分公司经理工作条例
一，完成任务指标
二，组建团队
三，团队的思想与心理辅导
掌握团队的思想动态，心理动态，稳定队伍，严格管理。
四，规划工作
对所属各区域客户分布情况作出规划，做到无重要的客户群体疏漏，无重大工程项目中的客户群体疏漏。
五、计划工作
完成目标的分解
制定推进计划
六，日常检查工作
1，检查走访情况，评定走访效果，提出回访建议，对走访数量与质量提高方法提出具体意见。
2，检查客户信息收集工作
客户的从业经历与现状：
从事土方工程时间，现有挖机品牌与数量，购买时间等
客户观点与心理信息
客户对各品牌的质量与服务的认识与观点，对价格所持心理，现其它品牌的营销人员的关系状况
客户工程状态信息
业务状态开工时间，自有工程还是做别人工程，资金状态
客户主要社会关系网信息
在工程群体中地位，决策圏成员分析，相互关系
客户的问题与需求信息
客户面临的各种问题与各种需求表，包括兴趣爱好
七，用户的评审工作
1，进行3分，6分，9分客户的评审，对6分，9分应在参与走访后评定，
并向营销总监作出口头汇报。
2，带头大哥的评定; 对分公司推荐的带头大哥，作出初步评定，将评定给果通知给营业本部，由营业本部评定后，上报给总经理。
3，提出相关的维护方案申请。
八，日常指导工作;
1, 商机的判定指导
帮助办事处主任与分公司经理进行商机的判定，对购机意图的真实性于以分析，对以旧换新的条件预以考量，对风险进行初步评估。
2，客户的需求分析指导
在参与回访后对客户的真实需求预以判定，对客户的商务条件需求进行判定，指导分公司经理与办事处主任，选择合适的机型向客户推荐。 3， 客户的需求的多元分析与指导
客户目前的心理压力分析，客户目前急需解决的问题分析，同其它竞品
相比，我们可以向客户提供的独特价值在哪里。
九，会议的组织工作
1，参与组织营业本部的订购会，并对大区内会议上的特别要求预以申请。
审核参会名单，确保会议效果。
2，申请区域会议，对会议理由与目的作出说明，对会议成果作出预估，与
营业本部一起共同组织区域洽谈会，座谈会。
3，对各类会议举办后的效果作出评估，并提出进一步改善的方法提出建议，以利改进。对会议不能达到预期效果作出深度原因作出剖析。
十，品牌的传播工作
走访客户时的要做好品牌的宣导工作
1，玉柴品牌讲述
准确传播出玉柴的实力，玉柴的历史，玉柴的特色，玉柴的文化。
2，筑成品牌讲述
筑成的实力，分公司的分布，服务站的分布，企业价值观。服务体系与服务文化，总经理的个人魅力，自己对公司的热爱。
3，玉柴的产品讲解
产品的组成，结构，功能，技术的特点与优势
十一，重点客户思想工作
转变客户对玉柴的认识和对筑成服务的认识，
1，优势分析
2，竞品比较
3，案例论证
十二，处理客户异议
帮助营销人员处理客户异议，特别是品牌，价格，商务方面的异议。 十三，商务谈判
协助营销人员进行商务谈判。
分公司经理工作条例
一，完成任务指标
二，组建团队
三，团队的思想与心理辅导
掌握团队的思想动态，心理动态，稳定队伍，严格管理。
四，规划工作
对所属各区域客户分布情况作出规划，做到无重要的客户群体疏漏，无重大工程项目中的客户群体疏漏。
五、计划工作
完成目标的分解
制定推进计划
六，日常检查工作
1，检查走访情况，评定走访效果，提出回访建议，对走访数量与质量提高方法提出具体意见。
2，检查客户信息收集工作
客户的从业经历与现状：
从事土方工程时间，现有挖机品牌与数量，购买时间等
客户观点与心理信息
客户对各品牌的质量与服务的认识与观点，对价格所持心理，现其它品牌的营销人员的关系状况
客户工程状态信息
业务状态开工时间，自有工程还是做别人工程，资金状态
客户主要社会关系网信息
在工程群体中地位，决策圏成员分析，相互关系
客户的问题与需求信息
客户面临的各种问题与各种需求表，包括兴趣爱好
七，用户的评审工作
1，进行3分，6分，9分客户的评审，对6分，9分应在参与走访后评定，
并向营销总监作出口头汇报。
2，带头大哥的评定; 对分公司推荐的带头大哥，作出初步评定，将评定给果通知给营业本部，由营业本部评定后，上报给总经理。
3，提出相关的维护方案申请。
八，日常指导工作;
1, 商机的判定指导
帮助办事处主任与分公司经理进行商机的判定，对购机意图的真实性于以分析，对以旧换新的条件预以考量，对风险进行初步评估。
2，客户的需求分析指导
在参与回访后对客户的真实需求预以判定，对客户的商务条件需求进行判定，指导分公司经理与办事处主任，选择合适的机型向客户推荐。 3， 客户的需求的多元分析与指导
客户目前的心理压力分析，客户目前急需解决的问题分析，同其它竞品
相比，我们可以向客户提供的独特价值在哪里。
九，会议的组织工作
1，参与组织营业本部的订购会，并对大区内会议上的特别要求预以申请。
审核参会名单，确保会议效果。
2，申请区域会议，对会议理由与目的作出说明，对会议成果作出预估，与
营业本部一起共同组织区域洽谈会，座谈会。
3，对各类会议举办后的效果作出评估，并提出进一步改善的方法提出建议，以利改进。对会议不能达到预期效果作出深度原因作出剖析。
十，品牌的传播工作
走访客户时的要做好品牌的宣导工作
1，玉柴品牌讲述
准确传播出玉柴的实力，玉柴的历史，玉柴的特色，玉柴的文化。
2，筑成品牌讲述
筑成的实力，分公司的分布，服务站的分布，企业价值观。服务体系与服务文化，总经理的个人魅力，自己对公司的热爱。
3，玉柴的产品讲解
产品的组成，结构，功能，技术的特点与优势
十一，重点客户思想工作
转变客户对玉柴的认识和对筑成服务的认识，
1，优势分析
2，竞品比较
3，案例论证
十二，处理客户异议
帮助营销人员处理客户异议，特别是品牌，价格，商务方面的异议。 十三，商务谈判
协助营销人员进行商务谈判。