青岛海信电视连锁店营销策划书
交互式数字电视机、智能且超节能的家用电器、简单易用的网络服务—这些看似
遥不可及的未来生活场景，如今已成为我们现实生活的一部分。现在的电视机市场已
进入一个新的阶段，当前随着我国LED电视领域的节能绿色环保技术和3D网络电视
产业的发展，再加上2010年政府的家电下乡、以旧换新优惠补贴政策的实施，再度
明确和重申了未来中国家电企业的战略发展方向，更要在各地市场上建立了一批相对
成熟的家电经销网络和服务网络。
如何把握住这一难得的彩电产业升级的历史机遇，依靠技术创新带动产业升级，
推动青岛海信电视连锁店的快速发展。本策划从影响本行业的经济和社会形势出发，
细致的分析了影响本连锁店发展的各种外部环境因素，同时结合对本连锁店经营的自
身的资源优劣势的分析，确定了产品在青岛市场的定位，从而做出了针对本连锁店实
际情况的营销方案。以推动本连锁店产品的销售，占有更多的青岛市场份额，提高连
锁店的竞争能力，树立海信电视品牌的良好形象，扩大青岛市场占有率。 第一部分 青岛海信电视连锁店市场背景分析
目前，在自主创新、促进标准与产品研发紧密结合的道路上，青岛海信电视连锁
店通过已具备大尺寸液晶模组、LED背光模组和液晶电视的一体化、规模化生产的能
力，并配合对LED液晶电视核心技术，具有了与国际一流企业同台竞技的水平和能力。
以LED液晶为突破口，已经在中国彩电业建立从点到面、从技术到产品、从市场到新
商业模式的系统竞争力，走到了中国消费电子行业的前列，并成为中国企业自主创新、
战略转型的标杆，成为这一轮市场技术更替下的最大赢家。
海信电视连锁店在上游产业链领域的成功突破以及高端新产品的推出为其赢得
了青岛市场主动权。2010年3月，海信推出了蓝擎T29系列19英寸到55英寸共13
款LED背光源液晶电视，该系列产品融合了互联网、3D显示等多项新技术。从去年
11月份以来，海信已经稳居国内LED液晶电视市场的霸主地位。在国际市场，海信推
出的LED互联网电视、3D电视等百余款高端绿色旗舰产品备受欢迎。青岛海信电视连
锁店将在青岛电视市场上占有品牌优势。
第二部分 青岛海信电视连锁店ＳＷＯＴ分析
一、连锁店产品优势分析
青岛海信电视市场规模最大，产品种类最全，电视交易量能满足消费者“一站式购买。天极传媒Datacenter以天极数据平台2010年4月液晶电视产品用户点击行为统计为分析样本，对青岛液晶电视市场品牌实力变化及青岛市场关注比例进行实时追踪分析，客观及时反映青岛液晶电视5千-1万市场品牌竞争格局。
本次统计结果如：左图 2010年4月
5千-1万青岛液晶电视品牌人气分布
五一期间，青岛海信电视连锁店
液晶电视推广活动在各大家电卖场备
受消费者的喜爱。根据天极网线下调
查5千-1万元液晶电视产品销售情况
最好。根据天极调研中心数据后台对
2010年4月5000元-10000元价格段
液晶电视市场进行的详细分析。目前
该价格段品牌格局是海信、创维、索尼、夏普、TCL排在前五名，其中海信品牌人气比例达到22.72%。
5千-1万液晶电视品牌排名与液晶电视整体排名
二、连锁店竞争状况分析
目前市面上国产的液晶电视品牌大概有10多种，主要包括：海信、创维、TCL、康佳、长虹、海尔、厦华。现将国产的几大液晶电视品牌分析：
1、长虹液晶电视：长虹876系列是旗舰级产品900系列的姐妹机型，是长虹TV2.0的最新产品，号称国内首家支持HDRM高清解码格式的网络高清数字娱乐电视。其具
有网络高清引擎，能对网络上最常见的高清RMVB格式进行解码，并通过电视的USB接口播放。
