格子铺特色店计划书
策划人:束亚萍
班级:市营101
学号:101061024
目录
格子铺特色店计划书 .................................................................. 1
前言 ............................................................................................... 3
网店简介 ....................................................................................... 5
店铺简介 ....................................................................................... 5
市场分析 ....................................................................................... 6
营销策略及销售 .......................................................................... 9
财务分析 ..................................................................................... 10
风险分析 ..................................................................................... 13
风险防范 ..................................................................................... 13
前言
格子铺,又名格仔铺,这名字极具港味,但实际上,它们的
雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆
放寄卖者收藏的二手玩具。二○○六年,“寄卖柜”模式被引入
香港,精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方
式,使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。不但在网上做的
人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品,连许多大公司也会租几个“格
仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日,“格仔铺”在香港已
发展成为了一种新兴的和销售行业,受到许多港人特别是创业
者、白领、年青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。
后来香港传到北京,成为新的商业概念,尺多见方的小格子,
以货品多样、体现装饰巧思吸引顾客。一个月80~300元就能成
为格主,相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”,可以在格仔
中寄卖任何物品,同时还不必自己经营,“格子铺”的员工会代
您经营和管理。货卖完有人催你补货、顾客光顾有人替你招呼,
不必为店面忙活,不必操心水、电、房租,少了这诸多烦恼,节
省了您宝贵的时间。这种寄卖模式吸引了很多人在校读书的或出
了校门的学生、手头没多少余钱的小白领。
这种经营模式对经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄
卖在格子铺的使用者,都是双赢的。很多人都有创业梦想,但开
办商铺,租金、水电、装修等合计最少需要三五万元,即使够资
金的,也怕风险大,未必敢于自己开铺,并且也会用去很大量的
时间,导致机会成本的流失,所以这也限制了很多想创业的人。
“格子铺”这一种新的零售模式,正好可以解决现在经营租贵、
人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花80~
300元可以轻松做老板,一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计
天份,可以说是一种很多人接受的新式售卖模式,同时亦为某些
创业者提供测试市场的平台,日后通过全国各重点商业市的连锁
分店,您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店,做个
潇洒的格主,安坐家中,赚取丰厚的回报。同时也坚信格子铺在
中国的发展潜力相当巨大。
随着网络的不断发展,方便、快捷、实惠的购买方式使得足
不出户就能买到称心如意的东西,这种方式正慢慢地推广开来。
然而在饰品行业尤其是格子铺发展较快;今天在网上存在着成千
上万的商品为买家提供了不同程度的满足,加上大部分买家都是
中上层收入者或者学生,其较多的时间是上班或学习同时在这一
部分人群中绝大部分都熟悉网购的流程这就对于网店创业来说
就有了顾客那么也就有了市场。
网络营销推广提供一个买卖双方互相了解的大平台,有
利于双方交流。提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给
企业带社会效益和经济效益。相对于传统营销,网络营销具有国
际化、信息化、和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。因而,
