市场是一个企部中业销组营架构织重要的组成部。分通常企业的营销组织由市，场部销和部售成。组职按能划，分场市部责负拉近品与产消者的心费理距，销离部售负拉责产品近与消者的费理物离
距
职责
、市一场部的责职 市 场部主的职要责有十五方大。 面 1 )制年度营定销标计划。目 2) 建立完和营销善信息收、处理、集流交保及系统密。 3) 消对费者购心理和买行为的查调。 4) 竞争对品牌产品性的能价格、促销手段等的收集、整、理分和。 5) 对竞争析品牌广告略策竞、手争段的分析 。 ) 做出6销售测，预出未提来场的市析、发分展方向规和划。 7)制定产品 企策略划 。8 ) 制定品产格。 价 )9 产新品市规上划。 10) 制定路通划计各及阶实段目标。 施 1 ) 1促销活动的划及策组织。 12合）进理广行告媒体和广代理告商挑选的管理及 。13 )定及制施市实广告场广推活动和公关活动。 14) 实品牌规施划品和牌的形建象。 15设)负 责产销的协调工。作 市场在部产品同不段阶重侧点有不各同 1 )在品导产入期市，场部的职重责点：有 对费消购买者心理行的调查；制定产品上市规划为：制通定路划及各阶计实段目施标；制定品产格；制定价产品企划略策 )2在 产品成期，市长部场的责职重有：点 建立和完营销信息善集、处收理交、及保流密统；制定年系度营销目标划；负计产销的协责工调 作 3 )在品成熟产，市场期的部责职重点：有 对 争品竞牌告策略、广竞手段争的分。对销售预析测提，未来出场市的分析发展方、向和划规制。产品企定划略策。制定告策广。施品略规划。 牌 、二场部经市的职理 责场市经部全理负责面市场门部业务及人的管员理，具体其责是：职 1 )全面计划、安排、理市场部工管作。 ) 制2年定营销度策和营销略划。计 3) 协调部门内部与 他其部之间的合作关门。 系4) 制定场部市的工规范作行为准、则奖励及 5)。指 、导检、查控制本部门各工作项的实施 6) 配。合力资源人部市对人员的培训场、考、调核配 。 7 )定并拟监督行市执规场与划算。预 ) 拟定并监8督执行公关促及活动销计划，计划安排年季、、月及项各场市广策推划 。9) 定制广策略告，括包年、季、及特月定动活广的计划。 告 10)场进行科学的预 测和分析，未产并品开发、的产生投及市放做出准备。 场 11 )拟定并督监执行市场研计调划。 1 2 )定拟监并执督新行品上市计产划预算和 1。3 )定各项费制的申
用报及审核序。程 、市三调研主管的职场责 1 )责市负场研调划计的制及定施。 2实 )建立全营健信息销统，制系定内部息、市场信情收集报整理、分析、交、流保密及度制。 3) 为部本和其门他门部提供息决策支信。 持 4 )协助 市场部理制定经各项市 场营销划。计 5 )织组进行观宏环及境行业况调状研。 6 )织对组业企部内营销环调境。研 7) 织对组费消者及户调研。用 ）对销售8道渠调的。研 9 收）竞集争家厂的市场情报和级各府政、业界团体学、发会布行业的策政信息和 。 10） 出提产品新开提发案。 四 、场市部营业划主管的企职 责 1） 制定各种不同的路配通计置。划 2）责负竞产品争息信整的与理分。类 ）3制产定品的分销计。 划4） 制通路定培训、激励和的控政策。制 ）5定期析、评分估路。通 6）销与部及售沟通每月销量时划计适量安并生排。 产7控制）产成品、装式包和库样存量数 。 8控）物制流。 9 协同）行促进销划计 五。、场部市产品划主管企职责 的 ）根1企业发据规划展判，产定品寿命新、产开品发周期 。 2）负产品开责发，并研与、发生产、采、财务购部门等同进行产品共商业化运企作。划 ）负3产品责方全位企划包括价格企划、包装企划，通路企划、延、企伸划 。 ）4助协告广促及销划部门企行产进广告及促品销划。企 六、市部广告企场划管的主职 责 ）制1年度季度月定度告广用计费划 2 ）负责业企项各品产、关公动活策划的及执行 3 ）正确选地择告广公司 4 ）督导广告及作代理公制司工作 的）5定产制品不时同期的广策略告 6 ）进行广告测检与统，并计保与持生调产主管研业务沟通 7）及时进的广行告公、活动关的效评果估 、市场部七销促企划管的职责 主 ⒈根据公 的司整规体，进划年行度季度、、度月及假节日的种促销各活动 ； ⒉负 责订各种促销方案，拟监督各并种销方案的促施与实效果评估； ⒊的 导指、监各区域市场督销活动促计的拟订划和施实制定，场市销活动促经的申费以报及审程序，并对批该项程序予监以； 督⒋促销 品设的、计作制发放及管；理 ⒌ 区销域的分析量统及提计出进计推；划 ⒍ 制定 不时同期、同促销活动不的各预算项，依并据算控预促销经费的制使用 。 八市场部、广推制作管的职责 主 ⒈制年度推广定划； 计 ⒉ 责负各场专商柜、专店卖美术的计设与制以作P及OP的设与制作计 ；⒊ 责负各推广方案种