2、创维液晶电视：创维现采用韩国技术的IPS硬屏，效果很好，展现出的画面没有水纹、不失真、角度大，响应速度快。而且性价比高。创维的酷开系列液晶电视整合了多种网络娱乐功能，提供收看网络电视、随时聆听音乐、在家KTV等新技术服务迎合消费者的需求。
3、康佳液晶电视：目前康佳不仅拥有国家级的技术开发中心和博士后工作站，还构建起了
三、连锁店市场机遇分析
世界杯的举行对全球电视机销售量起到了正面刺激作用。2010年一季度全球电视机出货量达到5500万台，同比增长50%；其中液晶电视出货量超过了4000万台，同比增长50%；2010年1至5月份我国液晶电视市场销售量为702.5万台，同比增长41.89%；销售额为318.9亿元，同比增长33.42%。
近年来，通过LED液晶电视的发展，特别是通过液晶电视技术的发展，产品也一步步走向成熟。青岛海信电视连锁店要高速发展必须抓住新的发展形势，加大科技创新，提高技术含量，加强自主研发能力，打造了有效推广策略，对液晶电视行业的国家标准进行了统一的规划。连锁店也会借此机会发展，提高销售业绩。
四、连锁店威胁分析
平板电视价格下降是一个全球的趋势，2010年一季度国际液晶电视和等离子电视的价格比去年同期分别下降了22%和33%。从整个彩电产业链来看，我国的彩电制造商处于一种被动和相对弱势的地位，产品表现出低差异化和低利润贡献率的特点，各个厂商产品营销策略选项不多，基本上是以价格刺激为主要手段。等离子电视和背投电视将维持相对弱势状态。彩电核心技术的缺失制约着整个行业的发展,这对青岛海信电视连锁店的发展极其不利。
第三部分 青岛海信电视连锁店营销策略
一 、连锁店产品策略
结合目标消费群体的消费心里和行为特点，连锁店进行新产品推广和完善海信电视售后服务制度。
1、海信蓝擎LED液晶电视新品介绍
海信推出的蓝擎LED液晶电视新品T29系列，拥有55、47、42、32、26、24英寸六个尺寸大小，相比2009年9月推出的T18/T28系列，T29系列最重要的改进在于增加了多视窗操作系统、网络后台内容及功能的扩充、提升USB流媒体播放能力。Widget多任务操作系统支持多窗口多任务并行工作，用户可以多个任务同时工作。在外观、功能、性能、网络娱乐，接口上技术都提高了很多。最前沿的3D电视和最热门的LED电视相结合的产品线配置，将为海信电视连锁店的销售提供条件。
2、青岛海信电视连锁店完善的售后服务
所有产品都免费送货上门，免费安装，保障售后服务质量。保修期三年，有国家质量认证，市场服务优异，并在全省率先推出“先行赔付”制度，严格把握产品质量，市工商局制定消费者诉求点，完全解决消费者后顾之忧。
二、连锁店定价策略
品牌与价格是一场博弈，品牌讲的是概念而价格决定了体验这一概念的受众范围，如何才能协调海信电视品牌与价格的关系取决于连锁店所采取的定价策略。根据多年的销售经验制定了以下几条定价策略：
1.撇脂定价策略：这种定价策略主要针对的是高档消费者，价格定在20000元以上的电视。主要推荐LED绿色环保系列和3D网络系列，满足高消费者的需求。
2.满意定价策略：主要针对刚刚上市的中档且款式新颖的产品，价格定在2800元-5000元之间的32寸以上47寸以下的电视，享受政府的家电下乡和以旧换新政策。
3.渗透定价策略：主要针对促销的中高档消费群体，5000元-8000元之间的LCD系列和LED绿色环保系列，并享受政府的家电下乡和以旧换新政策。
三、连锁店渠道策略