我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
网店简介
网店名称:拾忆 网店标识:
网店定位:纪念爱情、回忆曾经
店铺的结构:店长 1名
销售员 2名
记帐员(管理) 1名
主营商品:情侣衫(可单卖),首饰,特色纪念品(每个纪念
品都有一个故事),美甲,化妆服务。
服务宗旨:让每一个人想起曾经美好的感情。(也是店名的寓
意)。
店铺简介
店铺内分为大、中、小三种不同的格子,相对于其他的格子
铺有所不同。中间有一排玻璃柜。首先,大格子挂情侣衫;中格
子放化妆品;小格子放首饰。中间的玻璃柜放特色纪念品,这个
纪念品是别人入驻的产品,代表每个入驻的客户一个爱情故事,
并由他们本人通过录音或文字的方式述说这个故事。
店门口会有一个美甲服务台,针对那些会员,顾客会有不同
服务,店内的里间会有一个格间,用于化妆。
市场分析
1)市场定位:年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者 格主:
A、年轻学生
B、白领一族
C、为宣传企业新品的业务员
D、网络商店店主。
影响市场的主要因素分析。
针对年轻购物一族,白领、学生及喜欢网络购
物的群体。
他们都对小百货非常感兴趣,有着非常强烈的
购买欲望,各种新奇的商铺购物成为他们的时
尚。由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品
乃至收藏品等,所以这样的店更适合他们在现
实实体店内。 2)目标消费群:关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及
3)市场优势:a.目前店铺租金高昂,无法让小本经营或供应
产品较少的老板承受。现在只需要每个月付
80~300元租金即可,让任何人都能成为老板。
b.适合无经营管理时间或经验的白领或大学生
经营。
c.节省物流费,与网络商店结合的模式,结合
现代网络销售模式与实体店真正结合,由品牌
打造合作的网络商家及买家诚信。
d.已选好经营产品,但不知市场反应如何的,
可以通过“格仔”做一个前期测试。
e.个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集
市场信息或顾客意见,拥有独立的形象展示
台。
f.由于是“店中店”,大家分摊了店租节省了
成本,所以价格更加实惠,方便销售。
4)发展计划
事业发展分为二个阶段:
第一阶段:开设直营店,储备资源及探索市场
选择在丹阳市中心开设直营店。第一个月主要管理人员到
位,并联络商铺,店长负责装修及营业员招聘培训工作,完毕后立即投入格主招募。第二个月加大招商活动(主要是进各所学校进行校内宣传),并将店铺投入运营。通过网店作宣传,成本低,见效快。此阶段重点在于招商工作及营业员培训,保障店铺顺利开业。
第二阶段:塑造品牌,连锁加盟运营
通过四个月到半年的运营后,如果效果不错,即向镇江开展连锁加盟运营,第二年的招商目标为5~10家连锁店,并迅速抢占市场份额,促进品牌成长。由于具备在实体店内展示网络商店物品,即可与网络媒体共同炒作。将拾忆格子铺品牌推向现实与网络结合的平台之中。届时,你可以不相信网络,但是你必须相信拾忆格子铺。
5)竞争分析
目前格子铺的规模还不够大,竞争对手较少,没有突出的竞争对手,面对竞争,我们只有不断提高自身销售业绩,提供更好的服务,拓宽销售渠道,建立自己的销售网络,在售后服务上更人性话,以此增加格格布入格仔铺的知名度。等时机成熟时,可以通过开更多的连锁店来扩大本店铺在市场上的影响力,增强整体竞争实力!
营销策略及销售
1、营销计划
第一阶段在丹阳市中心繁华地租赁一店铺,此地就处于市中心商业街,主要消费者是白领或学生,而我们店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。而且本店在网上也有店铺,可是通过网上购物。
2、销售战略
主要包括招商政策和零售政策组成
1)招商政策:
A 首批签约格子铺主免收首月租金,租金根据铺面格子位置及大小不同而定。
B 一次性签订三个月的,并且一次负清的,给予九折优惠;签定半年租期,给予八折优惠;长达一年的,给予七折优惠。
C 本店统一管理,安排销售管理及联系格主发货,与配合本店实施各项促销活动和打折。
D 双方签订《拾忆格子铺柜位租赁销售合同书》与《拾忆格子铺租赁销售合同书》
2)零售政策:
A 统一销售管理,拾忆格子铺协同格主制定价格,根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。
B 统一结算,月末结算方式。
C 促销活动解释权最终归拾忆格子铺。
D 为配合销售,产品的陈列和铺货及补货,都由拾忆格子铺店员及店长全程跟踪。
3、分销渠道和合作伙伴
加大宣传,利用拾忆格子铺网店及快递、物流服务,资源分配给各共享,与丹阳市乃至江苏省内多家格子店与网商达成协议与合作,互相寄卖货物,抓取各种展销会的机会,从而加大销售渠道,更是加强网络销售实体展示,取长补短。
财务分析
1、创业资金的来源
自筹资金,二至四名创业者共同按股份制筹集资金5万元。
2、资金用途
本着“艰苦创业,勤俭起家”的原则,应将有限的资金最大化地利用、前四个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金。
本计划资金预算如下:
房租 2000元/月
装修 10000元 分四个月摊销,即2500
元/月
水电费 300元/月
纳税 1300元/月
宣传费用 1000元,分四个月摊销,即250元/月
销售员工资 1200元/月+格主销售提成
