7、成功逻辑之产品力 8、成功逻辑之储客力 9、成功逻辑之销售力 10、项目热销背后的思考
二、中海房地产渠道战十大经验分享 1、如何设定合理的拓客目标？ 2、拓客区域一般怎么划分？
3、目前看来什么样的拓客方式最有效果？ 4、拓客收网，散客随到随收？ 5、线上如何配合线下拓客？ 6、拓客费用是单独列支还是？ 7、拓客对小公司来说，又如何去做？ 8、企业拜访开拓，应该注意哪些细节？ 9、针对乡镇如何拓客？
10、如何防止置业顾问损害公司利益？
三、中海全渠道营销的核心解密 一核：【核心团队打造】 我是一切之根源
1、人员招聘和组建４大策略 2、拓客团队底薪及提成奖金分配策略 3、精神物质激励７大策略 4、严格４大监督督导制度 5、拓客绩效３大考核制度 6、晋升和淘汰３大执行机制 双控：【目标管控】 第一控：目的性极强 第二控：阶段目标分解 四案、4大暖场活动策略及方案 1、吃：巴西烧烤使用最多的活动 2、喝：鸡尾酒高端大气上档次 3、玩：战拉斯维加斯容易上瘾 4、乐：踩气球低成本高刺激
七略：【拓客方略，优化传统方法+创新营销思路，让拓客量倍增200%以上】 第一略：CALL客 1、 资源获取方法解析 2、 目标计划安排 3、 口径撰写技巧 4、 CALL客实战技巧 5、 数据管控模式
【数据包】CALL客的9大使用系统数据包分享
一、如何提高来电3个核心数据来电接听优化 二、目前呈现的主要问题
三、解决首次来访接待质量提高的问题 四、首次来访质量提高——产品讲述 五、首次来访质量提高——及时总结跟进 六、提升客户管理维护的功效 七、客户级别记录管理的再细化 八、客户意向分级管理 九、客户认识及话术训练 （一）识客十二计
1.稳健型客户：合理论证计 2.喋喋不休型：快速引导计 3.沉默寡言型：套近乎计 4.感情冲动型：实惠催化计 5.优柔寡断型：坚若磐石计 6.盛气凌人型：弱点突破计 （二）逼定话术十二计 1.首次接触：喜好话术 2.竞品介绍：埋雷话术 3.初期报价：“制约”话术 4.讲解过程：FAB话术 5.人际关系：控制话术 6.强调卖点：与竞品对比
7.求神问卜型：以为人本计 8.畏首畏尾型：生活模型计 9.神经过敏型：谨言慎行计 10.借故拖延型：原因追查计 11.斤斤计较型：热销逼定计 12.深藏不露型：军师优先计
7.不利因素：狠打预防针 8.劣势比较：数字诱惑 9.新区楼盘：区域营销话术 10、远郊楼盘：生活方式营销 11、震动客户：绝对结论 12.客户犹豫：画饼话术
－－【分组讨论】：学员分组讨论星河湾的“识客以及话术”的重要性，从中学习到如何有做好自己的有备无患和应对自如
－－【总结提升】：如何对每日的各项业务数据做到有效管理；又如何对于每日的工作做到
第4单元：20招教你逼定客户
一、思考客户为什么一直没有跟你签单？ 二、认清客户，了解阻碍客户成交的真正成因？ 三、只要思想不滑坡，方法总比困难多。 四、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。 五、一切尽在掌握中，你就是导演 六、为客户解决问题
七、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神 八、避重就轻，将问题淡化，避开。 九、假设成交法。
十、逼单就是“半推半就”。 十一、编制一个“梦”。 十二、给客户一些好处。 十三、放弃，当然只是暂时的。
十四、 领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。 十五、学会观察，学会聆听。 十六、 机不可失，失不再来。 十七、抓住客户的弱点，临门一脚。 十八、把握促成签单的时机。 十九、促使客户做出最后决定。 二十、签约时的注意八大事项，
－－【分组讨论】：学员分组讨论“逼定训练”的重要性，从中学习到如何做好必定环节的各项情景模拟训练
【培训现场部分照片】
