连锁经营沙盘模拟训练实验室方案
第一部分 物流沙盘模拟信息化实验室诞生背景...................................2
第二部分 物流沙盘模拟训练介绍.....................................................................3
第三部分 沙窝管理咨询有限公司简介.........................................................4
第四部分 沙窝—物流沙盘模拟训练信息化实验室特点..................4
第五部分 沙窝公司物流沙盘模拟信息化实验室方案.......................5
5.1沙盘训练实验中心建设配置.........................................................................................5
5.11硬件设施：......................................................................................................................5
5.12软件设施：......................................................................................................................5
5.13教学资料：......................................................................................................................6
5.14管理制度：......................................................................................................................6
5.2实验室交付方案................................................................................................................6
5.21建设方式：......................................................................................................................6
5．22验收和服务保障：........................................................................................................6
5.3沙盘训练实验中心软件、课件简介...........................................................................7
5．31“沙盘分析工具”软件介绍：.....................................................................................7
5．32“沙盘教学PPT”文件介绍：.......................................................................................8
5．33沙盘教学手册文件介绍：............................................................................................8
5.4沙盘训练实验室报价..................................................................... 错误！未定义书签。
第六部分 沙盘模拟实验室实施和授课.........................................................9
6.1沙盘模拟实验室可开设课程.........................................................................................9
6.2沙盘模拟实验室课程培训效果.....................................................................................9
6.3沙盘模拟实验室学员感言..............................................................................................9