记账员工资 1500元/月
店长工资 2200元/月
流动资金 5000元
准备金总计
=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000元
本店铺初期预定二百个格子,租金从80~300元,平均价格150元,按出租比例为60%计算。
3、盈亏平衡点分析
第一个月
收入:首月免费试用,收入为0
费用
房租 2000元
装修 2500元
水电费 300元
纳税 1300元
宣传费用 250元
销售员工资 1200元
记账员工资 1500元
店长工资 2200元
本月费用共计 11250元
第二个月
格子收入=200*150*60%=18000元 费用:11250 本月净赚=18000~11250=6750
第三个月与第二个月一样
本月净赚:6750
第四个月与第二个月一样
本月净赚:6750
预计3个月就可以收回投资,即18000*2~
11250*3=2250元
预计第4个月就可以盈利了,本月可以净赚6750。 接下来费用中可以节省装修费,即每个月费用为:11250~2500=8750
每个月可以净赚:18000~8750=9250元
按此计划步入市场正常经营后,预计每年可获利11.1万元。
此外,第二年加盟店加盟数量预计5~10家,每年每家
的管理费3000~5000元,即每年收入基本达到1.5万~5万。 总计每年可达到12万—16万。
风险分析
1、经营模式
1)“格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义,成本虽小但是想要被更多的人所接受,仍然需要一定的时间。
2)产品易损或易盗:由于店面格子多,产品一般较小,试看试戴过程中比较易损或易盗。
3)由于商品比较多,销售员必须熟知各个商品的具体情况,否则不方便销售。
2、质量风险
售后问题:由于大多数产品属于手工,或工厂货源,没有统一的质量保证书,若发生质量纠纷,责任由谁来负,因此必须有一份详细的合同
风险防范
1、格仔铺(销售)协议书
2、格子铺租赁合同
格子铺特色店计划书
策划人:束亚萍
班级:市营101
学号:101061024
目录
格子铺特色店计划书 .................................................................. 1
前言 ............................................................................................... 3
网店简介 ....................................................................................... 5
店铺简介 ....................................................................................... 5
市场分析 ....................................................................................... 6
营销策略及销售 .......................................................................... 9
财务分析 ..................................................................................... 10
风险分析 ..................................................................................... 13
风险防范 ..................................................................................... 13
前言
格子铺,又名格仔铺,这名字极具港味,但实际上,它们的
雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆
放寄卖者收藏的二手玩具。二○○六年,“寄卖柜”模式被引入
香港,精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方
式,使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。不但在网上做的
人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品,连许多大公司也会租几个“格
仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日,“格仔铺”在香港已
发展成为了一种新兴的和销售行业,受到许多港人特别是创业
者、白领、年青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。
后来香港传到北京,成为新的商业概念,尺多见方的小格子,
以货品多样、体现装饰巧思吸引顾客。一个月80~300元就能成
为格主,相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”,可以在格仔
中寄卖任何物品,同时还不必自己经营,“格子铺”的员工会代
您经营和管理。货卖完有人催你补货、顾客光顾有人替你招呼,
不必为店面忙活,不必操心水、电、房租,少了这诸多烦恼,节
省了您宝贵的时间。这种寄卖模式吸引了很多人在校读书的或出
