待 售
项
目
公 司 名 片 土地综合性规划开发、绿化等众多领域，是昆明市实力雄厚的综合性大型民 营企业之一. 历经十年的发展，经典从激烈的市场竞争中脱颖而出，到今天已成为国 内颇具规模的以房地产为主业的多元化经营集团。
经典集团于2001年9月成立，集团业务开发遍及住宅、写字楼、商业物业、
在经典集团2013年品牌战略信息发布会暨经典系列七项目亮相仪式上，
携经典名旺角、经典宽TOWN、经典漫山、经典檀宫府、经典昆明湾、 经典 明苑、经典双城七个项目将在今年内同时面世昆明，在短短的2个多月后，
经典宽TOWN和经典明苑就相继面世。
目
项目自身 项目产品 项目定位 项目营销 项目小结
录
经典宽Town踩盘报告
踩盘日期：2013年6月
踩盘人员：范姣
第 一 部 分 项 目 自 身 目 录
第 一 部 分
项目指标
项 目 自 身
项目区位
项目交通 项目四至 项目周边及配套
第 一 部 经典宽TOWN位于滇缅大道，片区内聚集了万科、保利、建发地产等开发商。项 分 项 目以纯板式住宅，打造城市中坚人群改善生活品质的居所。 目 经典宽TOWN占地54.55亩，总建面14万平米，独立商业街部分，与社区景观和谐 自 身 交融，形成繁华与自然兼得的风情商业体验。梯户配比绝佳，户型尺度超宽。 项 目 143平米，电梯配比有三种，2梯2户或2梯4户，板式建筑是项目的亮点之一，而不得 介 不提到是，每户的层高均为3米，从层高和面积上，真正实现了“宽”的理念。 绍
经典· 宽TOWN预计将于8月开盘，届时将先推出其3、4栋的住宅，户型区间为89-
第 一 部 分 项 目 自 身 一 项 目 指 标
项目解析 • 2013 年经典地产七盘联动 • 昆明主城唯一的板式院洋房 • 昆明市城中村重点改造区域，推动西市 区从宜居西市区到城市副中心发展
项目名称 项目位置 开发商 占地面积 建筑面积 容积率 绿化率 总户数 交付标准 停车位 建筑类型 物业类型 电梯配比 产权年限 时间节点 户型面积
经典·宽TOWN 五华区滇缅大道中段西山大厦旁 云南经典房地产开发集团有限公司 36330㎡ 134864㎡ 2.93 35.32% 637户（一期222套） 毛坯房 907个 板楼（小高层、高层） 普通住宅、商铺 2梯4户、2梯2户 住宅70年、商业40年
2013-5-6项目开盘 2013-5-22售楼部开放
总面积89㎡---143㎡
四大购物中心、五大生态公园、五大医院、四小五中六大学
项目周边情况
推广策略
宽一点 大不同 款尺度 宽景观 宽花园 宽享受
第 一 部 分 项 目 自 身 二 项 目 区 位
郊野公园，西 三环，团结乡， 青龙峡
西三环，海源寺公交车场
黄土坡，西北 部客运站，市 中心
眠山，西部客运站
，马街，海口
宽TOWN位于滇缅大道，车行20分钟，入城可到达小西门、三市街商圈，向西可达郊野公 园，向西南可达三环快线与城际高速，直达安宁、楚雄、大理、丽江等地，交通非常便利。
第 一 部 分 项 目 自 身 二 项 目 区 位
海源中路 二环西路
• 项目位于 西山区滇 缅大道中 段西山大 厦旁，属 于昆明西 二环外， 近三环区 域，交通 便捷。
第 一 部 分 项 目 自 身 三 项 目 交 通
宽Town，公交交通极为便利，在小区门口的站台乘 任意方向的公交车10分钟内都
可以到达附近的大型公交车场实现转乘，使得公交线路四通八达。
西北
公交海源寺车场 途径公交有 138（昆师路-海 源寺车场）
东
公交黄土坡车场 途径公交有 151路（西北部 客运枢纽站-西 部客运站） C61路（团结镇 白族园-西站） C69路（西北部 客运枢纽站-马 街） C62路（团结镇 镇政府-西部客 运站）
西南
公交眠山车场