第一部分 物流沙盘模拟信息化实验室诞生背景
培养适应当前高速发展的经济需要，懂得物流专业理论和实践与信息化应用的企业工作人员
势在必行
2002年3月7日，国家经贸委和信息产业部联合发出《关于大力推进企业管理信息化
的指导意见》，对企业管理信息化提出了具体要求“国家重点企业管理信息化的起点要高，
步伐要快。到‘十五’末期，大多数国家重点企业要基本实现企业管理信息化，制造类企业
可以应用ERP 为主”，“其他国有大中型企业要努力实现比较完善的财务、营销管理信息化”。
随着ERP 应用的推广普及，越来越多的问题随之体现出来，面临的困惑也日益凸现，
其中最重要的一个环节是信息化人才的培养问题。管理资询公司ERP 顾问人才匮乏、企业
实施ERP 的人才匮乏、ERP 高级师资匮乏……
ERP 推广和普及必须有大量专业人才作为积奠，而目前的总体现状是，高等院校、信
息业企业和广大企事业用户迫切需要一大批既懂管理、又懂信息化，既有理论基础、又具备
实施操作技能的复合型人才来推动信息化的快速发展，从而为企业的发展提供坚实的基础。
为了改善并摆脱人才瓶颈的困境，北京沙窝管理咨询有限公司与高校联手进行复合型、实践
性人才的培养，为社会培养并输送大批复合型信息化人才。
搭建物流沙盘模拟信息化管理实验室应运而生
培养学生实践能力是高等教育始终关注却又乏力解决的问题。企业的迫切需要，学子的
求知若渴，这一切一切都昭示着我们：需要探索新的实践教学模式。面对社会现实给教学实
践活动带来的困难，教育工作者不断地思考和探寻理论与实践相结合的最佳途径，为此，很
多学校先后尝试在校内建立模拟实验室。很多学校在进一步提高理论教学的同时, 越来越注
重通过实验教学, 来培养学生的实际操作能力、创新能力和分析与解决实际问题的能力。用
实验室教学带动理论教学，为学生创造实践环境，增强学生的实际动手能力，培养学生的创
新和创业能力，成为高等院校和职业技术学院培养学生的发展方向！因此，建设企业经营模
拟实验室，用教具和软件模拟企业经营的真实情况、流程，以此来培养学生的动手能力和任
职能力，在高等教育教学中如何介绍ERP 管理思想，营造出一个既能够模拟企业运营，又
能够运用ERP 的系统环境，让学生步入社会之前就触摸到它，以走出校门后即与企业、与
市场接轨。建立沙盘和ERP 综合模拟实验室，成为师生共同的心愿和必然选择。而这也必
将提高学生的综合素质及就业率，提高学生在社会中的竞争力，进而带动企业与经济的高速
发展！
第二部分 沙盘模拟训练介绍
沙盘教学是近几年兴起的一种先进的教学模式，清华大学、北京大学等一流院校已经在
MBA、EMBA的教学中广泛应用。有不少院校将其列入正式课程体系
如何让学生在2-3天时间内充分体验一个物流企业（连锁经营、物资配送）运作流程？
如何科学、形象、直观地理解企业整体的经营决策流程？
如何让学生在学院内体验在实际实习过程中无法感受的体会？
为什么企业信息化建设对于提升企业的核心竞争能力有巨大的作用？
如何感受企业的信息流、资金流和物流系统的协调运做？
如何理解量化的数据分析对企业改进经营过程的作用？
如何将课堂上讲解的各门知识与具体实物相结合？
----物流沙盘训练实验室的建立，将为院校提供现代化教学环境
----为学生建立一个将管理理论和企业实际紧密结合的训练平台
----为教师提供一个展现“综合知识与学问”的舞台
沙盘模拟训练，一种源起于西方军事决策的战争管理艺术，在近几个世纪大大小小的战
争中得以广泛应用。伟大的普鲁士军事理论家卡尔·冯·克劳塞维茨在他的巨著《战争论》
中总结到：“军事是政治关系的延续”。政治在军事上得以延续，战场在商场上得以延续，而
商场则在沙盘模拟训练中得以升华。哈佛商学院----全球最知名的商学院，在二十世纪七十
年代借鉴沙盘推演的理念，逐渐完善了其享誉世界的“哈佛情景教学”模式，沙盘模拟训练
的雏形应运而生。随着这种体验式培训教学方式的不断发展，角色扮演、情景模拟、工具软
件和点评内涵等的不断完善，沙盘模拟训练在二十世纪八九十年代，风靡欧美和日本的的企
业管理培训界和高等教育界，并已成为世界500强中80%的企业中高层管理人员首选的企
业经营管理培训课程。
在沙盘模拟训练中, 受训学员被分成若干个团队，每个团队数人，各代表着CEO 、财务
总监、市场经理、运输配送经理和采购经理等管理角色。每个团队经营一个拥有销售良好、
资金充裕的虚拟公司，连续从事数个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业
实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、商品采购、市场、销售、财务管理、团
队协作, 绩效考核等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感悟正
确的经营思路和管理理念。在短短两天的经营决策中，学员们将遇到企业经营中常出现的各
种典型问题, 选手们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，模拟公司才能保持成功及不
断的成长。
第三部分 沙窝管理咨询有限公司简介
