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工业装备制造业销售管理模式分析
作者：康健
来源：《中国管理信息化》2015年第01期
[摘 要] 工业装备制造业具有高技术难度、高成套性和高集成度等几大特点，一个国家在世界装备制造业中的地位，往往通过其产品在世界市场中占有的份额来体现。随着我国工业装备制造业与发达国家技术水平差距的不断缩小，如何有效提升产品销售管理水平，进而提升我国工业装备的国际市场份额，成为工业装备制造业亟待解决的问题。
[关键词] 工业装备；销售管理；模式
[中图分类号] F274 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2015）01- 0126- 02 1 工业装备制造业产品属性
1.1 工业装备制造业产品分类
工业装备指的是为国民经济所包含的各个生产部门用于生产以及扩大再生产所提供的技术装备，按照产品和重要程度和功能划分，工业装备主要包括以下3个方面：
一是重大、领先的基础设备机械，即用于制造工业装备的装备，如高精度数控机床，以柔性制造为特征的单元和系统，以及工业机器人等。
二是工业发展中重要且必不可少的的机械或基础物件，如高级的微电子器件、专用仪器仪表及自动化控制系统，以及高效可靠的轴承、密封、模具等。
三是用于相关国民经济部门科技研发、军事及社会生产所需的重大成套技术装备，如矿山地下开采设备，大型水电、风电、核电成套设备等。
1.2 工业装备制造业产品特点
1.2.1 高技术含量高，高附加值
工业装备制造业属于技术密集型产业，产品具有很高的技术含量和附加价值。随着高新技术，如信息技术等在工业装备制造业中的应用，高端装备制造业将逐步迈入高技术产业范畴。
1.2.2 涉及门类多，范围广，产业间互动水平高
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工业装备制造业销售管理模式分析
作者：康健
来源：《中国管理信息化》2015年第01期
[摘 要] 工业装备制造业具有高技术难度、高成套性和高集成度等几大特点，一个国家在世界装备制造业中的地位，往往通过其产品在世界市场中占有的份额来体现。随着我国工业装备制造业与发达国家技术水平差距的不断缩小，如何有效提升产品销售管理水平，进而提升我国工业装备的国际市场份额，成为工业装备制造业亟待解决的问题。
[关键词] 工业装备；销售管理；模式
[中图分类号] F274 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2015）01- 0126- 02 1 工业装备制造业产品属性
1.1 工业装备制造业产品分类
工业装备指的是为国民经济所包含的各个生产部门用于生产以及扩大再生产所提供的技术装备，按照产品和重要程度和功能划分，工业装备主要包括以下3个方面：
一是重大、领先的基础设备机械，即用于制造工业装备的装备，如高精度数控机床，以柔性制造为特征的单元和系统，以及工业机器人等。
二是工业发展中重要且必不可少的的机械或基础物件，如高级的微电子器件、专用仪器仪表及自动化控制系统，以及高效可靠的轴承、密封、模具等。
三是用于相关国民经济部门科技研发、军事及社会生产所需的重大成套技术装备，如矿山地下开采设备，大型水电、风电、核电成套设备等。
1.2 工业装备制造业产品特点
1.2.1 高技术含量高，高附加值
工业装备制造业属于技术密集型产业，产品具有很高的技术含量和附加价值。随着高新技术，如信息技术等在工业装备制造业中的应用，高端装备制造业将逐步迈入高技术产业范畴。
1.2.2 涉及门类多，范围广，产业间互动水平高