途径公交有 146路（眠山车场-金殿） 7路（潘家湾-眠山车场）116路（南屏街西口-眠山车场） C1路（沙朗白族街-眠山车场）C3路（桃园小村-眠山车场）
第 一 部 分 项 目 自 身 四 项 目 四 至
• 北临昆十四中、 滇缅大道 • 南至云南云汽汽 车销售服务有限 公司 • 西临西山区中医 院分院 • 东临假日城市、 嘉悦购物公园、 昌源中路
第 一 部 分 项 目 自 身 四 项 目 周 边 配 套
云南中医 院分院医 院350m
农业银行海 源支行1.2km
海源学院 1.5km 高新去第 二中学 1km
• 项目周边配金融、 教育配套完善 • 项目周边的医疗
昆十四中 320m
云南省红 十字高新 医院100m 五华区锦 玉学校 320m
102渡假酒 店1.1km
主要是社区医院 和小诊所 • 项目周边缺乏大 型的购物场所，
建设银行 海源支行 1.1km
黑林铺工 商银行 410m
联勤大酒 店650m
黑林铺邮 政储蓄银 240m 东风云汽 幼儿园 870m
嘉悦购物 公园420m 严净寺 280km
招商银行昆 明高新支行 1.2km
项目的建设将在
一定程度上弥补 这个缺陷
第 一 部 分 项 目 自 身 四 项 目 周 边 配 套 （ 金 融 ）
宽town周围，银行分布 较为均匀，距小区步行十分 钟，皆可到达。
第 一 部 分 项 目 自 身 四 项 目 周 边 配 套 （ 教 育 ）
周边学校配套（1公里内）： 小学： 高新一小（海源校区）、 高新一小（经典校区）、 高新二小、 瑞和实验学校 中学： 师大附中、 高新一中、 高新二中、 西一中、 昆明第十四中学 大学： 云南师范大学商学院、 昆明理工大学津桥学院、 昆明骨伤高等专科学校、 昆明医学院、 云南经济管理学院、 云南艺术学院文华学院
第 一 部 分 项 目 自 身 四 项 目 周 边 配 套 （ 医 疗
）
医疗配套（1公里内） 医院： 延安医院高新分院、 昆医附二院、 肿瘤医院、 现代妇产医院、 红十字高新医院 药店： 一心堂、 云南白药、 东骏大药房、 健之佳
第 一 部 分 项 目 自 身 四 项 目 周 边 配 套 （ 生 活 配 套 ） 生活配套 悦购物中心、兴苑路沃尔玛、云山沃尔玛、正大紫都家乐福
第 一 部 分 项 目 自 身 四 项 目 周 边 配 套 （ 交 通 ）
项目依托滇缅大道与六条交通主干道环伺，形成两横四纵两点交通体系 两横：人民路、滇缅大道；
四纵：西三环、昌源路、海源路、西二环；
两点：黄土坡立交桥、西站立交桥。
第 二 部 分 项 目 产 品 目 录
第 二 部 分
项目现状
项目 产品
小区规划
户型汇总
户型分析
第 二 部 分 项 目 产 品 一 项 目 现 状
项目 现状
第 二 部 分 项 目 产 品 二 小 区 规 划
小区规划： ① 景观步道连接中央绿地、 多层次景观 ② 项目采用围合式院落设 计 ③ 住宅不设置底商，住商
②
分离不仅保证住户静谧
性同时满足生活的便利 性 ④ 小区沿周边道路都设置 有开口，人流动线布置 较好 ⑤ 小区地上不设置停车位，
①
④ ④
④
保证业主生活的安全性
第 二 部 分 项 目 产 品 二 景 观 规 划
项目将打造“声、色、香、 形”4S 景观设计。 以阳光草地、花园广场为中心
②
的院落围合空间，以主景观轴线连接
三个小型中央花园广场及多个小型景 观节点，并按照园林风格为其打造各 种水景、景观小品。
①
外围的植 物群落景观也经过精
心设计，掩映视线和屏蔽噪音。项目 入口处打造以水为中心的多元化景观 体系，入口处设置迎宾水景，折线和
④ ④
④
弧度构造，尽显品质感。
第 二 部 分 项 目 产 品 三 户 型 汇 总
通过面积占比与套数占比的一个分析比较可以得出：本案推出的第一期