北京沙窝管理咨询有限公司是中国第一家专业研究“沙盘模拟实验室”以及沙盘教学的
机构。立志在中国企业和院校推广沙盘训练这一风行世界的企业经营管理培训工具, 并成为
中国企业经营管理沙盘模拟训练的根据地和源泉。
沙窝公司以终身为企业和院校提供个性化培训与人才素质提升为宗旨，大力倡导资源共
享、经济适用、培训强企、人才兴国的培训理念。在多年的培训过程中，坚持培训内容与技
术与时俱进，培训形式新颖多样。在经营中，沙窝公司围绕“实时、实战、实用、实效”的
经营思想，适应中国企业和院校需求，努力打造更具科学性的实战、技能类课程体系，经过
模块化改良设计的沙盘模拟训练课程能够针对不同学员层次的个性化培训需求，进行有机的
重新组合与再设计，并结合多年教学经验研发出“企业经营模拟训练专家系统(计算机软件
著作权登记证编号：软著登字第060949号, 登记号：2006SR13283) ”，从而使模拟更加贴近
于现实，培训感悟得到最大化的提升。目前在北京国家会计学院及北京理工大学经济学院等
高校的应用中得到广泛好评。
第四部分 沙窝--沙盘模拟训练实验室特点
先进的沙盘分析工具软件：远领先于海内外同业者；对模拟企业的经营决策, 实现完全网络版的信息化运作, 是一套全面立体的企业信息化管理工具。 完整的企业模型：涉及企业的财务/供应链/运输配送/人力资源/绩效考核/信息化/市场营销/全面计划预算等方方面面, 为您展示一个完整物流企业的全部业务流程和运作。 完善的沙盘课程体系：可以根据您的业务需求，为您提供经营管理/财务管理/人力资源管理等多种沙盘模拟培训。 丰富的沙盘配套课件体系：包括全套手册、PPT 演示文件、教具和软件。教师可以很从容地进行教学 高效的教学系统：配有软件应用于学员实际操作，从容处理繁冗的数据计算，课堂效率更高。 丰富直观的教具：不同教具分别代表了企业的人、财、物要素，直观地反映了企业组织形式和市场、政策环境。能够充分调动学员的参与积极性，提高学员课程融入度。 实用的教学目的：着重于由“知”变“会”，教学的根本目标不是侧重于构建知识体
系的完整，而是要帮助学员实现由“知”到“会”的转变，在模拟经营中，通过运用
大量的管理工具解决模拟所遇的实际问题，从而锻炼了管理人员使用工具分析、解决
问题的能力，提高了工作效率。
贴近现实的教学系统：模拟企业经营环境与流程设计贴近现实，市场竞争激烈，不确
定性因素较多，零和博奕与共赢多赢局面并存，企业关键成功因素转换迅速。高仿真
的模拟经营有利于激发学员的竞争意识，激活自身休眠的知识，增强学习愿望与学习
动力。
第五部分
沙窝公司沙盘模拟实验室方案
5.1沙盘训练实验中心建设配置
5.11硬件设施：
专门的教室：专门进行沙盘训练教学，面积不少于60--80平方米； 机器设备：需要6台电脑（不包括教师端），并且进行网络设置。如果学校有自己
的网络，可以专门开设一个区域进行管理。教师端有专门的电脑；
投影设备，如果可能安排扩音设备；
白板和相关设备；
6组桌椅（1：6），教师讲台和助手讲台等 ；
展板：制作沙盘训练中的应用的规则和流程展示；
5.12软件设施：
教师端安装“沙盘分析工具”软件，该软件属于教师讲课专用（见后）；
6个学生端机器中设置网络共享方式；
沙盘授课使用的PPT 文件，文件按照课程设计分为多门课程体系；
手册文件：包括教师手册、学生手册、助手手册、技术手册和教学管理流程手册等；
5.13教学资料：
沙盘分析工具使用手册
参考用书（需要单独购买）
软件“沙盘模拟专家系统”技术手册
沙盘课程体系介绍
授课大纲
全套教学用具等
5.14管理制度：
沙盘训练实验中心管理规则
实验设备管理制度
实验器材损坏、遗失赔偿制度
档案管理制度
学员实验守则
实验成绩考评方法
5.2实验室交付方案
5.21建设方式：
院校方工作职责：
教室准备，包括桌椅等；
机器设备网络等准备；
展板制作（沙窝公司提供资料文件等）；
设置专职教师负责实验室建设；
沙窝公司工作职责：
提供“沙盘分析工具”软件；
提供沙盘实验室建设的所有文字资料；
提供所有教学资料，包括：全套手册文件、PPT 文件、课程设计文档等；
培训2名授课教师（提供旁听机会等），指导专职教师使用软件和教学环境布置；
协助进行实验室前期建设工作；
沙盘模拟训练实验室是一个双方共同建设的项目。
5．22验收和服务保障：
实验室建设完成之后，双方进行实地验收活动。经双方认可后签署《沙盘训练实验
室验收》文件；
沙窝公司负责实验室软件环境的售后维护工作，具体项目在双方合同协议中明确；
5.3沙盘训练实验中心软件、课件简介
(计算机软件著作权登记证编号：软著登字第060949号,登记号：2006SR13283)
5．31“沙盘分析工具”软件介绍：
网络版软件：
学员在训练中前2个教学年产生的数据是自己手工计算的，但同时也录入计算机；
网络版教师端的功能有：《市场竞单》、《经营操作执行》、《市场分析》、《市场占有
率》、《采购商品报价预测》、《全成本核算》、《经营数据统计》、《成本绩效考核》、
《管理驾驶仓》、《现金流预测》等；
学生端的内容包括：《市场预测》《广告计划》《销售统计》《采购计划》《银行管理》
《财务报表》《管理驾驶仓》等；