青岛海信电视连锁店有着完善的销售渠道。从规模优势、渠道和信息化系统建设等三个方面分析：
1、渠道建设的加强。青岛海信电视连锁店的渠道建设可谓步步为营，截至目前海信的渠道覆盖达到200多个，且健康率较高。
2、规模支撑赢利。海信电视对价格战并不避讳，但必须满足赢利的前提，所以海信不会把价格定在最低。价格方面，海信电视利用规模较大、能从上游面板厂商拿到比竞争对手更为优惠的价格来赢得利润。
3、信息化建设。青岛海信电视连锁店拥有快速响应的信息化数据库SAP，与渠道商实现信息对接，每天都有最新销售信息传到海信。每天17∶30前，遍布在全国各大卖场的海信专卖区都将把当天的销售数据、型号、销售额上报，当天青岛海信电视连锁店负责销售的领导都会收到一手信息。
四、连锁店促销策略
为了应对竞争对手的挑战，扩大青岛市场占有率，抢占市场份额或得更大的利润空间。青岛海信电视连锁店采取以下几种促销策略打造自己的品牌市场。
1、销售促进策略：通过活动开展,进一步开拓青岛市场,提高海信电视连锁店美誉度和海信电视品牌知名度,争取在春节、五一、元旦各个期间销售额增加18%,赢利400万。
2、明星做宣传。让有影响力的明星来推荐海信电视品牌，做成海报、宣传画、挂历等等，利用明星效益来提高海信电视品牌知名度。
3、建立信息发布平台，提供国际国内最新电视产品信息，款式，新材料等资讯，结合电视市场交易网，把电视市场所经营最新产品和促销活动信息传给消费者，形成青岛乃至东部地区电视消费潮流。
4、定期举办全国，甚至国际性的电视博览会，构筑一个集生产创造、销售、消费于一体的交流平台。同时，提出经常性的主题促销活动，兼顾名气和收入，为青岛电视市场带来旺盛人气。
第四部分 青岛海信电视连锁店广告媒体促销分析
青岛海信电视连锁店以大众媒体传播为主，结合公关宣传。主题促销活动的宣传整合各种推广手段，以塑造同一点的青岛电视市场品牌形象，在最短的时间内,取得良好的效果。
1、媒体广告：广告以电视，报纸，户外与车身三种形式为主，交叉互动，互为补充，在近期主要扩大影响力和知名度。因此现阶段以电视广告进行强势推广宣传，通过对青岛媒体收视与受众分析，在青岛电视媒体QDTV-1,QDTV-2两个频道的时段涉及全天各个时段，晚间广告以30秒或40秒的主体广告作为初期主要形式，在后期可考虑10秒的专题广告，计划以月为单位，后期投放计划根据前期广告投放效果做合理调整，科学安排。
由于每一次节日大假，消费者有比较充裕的时间购物，一般聚会出现消费高潮，
因此在每一节日大假前夕做一定的报纸广告，对青岛地区进行比较全面的宣传，加强广告宣传力度。
2、公关宣传：主动与媒体联系在电视和报纸媒体的家居类专栏上发布新闻，将近期电视市场的具有新闻价值的信息传达给普通读者，增强信息的权威性，可行性。
3、活动促销：定期举办“新款电视推广新闻发布会”，吸引舆论的注意，每年举办一到两次电视博览会，介绍家居艺术，流行趋势等，结合节假日，开展促销优惠活动，让利给消费者，促进销售。
4、DM宣传：整合市场内的电视产品资源，讲一个固定时间段的电视新产品信息，促销信息和家居资讯集结成册，选择市场较大的居民点和公众场所进行直接投放。 第五部分 青岛海信电视连锁店收入费用预算
1、策划期间的广告资金分配：
电视广告投入每天2000元，预计总投入8万。报纸广告投入3万，网上广告投入
2.5万，宣传画册投入1万，预计广告总投入16万。
2、青岛海信电视连锁店几种型号的盈利分析：