批房源以4个户型为主，分别为：100.30㎡（跃层）、93.90㎡（跃层），
142.35㎡、90.14㎡四个户型，满足当下一小户型为主，但不乏大户型的市 场需求。
套数占比
30%
13% A户型 27% 30% 25%
面积占比
12% 24% 39% A户型 两室两厅两卫 四阳台（跃层）
B户型
D户型 E户型
B户型 三室两厅两卫 双阳台（跃层）
D户型 三室两厅三卫 三阳台两飘窗 E户型 三室两厅一卫 一阳台四飘窗
第 二 部 分 项 目 产 品 三 户 型 汇 总
经典·宽TOWN此次推出，A户型100.30㎡两室两厅两卫四阳台（跃层）、B户 型93.90㎡三室两厅两卫双阳台（跃层）、D户型142.35㎡三室两厅三卫三阳台两
飘窗、E户型90.14㎡三室两厅一卫一阳台四飘窗四种户型。从面积区间来看，
90.14—100.30㎡，从设计结构来看，板式房间的
通透性也在一定程度上吸引了客 户，90-100的跃层设计，在很大程度上刺激了购房者的购房欲望。
户型 A户型
户型规划 两室两厅两卫四阳台（跃层）
建筑面积 100.30㎡
栋号 4
总套数 30
套数占比 13%
总面积 3009㎡
面积占比 12%
B户型 D户型
E户型
三室两厅两卫双阳台（跃层） 三室两厅三卫三阳台两飘窗
三室两厅一卫一阳台四飘窗
93.90㎡ 142.35㎡
90.14㎡
4 4
4
60 66
66
27% 30%
30%
5634㎡
9395.1㎡ 5949.24㎡
24% 39%
25%
第 二 部 分 项 目 产 品 四 户 型 分 析 A 户 型
建筑面积约为： 100.30 平米 朝向：在未来小区西南、东南两角
户型：两室，两厅，两卫，四阳台 户型评析：
户型优势： 户型不足：
1、板式洋房，方正跃层 2、挑空客厅方正透亮，开间阔绰 大尺度阳台，尽享春城美景
1、楼道位于客厅与饭厅之间，占用 面积较大。 2、面积100.30平方米，为跃层导致 每一层较为狭窄。
第 二 部 分 项 目 产 品 四 户 型 分 析 B 户 型
建筑面积约为： 93.90 平米 朝向：在未来小区正南方
户型：三室，两厅，两卫，双阳台
户型评析：
户型优势： 户型不足：
1、板式洋房，方正跃层 1、总体面积略显紧凑。 2、开敞卧室客厅，高挑空客厅，空 2、面积93.90平方米，为跃层导致每 间感倍增 一层较为狭窄。
第 二 部 分 项 目 产 品 四 户 型 分 析 D 户 型
建筑面积约为： 90.14平米 朝向：在未来小区东北、西北角
户型：三室，两厅，一卫，一阳台
户型评析：
户型优势： 户型不足：
1、板式洋房，户型方正 2、户型紧凑，使用率高
1、卫生间无窗，采光及通风不好 2、饭厅与客厅公用一个窗户，导致 饭厅采光收到影响
第 二 部 分 项 目 产 品 四 户 型 分 析 E 户 型
建筑面积约为： 142.35 平米 朝向：在未来小区正中央
户型：三室，两厅，一卫，一阳台
户型评析：
户型优势： 户型不足：
1、全明户型，入户超大起居室，连 1、饭厅与客厅公用一个窗户，导致 接景观阳台，尽揽美景 饭厅采光收到影响 2、卧室空气对流，各设独立卫浴间， 尽显尊贵与私密
第 二 部 分 项 目 产 品 四 户 型 分 析
户型小结
同塔楼相比，板院式洋房南北通透、采光极好，绝不会存在塔楼中厨房、餐厅与
洗手间等不可直接采光、通风的“灰色空间”。此外板院式洋房面宽充裕，设 计更 为精巧，大大提升了房屋的品质，居住密度低自然也就摒除了因居民人口密集而产生
的嘈杂、拥挤等现象，公摊面积小，户型的使用率也随之得到了提高，楼与 楼之间
的距离较远，再也无需因为担心与邻居脸对脸而不敢开窗通风换气了，私密性与安全 性都完胜
塔楼。
