公司营销策划书
随着2011年的结束，新的2012年到来了，我们有着更多的期待，因为新的一年是一个充满挑战、机遇与压力的一年，也是我们上海业务部最重要的一年！为了我们上海业务部在新的一年里有更好的成绩，在此，我们上海业务部制订了新的营销策划书，以便使我们在新的一年里有更大的进步和成绩！
今年，我们上海业务部将一如既往地按照公司的要求，在去年的业绩基础上做得更好，现制定营销策划方案如下:
一、公司目标
1．努力配合其他业务部完成今年总业务2000家的任务额，为公司创造更多利润。
2．让上海的市场覆盖面逐步扩展到各个区域，为公司在上海站稳脚跟奠定基础。
二、网络营销战略
我公司通过建立金必达会计代帐公司专业网站，在网站中全面介绍公司的发展历程、服务内容和服务流程，详细介绍公司的各种服务项目。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，以网络广告为主，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
三、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
四、管理：
（一）、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
针对本公司的情况，具体由业务部门负责。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责。
2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）网站日常维护、监督及管理。
（2）网站推广计划的制定与实施。
（3）网上反馈信息管理。
（4）独立开展网上营销活动。
（5）对公司其他部门实施网上营销支持。
（6）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）其他：如网络广告费等
（二）、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及服务推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司需要挖掘的潜在客户范围；
（2）我们应该主要向谁做推广；
（3）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（4）是否需借助传统媒体，如何借助；
（5）我们竞争对手的推广手段如何；
（6）如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）在公司名片等对外资料中标明网址；
（6）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（7）借助传统媒体进行适当宣传。
五、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，能够使我们在原有的电话营销方式上，扩大我们的营销范围，发掘我们的潜在客户，同时在节流开支的前提下，以极低的成本在营销的全过程中对客户进行即时的信息搜集，通过这种双向互动的沟通方式，提高客户的参与性和积极性，帮助我们公司增加销售额，提高公司在上海的市场占有率，为公司在上海的进一步发展提供良好的基础！
上海业务部
2012年2月7日
公司营销策划书
随着2011年的结束，新的2012年到来了，我们有着更多的期待，因为新的一年是一个充满挑战、机遇与压力的一年，也是我们上海业务部最重要的一年！为了我们上海业务部在新的一年里有更好的成绩，在此，我们上海业务部制订了新的营销策划书，以便使我们在新的一年里有更大的进步和成绩！
今年，我们上海业务部将一如既往地按照公司的要求，在去年的业绩基础上做得更好，现制定营销策划方案如下:
一、公司目标
1．努力配合其他业务部完成今年总业务2000家的任务额，为公司创造更多利润。
2．让上海的市场覆盖面逐步扩展到各个区域，为公司在上海站稳脚跟奠定基础。
二、网络营销战略
我公司通过建立金必达会计代帐公司专业网站，在网站中全面介绍公司的发展历程、服务内容和服务流程，详细介绍公司的各种服务项目。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，以网络广告为主，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
三、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
四、管理：
（一）、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
针对本公司的情况，具体由业务部门负责。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责。
2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）网站日常维护、监督及管理。
（2）网站推广计划的制定与实施。
（3）网上反馈信息管理。
（4）独立开展网上营销活动。
（5）对公司其他部门实施网上营销支持。
（6）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）其他：如网络广告费等
（二）、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及服务推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司需要挖掘的潜在客户范围；
（2）我们应该主要向谁做推广；
（3）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（4）是否需借助传统媒体，如何借助；
（5）我们竞争对手的推广手段如何；
（6）如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）在公司名片等对外资料中标明网址；
（6）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（7）借助传统媒体进行适当宣传。
五、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，能够使我们在原有的电话营销方式上，扩大我们的营销范围，发掘我们的潜在客户，同时在节流开支的前提下，以极低的成本在营销的全过程中对客户进行即时的信息搜集，通过这种双向互动的沟通方式，提高客户的参与性和积极性，帮助我们公司增加销售额，提高公司在上海的市场占有率，为公司在上海的进一步发展提供良好的基础！
上海业务部
2012年2月7日