了校门的学生、手头没多少余钱的小白领。
这种经营模式对经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄
卖在格子铺的使用者,都是双赢的。很多人都有创业梦想,但开
办商铺,租金、水电、装修等合计最少需要三五万元,即使够资
金的,也怕风险大,未必敢于自己开铺,并且也会用去很大量的
时间,导致机会成本的流失,所以这也限制了很多想创业的人。
“格子铺”这一种新的零售模式,正好可以解决现在经营租贵、
人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花80~
300元可以轻松做老板,一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计
天份,可以说是一种很多人接受的新式售卖模式,同时亦为某些
创业者提供测试市场的平台,日后通过全国各重点商业市的连锁
分店,您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店,做个
潇洒的格主,安坐家中,赚取丰厚的回报。同时也坚信格子铺在
中国的发展潜力相当巨大。
随着网络的不断发展,方便、快捷、实惠的购买方式使得足
不出户就能买到称心如意的东西,这种方式正慢慢地推广开来。
然而在饰品行业尤其是格子铺发展较快;今天在网上存在着成千
上万的商品为买家提供了不同程度的满足,加上大部分买家都是
中上层收入者或者学生,其较多的时间是上班或学习同时在这一
部分人群中绝大部分都熟悉网购的流程这就对于网店创业来说
就有了顾客那么也就有了市场。
网络营销推广提供一个买卖双方互相了解的大平台,有
利于双方交流。提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给
企业带社会效益和经济效益。相对于传统营销,网络营销具有国
际化、信息化、和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。因而,
我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
网店简介
网店名称:拾忆 网店标识:
网店定位:纪念爱情、回忆曾经
店铺的结构:店长 1名
销售员 2名
记帐员(管理) 1名
主营商品:情侣衫(可单卖),首饰,特色纪念品(每个纪念
品都有一个故事),美甲,化妆服务。
服务宗旨:让每一个人想起曾经美好的感情。(也是店名的寓
意)。
店铺简介
店铺内分为大、中、小三种不同的格子,相对于其他的格子
铺有所不同。中间有一排玻璃柜。首先,大格子挂情侣衫;中格
子放化妆品;小格子放首饰。中间的玻璃柜放特色纪念品,这个
纪念品是别人入驻的产品,代表每个入驻的客户一个爱情故事,
并由他们本人通过录音或文字的方式述说这个故事。
店门口会有一个美甲服务台,针对那些会员,顾客会有不同
服务,店内的里间会有一个格间,用于化妆。
市场分析
1)市场定位:年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者 格主:
A、年轻学生
B、白领一族
C、为宣传企业新品的业务员
D、网络商店店主。
影响市场的主要因素分析。
针对年轻购物一族,白领、学生及喜欢网络购
物的群体。
他们都对小百货非常感兴趣,有着非常强烈的
购买欲望,各种新奇的商铺购物成为他们的时
尚。由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品
乃至收藏品等,所以这样的店更适合他们在现
实实体店内。 2)目标消费群:关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及
3)市场优势:a.目前店铺租金高昂,无法让小本经营或供应
产品较少的老板承受。现在只需要每个月付
80~300元租金即可,让任何人都能成为老板。
b.适合无经营管理时间或经验的白领或大学生
经营。
c.节省物流费,与网络商店结合的模式,结合
现代网络销售模式与实体店真正结合,由品牌
打造合作的网络商家及买家诚信。
d.已选好经营产品,但不知市场反应如何的,
可以通过“格仔”做一个前期测试。
e.个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集
市场信息或顾客意见,拥有独立的形象展示
台。
f.由于是“店中店”,大家分摊了店租节省了
成本,所以价格更加实惠,方便销售。
4)发展计划
事业发展分为二个阶段:
第一阶段:开设直营店,储备资源及探索市场
选择在丹阳市中心开设直营店。第一个月主要管理人员到
位,并联络商铺,店长负责装修及营业员招聘培训工作,完毕后立即投入格主招募。第二个月加大招商活动(主要是进各所学校进行校内宣传),并将店铺投入运营。通过网店作宣传,成本低,见效快。此阶段重点在于招商工作及营业员培训,保障店铺顺利开业。
第二阶段:塑造品牌,连锁加盟运营
通过四个月到半年的运营后,如果效果不错,即向镇江开展连锁加盟运营,第二年的招商目标为5~10家连锁店,并迅速抢占市场份额,促进品牌成长。由于具备在实体店内展示网络商店物品,即可与网络媒体共同炒作。将拾忆格子铺品牌推向现实与网络结合的平台之中。届时,你可以不相信网络,但是你必须相信拾忆格子铺。
5)竞争分析
目前格子铺的规模还不够大,竞争对手较少,没有突出的竞争对手,面对竞争,我们只有不断提高自身销售业绩,提供更好的服务,拓宽销售渠道,建立自己的销售网络,在售后服务上更人性话,以此增加格格布入格仔铺的知名度。等时机成熟时,可以通过开更多的连锁店来扩大本店铺在市场上的影响力,增强整体竞争实力!