的制；定 ⒋ 推制作广用费算与控预； 制 ⒌ 负 各种责推方案的实广，施并对方案的施予实以督监并，行进售销的估。评 九 、场部理货市职责 员 ⒈排固定安走的街访线路拜 ； ⒉ 直接 访零拜店售户；客 ⒊ 完商成化陈列品作工有，进效陈行列置、位空位间、地面置列陈管理； 的 ⒋ 进 有行的效买购援点器材的张贴、助挂悬陈列及； ⒌ 育零售培店对于商品商化列陈工作的极积度态对和度深分的较销认识多； ⒍ 积 极了解获并竞争得手的各对信种，积极息利有用渠效对道关信息相进反馈并行提建议； 出 ⒎ 立良好的客建户关系保持，亲善态度，树立的司公专业的象形 ； ⒏ 积极有效利 促销资金用，以经最的方式运济并作保高持效；率 ⒐ 整、准确完及、时制作地呈报各、类表；报 ⒑在市场 代表的指下，导理管促销人员 一 、市部各主场职务要明 说1
产品主管：主．工要作了是同解产类品市场动态以及的根据场市息的变化大信设胆想来未产品的发展趋势（想畅未产来品，为生部产提供门设思路计）
2市．场调研主管：做产好售前、品售、售中的所有调后研项目，成形调报研，为市告场经部设理计战计略划出提据。 依
．市场策划3主：为管公司制定战略规划并书写有的所型策划文案（以整大营合销策为划、渠主管道为理主（）责负司公长远略规战以及公司划年度季度、月度、所有的场营市策划工作销） 4．
场市展拓经理：公市场策司划大型部动策活划的实实施际指导工与（作负公司责远长略战规以划及公司年、度度、季月的所度有场市销营划策的导指施工实作 ）
．5促销管：主书写促销划，并监督实施促销计计（以节日划销，促场现终端销为促）主 6．
公关管：主持主制与执行市场公定计关划，监督施实公关动活
7广告．划企主管：划策设广告计制、作告广以及端P终OP工等 美二
、场市各职部务细岗位职责描详 述
．1市 总场（监MCO )
接直司上总经理 ：主要
作工：根据市信场息的化变公司制为长定营远销略战划规以及度市月推广场计划促（等手段销）负责并合销配售总推监实施广。
岗位职责 ：
⑴助协总理经制公司总体发定计展划及以略战目标销售目标（财务+标）目；
为⑵公提供司准确的行业位定，及时提供市信场反息； 馈
⑶制定实和年度市场推施广计划新和品开发计划（依产市场需求据的化变要，提合理化建出）；议
⑷依据场变市要随化调整营销战时略营与战销（包术产品价括格调整等的，）并织组相人员接关最新产受知识品市场与知的培识；训
制⑸公司
定品牌管与发展策略，维理公护司牌品 ；
⑹管、理监和督制控司公市经场费用使情况用 。职
位求：要市（总监不仅场策划力、战略能规划能强还要具有力目项组织实的施队团指能挥力 ）◆
对场营市销工作深有刻认知有，较的市强场知感力能敏、锐地把市场握态、动场方向市的力能 ；
密◆的切体媒合作关系，具备型大活动现场管理的能； 力
◆作努工，力积极进，取任心强责；
高度的工作◆情热，良的团队好合作神精出色的，人沟际通力能、团建队设力、组织能拓能力开
◆较强观的察和应力变能。力
2 ．场市理经
接上司：市直场监总
主 要工：组作部织门人完员市场策成划工，作监督理销售部门的管作进度。 工岗
位职责：
⑴组织制公编司年、季月度销售、划计及销售用预费，并算监督施实（销为售设部指标计；
⑵）组织司公品产竞和争手对产在品场市上售情况销调查的综，客户的反合馈意，见织市组场调分查析市场，会开机拓合和伙作伴发；开撰市写场查调报，告提交公司理层；管
⑶编制销售与直接关的广相告传计划宣，交总提理经公室； 办
⑷制定部本相关门的理管度制监并检查下属人督员的行情执况 ；⑸对
属下人进员业务行指导和作考核工
；组⑹建立销售情织况统台计账，期定报财务统计送。 部
职位要求：
