公司投融资部运营方案
****投资管理有限公司以金融服务引领资本，为资本提供增值服务为经营理念，其独特的市场定位加公司人性化、规范化的优质管理模式使公司以高效快速经历创业期，发展期走入成熟期，使公司的整体综合实力有很大提升，为整合金融资源打造成熟金融产业建立良好的基础，根据目前公司状态，市场化环境和今后的宏观发展，建议成立投融资市场运营部；以完善公司金融品牌形象，创新公司金融业务服务模式，整合公司内外资源，推进市场化运营为导向，使公司运营更优质化，规范化，专业化，产业化铺设稳固基石！
本方案围绕三部分开展：部门设置及管理，营销模式，市场推广为主体框架。
一、 公司投融资部的定位：
1、全面负责公司市场推广、品牌宣传与媒体推广运营工作；
2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面发展规划及具体实施工作；
3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
4、制订营销实施方案，通过各种市场推广及商务拓展完成营销目标；
5、建立品牌领先优势，选择最优推广渠道，并管理推广预算；
6、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员考核、奖惩；
7、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
8、组织编制并按时向总经理汇报市场动态、项目需求预测情况；
9、负责协调项目部门与资金方、及其他部门工作的协作关系；
10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
11、组织搜集和汇报市场销售信息、新项目开发信息、用户的反馈信息、
市场发展趋势信息等；
12、负责公司公关及公关危机的处理。
二、 投融资部组织架构：
三、 投融资部门具体工作模式
投融资部门的工作思路是以项目拓展部电话营销为主，市场推广为辅的战略开展，网上与网下的整合互动效应：企业的网络营销不是孤立的，单一的，它必须从企业整体营销出发，需要强调网上与网下的整合互动。例如，企业网下的路演、促销等活动，可以在
网站上同步进行宣传推广。同时，在网下活动中吸引到的人气，又可以将其转化为网上的客户。具体分工如下：
A：项目拓展部 B：市场推广部 C：风险控制部
A．项目拓展部电话营销方案：
1）电话营销工作目标：
每天筛选出至少2个有效客户信息，20个陌生电话拜访量。
2）考核管理：
1．工作方式：每天截止17：00完成客户拜访联系表，统一交至各组长，由组长统一交至副总，如有特殊的客户情况可走直接请示领导流程。
3）惩罚机制：公司管理层随机抽查电话拜访情况和客户联系表
1．如发现有虚假成分，第一次以说服教育为主
2．如发现第二次，点名批评，警告处分
3．如还发现第三次，自动申请离职
B．市场推广部推广工作方案
市场部的运营可协助公司在经营策略创新，品牌形象推广，广告宣传设计，信息渠道创新及内外部资源整合等方面起到一定促进作用；使公司业务成本下降提高整体经济效益，提升公司的美誉度，知名度，客户认可度，只有做到发挥网上、网下两类营销方式各自的优缺点，长短互补，整体规划，才能实现企业营销的整体推进，具体思路按以下八个渠道开展。
一、 宣传渠道简介：
1、公司网站：展现公司综合服务和实力的网络平台，以网站吸引客户。
2、会议营销：整合公司内外资源，与区域政府和行业建立合作联合推广关
系，配合区域媒体报道。（媒体报道：有计划的向社会报道公司服务经营优势，扩大加深公司的整体形象和实力）
3、合作网站：整合各金融投资类网站资源，建立联盟推广，同行合作。
4、户外投放：展示公司社会形象和知名度，以机场和沪宁高速为主。
5、广告投放：报纸杂志为主，广泛直接触及企业客户。
6、短信传播：针对目标客户点对点传递信息。
7、广播电台：针对投资类栏目和高档私家车主。
8、电视传播：省台和市台。