3、从生产成本角度分析，在彩电显示屏的管理上基本可以实现零库存，可以提高存货周转率，减少资金占用，节约连锁店原材料运输和包装费用，这部分成本占到总成本的5%-6%，连锁店的毛利率将会上升3个百分点左右，大大的节约连锁店的运行成本，盈利能力将得到提升。
4、到2012年青岛海信电视连锁店总销量将超过90万台，平板战略定位和综合实力的全面提升。目标增长34%，省内占有率13%，市场份额达到20%，保持零售量和零售额占有率第一的冠军位置。
第六部分 青岛海信电视连锁店的前景预测
随着平板电视产业进入稳定快速发展期，产业结构特性、面板供需关系和消费趋势变化等因素相互作用，青岛海信电视连锁店未来可能会形成以下趋势：
1、青岛海信电视依然占据消费主流，随着液晶显示技术的不断突破，等离子在大尺寸上的优势将逐渐丧失，但是等离子电视依然拥有色彩柔和等鲜明的技术特色，在一定的时期内仍然拥有一定的消费人群。
2、连锁店产业链配套更加完善。作为本土连锁店，对居民的消费习惯、消费心理和生活文化有着更加深刻的理解，在营销手段上更富有弹性。在液晶电视市场上的占有优势地位，所以对青岛海信电视连锁店的长期发展持相对乐观的态度。
3 、海信电视品牌认知度超过80％度，美誉度大大提高。位列山东彩电市场的第一位。海信电视成为电视市场消费者的首选品牌。青岛电视市场占有率进一步提高，扩大海信电视品牌的影响力。
青岛海信电视连锁店选择了“自主品牌”和“核心市场”两大市场开发战略，形成了自主品牌规模与利润双增长、利润增长高于规模增长的良好局面。本策划书选择海信电视LED绿色环保系列和3D网络系列电视产品进行推广，更好的满足青岛当地消费者的需求。连锁店遵循“用心经营、诚信服务”的宗旨，树立以市场为导向，以客户为中心的经营理念，恪守“求实、诚信、拼搏、创新”的精神，必将青岛本地化电视销售发挥到极致。
青岛海信电视连锁店营销策划书
交互式数字电视机、智能且超节能的家用电器、简单易用的网络服务—这些看似
遥不可及的未来生活场景，如今已成为我们现实生活的一部分。现在的电视机市场已
进入一个新的阶段，当前随着我国LED电视领域的节能绿色环保技术和3D网络电视
产业的发展，再加上2010年政府的家电下乡、以旧换新优惠补贴政策的实施，再度
明确和重申了未来中国家电企业的战略发展方向，更要在各地市场上建立了一批相对
成熟的家电经销网络和服务网络。
如何把握住这一难得的彩电产业升级的历史机遇，依靠技术创新带动产业升级，
推动青岛海信电视连锁店的快速发展。本策划从影响本行业的经济和社会形势出发，
细致的分析了影响本连锁店发展的各种外部环境因素，同时结合对本连锁店经营的自
身的资源优劣势的分析，确定了产品在青岛市场的定位，从而做出了针对本连锁店实
际情况的营销方案。以推动本连锁店产品的销售，占有更多的青岛市场份额，提高连
锁店的竞争能力，树立海信电视品牌的良好形象，扩大青岛市场占有率。 第一部分 青岛海信电视连锁店市场背景分析
目前，在自主创新、促进标准与产品研发紧密结合的道路上，青岛海信电视连锁
店通过已具备大尺寸液晶模组、LED背光模组和液晶电视的一体化、规模化生产的能
力，并配合对LED液晶电视核心技术，具有了与国际一流企业同台竞技的水平和能力。
以LED液晶为突破口，已经在中国彩电业建立从点到面、从技术到产品、从市场到新
商业模式的系统竞争力，走到了中国消费电子行业的前列，并成为中国企业自主创新、
战略转型的标杆，成为这一轮市场技术更替下的最大赢家。
海信电视连锁店在上游产业链领域的成功突破以及高端新产品的推出为其赢得
了青岛市场主动权。2010年3月，海信推出了蓝擎T29系列19英寸到55英寸共13