户 型 享有一样的便利交通与休闲娱乐，同时闹中取静，远离都市的喧嚣，住进心灵的静谧 小 湖畔，充分的还原了“家”这个概念。 结
更值得一提的是，板院式洋房更注重花园与绿化部分的建设。让您虽居城中，
第 三 部 分 项 目 定 位 目 录
第 三 部 分
项目客群定位 项目价格定位 项目整体定位
项目定位
第 三 部 分 项 目 定 位 一 项 目 整 体 定 位
第 三 部 分 项 目 定 位 二 项 目 价 格 定 位
经典明苑现阶段售楼部开放，接受认筹，免费认筹，开盘享受4%的优惠。 项目预计2013年8月中旬开盘，项目毛坯交房，预计售价为7000—8000元/平方米。 项目位于西山区二环与三环之间，在此区域内新盘市场价格在6800---8000元/
平方米之间。
项目周边上市楼盘，毛坯房西城时代7700元/平房米、春城慧谷7500元/平方米， 西府景苑8000元/平房米；精装房万科金域国际9500元/平方米，扣除每平方米大 约两千元的装修，价格为7500元/平方米左右。 综上所诉，项目的价格定价较为合理，比较符合西市区的一个整体房价走势。 但从项目整体上看，已结婚为主且打算一次性购买到位的刚需型客群因为总价 过高不能接受120-130平方米的大户型因而会放弃本案，投资型客户可会持一定的观
望态度。
征 ）第 三 部 分 项 目 定 位
客户：经典宽TOWN项目为纯板式结构，以成 与置业顾问交谈中了解到认筹客户以下情况： 为城市中坚人群改善生活品质的第一置业选 年龄：30—60岁（以35-40为主） 主要来源区域：高新区 择为目标打造。
二 项 目 客 群 定 位 （ 住 宅 特
来访渠道：项目开盘前蓄约客户，网络，短
信，老带新 置业目的：自住占主导地位，其次是投资 看重因素：性价比、户型、小区环境、交通 阻碍因素：需要等待建设、周边施工较多且
周期较长
第 四 部 分 项 目 营 销 目 录
售楼部 项目户外推广
第四部分
项目营销
项目网络推 广
项目主题推 广
项目活动策略
图
第 四 部 分 项 目 营 销 一 售 楼 部 售 楼 部 平 面
户型小样
客户接待区
项目沙盘
前台接待
入 口
第 四 部 分 项 目 营 销 一 售 楼 部 售 楼 部 外 观
经典·宽town售 楼部外立面装修以现 代化的装饰风格为主， 门口一块液晶屏滚动 播放着项目的一些具 体信息，从售楼部门 口看进去，售楼部内 部装修绿化很多，体 现了项目本身的主题 绿色人居，打造西市 区最舒适的居住环境。
第 四 部 分 项 目 营 销 一 售 楼 部 售 楼 部 内 部
第 四 部 分 项 目 营 销 二 项 目 户 外 推 广
第 四 部 分 项 目 营 销
三 项 目 网 络 推 广
主要推广网络： • 搜房网 • 搜狐焦点 • 新浪乐居 • 云南房网 • 腾讯房产
第 四 部 分 项 目 营 销 四 项 目 活 动 策 略
时间 2013年6月8日 2013年5月24日 认筹 2013年5月17日 2013年4月20日
项目动态 经典·宽TOWN预计将于6月底或者7月初开盘。VIP卡2万元/张。办理记得1万元购房抵 用卷，开盘享受5%的优惠。 经典·宽town会员卡办理中，首付10万买三房。 经典·宽town目前VIP卡正火热办理中，办理即得1万元购房抵用卷更可优先享有其他 购房优惠。
经典·宽TOWN销售中心已于4月20 日开放，目前接受意向登记，登记客户开盘可享一 定比例优惠。