Bath your minds
明于理而懿于思
5．32“沙盘教学PPT”文件介绍：
PPT 文件特色：
按照不同的课程进行设计。目前可以采用这套PPT 教授的课程为：《企业经营决策沙盘教学》
《企业全面计划预算沙盘教学》《高级财务分析沙盘教学》《非财务人员理解财务沙盘教学》
《企业信息化管理体验沙盘教学》等。
5．33沙盘教学手册文件介绍：
教师指导手册：
详细介绍沙盘教学中涉及的各项规则；
解释了教学过程中可能遇到的各种疑难问题；
解释了教学过程中所用到的所有文档资料的使用方法；
学生手册：
单机版手册包含完整6个教学年的报表计算；
网络版设计前2个教学年计算，以后采用计算机处理；
助手指导手册：
教学前教室布置；
教学中助手的工作职责等；
第六部分 沙盘模拟实验室实施和授课
6.1沙盘模拟实验室可开设课程
课程名称
企业经营决策沙盘模拟训练
全面计划预算沙盘模拟训练
高级财务分析沙盘模拟训练 特点、适用对象 体验企业经营决策的完整流程，适合于企业高层和各级主管领导 展现企业全面计划预算的主导思想，体现“销、产、供”的整体协作；适合高级管理人员 体会财务管理对经营决策的作用意义；适合财务主管和各级总经理企业管理信息化(ERP) 沙盘模拟训练 企业信息化管理（ERP）的全貌分析；适合企业高层及信息化部门
注：沙窝管理咨询有限公司将与您共同设计和开发相关的课程。
6.2沙盘模拟实验室课程培训效果
反映层面—生动、互动，学员爱听，从不要求休息；
学习层面—知识体系完整、与企业实际吻合，真正让学员学有所得；
行为层面—配备自行开发的“分析工具”，所有数据深层次挖掘，展现信息化对提
升企业核心竞争能力的“美景”；
绩效层面—咨询与培训相结合，令效果全面提升；
培训形式---网络版软件对抗，结合实际沙盘操作，是目前国内惟一体现信息化教
学的沙盘训练；
6.3沙盘模拟实验室学员感言
关注执行的经营准则(某大型国有企业董事长)
老师，您好!我是一家国有制造业企业的负责人，长期以来，我一直思考并试图将企业
的战略、运营与人员结合起来，建立起一种具有执行力的企业文化。但是因为公司现有机制、
人员、企业生存发展等因素影响，很多改革措施没有办法在企业内部进行试验。
通过这次企业经营决策沙盘模拟训练的学习，使我们的许多想法与思路在近似真实的环
境中得以模拟，使公司的管理层对一些以前多次讨论但没有结果的问题达成前所未有的共
识，比如说我们的新产品开发策略问题，企业的生产能力与生产线布局问题，市场投入与企
业生产能力的问题，企业合理的资产构成问题等。
对于企业来讲，制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的执行，能否将既定战略
执行到位是企业成败的关键，而这门课将能帮助我们更好地“执行”！
关注结果的经营思维(某驻华企业中方负责人)
老师，你好!过去，当我们研究和分析一个企业是否成功时，通常会把眼光停留在它的
策略、组织形式、业绩考核与激励创新等方面，因此，也通常会得出一些“必要但不充分”
的结论。
而当我们把对一个企业的评价和分析放入一个较长的时间背景中，层层剥掉其外在显现
的表皮，会惊奇的发现一个简单的“核心”问题——成功的企业内部，所有掌握着资源的人，
也就是经理人们，高度一致地追求一个共同的目标，并且为了达到这个目标，谨慎地分配有限的资源；一旦发现资源被错误使用，能够果断地修正错误。
通过“企业经营决策沙盘模拟训练”课程，我已经充分意识到，企业生存和发展的根本，或者说是经营的首要原则：关注底线利润。
从关注细节到关注整体(某大型钢铁企业副总裁)
老师，您好!最近一年以来，由于我们公司所处行业的整体不景气，公司需要做出一些调整，我们也为此讨论了将近一年的时间。但是至今没有做出决定，因为每次讨论几大业务部门的老总都会争论不休，都认为自己的部门更重要，对公司的贡献更大。
两周前参加的“企业经营决策沙盘模拟训练”课程，让我的想法产生了重大改变。这种触动是从眼睁睁地看着我们模拟的公司“破产”开始的，我一直在想，明明我们的每一项决策都是积极地为将来考虑的，为什么会出现这样的结果？
结论就是，我们（我和我课程中的同伴，也包括我现实工作中的同事）都太关注局部了，每个人都只从自己的具体工作角度看问题，根本没有把自己的行动和企业整体的长远发展联系在一起——对于一个掌握着重要资源的经营者来说，不能仅凭“好”的愿望，“好心”可不一定能作好经理——知识和方法才能让我们有真正的市场判断力。
课程结束后一上班，我就开始利用课程中掌握的方法计算我部门的实际经营情况，看到下面这些结果时，我已经不吃惊了：
9 去年我们的销售额虽然还略有上升，但利润已经大幅度下降；
9 我们认为应该维护的忠诚客户，已经不能给我们贡献利润，相反客户服务的大部分
力量都投入在他们身上；
9 公司赖以起家的老产品，多卖一件就要多赔钱，可是我们这个产品的销售队伍还是
最大的……
谢谢您，现在我知道该采取哪些行动了。“企业经营决策沙盘模拟训练”课程严密而成熟的设计，令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的认识，深刻的体验和课程中实际操作的记忆，让“书本上的知识”和实际工作中的问题很快链接起来。