二、 宣传效果评估：
1、制造广大社会影响力，为公司品牌建设铺就坚实基础。
2、增加信息流通，发现潜在客户，提高公司市场知名度。
3、提高公司整体销售额度，公司整体利润可增加。
三、宣传渠道实施规划：
（一）、网站宣传规划：
1、发展相关行业网站友情连接。
2、在可操作的媒体上突出网站，增加浏览量。
（二）、会议宣传规划：
1、策划有发展性的会议主题，组织正在接洽的客户座谈交流会。
2、结合当地政府策划区域性的投融资会议，以当地中小企业为主，配
合当地媒体追踪报道扩大影响。
（三）、户外宣传规划：
1、以沪宁高速路和机场高速路为主：两线的车流量及车载高端人群在
省内周边高速较强势，在这条线上展现公司形象有较强的效果。
2、前期预计在沪宁高速设立一块，在机场高速设立一块。
（四）、媒体报道：
1、和各大新闻媒体记者建立关系，以方便发布公司良性事件报道；有
计划不定期的在媒体展现公司形象，使行业人士及目标客户更好的加深了解公司，提高公司的知名度，是公司品牌建设不可缺少的部分之一。
2、成立班组设计，编辑，策划公司自己的直投报纸，使报纸体现专业
性、实用性、有效性，树立公司在行业内态势，成为维护老客户扩大知名度的较好方式。
（五）、报纸杂志：
1、直接面对直接客户，以信息传递为主。前期以报纸为主杂志为辅，开
拓项目和资本信息新渠道。以德泽投资名义在《现代快报》、《金陵晚报》金融信息栏目里发布公司项目融资服务广告，此信息面向全省覆盖面广，能达到投入少收益大的效果。
2、单次投放成本在1000元之1800元之间。（全省版）
金融栏目已开版很久，影响较大，是广大资金需求者首选的信息窗口。
3、DM宣传：
选择中高端直投杂志，其特点：周期长传阅率广（一般一月一期），适宜公司形象和信息传递两者合一宣传。如：沪宁线上动车组杂志，全面覆盖上海以及江苏核心城市群，影响沪苏区域中高端商旅人群。
（六）、短信传递：
信息传递强制性：
1、目标以潜在客户为主：重点突出公司业务，网站。
2、目标以维护老客户为主：服务信息为主。
（七）、广播电台：
以交通台或金融投资类特色栏目为主，针对中高端企业人群一族。
（八）、电视传播：
以省台为主。覆盖全省，和我们的省内市场发展定位一致。
1、以拦目合作形式最好。结合公司资源优势策划好题材可达到非常好
的宣传效果。操作得当可在金融投融资行业起到里程碑式的传播效
果。在宣传公司形象的同时也能为公司创造可观收益。
如：《赢在中国》的模式
2、赞助形式合作，对一个活动或栏目提供赞助。
四、市场部的效益性：
1.市场部的运营对公司的发展方向，战略上有一定协助作用。
2.市场部的运营对行业市场信息能有效把握和分析。
3.市场部的运营可为总经理更好的掌控全局起到一定协助作用。
C．风险控制部管理：
1.主要职责：
1) 评审：对市场拓展部所提交初审意见，进行财务因素或非财务因素的分析，对符合公司有关规定的项目，提交风控部审查报告，帮助客户签订有关合同。
2) 跟踪：负责对融资项目进行全过程跟踪监督，掌握企业（个人）情况。发现问题，及时提出处理意见，报管理层，由协商提出解决方案。负责融资项目管理对融资项目贷款到期解除合同后，办理相关手续。
3)制定公司操作风险管理的流程、建立申请、评估、审查等业务的风险管理体系，推进公司内外部风险的防范与控制。
2. 主要工作：
1)协助参与对融资项目的调查评估过程
2)对融资项目的调查结果进行审查，出具意见；
3)协助投资部制订公司风险管理目标；
4)制定公司融资操作风险管理制度、风险控制流程；
5)参与公司融资申请、评估、审查的风险管理；
6)对公司规定必须由风险管理部门实地审验的项目进行实地审验：
7)对操作业务进行及时跟进，确定责任人，提出解决方案并协助全程管理直至解决；
8)管理融资项目的各项档案
9)完成公司交办的其他任务。
10)业务培训工作:制定培训方案，以书面方式体现，简单，易懂，实效为
主, 分析经典案例. 以上为投融资部的框架思路，如有欠缺之处请予以指导！谢谢！
