天河区花店的空间布局之
——地理位置对花店市场的影响 摘要：花店已成为城市生活中不可或缺的重要行业之一，花卉事业的经营，并非仅在“量”上取胜，更必须有“质”方面的优势。因此花卉品牌的打造是兵家必争之地。同时，所谓近水楼台先得月，占有有利的地理位置，对花店的经营好坏乃至成败有着至关重要的影响。下文将会从地理位置的好坏来调查对花店市场的影响。
关键词：花店 市场细分 市场定位 地理位置
在1月6号的时候，我们去了中山古镇镇还有顺德陈村花卉市场做了为期一天的考察，在接下来的几天时间中。我们根据不同的主题，分小组进行调查。 在现代的社会生活中，花店已成为城市生活中不可或缺的重要行业之一。居于现时的这种状况，我们因此做了一个有关于“天河区花店的空间布局之地理位置对花店市场的影响”这个主题的研究。
一、花店的概况
花店的经营面积平均近20平方米，少数大店有100—200平方米的。每家花店的经营人员一般有2—3人，多者近10人。从经营品种看大多数是以经营鲜切花为主，包括散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮、婚车装饰和环境布置、销售插花艺术品等。
二、天河区花店的分布：：代表花店
根据我们小组的调查，天河区的花店主要是集中热气比较旺的繁华路段，比如说黄埔大道沿线，还有珠江新城以及体育西路沿线一带。另外，花店除了主要是沿线分布之外，还有沿着一些对花的需求量比较大的地点来进行分布。比如说学校，医院等等。根据我们的调查，在天河区平均每一所高校方圆直径500m至少会有两间花店。
三、花店的市场分析
一家花店开得成功与否，市场定位是很重要的。定位包括几个层次，一是服务对象的定位，二是产品的定位，三是价格的定位。而花店的选择和与花店所在城市的类型和所在的地理位置关系很大，像天河区这样的大城市的花店更倾向于专业化，因为未来这些城市的很多服务市场都会被细分，一个花店可能只会专注一个领域，如婚礼，开业庆典等。而小城市的花店比较适于多元化经营。更具体而言，学校周边，居民小区，超市，写字楼周边等不同的地方开花店，主要服务对象和经营模式也有所不同。花店产品和价格的定位也不应该只以简单的高，低，中端来划分，即便是定位高端的花店，也要在细分出高，中，低来。比如同样是99朵玫瑰，要有高，中，低价位：比如，1299.元，999元，699元。也许，选择1299元的可能只会有四五个，选择699元的占10%，大部分的人会选择中间价位的，但价位设定要有层次。
开花店和开其他店一样，选址是第一个关键因素。正确选址就是成功的一半，再加上到位的经营，足以让你的花店人财两旺。
开在闹市区，在闹市区开店，店面离商业中心和车站近一些，门前的人流量应该比较大，而且门前人行道应有足够的宽度，以便于停车（制作花车比较方便）。不过，这样的店面一般都不会很便宜。作为普通的花店，只要满足其中的一两项就可以了。在闹市区开店，服务对象以流动人群为主，应当提前插制几个
花艺成品，使各类顾客都能尽快地选择到所需的商品。兼营的商品可以是手工艺品、各类礼品、饰品等。
开在居民区，从花店到居民区内的各个位置，步行最好不要超过10分钟。在居民区开店，顾客以附近居民为主，他们对鲜花的需求主要是家居装饰方面的，同时还有节日家庭庆典和各类纪念日的用花。这就要准备好订货单、图片资料，并配备上门服务人员，因为这些顾客往往提前预定，并要求送货上门插制，兼营的商品可以是花卉和盆花家饰等。
开在医院旁，一般都以探病用花为主。要准备一些成品花篮、花束在那里，因为很多人前来看望病人，没多少时间等候。可以兼营水果篮等适合看病人的礼品，应常备康乃馨及黄白菊花、百合等花材。
四、天河区中地理位置对花店市场的影响。
4.1地理位置花店市场的影响。
地理位置是影响一间花店乃至是一件公司经营成功与否的重要因素。开店位置选得好的话，市场自然要比那些市场位置选得比较差的花店要好很多。那么花店开在哪里最合适呢？以下几个地方可供参考：医院、剧场、音乐厅和电影院附近、学校、人口密集的居民区、写字楼、美容院、俱乐部、商场、超市（很好的广告窗口，能够宣传自己)、商业街区。
花店选址需考虑以下几点：第一，要有双向交通；第二，周围有大的建筑物能够辐射，如写字楼、商场等；第三，选址居民区，能够保证散户购买；第四，开花店需要时间的积累，客户稳定，因此选址还应考虑店面的长久性。现实选址时，最少能满足其中两点才是较好的选择。