对◆市营场销作有较深刻认工知 ；◆
较有的市场感强能知，力锐地把握敏市动场态市、方场的向力；能
◆有密 的切体合媒作系，具备关大型活的动场管理现能力 ；◆工
作努力，积极取，良进好沟的、通协调组织能、力
◆高度；的作热工情良好，的团队作精神； 合◆
强较观的察和应力变能力 。3
市场．策主管
直接上划：市场部经司理 主要工
作为：公制定司略规战划书并写有的大型所划策文案（整合营以策销划主、为渠道管为理主、）负责公长远司战略划以规及公年司、度季、月度的所度有市场营销策工划作
岗位责职：
研究市⑴的宏观方场的面信，息包市含场动态、技发展术动、态国与地家方政策变化及趋势，等收并产集品市与场信息；
⑵设计建、与立护维司产公品品牌的位定设，计实与施具体场方市案；
组⑶织编制、型市大场划、设计方案；规
编写方⑷案设计告报实、施方案报告；
独立⑸完广成告划案、品策推广牌案方 ；⑹指导制作各
宣传种材、产品料说书明销售、持材料等支。
职位要求 ：◆
熟悉司产品及公相产关品的场市情行；
能◆独够立组制定织场市规、市划销售策略场、产品展等拓作；工
◆大有项目型市场拓展的销和工售经作验及商谈判经务； 验
◆熟操练作办软公。
◆独件立作能工和团力队合精神；作 ◆具有较强的表达、理
与解公能力关； ◆
极积动、主性开朗格讲、率效、于乐受挑战接。 4．
市场拓展 经（主管）
直理接司：上市部场理 经主要工作：公
市司场策部划大活动策划的实际实型与指施导作（工责公负长司战远规划略以公及司度年、季、度月度所有的场营销市划策的导指施实工作
）岗位责职：
⑴划、组织规、施、协实公司调场策市及广划业务告 ；
把⑵市场握态动，制定产拓品展的体整策并予略实施；以
组⑶织实落场运作的市度、月年计划度 ；
⑷定提交期市拓展场况报告情和场市分析告报；
⑸织实组施销试，售建立价体格；系 ⑹
调协与场拓市展合作、部展工作的所开有公内司公与司外人的际关。 系
职要位求 ：◆对市
场营工销有较深作认知；刻
◆有较的强市感场能力知敏锐地，握把场动态市、场方向的市能；力
◆备具务规划业能力 ；
熟◆操作办练软件； 公◆
秀优口头及的书面达能力。表
．5 促主销管
直接上司：市部经理场
要主工：作写书促销划计，监督实施促销并划计（节日以销，促场终端促销为现）主
位岗责职 ：⑴
根据司整公体划规组织实施年，度、度、月季以度节及日假的各种销活动促； ⑵拟
各种订促销案方并，监督各种促销方案实的施与果效估；评
⑶导监督各指区域市促销活场动划计拟的订和实，制施各定市场促活销动经费的申报细以及则审程批序并，对项程该序予监督以； ⑷设计
发、放、理促销用品管；
⑸调各协域区行销量的进析分提并出进计推划；
⑹制定不时同期不，同促销动的各活项算预并依，预据算控促制销费的经使。用 职
位要求：
◆具备良的客好意户以及业务拓识能力； 展
◆悉熟司公品及相关产产的品场行情； 市
◆熟操作练公办件软。
◆独工立作力强能有，一定导能力； 领◆出色
的表能力达和服力，说好的良团合队精神作 ；
◆学能习力，强有任心。 责
．6 关公管主
直接上司 市：部经场理
要主作：工主制持定与行市执场关公计，划督实监施关活公动
岗 位职责：
主持⑴定制执和行市场关公计划配合，司项公策划公司目对外的各公项活关；动
监督实⑵施场公关市活动，与有部关门业企进行好良沟的通
；⑶定提交公关活动报告并期市场对体整策提供略议建；
⑷ 展开公关系众查，调并及调整公关宣传时政；策
⑸向外部公众宣传 解释司有公关情，策况划主持重的公要关题活专动，协处理各方面的关系；调 ⑹建立
维和公护关系数共库据公、关档；文 ⑺
参与定
制及实施公司闻传新计播，实施划闻宣传的新督监和果评估效； ⑻
提市供开场拓及促、销联、盟会、现展场会方面等公的关支，持协助待接司公宾。来
职要位：求
◆ 市场营对销工作较深刻认有知 ；◆
较强的有场市感知力能，有敏地把锐握市动态场、市方向的能力场； ◆
较的语言强文字和表达力能；
◆熟练作操公软件。
◆高办度的作热工，情良的好团合作队神； 精◆较
强的察观力和应能变力，优的秀际人交和协调能往，力极的社强会活动力。能
7 广告企．划主管
直 接司上：场部经市 理
要主工作：划策计广告、制设广告、CI作计设实以施及端POP终美等工
岗位职：责