公司投融资部运营方案
****投资管理有限公司以金融服务引领资本，为资本提供增值服务为经营理念，其独特的市场定位加公司人性化、规范化的优质管理模式使公司以高效快速经历创业期，发展期走入成熟期，使公司的整体综合实力有很大提升，为整合金融资源打造成熟金融产业建立良好的基础，根据目前公司状态，市场化环境和今后的宏观发展，建议成立投融资市场运营部；以完善公司金融品牌形象，创新公司金融业务服务模式，整合公司内外资源，推进市场化运营为导向，使公司运营更优质化，规范化，专业化，产业化铺设稳固基石！
本方案围绕三部分开展：部门设置及管理，营销模式，市场推广为主体框架。
一、 公司投融资部的定位：
1、全面负责公司市场推广、品牌宣传与媒体推广运营工作；
2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面发展规划及具体实施工作；
3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
4、制订营销实施方案，通过各种市场推广及商务拓展完成营销目标；
5、建立品牌领先优势，选择最优推广渠道，并管理推广预算；
6、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员考核、奖惩；
7、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
8、组织编制并按时向总经理汇报市场动态、项目需求预测情况；
9、负责协调项目部门与资金方、及其他部门工作的协作关系；
10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
11、组织搜集和汇报市场销售信息、新项目开发信息、用户的反馈信息、
市场发展趋势信息等；
12、负责公司公关及公关危机的处理。
二、 投融资部组织架构：
三、 投融资部门具体工作模式
投融资部门的工作思路是以项目拓展部电话营销为主，市场推广为辅的战略开展，网上与网下的整合互动效应：企业的网络营销不是孤立的，单一的，它必须从企业整体营销出发，需要强调网上与网下的整合互动。例如，企业网下的路演、促销等活动，可以在
网站上同步进行宣传推广。同时，在网下活动中吸引到的人气，又可以将其转化为网上的客户。具体分工如下：
A：项目拓展部 B：市场推广部 C：风险控制部
A．项目拓展部电话营销方案：
1）电话营销工作目标：
每天筛选出至少2个有效客户信息，20个陌生电话拜访量。
2）考核管理：
1．工作方式：每天截止17：00完成客户拜访联系表，统一交至各组长，由组长统一交至副总，如有特殊的客户情况可走直接请示领导流程。
3）惩罚机制：公司管理层随机抽查电话拜访情况和客户联系表
1．如发现有虚假成分，第一次以说服教育为主
2．如发现第二次，点名批评，警告处分
3．如还发现第三次，自动申请离职
B．市场推广部推广工作方案
市场部的运营可协助公司在经营策略创新，品牌形象推广，广告宣传设计，信息渠道创新及内外部资源整合等方面起到一定促进作用；使公司业务成本下降提高整体经济效益，提升公司的美誉度，知名度，客户认可度，只有做到发挥网上、网下两类营销方式各自的优缺点，长短互补，整体规划，才能实现企业营销的整体推进，具体思路按以下八个渠道开展。
一、 宣传渠道简介：
1、公司网站：展现公司综合服务和实力的网络平台，以网站吸引客户。
2、会议营销：整合公司内外资源，与区域政府和行业建立合作联合推广关
系，配合区域媒体报道。（媒体报道：有计划的向社会报道公司服务经营优势，扩大加深公司的整体形象和实力）
3、合作网站：整合各金融投资类网站资源，建立联盟推广，同行合作。
4、户外投放：展示公司社会形象和知名度，以机场和沪宁高速为主。
5、广告投放：报纸杂志为主，广泛直接触及企业客户。
6、短信传播：针对目标客户点对点传递信息。
7、广播电台：针对投资类栏目和高档私家车主。
8、电视传播：省台和市台。