连锁经营沙盘模拟训练实验室方案
第一部分 物流沙盘模拟信息化实验室诞生背景...................................2
第二部分 物流沙盘模拟训练介绍.....................................................................3
第三部分 沙窝管理咨询有限公司简介.........................................................4
第四部分 沙窝—物流沙盘模拟训练信息化实验室特点..................4
第五部分 沙窝公司物流沙盘模拟信息化实验室方案.......................5
5.1沙盘训练实验中心建设配置.........................................................................................5
5.11硬件设施：......................................................................................................................5
5.12软件设施：......................................................................................................................5
5.13教学资料：......................................................................................................................6
5.14管理制度：......................................................................................................................6
5.2实验室交付方案................................................................................................................6
5.21建设方式：......................................................................................................................6
5．22验收和服务保障：........................................................................................................6
5.3沙盘训练实验中心软件、课件简介...........................................................................7
5．31“沙盘分析工具”软件介绍：.....................................................................................7
5．32“沙盘教学PPT”文件介绍：.......................................................................................8
5．33沙盘教学手册文件介绍：............................................................................................8
5.4沙盘训练实验室报价..................................................................... 错误！未定义书签。
第六部分 沙盘模拟实验室实施和授课.........................................................9
6.1沙盘模拟实验室可开设课程.........................................................................................9
6.2沙盘模拟实验室课程培训效果.....................................................................................9
6.3沙盘模拟实验室学员感言..............................................................................................9