⑴开发维护和公与政司府有关构、机合伙作之伴间的关系；
组⑵织业各种企资格认证技、术鉴定政、府研科金基申申报、请种荣各申报等工誉； 作⑶协助
织公组市司活场； 动
⑷助协创企业品建，牌播传企文业化； ⑸
持主公媒体公司活动，制定关组并执行媒体公关织活动计划
；负责竞⑹争牌品告广信息搜的集整理、，业推行广用费分的，析主制定持产品不时同的期告策略，制定广、年、季度广月费告用计； 划
⑺确地选择广正告公司督，导告广制作代理公司及工作； 的⑻
进行告广测检与统，及计时行广告、公关活进动的果评效。
估位职要：求
◆市对营销工场有较深刻作认； 知
◆熟悉业策务活划程序； 动
◆熟企悉项目投业标竞标、程及流运作优先考虑；者
． 8产主管
品接上司：市直部场经 理
主要工：主作工作是了要同类解品的市场产态以及动根市据场信的息变大胆化设想未来产品的发展势（畅想未来产趋品，为产生部门供提设思路） 计
位岗职： 责
⑴制竞争对定手、行业信、息司产品公息等信场调市研计，划面全开展市场调工作研；
⑵分总析结调研息，确信调研结果定，公为的司体战总制定提供相略关依； 据
策⑶、划织市场活组动安，公司排品宣传产，并反馈结总所有信息收、和集应产品市场用息信； ⑷
划策品的新上和市已有品的产新更换，包代：计划的括定、制施实广，创告意宣传文，章撰的及写动的策划活实、施；
⑸助协售部销门的销售作，工维护方关系供。
位职求： 要◆熟悉
在所业、行产业生的过产程；
◆ 备宏观具规划能，优力的信秀分息能力析；
具◆备强的较头口书面沟及通力能和务商谈洽能；力 ◆具有
较强的语英听、、读说、写能力
◆。积极动主、活应变灵认、真责负 ；
◆沟通调协力强能； ◆
工作度认态真，在能大较压力下的保持好工作良态，作风状实踏谨。 严
9．市场 调主管 研
直接
上司：场部经理市
要工作：制定主实施各项、场调研市划以及市场调计项目，研相为部关人员提门所需的市场供信支息持 。岗
职位：责
⑴制定场调研计市划组，策织市划调研项目场；
建⑵立全营销健息系信，统为本门和其部部他提门信供决息支持策 ；
⑶助协场市部理制经定项各市营场销计；划
⑷组织进宏观行境环行业状况调及，研对企业部内销环境营、费消及用户者研； 调
制作调研报⑸，告向管并层理供建提议
；⑹集各收市场情类及报相行关政策与业信息 。职
要位求 ：◆熟练掌
调握方法研与析分工具
◆；熟练使用种各统分析计软； 件◆熟练掌
握市场究研目的项设、计理管、研和客户究服；务
◆练熟操办公软件。作
◆敏锐的市场有光眼 ；◆
有独立具的工作力、能良好人际的交能力往与团合作队精； 神◆积
主极、动格性朗开、讲效率、求乐于受接挑战。 ◆沟
通调能协力；
强工◆态度作认真，能较在大的力压下持保好良作工状态，作风实严谨踏。
具
工作体部门任和
务⒈产品场部市：负责公司新产品的发开略，战未来几即我们年向场提供市什有么价的值新产，其品作重点是工发创现新的源，泉完新成产的品定义 。 ⒉
场市发部开：负现有产责品的定和位场推市战略，包括产广定位和品格策略价，要给场明市的确信，息我的们品产竞与对手相争其比值体现在价哪里它，“的上”是家品市场部产因为很多素，材信息均来自和品市场产。部
⒊市 宣场传部负：新责产品的具老体动活，如告，促销广，活动产，品介等，作用是绍发市激场需，求与市场有效的通，沟作重工是点传宣手段方法。和
销售⒋持支部向：售销渠如道自队伍己代理，商零，售提商供持。包支括产培品，训竞分析争，销技售，巧售工具等销
。
场部市部门职责
场信息方市面：
1.负 责场行市业息信、客户群信息的搜集体调、研市与场测预。
2. 对竞争牌产品品特征的、价、促销手格段、广告略等的策收集整理、分和。析
.3 参制与销售订计、划销促策、销售人员激政政励策帮助实，现企销售业目标
。市场广方面推：
4.策划 场市发战开略制，市场广定宣告计划传并织组施，实计制设各作种传用宣。品
5. 策市场划动活、促销活动公和关方案并组织，施实
。.6建立和 系维各与合作、客方户方的良好关系，取获各优势资类，以推广源品和牌品。产7.
理进合行广媒告体相关外和部作公司合如印（公刷司礼、公司）的挑选及品管
理品和文化建牌设方面：8
实施.品规划牌和牌的品形象设建策，划理企管业CI建设及应审用查
。9.