二、 宣传效果评估：
1、制造广大社会影响力，为公司品牌建设铺就坚实基础。
2、增加信息流通，发现潜在客户，提高公司市场知名度。
3、提高公司整体销售额度，公司整体利润可增加。
三、宣传渠道实施规划：
（一）、网站宣传规划：
1、发展相关行业网站友情连接。
2、在可操作的媒体上突出网站，增加浏览量。
（二）、会议宣传规划：
1、策划有发展性的会议主题，组织正在接洽的客户座谈交流会。
2、结合当地政府策划区域性的投融资会议，以当地中小企业为主，配
合当地媒体追踪报道扩大影响。
（三）、户外宣传规划：
1、以沪宁高速路和机场高速路为主：两线的车流量及车载高端人群在
省内周边高速较强势，在这条线上展现公司形象有较强的效果。
2、前期预计在沪宁高速设立一块，在机场高速设立一块。
（四）、媒体报道：
1、和各大新闻媒体记者建立关系，以方便发布公司良性事件报道；有
计划不定期的在媒体展现公司形象，使行业人士及目标客户更好的加深了解公司，提高公司的知名度，是公司品牌建设不可缺少的部分之一。
2、成立班组设计，编辑，策划公司自己的直投报纸，使报纸体现专业
性、实用性、有效性，树立公司在行业内态势，成为维护老客户扩大知名度的较好方式。
（五）、报纸杂志：
1、直接面对直接客户，以信息传递为主。前期以报纸为主杂志为辅，开
拓项目和资本信息新渠道。以德泽投资名义在《现代快报》、《金陵晚报》金融信息栏目里发布公司项目融资服务广告，此信息面向全省覆盖面广，能达到投入少收益大的效果。
2、单次投放成本在1000元之1800元之间。（全省版）
金融栏目已开版很久，影响较大，是广大资金需求者首选的信息窗口。
3、DM宣传：
选择中高端直投杂志，其特点：周期长传阅率广（一般一月一期），适宜公司形象和信息传递两者合一宣传。如：沪宁线上动车组杂志，全面覆盖上海以及江苏核心城市群，影响沪苏区域中高端商旅人群。
（六）、短信传递：
信息传递强制性：
1、目标以潜在客户为主：重点突出公司业务，网站。
2、目标以维护老客户为主：服务信息为主。
（七）、广播电台：
以交通台或金融投资类特色栏目为主，针对中高端企业人群一族。
（八）、电视传播：
以省台为主。覆盖全省，和我们的省内市场发展定位一致。
1、以拦目合作形式最好。结合公司资源优势策划好题材可达到非常好
的宣传效果。操作得当可在金融投融资行业起到里程碑式的传播效
果。在宣传公司形象的同时也能为公司创造可观收益。
如：《赢在中国》的模式
2、赞助形式合作，对一个活动或栏目提供赞助。
四、市场部的效益性：
1.市场部的运营对公司的发展方向，战略上有一定协助作用。
2.市场部的运营对行业市场信息能有效把握和分析。
3.市场部的运营可为总经理更好的掌控全局起到一定协助作用。
C．风险控制部管理：
1.主要职责：
1) 评审：对市场拓展部所提交初审意见，进行财务因素或非财务因素的分析，对符合公司有关规定的项目，提交风控部审查报告，帮助客户签订有关合同。
2) 跟踪：负责对融资项目进行全过程跟踪监督，掌握企业（个人）情况。发现问题，及时提出处理意见，报管理层，由协商提出解决方案。负责融资项目管理对融资项目贷款到期解除合同后，办理相关手续。
3)制定公司操作风险管理的流程、建立申请、评估、审查等业务的风险管理体系，推进公司内外部风险的防范与控制。
2. 主要工作：
1)协助参与对融资项目的调查评估过程
2)对融资项目的调查结果进行审查，出具意见；
3)协助投资部制订公司风险管理目标；
4)制定公司融资操作风险管理制度、风险控制流程；
5)参与公司融资申请、评估、审查的风险管理；
6)对公司规定必须由风险管理部门实地审验的项目进行实地审验：
7)对操作业务进行及时跟进，确定责任人，提出解决方案并协助全程管理直至解决；
8)管理融资项目的各项档案
9)完成公司交办的其他任务。
10)业务培训工作:制定培训方案，以书面方式体现，简单，易懂，实效为
主, 分析经典案例. 以上为投融资部的框架思路，如有欠缺之处请予以指导！谢谢！