（一）一小：胆子小
人没有天生就胆大的，胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。您胆子小，是因为您的生活环境，工作单位没有给您更多的练胆、壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台。
（二）困难大，压力大
1、困难大（太辛苦）
您说做什么事情没有困难呢，保险是不好做，但是还是有很多人做的很好，那您跟做的很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊，您光看失败的例子，当然难做，您多看看成功的人，做起来就简单了。
2、压力大
压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠，其实人活着每时每刻都有压力，如果有两份压力一样而收入不同的工作，您一定会选择收入高的工作吧？
大气压力那么大，我们不照常活的好好的！
做任何事情都会有压力，压力就是动力，生活的压力就是我们人生奋斗的动力。
刚开始做确实有些压力，但是只要坚持下去，就会越做越好，做的越好，压力就会相对减轻了。
（三）三少：朋友少，有钱的少，愿买保险的少
1、朋友少（没有社会关系）
一回生，二回熟，三回四回是朋友。朋友圈小，是因为平时接触太少，交往太少，做保险是跟人交往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。
人际关系是靠自己去建立的，没有太多的朋友正是您要突破自己的地方，去认识更多的新面孔，就可以改变这种状况。
社会关系的多与少，并不是直接和做保险有关，做保险是靠自己的勤奋和努力。
保险不是为自己人做的，所以并不是您认识的人需要保险，而是人人需要保险。
我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，您的朋友或者您的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果您坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当您加盟这个事业之后，您一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
没有朋友也没有关系，只要您有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国个寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功（例如），而我们极乐意教你认识朋友的方法。
我以前也和您一样认为推销要靠关系，我没有什么关系恐怕干不好，但现在我的朋友各行各业都有，我的体会是：友谊来自频繁的接触，成功来自不断的追求，没有关系找关系，找了关系有了关系，利用关系就会有更多关系，您说呢？
其实朋友相交，贵在以诚相待，象您这样善良的好人，只要您愿意，会有很多人想和您做朋友，我们公司有完善的培训计划，会教您许多与人沟通的方法，只要您照着做，保证您能干好保险，朋友也会越来越多。
2、有钱的少
您说有钱的少，但您是否看到，高级饭店天天高朋满座，豪华宾馆客盈门，娱乐场所场场爆场，繁华夜市通宵营业。您能说有钱的人少吗？其实，钱多钱少是相对的，买保险并不需要花很多钱，什么样的人都有相适应的保险险种，钱多的可以多买，钱少的可以少买。
其实现在国民的保险意识都提高了很多，现在买保险都不是有钱没钱的选择了，而是人生中必备的一项规则，一种防患于未然的措施。
3、愿买保险的人少
08年中国发生了很多的事情：雪灾、藏独、地震、三鹿事件等等让我们都感觉到风险无处不在，所以现在老百姓对于保险的意识在不断增强，况且现在缺的不是购买保险的客户，而是提供保险专业服务的理财人员。
如果现在有两个公司供您选择：薪资都一样，只是一个给您买社保，一个无社保，您会选择哪个？每个人都会选择买保险的，这说明一个问题，大家心里都是接受保险的，都希望自己的生活和未来有个保障。至于没买保险的人，原因是多方面的。我们所从事的工作就是将保险的福音带给他们，转变他们的观念。
那当然了，让人掏钱的事总是有困难的，关键是我们如何说服他们，让他们愿意买，当然您也不用担心，我们会有一系列的培训帮助您学习推销技能的。
您不用担心，只要世界上存在“生老病死”，就会有人买保险，保险是解决人一生中的风险的。
（四）四多：保险公司太多，保险公司离职的多，做保险的多，疑虑多
1、保险公司太多（竞争激烈）
保险公司的多与少并不影响我们开展工作，其实并不在于有多少人提供保险服务，而在于有多少人有保险需求。可以说，有人的地方就有风险就有保险需求，中国是亚洲乃至全世界最大，最好，最后的一块保险蛋糕，认定朝阳行业后，就要选一个有实力的保险公司，您看我们公司（拿出资料配合使用）。
2、保险公司离职的多
保险公司离职的基本上是以下几种情况：草率选择，仓促上岗，未全心投入，浅尝辄止，遭遇挫折，不能坚持，未取得家人同意和支持，兼职，不能融入团队，以上这些情况均属于准备不充分，请问您准备好了吗，如果您一切准备就绪，保险公司离职的再多，也不会轮到您呀！
3、做保险的多
做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务人员平均拥有100个左右的客户，而我国每个保险业务员可拥有 4000多个客户，您能说做保险的太多了吗？做保险不怕人多，就怕不专业，人人都能成功。业务主任，营业部经理的位置没有限额，机会在于把握，成功不分你我！
4、疑虑多
（1）可否兼职
按规定应该不能兼职，但是对于象您这样的优秀人才，我们会给您提供较宽松的时间让您充分考虑，比如3个月，您可以先试试做做看，如果满意，您再把原来的工作辞掉也不迟，当您全身心投入到保险行销行业，很快就会打出一片大好河山，取得更大的成功，这不正是您想要的吗？
（2）是否考勤
不以规矩不成方圆，一个团队，没有严格的纪律，就象一盘散沙，人人都有惰性，严格的考勤能让您养成良好的生活、工作习惯，惰性每天减少一点点，成功向您靠近一点点。
（3）可否晋升
看得出来您是一个很有进取心的人，寿险的优势就在于每个人都有平等的晋升机会和空间。晋升不难，当您的业绩，组织达到一定程度的时候，您就可以逐级晋升了。