划策司内刊公并组织，施实。
10.管公理司站，并负责网网站的更新维和。
11护.负公责司内部业文化企传宣并，通过多形式（主种活题动文、墙化设等计）现。实
21.对公司度创新制和规化管理范出建议。提
市场是一个企部中业销组营架构织重要的组成部。分通常企业的营销组织由市，场部销和部售成。组职按能划，分场市部责负拉近品与产消者的心费理距，销离部售负拉责产品近与消者的费理物离
距
职责
、市一场部的责职 市 场部主的职要责有十五方大。 面 1 )制年度营定销标计划。目 2) 建立完和营销善信息收、处理、集流交保及系统密。 3) 消对费者购心理和买行为的查调。 4) 竞争对品牌产品性的能价格、促销手段等的收集、整、理分和。 5) 对竞争析品牌广告略策竞、手争段的分析 。 ) 做出6销售测，预出未提来场的市析、发分展方向规和划。 7)制定产品 企策略划 。8 ) 制定品产格。 价 )9 产新品市规上划。 10) 制定路通划计各及阶实段目标。 施 1 ) 1促销活动的划及策组织。 12合）进理广行告媒体和广代理告商挑选的管理及 。13 )定及制施市实广告场广推活动和公关活动。 14) 实品牌规施划品和牌的形建象。 15设)负 责产销的协调工。作 市场在部产品同不段阶重侧点有不各同 1 )在品导产入期市，场部的职重责点：有 对费消购买者心理行的调查；制定产品上市规划为：制通定路划及各阶计实段目施标；制定品产格；制定价产品企划略策 )2在 产品成期，市长部场的责职重有：点 建立和完营销信息善集、处收理交、及保流密统；制定年系度营销目标划；负计产销的协责工调 作 3 )在品成熟产，市场期的部责职重点：有 对 争品竞牌告策略、广竞手段争的分。对销售预析测提，未来出场市的分析发展方、向和划规制。产品企定划略策。制定告策广。施品略规划。 牌 、二场部经市的职理 责场市经部全理负责面市场门部业务及人的管员理，具体其责是：职 1 )全面计划、安排、理市场部工管作。 ) 制2年定营销度策和营销略划。计 3) 协调部门内部与 他其部之间的合作关门。 系4) 制定场部市的工规范作行为准、则奖励及 5)。指 、导检、查控制本部门各工作项的实施 6) 配。合力资源人部市对人员的培训场、考、调核配 。 7 )定并拟监督行市执规场与划算。预 ) 拟定并监8督执行公关促及活动销计划，计划安排年季、、月及项各场市广策推划 。9) 定制广策略告，括包年、季、及特月定动活广的计划。 告 10)场进行科学的预 测和分析，未产并品开发、的产生投及市放做出准备。 场 11 )拟定并督监执行市场研计调划。 1 2 )定拟监并执督新行品上市计产划预算和 1。3 )定各项费制的申
用报及审核序。程 、市三调研主管的职场责 1 )责市负场研调划计的制及定施。 2实 )建立全营健信息销统，制系定内部息、市场信情收集报整理、分析、交、流保密及度制。 3) 为部本和其门他门部提供息决策支信。 持 4 )协助 市场部理制定经各项市 场营销划。计 5 )织组进行观宏环及境行业况调状研。 6 )织对组业企部内营销环调境。研 7) 织对组费消者及户调研。用 ）对销售8道渠调的。研 9 收）竞集争家厂的市场情报和级各府政、业界团体学、发会布行业的策政信息和 。 10） 出提产品新开提发案。 四 、场市部营业划主管的企职 责 1） 制定各种不同的路配通计置。划 2）责负竞产品争息信整的与理分。类 ）3制产定品的分销计。 划4） 制通路定培训、激励和的控政策。制 ）5定期析、评分估路。通 6）销与部及售沟通每月销量时划计适量安并生排。 产7控制）产成品、装式包和库样存量数 。 8控）物制流。 9 协同）行促进销划计 五。、场部市产品划主管企职责 的 ）根1企业发据规划展判，产定品寿命新、产开品发周期 。 2）负产品开责发，并研与、发生产、采、财务购部门等同进行产品共商业化运企作。划 ）负3产品责方全位企划包括价格企划、包装企划，通路企划、延、企伸划 。 ）4助协告广促及销划部门企行产进广告及促品销划。