第一部分 物流沙盘模拟信息化实验室诞生背景
培养适应当前高速发展的经济需要，懂得物流专业理论和实践与信息化应用的企业工作人员
势在必行
2002年3月7日，国家经贸委和信息产业部联合发出《关于大力推进企业管理信息化
的指导意见》，对企业管理信息化提出了具体要求“国家重点企业管理信息化的起点要高，
步伐要快。到‘十五’末期，大多数国家重点企业要基本实现企业管理信息化，制造类企业
可以应用ERP 为主”，“其他国有大中型企业要努力实现比较完善的财务、营销管理信息化”。
随着ERP 应用的推广普及，越来越多的问题随之体现出来，面临的困惑也日益凸现，
其中最重要的一个环节是信息化人才的培养问题。管理资询公司ERP 顾问人才匮乏、企业
实施ERP 的人才匮乏、ERP 高级师资匮乏……
ERP 推广和普及必须有大量专业人才作为积奠，而目前的总体现状是，高等院校、信
息业企业和广大企事业用户迫切需要一大批既懂管理、又懂信息化，既有理论基础、又具备
实施操作技能的复合型人才来推动信息化的快速发展，从而为企业的发展提供坚实的基础。
为了改善并摆脱人才瓶颈的困境，北京沙窝管理咨询有限公司与高校联手进行复合型、实践
性人才的培养，为社会培养并输送大批复合型信息化人才。
搭建物流沙盘模拟信息化管理实验室应运而生
培养学生实践能力是高等教育始终关注却又乏力解决的问题。企业的迫切需要，学子的
求知若渴，这一切一切都昭示着我们：需要探索新的实践教学模式。面对社会现实给教学实
践活动带来的困难，教育工作者不断地思考和探寻理论与实践相结合的最佳途径，为此，很
多学校先后尝试在校内建立模拟实验室。很多学校在进一步提高理论教学的同时, 越来越注
重通过实验教学, 来培养学生的实际操作能力、创新能力和分析与解决实际问题的能力。用
实验室教学带动理论教学，为学生创造实践环境，增强学生的实际动手能力，培养学生的创
新和创业能力，成为高等院校和职业技术学院培养学生的发展方向！因此，建设企业经营模
拟实验室，用教具和软件模拟企业经营的真实情况、流程，以此来培养学生的动手能力和任
职能力，在高等教育教学中如何介绍ERP 管理思想，营造出一个既能够模拟企业运营，又
能够运用ERP 的系统环境，让学生步入社会之前就触摸到它，以走出校门后即与企业、与
市场接轨。建立沙盘和ERP 综合模拟实验室，成为师生共同的心愿和必然选择。而这也必
将提高学生的综合素质及就业率，提高学生在社会中的竞争力，进而带动企业与经济的高速
发展！
第二部分 沙盘模拟训练介绍
沙盘教学是近几年兴起的一种先进的教学模式，清华大学、北京大学等一流院校已经在
MBA、EMBA的教学中广泛应用。有不少院校将其列入正式课程体系
如何让学生在2-3天时间内充分体验一个物流企业（连锁经营、物资配送）运作流程？
如何科学、形象、直观地理解企业整体的经营决策流程？
如何让学生在学院内体验在实际实习过程中无法感受的体会？
为什么企业信息化建设对于提升企业的核心竞争能力有巨大的作用？
如何感受企业的信息流、资金流和物流系统的协调运做？
如何理解量化的数据分析对企业改进经营过程的作用？
如何将课堂上讲解的各门知识与具体实物相结合？
----物流沙盘训练实验室的建立，将为院校提供现代化教学环境
----为学生建立一个将管理理论和企业实际紧密结合的训练平台
----为教师提供一个展现“综合知识与学问”的舞台
沙盘模拟训练，一种源起于西方军事决策的战争管理艺术，在近几个世纪大大小小的战
争中得以广泛应用。伟大的普鲁士军事理论家卡尔·冯·克劳塞维茨在他的巨著《战争论》
中总结到：“军事是政治关系的延续”。政治在军事上得以延续，战场在商场上得以延续，而
商场则在沙盘模拟训练中得以升华。哈佛商学院----全球最知名的商学院，在二十世纪七十
年代借鉴沙盘推演的理念，逐渐完善了其享誉世界的“哈佛情景教学”模式，沙盘模拟训练
的雏形应运而生。随着这种体验式培训教学方式的不断发展，角色扮演、情景模拟、工具软
件和点评内涵等的不断完善，沙盘模拟训练在二十世纪八九十年代，风靡欧美和日本的的企
业管理培训界和高等教育界，并已成为世界500强中80%的企业中高层管理人员首选的企
业经营管理培训课程。
在沙盘模拟训练中, 受训学员被分成若干个团队，每个团队数人，各代表着CEO 、财务
总监、市场经理、运输配送经理和采购经理等管理角色。每个团队经营一个拥有销售良好、
资金充裕的虚拟公司，连续从事数个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业
实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、商品采购、市场、销售、财务管理、团
队协作, 绩效考核等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感悟正
确的经营思路和管理理念。在短短两天的经营决策中，学员们将遇到企业经营中常出现的各
种典型问题, 选手们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，模拟公司才能保持成功及不
断的成长。
第三部分 沙窝管理咨询有限公司简介