4.2以天河区华景路的花木场花店为例
来进行分析
花木场花店简介：
花木场花店位于天河区华景路，面积约
为50多平方米，在职员工为4
人。花店的内
部空间布局比较优雅
大气，是一家设施齐全、布置装饰考究、员工专业技能娴熟、不仅能进行零售还能按时按质按要求进行网上订花送花、鲜花速递、订单等交易的花店。该花店的主要业务是：
(1)经营节假曰鲜花，如玫瑰、康乃馨等，作为节日礼物。主要产品为散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮。
(2)布置酒店、宾馆等公共环境。主要产品为花篮。有寓意的中高档观叶植物盆景、盆花、插花艺术品。
(3)满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要，主要产品为大型花篮、观叶植物盆景、盆花、婚车装饰等
(4)满足顾客省事省力的需要，开展网上订花送花、鲜花速递等业务。 我们访谈了该花店的店长。通过与店长的交流当中了解到了该店的选址情况以及这个选址对他们的营业状况的影响。花木场花店的的地理位置相对其他某一些的花店来说，他的地理位置就比较优越。周围有华师石牌校区以及暨南大学这两间高校。而且附近还有高端写字楼等一些比较高端的消费人群以及还有超市、酒店、医院等聚集人气的店铺。由此看来，花木场花店的地理位置还是比较优越的。从和店长访谈当中可以得知，整个花店每个月的营业额有20%左右来源于华师以及暨大等高校的学生，还有40%左右来源于附近的白领，剩下的40%左右来源于附近的商店所吸引的人流。另外，根据店主介绍，针对该花店特有的地理位置，该花店推出了一些好的扩大市场的方法。比如：
1.把握好各种节日
店长告诉我们，每当比如说是我们中国传统的“七夕”或者西方的情人节，那几天都会一些货，主要是一些精美的波纹纸、金沙纸等包装纸，还有颜色各异的彩带等等，因为那几天的花的销售量都是成倍增长的。
2.利用网络增加订单
现在是一个互联网时代，在各行各业中互联网已经向世人展示了它巨大的战斗力。在花店行业中也当然必不可少。根据店长介绍，花木场花店除了有自己的微信公众号以及网站之外，另外也登上了大众点评等网站来扩大自己的宣传以此来增加订单量。
3.主动出击找客户
店主表示，花店在新开张的时候由于缺少客户基础，还要主动出击寻找客户。比如主动到附近的高校比如华师，暨大等去进行宣传，主动与周边酒店、公司取得联系，以较优惠的价格抓住一些公司订单。
五、总结
通过这一次的实习，我从中锻炼到平常在课堂中学习不到的知识，那就是如何与陌生人进行有效的沟通，并且可以通过这一次的沟通能获取到你想到的信息而又不引起别人的反感。这是一种艺术。
另外，在和花木场花店店主访谈的过程中，听到店主聊的一些话，觉得挺有感触的，就大家分享一下~店主说：如果你通过各个渠道很方便的打听到开花店利润很高,很好做,很容易就赚钱.但是你得到这些消息的时候你的潜在对手(同样也想开花店的人)他们是否都在睡大觉,相信大家都知道,这不可能.这是一个信息过剩,信息泛滥的世界.任何你已经知道的信息别人也迅速的都会知道,你不会比别人快多少.而且随着互连网的不断深化,以后信息共享的速度会越来越快.如果你认同这一点,那是否意味着你觉得赚钱的市场别人也已经感觉到了呢?你认为赚钱的行业别人其实也有同感了.所以大家听说了一个好项目,就一窝蜂的扎堆去做,当年的掉渣烧饼和鸭脖子就是一个最好的例子,然后这个市场会迅速的进入一个微利和亏损的状态,原因很简单,竞争对手太多了.大家都进去了,都投资了,不杀的你死我活,谁也不愿意轻易的退出来.所以在未来,你先进入一个行业并不能代表什么.也不意味着你是第一个进来的就能变成最后的赢家,未来的任何行业都是大家可以同时进入的,关键看进来以后你如何去运做,归根结底还是你有多少能力去战胜这些对手.一味的强调说我是第一个进来的,你们为什么还要进来搅和.这只能是失败者的一厢情愿的想法.也就是说进来的早要更加的去加快步伐,把进来晚的远远的甩在后面，同样进来的晚也不用着急,只要你了解别的对手,只要你掌握了对手不懂得和不擅长的知识,一样可以健康成功的发展下去。耐心，用心，细心，三心合一，往往就可以把一件事情做到极致。
