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格子铺
项目策划书
目录
一、项目背景
二、市场分析
三、项目定位
四、营销策略
五、人力资源管理分析
六、财务分析
七、附录
一、项目背景
“格子铺”源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的格子柜，任何人只需每月支付很少的费用，就可以用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个格子铺，同时会有专职人员代你经营管理。
格子铺，又名格仔铺，这名字极具港味。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。格子铺模式是从前几年引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商城里内放置统一尺寸的格子柜，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，格子铺的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，格子铺旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租个格子来寄卖商品，连许多大公司也会租几个格子来作为展示和宣传平台。时至今日，格子铺在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，收到许多港人特别是创业者，白领，年青人的欢迎。
人通常来说是感性的动物，特别是女生，看上的东西也不管有用没用，买了再说，一般女孩子家里都堆放着一堆没怎么用过、甚至完全没用过的东西，这些东西不但占地方，而且还没什么实际作业，许多人就在想，把自己没有用处的东西低价卖给有需要的人，但是却缺乏这样的渠道和平台，虽然今年来淘宝网拍拍网之类的交易平台兴起，给了这些人一个渠道，但是网络始终是网络，只能通过照片图像进行选购，比较抽象，格子铺就完完全全弥补了网络购物的缺点，为这些人提供一个放设实物的地方，把网络和现实结合起来，更好的展现自己的商品的优点。
二、市场分析
一、营销环境分析
“格子铺”源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸 的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“格子铺”，同时会有专职人员代你经营管理。
二、SWOT分析
内部环境分析：
（一）优势：
1.现在市场租金比较高，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受，现在只需要每个月付几百块的租金就可以了，让每个人都可能成为老板。
2.适应没有管理经验或没有时间的大学生和白领，还有闲置品比较多的人群。
3.企业的新产品可以通过格子铺来了解一下市场的反应情况，做一个前期测试。
4.环境优美，品种齐全。“店中店”大家分摊了租金，商品价格会更加优惠，更容易销售出去。
5.节省物流费，与网络商店结合的模式，结合现代网络销售的模式与实体店真正结合。
6.销售成本低，有专门人员经营管理，节省时间，具有简洁方便的营销模式。
7.加盟名创优品，使其有充足的进货源，保证货物的补给。
（二）劣势：
1.格子铺几个格子柜里可能会出现重复商品的现象
2.客流量比较大，铺子本身的面积不大，造成顾客人员拥挤，影响顾客情绪以及销售率。
3.格子铺的商品琳琅满目，产品的质量监督不一致，造成产品质量不高。 外部环境分析：
（三）机会：
1.具有广阔的稳定市场，顾客需求量大，客流量大。
2.满足人们对商品物美价廉的要求。
3.“格子铺联盟”网站的宣传，加大格子铺的知名度和客流量。
4.时尚潮流的青年对特色店的热衷。
5.目前格子铺的规模还不够大，同行竞争对手比较少。
（四）威胁：
1.与周边一些饰品店，特色店的竞争比较大。
2.消费者对商品的需求不断增加。
3.会有更多的格子铺的开张，同行竞争激烈。
4.淘宝对消费者的影响力比较大。
竞争分析：
目前格子铺的规模还不够大，竞争对手较少，没有突出的竞争对手。我们利用“格子铺联盟”
网站、“物物交换日”来增加宣传我们的知名度。等时机成熟时，可以通过开更多的连锁店扩大“格子铺”在市场上的影响力，增强整体竞争实力。
三、项目定位
1、 市场定位
（1）网上做生意的人租一个“格子”来寄卖货品，大公司也可以租几个“格子”来作为展示和宣传的平台。闲置品多的人也可以租一个格子专门来寄卖自己的闲置品。
（2）年青时尚追求新、奇、特的终端消费者。
年青学生，白领一族，为宣传新品企业的业务员，网络商店店主。
2、 目标客户群定位
（1）本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格仔铺”里，作为网店的补充形式。毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的 ，而且对于象首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己的。
格子铺而对于有些做得比较好的网商或者生意上了轨道的个人网店都会有打算开实体店，但要真正开实体店的话，投入的资金是比较大的，连铺租、装修、雇请人员等，没有个两三万是不可能的，而如果在格仔铺的话，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平台。
（2）自己手工制作的个体商家或设计师。有不少的香港设计师就 把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格仔铺”里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。
（3）代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司（如玩具、饰品、鞋类）在生产、引进新产品时，都会租用一两个“格仔”，摆放这些新产品，看看市场的受欢迎程度。
（4）一些新的公司。一家成功的“格仔铺”，必然是能定期更新货品 的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个“格仔”，布置成迷你展示台，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展台。