（一）一小：胆子小
人没有天生就胆大的，胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。您胆子小，是因为您的生活环境，工作单位没有给您更多的练胆、壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台。
（二）困难大，压力大
1、困难大（太辛苦）
您说做什么事情没有困难呢，保险是不好做，但是还是有很多人做的很好，那您跟做的很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊，您光看失败的例子，当然难做，您多看看成功的人，做起来就简单了。
2、压力大
压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠，其实人活着每时每刻都有压力，如果有两份压力一样而收入不同的工作，您一定会选择收入高的工作吧？
大气压力那么大，我们不照常活的好好的！
做任何事情都会有压力，压力就是动力，生活的压力就是我们人生奋斗的动力。
刚开始做确实有些压力，但是只要坚持下去，就会越做越好，做的越好，压力就会相对减轻了。
（三）三少：朋友少，有钱的少，愿买保险的少
1、朋友少（没有社会关系）
一回生，二回熟，三回四回是朋友。朋友圈小，是因为平时接触太少，交往太少，做保险是跟人交往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。
人际关系是靠自己去建立的，没有太多的朋友正是您要突破自己的地方，去认识更多的新面孔，就可以改变这种状况。
社会关系的多与少，并不是直接和做保险有关，做保险是靠自己的勤奋和努力。
保险不是为自己人做的，所以并不是您认识的人需要保险，而是人人需要保险。
我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，您的朋友或者您的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果您坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当您加盟这个事业之后，您一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
没有朋友也没有关系，只要您有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国个寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功（例如），而我们极乐意教你认识朋友的方法。
我以前也和您一样认为推销要靠关系，我没有什么关系恐怕干不好，但现在我的朋友各行各业都有，我的体会是：友谊来自频繁的接触，成功来自不断的追求，没有关系找关系，找了关系有了关系，利用关系就会有更多关系，您说呢？
其实朋友相交，贵在以诚相待，象您这样善良的好人，只要您愿意，会有很多人想和您做朋友，我们公司有完善的培训计划，会教您许多与人沟通的方法，只要您照着做，保证您能干好保险，朋友也会越来越多。
2、有钱的少
您说有钱的少，但您是否看到，高级饭店天天高朋满座，豪华宾馆客盈门，娱乐场所场场爆场，繁华夜市通宵营业。您能说有钱的人少吗？其实，钱多钱少是相对的，买保险并不需要花很多钱，什么样的人都有相适应的保险险种，钱多的可以多买，钱少的可以少买。
其实现在国民的保险意识都提高了很多，现在买保险都不是有钱没钱的选择了，而是人生中必备的一项规则，一种防患于未然的措施。
3、愿买保险的人少
08年中国发生了很多的事情：雪灾、藏独、地震、三鹿事件等等让我们都感觉到风险无处不在，所以现在老百姓对于保险的意识在不断增强，况且现在缺的不是购买保险的客户，而是提供保险专业服务的理财人员。
如果现在有两个公司供您选择：薪资都一样，只是一个给您买社保，一个无社保，您会选择哪个？每个人都会选择买保险的，这说明一个问题，大家心里都是接受保险的，都希望自己的生活和未来有个保障。至于没买保险的人，原因是多方面的。我们所从事的工作就是将保险的福音带给他们，转变他们的观念。
那当然了，让人掏钱的事总是有困难的，关键是我们如何说服他们，让他们愿意买，当然您也不用担心，我们会有一系列的培训帮助您学习推销技能的。
您不用担心，只要世界上存在“生老病死”，就会有人买保险，保险是解决人一生中的风险的。
（四）四多：保险公司太多，保险公司离职的多，做保险的多，疑虑多
1、保险公司太多（竞争激烈）
保险公司的多与少并不影响我们开展工作，其实并不在于有多少人提供保险服务，而在于有多少人有保险需求。可以说，有人的地方就有风险就有保险需求，中国是亚洲乃至全世界最大，最好，最后的一块保险蛋糕，认定朝阳行业后，就要选一个有实力的保险公司，您看我们公司（拿出资料配合使用）。
2、保险公司离职的多
保险公司离职的基本上是以下几种情况：草率选择，仓促上岗，未全心投入，浅尝辄止，遭遇挫折，不能坚持，未取得家人同意和支持，兼职，不能融入团队，以上这些情况均属于准备不充分，请问您准备好了吗，如果您一切准备就绪，保险公司离职的再多，也不会轮到您呀！
3、做保险的多
做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务人员平均拥有100个左右的客户，而我国每个保险业务员可拥有 4000多个客户，您能说做保险的太多了吗？做保险不怕人多，就怕不专业，人人都能成功。业务主任，营业部经理的位置没有限额，机会在于把握，成功不分你我！
4、疑虑多
（1）可否兼职
按规定应该不能兼职，但是对于象您这样的优秀人才，我们会给您提供较宽松的时间让您充分考虑，比如3个月，您可以先试试做做看，如果满意，您再把原来的工作辞掉也不迟，当您全身心投入到保险行销行业，很快就会打出一片大好河山，取得更大的成功，这不正是您想要的吗？
（2）是否考勤
不以规矩不成方圆，一个团队，没有严格的纪律，就象一盘散沙，人人都有惰性，严格的考勤能让您养成良好的生活、工作习惯，惰性每天减少一点点，成功向您靠近一点点。
（3）可否晋升
看得出来您是一个很有进取心的人，寿险的优势就在于每个人都有平等的晋升机会和空间。晋升不难，当您的业绩，组织达到一定程度的时候，您就可以逐级晋升了。