7、成功逻辑之产品力 8、成功逻辑之储客力 9、成功逻辑之销售力 10、项目热销背后的思考
二、中海房地产渠道战十大经验分享 1、如何设定合理的拓客目标？ 2、拓客区域一般怎么划分？
3、目前看来什么样的拓客方式最有效果？ 4、拓客收网，散客随到随收？ 5、线上如何配合线下拓客？ 6、拓客费用是单独列支还是？ 7、拓客对小公司来说，又如何去做？ 8、企业拜访开拓，应该注意哪些细节？ 9、针对乡镇如何拓客？
10、如何防止置业顾问损害公司利益？
三、中海全渠道营销的核心解密 一核：【核心团队打造】 我是一切之根源
1、人员招聘和组建４大策略 2、拓客团队底薪及提成奖金分配策略 3、精神物质激励７大策略 4、严格４大监督督导制度 5、拓客绩效３大考核制度 6、晋升和淘汰３大执行机制 双控：【目标管控】 第一控：目的性极强 第二控：阶段目标分解 四案、4大暖场活动策略及方案 1、吃：巴西烧烤使用最多的活动 2、喝：鸡尾酒高端大气上档次 3、玩：战拉斯维加斯容易上瘾 4、乐：踩气球低成本高刺激
七略：【拓客方略，优化传统方法+创新营销思路，让拓客量倍增200%以上】 第一略：CALL客 1、 资源获取方法解析 2、 目标计划安排 3、 口径撰写技巧 4、 CALL客实战技巧 5、 数据管控模式
【数据包】CALL客的9大使用系统数据包分享
一、如何提高来电3个核心数据来电接听优化 二、目前呈现的主要问题
三、解决首次来访接待质量提高的问题 四、首次来访质量提高——产品讲述 五、首次来访质量提高——及时总结跟进 六、提升客户管理维护的功效 七、客户级别记录管理的再细化 八、客户意向分级管理 九、客户认识及话术训练 （一）识客十二计
1.稳健型客户：合理论证计 2.喋喋不休型：快速引导计 3.沉默寡言型：套近乎计 4.感情冲动型：实惠催化计 5.优柔寡断型：坚若磐石计 6.盛气凌人型：弱点突破计 （二）逼定话术十二计 1.首次接触：喜好话术 2.竞品介绍：埋雷话术 3.初期报价：“制约”话术 4.讲解过程：FAB话术 5.人际关系：控制话术 6.强调卖点：与竞品对比
7.求神问卜型：以为人本计 8.畏首畏尾型：生活模型计 9.神经过敏型：谨言慎行计 10.借故拖延型：原因追查计 11.斤斤计较型：热销逼定计 12.深藏不露型：军师优先计
7.不利因素：狠打预防针 8.劣势比较：数字诱惑 9.新区楼盘：区域营销话术 10、远郊楼盘：生活方式营销 11、震动客户：绝对结论 12.客户犹豫：画饼话术
－－【分组讨论】：学员分组讨论星河湾的“识客以及话术”的重要性，从中学习到如何有做好自己的有备无患和应对自如
－－【总结提升】：如何对每日的各项业务数据做到有效管理；又如何对于每日的工作做到
第4单元：20招教你逼定客户
一、思考客户为什么一直没有跟你签单？ 二、认清客户，了解阻碍客户成交的真正成因？ 三、只要思想不滑坡，方法总比困难多。 四、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。 五、一切尽在掌握中，你就是导演 六、为客户解决问题
七、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神 八、避重就轻，将问题淡化，避开。 九、假设成交法。
十、逼单就是“半推半就”。 十一、编制一个“梦”。 十二、给客户一些好处。 十三、放弃，当然只是暂时的。
十四、 领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。 十五、学会观察，学会聆听。 十六、 机不可失，失不再来。 十七、抓住客户的弱点，临门一脚。 十八、把握促成签单的时机。 十九、促使客户做出最后决定。 二十、签约时的注意八大事项，
－－【分组讨论】：学员分组讨论“逼定训练”的重要性，从中学习到如何做好必定环节的各项情景模拟训练
【培训现场部分照片】