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格子铺
项目策划书
目录
一、项目背景
二、市场分析
三、项目定位
四、营销策略
五、人力资源管理分析
六、财务分析
七、附录
一、项目背景
“格子铺”源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的格子柜，任何人只需每月支付很少的费用，就可以用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个格子铺，同时会有专职人员代你经营管理。
格子铺，又名格仔铺，这名字极具港味。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。格子铺模式是从前几年引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商城里内放置统一尺寸的格子柜，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，格子铺的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，格子铺旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租个格子来寄卖商品，连许多大公司也会租几个格子来作为展示和宣传平台。时至今日，格子铺在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，收到许多港人特别是创业者，白领，年青人的欢迎。
人通常来说是感性的动物，特别是女生，看上的东西也不管有用没用，买了再说，一般女孩子家里都堆放着一堆没怎么用过、甚至完全没用过的东西，这些东西不但占地方，而且还没什么实际作业，许多人就在想，把自己没有用处的东西低价卖给有需要的人，但是却缺乏这样的渠道和平台，虽然今年来淘宝网拍拍网之类的交易平台兴起，给了这些人一个渠道，但是网络始终是网络，只能通过照片图像进行选购，比较抽象，格子铺就完完全全弥补了网络购物的缺点，为这些人提供一个放设实物的地方，把网络和现实结合起来，更好的展现自己的商品的优点。
二、市场分析
一、营销环境分析
“格子铺”源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸 的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“格子铺”，同时会有专职人员代你经营管理。
二、SWOT分析
内部环境分析：
（一）优势：
1.现在市场租金比较高，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受，现在只需要每个月付几百块的租金就可以了，让每个人都可能成为老板。
2.适应没有管理经验或没有时间的大学生和白领，还有闲置品比较多的人群。
3.企业的新产品可以通过格子铺来了解一下市场的反应情况，做一个前期测试。
4.环境优美，品种齐全。“店中店”大家分摊了租金，商品价格会更加优惠，更容易销售出去。
5.节省物流费，与网络商店结合的模式，结合现代网络销售的模式与实体店真正结合。
6.销售成本低，有专门人员经营管理，节省时间，具有简洁方便的营销模式。
7.加盟名创优品，使其有充足的进货源，保证货物的补给。
（二）劣势：
1.格子铺几个格子柜里可能会出现重复商品的现象
2.客流量比较大，铺子本身的面积不大，造成顾客人员拥挤，影响顾客情绪以及销售率。
3.格子铺的商品琳琅满目，产品的质量监督不一致，造成产品质量不高。 外部环境分析：
（三）机会：
1.具有广阔的稳定市场，顾客需求量大，客流量大。
2.满足人们对商品物美价廉的要求。
3.“格子铺联盟”网站的宣传，加大格子铺的知名度和客流量。
4.时尚潮流的青年对特色店的热衷。
5.目前格子铺的规模还不够大，同行竞争对手比较少。
（四）威胁：
1.与周边一些饰品店，特色店的竞争比较大。
2.消费者对商品的需求不断增加。
3.会有更多的格子铺的开张，同行竞争激烈。
4.淘宝对消费者的影响力比较大。
竞争分析：
目前格子铺的规模还不够大，竞争对手较少，没有突出的竞争对手。我们利用“格子铺联盟”
网站、“物物交换日”来增加宣传我们的知名度。等时机成熟时，可以通过开更多的连锁店扩大“格子铺”在市场上的影响力，增强整体竞争实力。
三、项目定位
1、 市场定位
（1）网上做生意的人租一个“格子”来寄卖货品，大公司也可以租几个“格子”来作为展示和宣传的平台。闲置品多的人也可以租一个格子专门来寄卖自己的闲置品。
（2）年青时尚追求新、奇、特的终端消费者。
年青学生，白领一族，为宣传新品企业的业务员，网络商店店主。
2、 目标客户群定位
（1）本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格仔铺”里，作为网店的补充形式。毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的 ，而且对于象首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己的。
格子铺而对于有些做得比较好的网商或者生意上了轨道的个人网店都会有打算开实体店，但要真正开实体店的话，投入的资金是比较大的，连铺租、装修、雇请人员等，没有个两三万是不可能的，而如果在格仔铺的话，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平台。
（2）自己手工制作的个体商家或设计师。有不少的香港设计师就 把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格仔铺”里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。
（3）代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司（如玩具、饰品、鞋类）在生产、引进新产品时，都会租用一两个“格仔”，摆放这些新产品，看看市场的受欢迎程度。
（4）一些新的公司。一家成功的“格仔铺”，必然是能定期更新货品 的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个“格仔”，布置成迷你展示台，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展台。