天河区花店的空间布局之
——地理位置对花店市场的影响 摘要：花店已成为城市生活中不可或缺的重要行业之一，花卉事业的经营，并非仅在“量”上取胜，更必须有“质”方面的优势。因此花卉品牌的打造是兵家必争之地。同时，所谓近水楼台先得月，占有有利的地理位置，对花店的经营好坏乃至成败有着至关重要的影响。下文将会从地理位置的好坏来调查对花店市场的影响。
关键词：花店 市场细分 市场定位 地理位置
在1月6号的时候，我们去了中山古镇镇还有顺德陈村花卉市场做了为期一天的考察，在接下来的几天时间中。我们根据不同的主题，分小组进行调查。 在现代的社会生活中，花店已成为城市生活中不可或缺的重要行业之一。居于现时的这种状况，我们因此做了一个有关于“天河区花店的空间布局之地理位置对花店市场的影响”这个主题的研究。
一、花店的概况
花店的经营面积平均近20平方米，少数大店有100—200平方米的。每家花店的经营人员一般有2—3人，多者近10人。从经营品种看大多数是以经营鲜切花为主，包括散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮、婚车装饰和环境布置、销售插花艺术品等。
二、天河区花店的分布：：代表花店
根据我们小组的调查，天河区的花店主要是集中热气比较旺的繁华路段，比如说黄埔大道沿线，还有珠江新城以及体育西路沿线一带。另外，花店除了主要是沿线分布之外，还有沿着一些对花的需求量比较大的地点来进行分布。比如说学校，医院等等。根据我们的调查，在天河区平均每一所高校方圆直径500m至少会有两间花店。
三、花店的市场分析
一家花店开得成功与否，市场定位是很重要的。定位包括几个层次，一是服务对象的定位，二是产品的定位，三是价格的定位。而花店的选择和与花店所在城市的类型和所在的地理位置关系很大，像天河区这样的大城市的花店更倾向于专业化，因为未来这些城市的很多服务市场都会被细分，一个花店可能只会专注一个领域，如婚礼，开业庆典等。而小城市的花店比较适于多元化经营。更具体而言，学校周边，居民小区，超市，写字楼周边等不同的地方开花店，主要服务对象和经营模式也有所不同。花店产品和价格的定位也不应该只以简单的高，低，中端来划分，即便是定位高端的花店，也要在细分出高，中，低来。比如同样是99朵玫瑰，要有高，中，低价位：比如，1299.元，999元，699元。也许，选择1299元的可能只会有四五个，选择699元的占10%，大部分的人会选择中间价位的，但价位设定要有层次。
开花店和开其他店一样，选址是第一个关键因素。正确选址就是成功的一半，再加上到位的经营，足以让你的花店人财两旺。
开在闹市区，在闹市区开店，店面离商业中心和车站近一些，门前的人流量应该比较大，而且门前人行道应有足够的宽度，以便于停车（制作花车比较方便）。不过，这样的店面一般都不会很便宜。作为普通的花店，只要满足其中的一两项就可以了。在闹市区开店，服务对象以流动人群为主，应当提前插制几个
花艺成品，使各类顾客都能尽快地选择到所需的商品。兼营的商品可以是手工艺品、各类礼品、饰品等。
开在居民区，从花店到居民区内的各个位置，步行最好不要超过10分钟。在居民区开店，顾客以附近居民为主，他们对鲜花的需求主要是家居装饰方面的，同时还有节日家庭庆典和各类纪念日的用花。这就要准备好订货单、图片资料，并配备上门服务人员，因为这些顾客往往提前预定，并要求送货上门插制，兼营的商品可以是花卉和盆花家饰等。
开在医院旁，一般都以探病用花为主。要准备一些成品花篮、花束在那里，因为很多人前来看望病人，没多少时间等候。可以兼营水果篮等适合看病人的礼品，应常备康乃馨及黄白菊花、百合等花材。
四、天河区中地理位置对花店市场的影响。
4.1地理位置花店市场的影响。
地理位置是影响一间花店乃至是一件公司经营成功与否的重要因素。开店位置选得好的话，市场自然要比那些市场位置选得比较差的花店要好很多。那么花店开在哪里最合适呢？以下几个地方可供参考：医院、剧场、音乐厅和电影院附近、学校、人口密集的居民区、写字楼、美容院、俱乐部、商场、超市（很好的广告窗口，能够宣传自己)、商业街区。
花店选址需考虑以下几点：第一，要有双向交通；第二，周围有大的建筑物能够辐射，如写字楼、商场等；第三，选址居民区，能够保证散户购买；第四，开花店需要时间的积累，客户稳定，因此选址还应考虑店面的长久性。现实选址时，最少能满足其中两点才是较好的选择。