企 六、市部广告企场划管的主职 责 ）制1年度季度月定度告广用计费划 2 ）负责业企项各品产、关公动活策划的及执行 3 ）正确选地择告广公司 4 ）督导广告及作代理公制司工作 的）5定产制品不时同期的广策略告 6 ）进行广告测检与统，并计保与持生调产主管研业务沟通 7）及时进的广行告公、活动关的效评果估 、市场部七销促企划管的职责 主 ⒈根据公 的司整规体，进划年行度季度、、度月及假节日的种促销各活动 ； ⒉负 责订各种促销方案，拟监督各并种销方案的促施与实效果评估； ⒊的 导指、监各区域市场督销活动促计的拟订划和施实制定，场市销活动促经的申费以报及审程序，并对批该项程序予监以； 督⒋促销 品设的、计作制发放及管；理 ⒌ 区销域的分析量统及提计出进计推；划 ⒍ 制定 不时同期、同促销活动不的各预算项，依并据算控预促销经费的制使用 。 八市场部、广推制作管的职责 主 ⒈制年度推广定划； 计 ⒉ 责负各场专商柜、专店卖美术的计设与制以作P及OP的设与制作计 ；⒊ 责负各推广方案种
的制；定 ⒋ 推制作广用费算与控预； 制 ⒌ 负 各种责推方案的实广，施并对方案的施予实以督监并，行进售销的估。评 九 、场部理货市职责 员 ⒈排固定安走的街访线路拜 ； ⒉ 直接 访零拜店售户；客 ⒊ 完商成化陈列品作工有，进效陈行列置、位空位间、地面置列陈管理； 的 ⒋ 进 有行的效买购援点器材的张贴、助挂悬陈列及； ⒌ 育零售培店对于商品商化列陈工作的极积度态对和度深分的较销认识多； ⒍ 积 极了解获并竞争得手的各对信种，积极息利有用渠效对道关信息相进反馈并行提建议； 出 ⒎ 立良好的客建户关系保持，亲善态度，树立的司公专业的象形 ； ⒏ 积极有效利 促销资金用，以经最的方式运济并作保高持效；率 ⒐ 整、准确完及、时制作地呈报各、类表；报 ⒑在市场 代表的指下，导理管促销人员 一 、市部各主场职务要明 说1
产品主管：主．工要作了是同解产类品市场动态以及的根据场市息的变化大信设胆想来未产品的发展趋势（想畅未产来品，为生部产提供门设思路计）
2市．场调研主管：做产好售前、品售、售中的所有调后研项目，成形调报研，为市告场经部设理计战计略划出提据。 依
．市场策划3主：为管公司制定战略规划并书写有的所型策划文案（以整大营合销策为划、渠主管道为理主（）责负司公长远略规战以及公司划年度季度、月度、所有的场营市策划工作销） 4．
场市展拓经理：公市场策司划大型部动策活划的实实施际指导工与（作负公司责远长略战规以划及公司年、度度、季月的所度有场市销营划策的导指施工实作 ）
．5促销管：主书写促销划，并监督实施促销计计（以节日划销，促场现终端销为促）主 6．
公关管：主持主制与执行市场公定计关划，监督施实公关动活
7广告．划企主管：划策设广告计制、作告广以及端P终OP工等 美二
、场市各职部务细岗位职责描详 述
．1市 总场（监MCO )
接直司上总经理 ：主要
作工：根据市信场息的化变公司制为长定营远销略战划规以及度市月推广场计划促（等手段销）负责并合销配售总推监实施广。
岗位职责 ：
⑴助协总理经制公司总体发定计展划及以略战目标销售目标（财务+标）目；
为⑵公提供司准确的行业位定，及时提供市信场反息； 馈
⑶制定实和年度市场推施广计划新和品开发计划（依产市场需求据的化变要，提合理化建出）；议
⑷依据场变市要随化调整营销战时略营与战销（包术产品价括格调整等的，）并织组相人员接关最新产受知识品市场与知的培识；训
制⑸公司
定品牌管与发展策略，维理公护司牌品 ；
⑹管、理监和督制控司公市经场费用使情况用 。职
位求：要市（总监不仅场策划力、战略能规划能强还要具有力目项组织实的施队团指能挥力 ）◆
对场营市销工作深有刻认知有，较的市强场知感力能敏、锐地把市场握态、动场方向市的力能 ；
密◆的切体媒合作关系，具备型大活动现场管理的能； 力
◆作努工，力积极进，取任心强责；
高度的工作◆情热，良的团队好合作神精出色的，人沟际通力能、团建队设力、组织能拓能力开
◆较强观的察和应力变能。力
2 ．场市理经
接上司：市直场监总
主 要工：组作部织门人完员市场策成划工，作监督理销售部门的管作进度。 工岗
位职责：
⑴组织制公编司年、季月度销售、划计及销售用预费，并算监督施实（销为售设部指标计；
⑵）组织司公品产竞和争手对产在品场市上售情况销调查的综，客户的反合馈意，见织市组场调分查析市场，会开机拓合和伙作伴发；开撰市写场查调报，告提交公司理层；管
⑶编制销售与直接关的广相告传计划宣，交总提理经公室； 办
⑷制定部本相关门的理管度制监并检查下属人督员的行情执况 ；⑸对
属下人进员业务行指导和作考核工
；组⑹建立销售情织况统台计账，期定报财务统计送。 部
职位要求：