款LED背光源液晶电视，该系列产品融合了互联网、3D显示等多项新技术。从去年
11月份以来，海信已经稳居国内LED液晶电视市场的霸主地位。在国际市场，海信推
出的LED互联网电视、3D电视等百余款高端绿色旗舰产品备受欢迎。青岛海信电视连
锁店将在青岛电视市场上占有品牌优势。
第二部分 青岛海信电视连锁店ＳＷＯＴ分析
一、连锁店产品优势分析
青岛海信电视市场规模最大，产品种类最全，电视交易量能满足消费者“一站式购买。天极传媒Datacenter以天极数据平台2010年4月液晶电视产品用户点击行为统计为分析样本，对青岛液晶电视市场品牌实力变化及青岛市场关注比例进行实时追踪分析，客观及时反映青岛液晶电视5千-1万市场品牌竞争格局。
本次统计结果如：左图 2010年4月
5千-1万青岛液晶电视品牌人气分布
五一期间，青岛海信电视连锁店
液晶电视推广活动在各大家电卖场备
受消费者的喜爱。根据天极网线下调
查5千-1万元液晶电视产品销售情况
最好。根据天极调研中心数据后台对
2010年4月5000元-10000元价格段
液晶电视市场进行的详细分析。目前
该价格段品牌格局是海信、创维、索尼、夏普、TCL排在前五名，其中海信品牌人气比例达到22.72%。
5千-1万液晶电视品牌排名与液晶电视整体排名
二、连锁店竞争状况分析
目前市面上国产的液晶电视品牌大概有10多种，主要包括：海信、创维、TCL、康佳、长虹、海尔、厦华。现将国产的几大液晶电视品牌分析：
1、长虹液晶电视：长虹876系列是旗舰级产品900系列的姐妹机型，是长虹TV2.0的最新产品，号称国内首家支持HDRM高清解码格式的网络高清数字娱乐电视。其具
有网络高清引擎，能对网络上最常见的高清RMVB格式进行解码，并通过电视的USB接口播放。
2、创维液晶电视：创维现采用韩国技术的IPS硬屏，效果很好，展现出的画面没有水纹、不失真、角度大，响应速度快。而且性价比高。创维的酷开系列液晶电视整合了多种网络娱乐功能，提供收看网络电视、随时聆听音乐、在家KTV等新技术服务迎合消费者的需求。
3、康佳液晶电视：目前康佳不仅拥有国家级的技术开发中心和博士后工作站，还构建起了
三、连锁店市场机遇分析
世界杯的举行对全球电视机销售量起到了正面刺激作用。2010年一季度全球电视机出货量达到5500万台，同比增长50%；其中液晶电视出货量超过了4000万台，同比增长50%；2010年1至5月份我国液晶电视市场销售量为702.5万台，同比增长41.89%；销售额为318.9亿元，同比增长33.42%。
近年来，通过LED液晶电视的发展，特别是通过液晶电视技术的发展，产品也一步步走向成熟。青岛海信电视连锁店要高速发展必须抓住新的发展形势，加大科技创新，提高技术含量，加强自主研发能力，打造了有效推广策略，对液晶电视行业的国家标准进行了统一的规划。连锁店也会借此机会发展，提高销售业绩。
四、连锁店威胁分析
平板电视价格下降是一个全球的趋势，2010年一季度国际液晶电视和等离子电视的价格比去年同期分别下降了22%和33%。从整个彩电产业链来看，我国的彩电制造商处于一种被动和相对弱势的地位，产品表现出低差异化和低利润贡献率的特点，各个厂商产品营销策略选项不多，基本上是以价格刺激为主要手段。等离子电视和背投电视将维持相对弱势状态。彩电核心技术的缺失制约着整个行业的发展,这对青岛海信电视连锁店的发展极其不利。
第三部分 青岛海信电视连锁店营销策略
一 、连锁店产品策略