营销策略及销售
1、营销计划
第一阶段在丹阳市中心繁华地租赁一店铺,此地就处于市中心商业街,主要消费者是白领或学生,而我们店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。而且本店在网上也有店铺,可是通过网上购物。
2、销售战略
主要包括招商政策和零售政策组成
1)招商政策:
A 首批签约格子铺主免收首月租金,租金根据铺面格子位置及大小不同而定。
B 一次性签订三个月的,并且一次负清的,给予九折优惠;签定半年租期,给予八折优惠;长达一年的,给予七折优惠。
C 本店统一管理,安排销售管理及联系格主发货,与配合本店实施各项促销活动和打折。
D 双方签订《拾忆格子铺柜位租赁销售合同书》与《拾忆格子铺租赁销售合同书》
2)零售政策:
A 统一销售管理,拾忆格子铺协同格主制定价格,根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。
B 统一结算,月末结算方式。
C 促销活动解释权最终归拾忆格子铺。
D 为配合销售,产品的陈列和铺货及补货,都由拾忆格子铺店员及店长全程跟踪。
3、分销渠道和合作伙伴
加大宣传,利用拾忆格子铺网店及快递、物流服务,资源分配给各共享,与丹阳市乃至江苏省内多家格子店与网商达成协议与合作,互相寄卖货物,抓取各种展销会的机会,从而加大销售渠道,更是加强网络销售实体展示,取长补短。
财务分析
1、创业资金的来源
自筹资金,二至四名创业者共同按股份制筹集资金5万元。
2、资金用途
本着“艰苦创业,勤俭起家”的原则,应将有限的资金最大化地利用、前四个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金。
本计划资金预算如下:
房租 2000元/月
装修 10000元 分四个月摊销,即2500
元/月
水电费 300元/月
纳税 1300元/月
宣传费用 1000元,分四个月摊销,即250元/月
销售员工资 1200元/月+格主销售提成
记账员工资 1500元/月
店长工资 2200元/月
流动资金 5000元
准备金总计
=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000元
本店铺初期预定二百个格子,租金从80~300元,平均价格150元,按出租比例为60%计算。
3、盈亏平衡点分析
第一个月
收入:首月免费试用,收入为0
费用
房租 2000元
装修 2500元
水电费 300元
纳税 1300元
宣传费用 250元
销售员工资 1200元
记账员工资 1500元
店长工资 2200元
本月费用共计 11250元
第二个月
格子收入=200*150*60%=18000元 费用:11250 本月净赚=18000~11250=6750
第三个月与第二个月一样
本月净赚:6750
第四个月与第二个月一样
本月净赚:6750
预计3个月就可以收回投资,即18000*2~
11250*3=2250元
预计第4个月就可以盈利了,本月可以净赚6750。 接下来费用中可以节省装修费,即每个月费用为:11250~2500=8750
每个月可以净赚:18000~8750=9250元
按此计划步入市场正常经营后,预计每年可获利11.1万元。
此外,第二年加盟店加盟数量预计5~10家,每年每家
的管理费3000~5000元,即每年收入基本达到1.5万~5万。 总计每年可达到12万—16万。
风险分析
1、经营模式
1)“格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义,成本虽小但是想要被更多的人所接受,仍然需要一定的时间。
2)产品易损或易盗:由于店面格子多,产品一般较小,试看试戴过程中比较易损或易盗。
3)由于商品比较多,销售员必须熟知各个商品的具体情况,否则不方便销售。
2、质量风险
售后问题:由于大多数产品属于手工,或工厂货源,没有统一的质量保证书,若发生质量纠纷,责任由谁来负,因此必须有一份详细的合同
风险防范
1、格仔铺(销售)协议书
2、格子铺租赁合同