对◆市营场销作有较深刻认工知 ；◆
较有的市场感强能知，力锐地把握敏市动场态市、方场的向力；能
◆有密 的切体合媒作系，具备关大型活的动场管理现能力 ；◆工
作努力，积极取，良进好沟的、通协调组织能、力
◆高度；的作热工情良好，的团队作精神； 合◆
强较观的察和应力变能力 。3
市场．策主管
直接上划：市场部经司理 主要工
作为：公制定司略规战划书并写有的大型所划策文案（整合营以策销划主、为渠道管为理主、）负责公长远司战略划以规及公年司、度季、月度的所度有市场营销策工划作
岗位责职：
研究市⑴的宏观方场的面信，息包市含场动态、技发展术动、态国与地家方政策变化及趋势，等收并产集品市与场信息；
⑵设计建、与立护维司产公品品牌的位定设，计实与施具体场方市案；
组⑶织编制、型市大场划、设计方案；规
编写方⑷案设计告报实、施方案报告；
独立⑸完广成告划案、品策推广牌案方 ；⑹指导制作各
宣传种材、产品料说书明销售、持材料等支。
职位要求 ：◆
熟悉司产品及公相产关品的场市情行；
能◆独够立组制定织场市规、市划销售策略场、产品展等拓作；工
◆大有项目型市场拓展的销和工售经作验及商谈判经务； 验
◆熟操练作办软公。
◆独件立作能工和团力队合精神；作 ◆具有较强的表达、理
与解公能力关； ◆
极积动、主性开朗格讲、率效、于乐受挑战接。 4．
市场拓展 经（主管）
直理接司：上市部场理 经主要工作：公
市司场策部划大活动策划的实际实型与指施导作（工责公负长司战远规划略以公及司度年、季、度月度所有的场营销市划策的导指施实工作
）岗位责职：
⑴划、组织规、施、协实公司调场策市及广划业务告 ；
把⑵市场握态动，制定产拓品展的体整策并予略实施；以
组⑶织实落场运作的市度、月年计划度 ；
⑷定提交期市拓展场况报告情和场市分析告报；
⑸织实组施销试，售建立价体格；系 ⑹
调协与场拓市展合作、部展工作的所开有公内司公与司外人的际关。 系
职要位求 ：◆对市
场营工销有较深作认知；刻
◆有较的强市感场能力知敏锐地，握把场动态市、场方向的市能；力
◆备具务规划业能力 ；
熟◆操作办练软件； 公◆
秀优口头及的书面达能力。表
．5 促主销管
直接上司：市部经理场
要主工：作写书促销划计，监督实施促销并划计（节日以销，促场终端促销为现）主
位岗责职 ：⑴
根据司整公体划规组织实施年，度、度、月季以度节及日假的各种销活动促； ⑵拟
各种订促销案方并，监督各种促销方案实的施与果效估；评
⑶导监督各指区域市促销活场动划计拟的订和实，制施各定市场促活销动经费的申报细以及则审程批序并，对项程该序予监督以； ⑷设计
发、放、理促销用品管；
⑸调各协域区行销量的进析分提并出进计推划；
⑹制定不时同期不，同促销动的各活项算预并依，预据算控促制销费的经使。用 职
位要求：
◆具备良的客好意户以及业务拓识能力； 展
◆悉熟司公品及相关产产的品场行情； 市
◆熟操作练公办件软。
◆独工立作力强能有，一定导能力； 领◆出色
的表能力达和服力，说好的良团合队精神作 ；
◆学能习力，强有任心。 责
．6 关公管主
直接上司 市：部经场理
要主作：工主制持定与行市执场关公计，划督实监施关活公动
岗 位职责：
主持⑴定制执和行市场关公计划配合，司项公策划公司目对外的各公项活关；动
监督实⑵施场公关市活动，与有部关门业企进行好良沟的通
；⑶定提交公关活动报告并期市场对体整策提供略议建；
⑷ 展开公关系众查，调并及调整公关宣传时政；策
⑸向外部公众宣传 解释司有公关情，策况划主持重的公要关题活专动，协处理各方面的关系；调 ⑹建立
维和公护关系数共库据公、关档；文 ⑺
参与定
制及实施公司闻传新计播，实施划闻宣传的新督监和果评估效； ⑻
提市供开场拓及促、销联、盟会、现展场会方面等公的关支，持协助待接司公宾。来
职要位：求
◆ 市场营对销工作较深刻认有知 ；◆
较强的有场市感知力能，有敏地把锐握市动态场、市方向的能力场； ◆
较的语言强文字和表达力能；
◆熟练作操公软件。
◆高办度的作热工，情良的好团合作队神； 精◆较
强的察观力和应能变力，优的秀际人交和协调能往，力极的社强会活动力。能
7 广告企．划主管
直 接司上：场部经市 理
要主工作：划策计广告、制设广告、CI作计设实以施及端POP终美等工
岗位职：责
⑴开发维护和公与政司府有关构、机合伙作之伴间的关系；