4.2以天河区华景路的花木场花店为例
来进行分析
花木场花店简介：
花木场花店位于天河区华景路，面积约
为50多平方米，在职员工为4
人。花店的内
部空间布局比较优雅
大气，是一家设施齐全、布置装饰考究、员工专业技能娴熟、不仅能进行零售还能按时按质按要求进行网上订花送花、鲜花速递、订单等交易的花店。该花店的主要业务是：
(1)经营节假曰鲜花，如玫瑰、康乃馨等，作为节日礼物。主要产品为散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮。
(2)布置酒店、宾馆等公共环境。主要产品为花篮。有寓意的中高档观叶植物盆景、盆花、插花艺术品。
(3)满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要，主要产品为大型花篮、观叶植物盆景、盆花、婚车装饰等
(4)满足顾客省事省力的需要，开展网上订花送花、鲜花速递等业务。 我们访谈了该花店的店长。通过与店长的交流当中了解到了该店的选址情况以及这个选址对他们的营业状况的影响。花木场花店的的地理位置相对其他某一些的花店来说，他的地理位置就比较优越。周围有华师石牌校区以及暨南大学这两间高校。而且附近还有高端写字楼等一些比较高端的消费人群以及还有超市、酒店、医院等聚集人气的店铺。由此看来，花木场花店的地理位置还是比较优越的。从和店长访谈当中可以得知，整个花店每个月的营业额有20%左右来源于华师以及暨大等高校的学生，还有40%左右来源于附近的白领，剩下的40%左右来源于附近的商店所吸引的人流。另外，根据店主介绍，针对该花店特有的地理位置，该花店推出了一些好的扩大市场的方法。比如：
1.把握好各种节日
店长告诉我们，每当比如说是我们中国传统的“七夕”或者西方的情人节，那几天都会一些货，主要是一些精美的波纹纸、金沙纸等包装纸，还有颜色各异的彩带等等，因为那几天的花的销售量都是成倍增长的。
2.利用网络增加订单
现在是一个互联网时代，在各行各业中互联网已经向世人展示了它巨大的战斗力。在花店行业中也当然必不可少。根据店长介绍，花木场花店除了有自己的微信公众号以及网站之外，另外也登上了大众点评等网站来扩大自己的宣传以此来增加订单量。
3.主动出击找客户
店主表示，花店在新开张的时候由于缺少客户基础，还要主动出击寻找客户。比如主动到附近的高校比如华师，暨大等去进行宣传，主动与周边酒店、公司取得联系，以较优惠的价格抓住一些公司订单。
五、总结
通过这一次的实习，我从中锻炼到平常在课堂中学习不到的知识，那就是如何与陌生人进行有效的沟通，并且可以通过这一次的沟通能获取到你想到的信息而又不引起别人的反感。这是一种艺术。
另外，在和花木场花店店主访谈的过程中，听到店主聊的一些话，觉得挺有感触的，就大家分享一下~店主说：如果你通过各个渠道很方便的打听到开花店利润很高,很好做,很容易就赚钱.但是你得到这些消息的时候你的潜在对手(同样也想开花店的人)他们是否都在睡大觉,相信大家都知道,这不可能.这是一个信息过剩,信息泛滥的世界.任何你已经知道的信息别人也迅速的都会知道,你不会比别人快多少.而且随着互连网的不断深化,以后信息共享的速度会越来越快.如果你认同这一点,那是否意味着你觉得赚钱的市场别人也已经感觉到了呢?你认为赚钱的行业别人其实也有同感了.所以大家听说了一个好项目,就一窝蜂的扎堆去做,当年的掉渣烧饼和鸭脖子就是一个最好的例子,然后这个市场会迅速的进入一个微利和亏损的状态,原因很简单,竞争对手太多了.大家都进去了,都投资了,不杀的你死我活,谁也不愿意轻易的退出来.所以在未来,你先进入一个行业并不能代表什么.也不意味着你是第一个进来的就能变成最后的赢家,未来的任何行业都是大家可以同时进入的,关键看进来以后你如何去运做,归根结底还是你有多少能力去战胜这些对手.一味的强调说我是第一个进来的,你们为什么还要进来搅和.这只能是失败者的一厢情愿的想法.也就是说进来的早要更加的去加快步伐,把进来晚的远远的甩在后面，同样进来的晚也不用着急,只要你了解别的对手,只要你掌握了对手不懂得和不擅长的知识,一样可以健康成功的发展下去。耐心，用心，细心，三心合一，往往就可以把一件事情做到极致。