2012年第25期（总第232期）NO.25.2012
（CumulativetyNO.232）
浅析企业应收账款管理的有效方法
潘宇伟
（现代（江苏）工程机械有限公司，江苏 常州 213125）
随着中国经济的高速发展，市场竞争逐渐进入白热化，企业为了抢占市场份额、提高销售业绩，就出摘要：
现了赊销现象和应收账款。文章阐述了企业应收账款出现的原因，并提出了相应的解决办法，认为企业只有重视应收账款的管理及回收，才能避免更多坏账的出现，只有企业的资金链顺畅了，企业才能稳定发展，在以后更加激烈的市场竞争中立于不败之地。
应收账款；赊销抵押；现金销售；客户信用档案；合同管理关键词：
F275 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2012）25-0143-03中图分类号：
中小型企业主要是指资产总额和营业收入比较少、规模小、职工数少、职责分工有限、管理组织简单的企业。和大型企业相比，中小型企业构造比较简单、发展方向市场规划和管理制度都不完善。综合以上情况，中小型企业的企业财务应收账管理方面会出现严重的问题。企业因为没有健全合理的应收账款管理机制，所以很多中小型企业在应收账款回收不及时时，会出现坏账，造成企业没有流动资金，甚至出现很长时间没有现金可用，这样就对以后企业的发展造成了限制。我国有很多中小型企业平时不注意诚信问题，再加上对财务的管理比较落后，导致很多应收账款没有合理及时地回收。企业在出售商品前没有及时地评定客户的信用等级，没有对应收账款进行及时督促和缺失回收，导致了很多问题的出现。主要归纳为以下几个问题：
财务账面出现了很多利润，根本不考虑资金回收时会出现风险，使账款回收时出现懈怠现象，有的则会出现死账，还有很多企业在签订出售合同时没有把法律规定的违约条文写进合同，这样就会出现收账款不能回收时没有足够的法律依据，不能更好地保护自己的权益。
1.2 重销售轻回款
我国的企业往往过于重视和客户以后的经济来往，顾忌情面，对欠账客户的催款力度不是很大，根本不懂得运用有效的方法来收回赊欠的货款，有些企业销售部门的管理人员片面地认为只有把生产的产品销售出去，在市场上占有了份额，增加了销售额才是第一位的。产品营销部门的员工都是与销售业绩相联系的，企业只重视销售额，但这些利润都是账面上的，根本没人注意到，也没有落实责任。销售部门只重视销售，不重视货款回收，把货
1 企业应收账款管理方面出现的问题
1.1 缺乏风险意识
款回收的任务推给财务部门，由于销售部门追求高销售完成高额任务，使企业的应收账款越来越多，风险不断加大。
1.3 相关职能部门的责任不明确
在市场经济高速发展的今天，有不少企业缺乏市场风险评估，对客户的生产和经营现状及客户的偿还能力不是很了解，只是盲目地为了销售任务而销售，没有对客户的偿还能力进行调查，风险评估更无从谈起，赊销给客户很多货物，这样只能看到
企业在应收账款管理方面，责任分工不明确，部门之间互相推卸责任，出现了很多应收账款没有及时跟进，财务部门对每个客户的拖欠款信息不及
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2012年第25期（总第232期）NO.25.2012
（CumulativetyNO.232）
浅析企业应收账款管理的有效方法
潘宇伟
（现代（江苏）工程机械有限公司，江苏 常州 213125）
随着中国经济的高速发展，市场竞争逐渐进入白热化，企业为了抢占市场份额、提高销售业绩，就出摘要：
现了赊销现象和应收账款。文章阐述了企业应收账款出现的原因，并提出了相应的解决办法，认为企业只有重视应收账款的管理及回收，才能避免更多坏账的出现，只有企业的资金链顺畅了，企业才能稳定发展，在以后更加激烈的市场竞争中立于不败之地。
应收账款；赊销抵押；现金销售；客户信用档案；合同管理关键词：
F275 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2012）25-0143-03中图分类号：
中小型企业主要是指资产总额和营业收入比较少、规模小、职工数少、职责分工有限、管理组织简单的企业。和大型企业相比，中小型企业构造比较简单、发展方向市场规划和管理制度都不完善。综合以上情况，中小型企业的企业财务应收账管理方面会出现严重的问题。企业因为没有健全合理的应收账款管理机制，所以很多中小型企业在应收账款回收不及时时，会出现坏账，造成企业没有流动资金，甚至出现很长时间没有现金可用，这样就对以后企业的发展造成了限制。我国有很多中小型企业平时不注意诚信问题，再加上对财务的管理比较落后，导致很多应收账款没有合理及时地回收。企业在出售商品前没有及时地评定客户的信用等级，没有对应收账款进行及时督促和缺失回收，导致了很多问题的出现。主要归纳为以下几个问题：
财务账面出现了很多利润，根本不考虑资金回收时会出现风险，使账款回收时出现懈怠现象，有的则会出现死账，还有很多企业在签订出售合同时没有把法律规定的违约条文写进合同，这样就会出现收账款不能回收时没有足够的法律依据，不能更好地保护自己的权益。
1.2 重销售轻回款
我国的企业往往过于重视和客户以后的经济来往，顾忌情面，对欠账客户的催款力度不是很大，根本不懂得运用有效的方法来收回赊欠的货款，有些企业销售部门的管理人员片面地认为只有把生产的产品销售出去，在市场上占有了份额，增加了销售额才是第一位的。产品营销部门的员工都是与销售业绩相联系的，企业只重视销售额，但这些利润都是账面上的，根本没人注意到，也没有落实责任。销售部门只重视销售，不重视货款回收，把货
1 企业应收账款管理方面出现的问题
1.1 缺乏风险意识
款回收的任务推给财务部门，由于销售部门追求高销售完成高额任务，使企业的应收账款越来越多，风险不断加大。
1.3 相关职能部门的责任不明确
在市场经济高速发展的今天，有不少企业缺乏市场风险评估，对客户的生产和经营现状及客户的偿还能力不是很了解，只是盲目地为了销售任务而销售，没有对客户的偿还能力进行调查，风险评估更无从谈起，赊销给客户很多货物，这样只能看到
企业在应收账款管理方面，责任分工不明确，部门之间互相推卸责任，出现了很多应收账款没有及时跟进，财务部门对每个客户的拖欠款信息不及
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