北京沙窝管理咨询有限公司是中国第一家专业研究“沙盘模拟实验室”以及沙盘教学的
机构。立志在中国企业和院校推广沙盘训练这一风行世界的企业经营管理培训工具, 并成为
中国企业经营管理沙盘模拟训练的根据地和源泉。
沙窝公司以终身为企业和院校提供个性化培训与人才素质提升为宗旨，大力倡导资源共
享、经济适用、培训强企、人才兴国的培训理念。在多年的培训过程中，坚持培训内容与技
术与时俱进，培训形式新颖多样。在经营中，沙窝公司围绕“实时、实战、实用、实效”的
经营思想，适应中国企业和院校需求，努力打造更具科学性的实战、技能类课程体系，经过
模块化改良设计的沙盘模拟训练课程能够针对不同学员层次的个性化培训需求，进行有机的
重新组合与再设计，并结合多年教学经验研发出“企业经营模拟训练专家系统(计算机软件
著作权登记证编号：软著登字第060949号, 登记号：2006SR13283) ”，从而使模拟更加贴近
于现实，培训感悟得到最大化的提升。目前在北京国家会计学院及北京理工大学经济学院等
高校的应用中得到广泛好评。
第四部分 沙窝--沙盘模拟训练实验室特点
先进的沙盘分析工具软件：远领先于海内外同业者；对模拟企业的经营决策, 实现完全网络版的信息化运作, 是一套全面立体的企业信息化管理工具。 完整的企业模型：涉及企业的财务/供应链/运输配送/人力资源/绩效考核/信息化/市场营销/全面计划预算等方方面面, 为您展示一个完整物流企业的全部业务流程和运作。 完善的沙盘课程体系：可以根据您的业务需求，为您提供经营管理/财务管理/人力资源管理等多种沙盘模拟培训。 丰富的沙盘配套课件体系：包括全套手册、PPT 演示文件、教具和软件。教师可以很从容地进行教学 高效的教学系统：配有软件应用于学员实际操作，从容处理繁冗的数据计算，课堂效率更高。 丰富直观的教具：不同教具分别代表了企业的人、财、物要素，直观地反映了企业组织形式和市场、政策环境。能够充分调动学员的参与积极性，提高学员课程融入度。 实用的教学目的：着重于由“知”变“会”，教学的根本目标不是侧重于构建知识体
系的完整，而是要帮助学员实现由“知”到“会”的转变，在模拟经营中，通过运用
大量的管理工具解决模拟所遇的实际问题，从而锻炼了管理人员使用工具分析、解决
问题的能力，提高了工作效率。
贴近现实的教学系统：模拟企业经营环境与流程设计贴近现实，市场竞争激烈，不确
定性因素较多，零和博奕与共赢多赢局面并存，企业关键成功因素转换迅速。高仿真
的模拟经营有利于激发学员的竞争意识，激活自身休眠的知识，增强学习愿望与学习
动力。
第五部分
沙窝公司沙盘模拟实验室方案
5.1沙盘训练实验中心建设配置
5.11硬件设施：
专门的教室：专门进行沙盘训练教学，面积不少于60--80平方米； 机器设备：需要6台电脑（不包括教师端），并且进行网络设置。如果学校有自己
的网络，可以专门开设一个区域进行管理。教师端有专门的电脑；
投影设备，如果可能安排扩音设备；
白板和相关设备；
6组桌椅（1：6），教师讲台和助手讲台等 ；
展板：制作沙盘训练中的应用的规则和流程展示；
5.12软件设施：
教师端安装“沙盘分析工具”软件，该软件属于教师讲课专用（见后）；
6个学生端机器中设置网络共享方式；
沙盘授课使用的PPT 文件，文件按照课程设计分为多门课程体系；
手册文件：包括教师手册、学生手册、助手手册、技术手册和教学管理流程手册等；
5.13教学资料：
沙盘分析工具使用手册
参考用书（需要单独购买）
软件“沙盘模拟专家系统”技术手册
沙盘课程体系介绍
授课大纲
全套教学用具等
5.14管理制度：
沙盘训练实验中心管理规则
实验设备管理制度
实验器材损坏、遗失赔偿制度
档案管理制度
学员实验守则
实验成绩考评方法
5.2实验室交付方案
5.21建设方式：
院校方工作职责：
教室准备，包括桌椅等；
机器设备网络等准备；
展板制作（沙窝公司提供资料文件等）；
设置专职教师负责实验室建设；
沙窝公司工作职责：
提供“沙盘分析工具”软件；
提供沙盘实验室建设的所有文字资料；
提供所有教学资料，包括：全套手册文件、PPT 文件、课程设计文档等；
培训2名授课教师（提供旁听机会等），指导专职教师使用软件和教学环境布置；
协助进行实验室前期建设工作；
沙盘模拟训练实验室是一个双方共同建设的项目。
5．22验收和服务保障：
实验室建设完成之后，双方进行实地验收活动。经双方认可后签署《沙盘训练实验
室验收》文件；
沙窝公司负责实验室软件环境的售后维护工作，具体项目在双方合同协议中明确；
5.3沙盘训练实验中心软件、课件简介
(计算机软件著作权登记证编号：软著登字第060949号,登记号：2006SR13283)
5．31“沙盘分析工具”软件介绍：
网络版软件：
学员在训练中前2个教学年产生的数据是自己手工计算的，但同时也录入计算机；
网络版教师端的功能有：《市场竞单》、《经营操作执行》、《市场分析》、《市场占有
率》、《采购商品报价预测》、《全成本核算》、《经营数据统计》、《成本绩效考核》、
《管理驾驶仓》、《现金流预测》等；
学生端的内容包括：《市场预测》《广告计划》《销售统计》《采购计划》《银行管理》
《财务报表》《管理驾驶仓》等；