组⑵织业各种企资格认证技、术鉴定政、府研科金基申申报、请种荣各申报等工誉； 作⑶协助
织公组市司活场； 动
⑷助协创企业品建，牌播传企文业化； ⑸
持主公媒体公司活动，制定关组并执行媒体公关织活动计划
；负责竞⑹争牌品告广信息搜的集整理、，业推行广用费分的，析主制定持产品不时同的期告策略，制定广、年、季度广月费告用计； 划
⑺确地选择广正告公司督，导告广制作代理公司及工作； 的⑻
进行告广测检与统，及计时行广告、公关活进动的果评效。
估位职要：求
◆市对营销工场有较深刻作认； 知
◆熟悉业策务活划程序； 动
◆熟企悉项目投业标竞标、程及流运作优先考虑；者
． 8产主管
品接上司：市直部场经 理
主要工：主作工作是了要同类解品的市场产态以及动根市据场信的息变大胆化设想未来产品的发展势（畅想未来产趋品，为产生部门供提设思路） 计
位岗职： 责
⑴制竞争对定手、行业信、息司产品公息等信场调市研计，划面全开展市场调工作研；
⑵分总析结调研息，确信调研结果定，公为的司体战总制定提供相略关依； 据
策⑶、划织市场活组动安，公司排品宣传产，并反馈结总所有信息收、和集应产品市场用息信； ⑷
划策品的新上和市已有品的产新更换，包代：计划的括定、制施实广，创告意宣传文，章撰的及写动的策划活实、施；
⑸助协售部销门的销售作，工维护方关系供。
位职求： 要◆熟悉
在所业、行产业生的过产程；
◆ 备宏观具规划能，优力的信秀分息能力析；
具◆备强的较头口书面沟及通力能和务商谈洽能；力 ◆具有
较强的语英听、、读说、写能力
◆。积极动主、活应变灵认、真责负 ；
◆沟通调协力强能； ◆
工作度认态真，在能大较压力下的保持好工作良态，作风状实踏谨。 严
9．市场 调主管 研
直接
上司：场部经理市
要工作：制定主实施各项、场调研市划以及市场调计项目，研相为部关人员提门所需的市场供信支息持 。岗
职位：责
⑴制定场调研计市划组，策织市划调研项目场；
建⑵立全营销健息系信，统为本门和其部部他提门信供决息支持策 ；
⑶助协场市部理制经定项各市营场销计；划
⑷组织进宏观行境环行业状况调及，研对企业部内销环境营、费消及用户者研； 调
制作调研报⑸，告向管并层理供建提议
；⑹集各收市场情类及报相行关政策与业信息 。职
要位求 ：◆熟练掌
调握方法研与析分工具
◆；熟练使用种各统分析计软； 件◆熟练掌
握市场究研目的项设、计理管、研和客户究服；务
◆练熟操办公软件。作
◆敏锐的市场有光眼 ；◆
有独立具的工作力、能良好人际的交能力往与团合作队精； 神◆积
主极、动格性朗开、讲效率、求乐于受接挑战。 ◆沟
通调能协力；
强工◆态度作认真，能较在大的力压下持保好良作工状态，作风实严谨踏。
具
工作体部门任和
务⒈产品场部市：负责公司新产品的发开略，战未来几即我们年向场提供市什有么价的值新产，其品作重点是工发创现新的源，泉完新成产的品定义 。 ⒉
场市发部开：负现有产责品的定和位场推市战略，包括产广定位和品格策略价，要给场明市的确信，息我的们品产竞与对手相争其比值体现在价哪里它，“的上”是家品市场部产因为很多素，材信息均来自和品市场产。部
⒊市 宣场传部负：新责产品的具老体动活，如告，促销广，活动产，品介等，作用是绍发市激场需，求与市场有效的通，沟作重工是点传宣手段方法。和
销售⒋持支部向：售销渠如道自队伍己代理，商零，售提商供持。包支括产培品，训竞分析争，销技售，巧售工具等销
。
场部市部门职责
场信息方市面：
1.负 责场行市业息信、客户群信息的搜集体调、研市与场测预。
2. 对竞争牌产品品特征的、价、促销手格段、广告略等的策收集整理、分和。析
.3 参制与销售订计、划销促策、销售人员激政政励策帮助实，现企销售业目标
。市场广方面推：
4.策划 场市发战开略制，市场广定宣告计划传并织组施，实计制设各作种传用宣。品
5. 策市场划动活、促销活动公和关方案并组织，施实
。.6建立和 系维各与合作、客方户方的良好关系，取获各优势资类，以推广源品和牌品。产7.
理进合行广媒告体相关外和部作公司合如印（公刷司礼、公司）的挑选及品管
理品和文化建牌设方面：8
实施.品规划牌和牌的品形象设建策，划理企管业CI建设及应审用查
。9.
划策司内刊公并组织，施实。
10.管公理司站，并负责网网站的更新维和。
11护.负公责司内部业文化企传宣并，通过多形式（主种活题动文、墙化设等计）现。实
21.对公司度创新制和规化管理范出建议。提