宽TOWN售楼部将在开盘前的每周末都举行“家庭影院大抽奖活动”。周末两天亲临活 动现场即可参加每天两次的抽奖活动。有家庭影院大奖，还有如：5升食用油、大米、 玩具等生活实用物品等您拿。 经典7盘联动享7重豪礼：1. 首付9.9万起；2.到访客户有机会获得电影票；3.老带新 成交送千元购物卡；4.“油惠万家”发短信送食用油；5.浓情下午茶；6.申请成为VIP 客户获赠食用油；7.周末超值礼包赠送； 活动 项目刮刮卡免费发送，中奖率100%，大奖为家庭影院。 经典·宽town端午期间到访，均可得到精美粽子一份，同时参加老带新活动更可获得 双份及2000元现金，遴聘有限，先到先得，送完即止。 经典·宽TOWN官方微博开通，只要关注经典·宽TOWN，就有机会参加“开博活动”并 获赠珍贵礼品。 经典·宽TOWN在母亲节当天举办了母亲节大众亲自暖场活动。
2013年6月28日
2013年6月21日
2013年6月14日 2013年6月9日 2013年5月18日 2013年5月14日
第 四 部 分 项 目 营 销 五 项 目 推 广 主 题
推 广 主 题
• 昆明从未有过的好房子----昆明主城唯一板式院洋房，14万平米国际 城邦 • 地段就是硬道理----2分钟直达人民路，10分钟都市生活圈 • 配套决定书生活品质----四大购物中心+五大生态公园+十余所名校+1 万平米社区集中式商业 • 总有一套户型适合你----87—171㎡通透纯板式住宅，空中别墅级体验 • 把家安在公园里----景观步道连接中央绿地，人与自然和谐相处
第 五 部 分 总 结 目 录
第 五 部 分
项目总结
SWOT分析
第 五 部 分 总 结 一 项 目 小 结
项 目 小 结
项目优势： 产品卖点：板楼设计，相对塔楼来说，带来的是更好的居住品质 特色卖点：西市区的经典· 宽TOWN作为昆明主城唯一的板院式洋房
第 五 部 分 总 结 二 项 目 分 析 SWOT
S
交通基础设施完善，出行较为方便 项目规划配套包括了商业生活办公和教育等，较为齐全 单价、总价均较低，吸引了许多购房者 目前项
目周边缺少成熟的商业和生活配套 项目正在进行大量的改造工程，一定时间会受到噪音等的影响 地铁3号线建设周期较长，在一定时间内噪音嘈杂 由于房地产调控政策的影响，昆明市场购房者观望者甚重 周边如启鸿假日城市等较早上市的项目价格回旋余地较小。该项目低开
W
O
和周边楼盘价格对比明显，人气高涨 未来地铁开通后，项目所在位置的升值潜力较大
周边项目西城时代先于项目销售，对客源造成了一定量的流失 未来这一区域会有较多新盘出现，后期销售压力较大 房地产调控政策未来的不确定性将会一定程度影响楼盘的长期销售策略
T
THANKS FOR YOUR TIME. 感谢聆听 敬请斧正
待 售
项
目
公 司 名 片 土地综合性规划开发、绿化等众多领域，是昆明市实力雄厚的综合性大型民 营企业之一. 历经十年的发展，经典从激烈的市场竞争中脱颖而出，到今天已成为国 内颇具规模的以房地产为主业的多元化经营集团。
经典集团于2001年9月成立，集团业务开发遍及住宅、写字楼、商业物业、
在经典集团2013年品牌战略信息发布会暨经典系列七项目亮相仪式上，
携经典名旺角、经典宽TOWN、经典漫山、经典檀宫府、经典昆明湾、 经典 明苑、经典双城七个项目将在今年内同时面世昆明，在短短的2个多月后，
经典宽TOWN和经典明苑就相继面世。
目
项目自身 项目产品 项目定位 项目营销 项目小结
录
经典宽Town踩盘报告
踩盘日期：2013年6月
踩盘人员：范姣
第 一 部 分 项 目 自 身 目 录
第 一 部 分
项目指标
项 目 自 身
项目区位
项目交通 项目四至 项目周边及配套
第 一 部 经典宽TOWN位于滇缅大道，片区内聚集了万科、保利、建发地产等开发商。项 分 项 目以纯板式住宅，打造城市中坚人群改善生活品质的居所。 目 经典宽TOWN占地54.55亩，总建面14万平米，独立商业街部分，与社区景观和谐 自 身 交融，形成繁华与自然兼得的风情商业体验。梯户配比绝佳，户型尺度超宽。 项 目 143平米，电梯配比有三种，2梯2户或2梯4户，板式建筑是项目的亮点之一，而不得 介 不提到是，每户的层高均为3米，从层高和面积上，真正实现了“宽”的理念。 绍
