、空调等设施是完否齐备好。6促销活动主、题及相的活动应容。7、简内易的导服购培训务产、品识与知意事项等。注、活8期间的动作分工及配关责任人等。相
促现场监销到位。督监就督是控把销现场促宣的传摆品放是到位、否现工作情况场产品和、品是礼充否、人力足否是够足等，并能据根实际情况出作应调节相确保，促销动活顺利的进。行
促活销动估评。促销活的成动功否，与以很可实的反馈出专真店卖销促活也是最直动反应接出品产品在当牌地的影力响及终以专端店营卖优运的劣验情况的情况检如。：活已动开经但展顾是客没进门或有是者门很进少，说这明的次活本宣传可能动不到或品牌位品产当地在名知度影响和力有待急需提高如果。店顾客进不，少实际但成交很少却那就，明该店产品结说不构对，需路调整要品结产。构
上综所述，个一的好销促活并动非是打打折贴贴海、报就等以可的更。紧要是在的具开体促展销动活之，前对当市场环地境、消者习惯费竞品、况及本状产品品影牌度响等研调察考，此在基础和前提上设相置的目标、应题、主具体实施略策落实执行内、容等等必，做到须步环环每相扣除了活动。身本响影促着效销之果外还与，品牌知影名度、响产是品对路否、售人销服员等有直务关接，系我且们“忌眉毛胡一把子抓。最后执"行到位才是个促销整活成功动坚实重要保证的。
着随的市渠道场操的作不断细化精，卖专店专(卖店1 tsor/)e的重性要经是已显而易了见，别是在鞋服特业，行卖专早已店是占熬独！头但随是专着卖渠店道的速发展，快市竞场也异常争烈激，为显最著就是促的活动的销段手。
隘狭做的促是销在经确已定区的域商市圈场内加，大品牌本的售销或在现基础上有人提为升售销。促销活动但容内重同严化质：是不折大是送就礼而且，还一是次比次一，你打8折我凶打就7折你；1买006送，我就买100010送0等，而等且现表法无外手乎在是各门个店入出放个易拉口宝或在窗橱处贴海张，报上写本打折店打折7者就或本店买1是0送**。更0甚有很着多人就简单的认促为销就是于打折、等东送等几个西简单方上。式
么，我们到底那怎样做鞋服专该卖店促销的活动呢大？家用惯的销手法促打折是、送东西等往，也没往有出效做，果问题出又现在里呢哪？
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个良的鞋服好卖店专开促展活销动，首先都明确有目的，自己什么要为做促?是为销塑造品牌还是提？升销？还售是处老品？理是打还美誉造等。度不的同目就有不同的的操手作和法现表式。方
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1品、塑造。牌品牌以主要为目的销促动通活是由公常司或域（区大）区统一划，节策日如：五假一十一、元、、春旦节几个重大的等日为主节在这。几个个假节里日开促销展利有于广更大目标顾客消的，提费品牌高关注度和影力。响
如20：05春年节期，间康奥出推“红的红火火康奥年"系列促销动活从机场，的路大广牌告到小牌路再到，物车，流堂店报，海展x架，新颖广品类，传终端点卖氛气布出巧、火红置热、等等情尽，红遍天是的统一整新体奇形象特，这不仅仅吸住了引所人的有球，赢得了市眼场大巨回报，主更要是康奥脱颖出日进一，强化步消了人群费心的与忠智度诚
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草帽鞋全业国一推统出的“付迪、任生"静妇拜夫年系促列活销，除店动堂布得喜置庆外单单，一个提手袋做足了文章，就大配红以两个象代形言的人年拜图，很片多消者费看这到个袋后子本打来只算买双，一果结了好买双，因为送给几朋亲好友感到喜如庆意。
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、开巩发固消群费体。当今在场竞市争激烈的况下情很，促多只销销顾回馈，根本售没有明消费确体去群行针对进性的克攻很多，就易出现资容源费浪和销促效果不的佳情，即出况力不好讨回报。费消者的销也促多是多种样，先首说楚清报的消回者费要是主1、：本品牌的顾客老体，群2有待开发的、准目定位标的顾客群新。体
一般老顾客体的促群巩固方销比较常见如式：假日电话节短信、馨问候，贵宾卡温受各享类动、会活员予给优等等惠。待有开的准目发定位的标新客顾体，群因为是着随不断的化的市细场细，分顾准客费群体消也越来越有格，市色场量不断容大，因扩越来越得到各此厂家个重，视不仅是一这新增长点，更是种一片全新消的市费，场同这时给也们我展促开销加增全新的战挑。
如康
奈020年“3非典期间，"5月21日护节士在杭，推州针对当时出最社受会瞩目群体的——士护群人促的销动。凡活是护士持件的证消费者到康专卖店奈里鞋一律买到打.57折，仅两三仅的时天间销，额就售5近万0，元获在经取效益的同济时获得了良又好的会社益。又效如，在教师、记节者节，特定的社为会体群送金卡发贵宾卡都、达到很好的能效。