结合目标消费群体的消费心里和行为特点，连锁店进行新产品推广和完善海信电视售后服务制度。
1、海信蓝擎LED液晶电视新品介绍
海信推出的蓝擎LED液晶电视新品T29系列，拥有55、47、42、32、26、24英寸六个尺寸大小，相比2009年9月推出的T18/T28系列，T29系列最重要的改进在于增加了多视窗操作系统、网络后台内容及功能的扩充、提升USB流媒体播放能力。Widget多任务操作系统支持多窗口多任务并行工作，用户可以多个任务同时工作。在外观、功能、性能、网络娱乐，接口上技术都提高了很多。最前沿的3D电视和最热门的LED电视相结合的产品线配置，将为海信电视连锁店的销售提供条件。
2、青岛海信电视连锁店完善的售后服务
所有产品都免费送货上门，免费安装，保障售后服务质量。保修期三年，有国家质量认证，市场服务优异，并在全省率先推出“先行赔付”制度，严格把握产品质量，市工商局制定消费者诉求点，完全解决消费者后顾之忧。
二、连锁店定价策略
品牌与价格是一场博弈，品牌讲的是概念而价格决定了体验这一概念的受众范围，如何才能协调海信电视品牌与价格的关系取决于连锁店所采取的定价策略。根据多年的销售经验制定了以下几条定价策略：
1.撇脂定价策略：这种定价策略主要针对的是高档消费者，价格定在20000元以上的电视。主要推荐LED绿色环保系列和3D网络系列，满足高消费者的需求。
2.满意定价策略：主要针对刚刚上市的中档且款式新颖的产品，价格定在2800元-5000元之间的32寸以上47寸以下的电视，享受政府的家电下乡和以旧换新政策。
3.渗透定价策略：主要针对促销的中高档消费群体，5000元-8000元之间的LCD系列和LED绿色环保系列，并享受政府的家电下乡和以旧换新政策。
三、连锁店渠道策略
青岛海信电视连锁店有着完善的销售渠道。从规模优势、渠道和信息化系统建设等三个方面分析：
1、渠道建设的加强。青岛海信电视连锁店的渠道建设可谓步步为营，截至目前海信的渠道覆盖达到200多个，且健康率较高。
2、规模支撑赢利。海信电视对价格战并不避讳，但必须满足赢利的前提，所以海信不会把价格定在最低。价格方面，海信电视利用规模较大、能从上游面板厂商拿到比竞争对手更为优惠的价格来赢得利润。
3、信息化建设。青岛海信电视连锁店拥有快速响应的信息化数据库SAP，与渠道商实现信息对接，每天都有最新销售信息传到海信。每天17∶30前，遍布在全国各大卖场的海信专卖区都将把当天的销售数据、型号、销售额上报，当天青岛海信电视连锁店负责销售的领导都会收到一手信息。
四、连锁店促销策略
为了应对竞争对手的挑战，扩大青岛市场占有率，抢占市场份额或得更大的利润空间。青岛海信电视连锁店采取以下几种促销策略打造自己的品牌市场。
1、销售促进策略：通过活动开展,进一步开拓青岛市场,提高海信电视连锁店美誉度和海信电视品牌知名度,争取在春节、五一、元旦各个期间销售额增加18%,赢利400万。
2、明星做宣传。让有影响力的明星来推荐海信电视品牌，做成海报、宣传画、挂历等等，利用明星效益来提高海信电视品牌知名度。
3、建立信息发布平台，提供国际国内最新电视产品信息，款式，新材料等资讯，结合电视市场交易网，把电视市场所经营最新产品和促销活动信息传给消费者，形成青岛乃至东部地区电视消费潮流。
4、定期举办全国，甚至国际性的电视博览会，构筑一个集生产创造、销售、消费于一体的交流平台。同时，提出经常性的主题促销活动，兼顾名气和收入，为青岛电视市场带来旺盛人气。
第四部分 青岛海信电视连锁店广告媒体促销分析