Bath your minds
明于理而懿于思
5．32“沙盘教学PPT”文件介绍：
PPT 文件特色：
按照不同的课程进行设计。目前可以采用这套PPT 教授的课程为：《企业经营决策沙盘教学》
《企业全面计划预算沙盘教学》《高级财务分析沙盘教学》《非财务人员理解财务沙盘教学》
《企业信息化管理体验沙盘教学》等。
5．33沙盘教学手册文件介绍：
教师指导手册：
详细介绍沙盘教学中涉及的各项规则；
解释了教学过程中可能遇到的各种疑难问题；
解释了教学过程中所用到的所有文档资料的使用方法；
学生手册：
单机版手册包含完整6个教学年的报表计算；
网络版设计前2个教学年计算，以后采用计算机处理；
助手指导手册：
教学前教室布置；
教学中助手的工作职责等；
第六部分 沙盘模拟实验室实施和授课
6.1沙盘模拟实验室可开设课程
课程名称
企业经营决策沙盘模拟训练
全面计划预算沙盘模拟训练
高级财务分析沙盘模拟训练 特点、适用对象 体验企业经营决策的完整流程，适合于企业高层和各级主管领导 展现企业全面计划预算的主导思想，体现“销、产、供”的整体协作；适合高级管理人员 体会财务管理对经营决策的作用意义；适合财务主管和各级总经理企业管理信息化(ERP) 沙盘模拟训练 企业信息化管理（ERP）的全貌分析；适合企业高层及信息化部门
注：沙窝管理咨询有限公司将与您共同设计和开发相关的课程。
6.2沙盘模拟实验室课程培训效果
反映层面—生动、互动，学员爱听，从不要求休息；
学习层面—知识体系完整、与企业实际吻合，真正让学员学有所得；
行为层面—配备自行开发的“分析工具”，所有数据深层次挖掘，展现信息化对提
升企业核心竞争能力的“美景”；
绩效层面—咨询与培训相结合，令效果全面提升；
培训形式---网络版软件对抗，结合实际沙盘操作，是目前国内惟一体现信息化教
学的沙盘训练；
6.3沙盘模拟实验室学员感言
关注执行的经营准则(某大型国有企业董事长)
老师，您好!我是一家国有制造业企业的负责人，长期以来，我一直思考并试图将企业
的战略、运营与人员结合起来，建立起一种具有执行力的企业文化。但是因为公司现有机制、
人员、企业生存发展等因素影响，很多改革措施没有办法在企业内部进行试验。
通过这次企业经营决策沙盘模拟训练的学习，使我们的许多想法与思路在近似真实的环
境中得以模拟，使公司的管理层对一些以前多次讨论但没有结果的问题达成前所未有的共
识，比如说我们的新产品开发策略问题，企业的生产能力与生产线布局问题，市场投入与企
业生产能力的问题，企业合理的资产构成问题等。
对于企业来讲，制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的执行，能否将既定战略
执行到位是企业成败的关键，而这门课将能帮助我们更好地“执行”！
关注结果的经营思维(某驻华企业中方负责人)
老师，你好!过去，当我们研究和分析一个企业是否成功时，通常会把眼光停留在它的
策略、组织形式、业绩考核与激励创新等方面，因此，也通常会得出一些“必要但不充分”
的结论。
而当我们把对一个企业的评价和分析放入一个较长的时间背景中，层层剥掉其外在显现
的表皮，会惊奇的发现一个简单的“核心”问题——成功的企业内部，所有掌握着资源的人，
也就是经理人们，高度一致地追求一个共同的目标，并且为了达到这个目标，谨慎地分配有限的资源；一旦发现资源被错误使用，能够果断地修正错误。
通过“企业经营决策沙盘模拟训练”课程，我已经充分意识到，企业生存和发展的根本，或者说是经营的首要原则：关注底线利润。
从关注细节到关注整体(某大型钢铁企业副总裁)
老师，您好!最近一年以来，由于我们公司所处行业的整体不景气，公司需要做出一些调整，我们也为此讨论了将近一年的时间。但是至今没有做出决定，因为每次讨论几大业务部门的老总都会争论不休，都认为自己的部门更重要，对公司的贡献更大。
两周前参加的“企业经营决策沙盘模拟训练”课程，让我的想法产生了重大改变。这种触动是从眼睁睁地看着我们模拟的公司“破产”开始的，我一直在想，明明我们的每一项决策都是积极地为将来考虑的，为什么会出现这样的结果？
结论就是，我们（我和我课程中的同伴，也包括我现实工作中的同事）都太关注局部了，每个人都只从自己的具体工作角度看问题，根本没有把自己的行动和企业整体的长远发展联系在一起——对于一个掌握着重要资源的经营者来说，不能仅凭“好”的愿望，“好心”可不一定能作好经理——知识和方法才能让我们有真正的市场判断力。
课程结束后一上班，我就开始利用课程中掌握的方法计算我部门的实际经营情况，看到下面这些结果时，我已经不吃惊了：
9 去年我们的销售额虽然还略有上升，但利润已经大幅度下降；
9 我们认为应该维护的忠诚客户，已经不能给我们贡献利润，相反客户服务的大部分
力量都投入在他们身上；
9 公司赖以起家的老产品，多卖一件就要多赔钱，可是我们这个产品的销售队伍还是
最大的……
谢谢您，现在我知道该采取哪些行动了。“企业经营决策沙盘模拟训练”课程严密而成熟的设计，令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的认识，深刻的体验和课程中实际操作的记忆，让“书本上的知识”和实际工作中的问题很快链接起来。