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、3处库存理。这品牌鞋对专服卖，店犹如把一双刃剑。如果开库展存理处促活销，对动品牌等接直影响。有观察近年来品鞋牌库存服处理多有方式。有的种在一区某相对域较的好网和点场商设品牌开折扣和店理专柜，处早提把场市较难卖的为产品直转接向品折牌扣店和处理柜。比专尤其是如凉女，鞋在年每月中4旬式正市上至，5如月货走果动，不应就考虑该向品推牌折店扣处理专和来处理了柜以，免造库存成另！，外些低有品牌产端利用展品和会村镇集市处理库存来还有；厂的把家压积较大量库的存次一性较低以价直格接转向销，或外许样这点亏损，但有时省省力省心。目前又有很创的意是蜻蜓红集团协全国专卖店，常助在年地各间不的断搞红蜻“蜒文化巡鞋展"场活广动不，展仅示企了业形，象立树品牌，每天了以帮可卖助几千掉多皮鞋双库存，可谓举两得一。
其次促销是动活题主因。为不管开你促销展活动了为牌、品销；还是售了库存为理处，都要等调促销强主的创意，题红蜻如经蜓举办“常红蜻鞋文蜓化展巡一"
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还有比个较典经的意，创奥集团于康0020年42月日至59月日在1江省内浙所专有卖店开展促销活的内容动是为祝庆五一劳节，动凡编尾号为数“51"的人民，币均按可面值1翻倍在奥专卖店康使用这。促个销从4月2日95到1日，月短3天短时间人们排，起长队涌向买购，康奥鞋皮浙江省在围内范的售额销达到就1800万元右，奥康左江浙省各内个卖店可以说专得只卖下剩货架营和业员。鞋企了同行时纷纷当叹：感节日生意都奥让康去做了！抢
后最执行是。然虽行是执最后个一骤，步但却整是个销活动促重的。如果点个一好促的创销活动没意很有好执下行，那去结果将会大打折扣么甚至“，陪夫了又人折"。兵特别是服行鞋可业说以3％靠策0，70划%靠执。行
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么如何，才达到好能的销效促果呢？根鞋服行据专卖店特的，点常必须做好以下四通方面个的主工作内要：1容做好、促销传品准宣备；、终2端销人售培训员3、促销；现监场督到位、4促销动活估评。
好促做宣销品传准备因为促销主题需。一种要媒向介目消标费体群达传所，以传宣的准备品括包作制和放与播放两个步摆。1骤、宣品传作制。常通情况制的类型有作电视：、播、刊广报纸所物需的要片、软图、文调色等部制分。定：涉及如片面广告部分需要强则调视觉冲的击色调，体字调夏天以冷强色为主冬天而是暖色为确主等等而；文部软分则不管是是电视刊物、广、播还海报是易拉宝、宣、传单等需都说明要促活销动主的内容，让目题顾客标看便知一2。、宣品的传放与播放摆。由于传宣品的型类有多种，中其些需有要前与相提单关联位做好相系关事宜首，签先定关相约合如：电，视广播、、刊物报纸条、幅，等确具定体实时施、间地点内、等容。等次是海其报、易拉宝、传宣单物料，等需在促销动活开之展发放及前放到摆。位
奥康经如零售销商022年8月08在安徽日的马山做鞍了次一周年店庆销促动活内容为买，01送000，1提在当地报纸、前电、视街区做等了足宣传活。开始后动销售情，轰况全城，动场现售销氛难得一气见，前“方停地告急"，6不销量达天五千到双。
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终
端售人员培训。销终端销人员售是家厂直面对接费者消的形，因此每象次的销活促动我们必须对促都销方进案行炼提，形统成说词一并且对终端，售人销员进全员培训，做到每个行员既人了解次本销活促
动内，容能统又一径。终端口售销员人训培的容内要包括三主部分：个销活动主题及相应促行内容执P、P（海报、条O、幅单等页摆）、产品放装陈列、礼品检查包。具等内体如：容、1OPP海（报条、幅单、等）视页觉息信放摆置，是面位向开地方阔还是在，人的流要主口入处，便方消让者清费晰看全到或大部部分重要信息。2、盯竞紧对手反争情况应。、3查陈看列产品的外及质量观是有否破损或存在量缺陷质问题4、检查店铺。货、、架橱窗是否整洁。5、等检查店铺件硬如灯具电、、视响、音VCD、空调等设施是完否齐备好。6促销活动主、题及相的活动应容。7、简内易的导服购培训务产、品识与知意事项等。注、活8期间的动作分工及配关责任人等。相
促现场监销到位。督监就督是控把销现场促宣的传摆品放是到位、否现工作情况场产品和、品是礼充否、人力足否是够足等，并能据根实际情况出作应调节相确保，促销动活顺利的进。行
促活销动估评。促销活的成动功否，与以很可实的反馈出专真店卖销促活也是最直动反应接出品产品在当牌地的影力响及终以专端店营卖优运的劣验情况的情况检如。：活已动开经但展顾是客没进门或有是者门很进少，说这明的次活本宣传可能动不到或品牌位品产当地在名知度影响和力有待急需提高如果。店顾客进不，少实际但成交很少却那就，明该店产品结说不构对，需路调整要品结产。构
上综所述，个一的好销促活并动非是打打折贴贴海、报就等以可的更。紧要是在的具开体促展销动活之，前对当市场环地境、消者习惯费竞品、况及本状产品品影牌度响等研调察考，此在基础和前提上设相置的目标、应题、主具体实施略策落实执行内、容等等必，做到须步环环每相扣除了活动。身本响影促着效销之果外还与，品牌知影名度、响产是品对路否、售人销服员等有直务关接，系我且们“忌眉毛胡一把子抓。最后执"行到位才是个促销整活成功动坚实重要保证的。