青岛海信电视连锁店以大众媒体传播为主，结合公关宣传。主题促销活动的宣传整合各种推广手段，以塑造同一点的青岛电视市场品牌形象，在最短的时间内,取得良好的效果。
1、媒体广告：广告以电视，报纸，户外与车身三种形式为主，交叉互动，互为补充，在近期主要扩大影响力和知名度。因此现阶段以电视广告进行强势推广宣传，通过对青岛媒体收视与受众分析，在青岛电视媒体QDTV-1,QDTV-2两个频道的时段涉及全天各个时段，晚间广告以30秒或40秒的主体广告作为初期主要形式，在后期可考虑10秒的专题广告，计划以月为单位，后期投放计划根据前期广告投放效果做合理调整，科学安排。
由于每一次节日大假，消费者有比较充裕的时间购物，一般聚会出现消费高潮，
因此在每一节日大假前夕做一定的报纸广告，对青岛地区进行比较全面的宣传，加强广告宣传力度。
2、公关宣传：主动与媒体联系在电视和报纸媒体的家居类专栏上发布新闻，将近期电视市场的具有新闻价值的信息传达给普通读者，增强信息的权威性，可行性。
3、活动促销：定期举办“新款电视推广新闻发布会”，吸引舆论的注意，每年举办一到两次电视博览会，介绍家居艺术，流行趋势等，结合节假日，开展促销优惠活动，让利给消费者，促进销售。
4、DM宣传：整合市场内的电视产品资源，讲一个固定时间段的电视新产品信息，促销信息和家居资讯集结成册，选择市场较大的居民点和公众场所进行直接投放。 第五部分 青岛海信电视连锁店收入费用预算
1、策划期间的广告资金分配：
电视广告投入每天2000元，预计总投入8万。报纸广告投入3万，网上广告投入
2.5万，宣传画册投入1万，预计广告总投入16万。
2、青岛海信电视连锁店几种型号的盈利分析：
3、从生产成本角度分析，在彩电显示屏的管理上基本可以实现零库存，可以提高存货周转率，减少资金占用，节约连锁店原材料运输和包装费用，这部分成本占到总成本的5%-6%，连锁店的毛利率将会上升3个百分点左右，大大的节约连锁店的运行成本，盈利能力将得到提升。
4、到2012年青岛海信电视连锁店总销量将超过90万台，平板战略定位和综合实力的全面提升。目标增长34%，省内占有率13%，市场份额达到20%，保持零售量和零售额占有率第一的冠军位置。
第六部分 青岛海信电视连锁店的前景预测
随着平板电视产业进入稳定快速发展期，产业结构特性、面板供需关系和消费趋势变化等因素相互作用，青岛海信电视连锁店未来可能会形成以下趋势：
1、青岛海信电视依然占据消费主流，随着液晶显示技术的不断突破，等离子在大尺寸上的优势将逐渐丧失，但是等离子电视依然拥有色彩柔和等鲜明的技术特色，在一定的时期内仍然拥有一定的消费人群。
2、连锁店产业链配套更加完善。作为本土连锁店，对居民的消费习惯、消费心理和生活文化有着更加深刻的理解，在营销手段上更富有弹性。在液晶电视市场上的占有优势地位，所以对青岛海信电视连锁店的长期发展持相对乐观的态度。
3 、海信电视品牌认知度超过80％度，美誉度大大提高。位列山东彩电市场的第一位。海信电视成为电视市场消费者的首选品牌。青岛电视市场占有率进一步提高，扩大海信电视品牌的影响力。
青岛海信电视连锁店选择了“自主品牌”和“核心市场”两大市场开发战略，形成了自主品牌规模与利润双增长、利润增长高于规模增长的良好局面。本策划书选择海信电视LED绿色环保系列和3D网络系列电视产品进行推广，更好的满足青岛当地消费者的需求。连锁店遵循“用心经营、诚信服务”的宗旨，树立以市场为导向，以客户为中心的经营理念，恪守“求实、诚信、拼搏、创新”的精神，必将青岛本地化电视销售发挥到极致。