经典· 宽TOWN预计将于8月开盘，届时将先推出其3、4栋的住宅，户型区间为89-
第 一 部 分 项 目 自 身 一 项 目 指 标
项目解析 • 2013 年经典地产七盘联动 • 昆明主城唯一的板式院洋房 • 昆明市城中村重点改造区域，推动西市 区从宜居西市区到城市副中心发展
项目名称 项目位置 开发商 占地面积 建筑面积 容积率 绿化率 总户数 交付标准 停车位 建筑类型 物业类型 电梯配比 产权年限 时间节点 户型面积
经典·宽TOWN 五华区滇缅大道中段西山大厦旁 云南经典房地产开发集团有限公司 36330㎡ 134864㎡ 2.93 35.32% 637户（一期222套） 毛坯房 907个 板楼（小高层、高层） 普通住宅、商铺 2梯4户、2梯2户 住宅70年、商业40年
2013-5-6项目开盘 2013-5-22售楼部开放
总面积89㎡---143㎡
四大购物中心、五大生态公园、五大医院、四小五中六大学
项目周边情况
推广策略
宽一点 大不同 款尺度 宽景观 宽花园 宽享受
第 一 部 分 项 目 自 身 二 项 目 区 位
郊野公园，西 三环，团结乡， 青龙峡
西三环，海源寺公交车场
黄土坡，西北 部客运站，市 中心
眠山，西部客运站
，马街，海口
宽TOWN位于滇缅大道，车行20分钟，入城可到达小西门、三市街商圈，向西可达郊野公 园，向西南可达三环快线与城际高速，直达安宁、楚雄、大理、丽江等地，交通非常便利。
第 一 部 分 项 目 自 身 二 项 目 区 位
海源中路 二环西路
• 项目位于 西山区滇 缅大道中 段西山大 厦旁，属 于昆明西 二环外， 近三环区 域，交通 便捷。
第 一 部 分 项 目 自 身 三 项 目 交 通
宽Town，公交交通极为便利，在小区门口的站台乘 任意方向的公交车10分钟内都
可以到达附近的大型公交车场实现转乘，使得公交线路四通八达。
西北
公交海源寺车场 途径公交有 138（昆师路-海 源寺车场）
东
公交黄土坡车场 途径公交有 151路（西北部 客运枢纽站-西 部客运站） C61路（团结镇 白族园-西站） C69路（西北部 客运枢纽站-马 街） C62路（团结镇 镇政府-西部客 运站）
西南
公交眠山车场
途径公交有 146路（眠山车场-金殿） 7路（潘家湾-眠山车场）116路（南屏街西口-眠山车场） C1路（沙朗白族街-眠山车场）C3路（桃园小村-眠山车场）
第 一 部 分 项 目 自 身 四 项 目 四 至
• 北临昆十四中、 滇缅大道 • 南至云南云汽汽 车销售服务有限 公司 • 西临西山区中医 院分院 • 东临假日城市、 嘉悦购物公园、 昌源中路
第 一 部 分 项 目 自 身 四 项 目 周 边 配 套
云南中医 院分院医 院350m
农业银行海 源支行1.2km
海源学院 1.5km 高新去第 二中学 1km
• 项目周边配金融、 教育配套完善 • 项目周边的医疗
昆十四中 320m
云南省红 十字高新 医院100m 五华区锦 玉学校 320m
102渡假酒 店1.1km
主要是社区医院 和小诊所 • 项目周边缺乏大 型的购物场所，
建设银行 海源支行 1.1km
黑林铺工 商银行 410m
联勤大酒 店650m
黑林铺邮 政储蓄银 240m 东风云汽 幼儿园 870m
嘉悦购物 公园420m 严净寺 280km
招商银行昆 明高新支行 1.2km
项目的建设将在
一定程度上弥补 这个缺陷
第 一 部 分 项 目 自 身 四 项 目 周 边 配 套 （ 金 融 ）
宽town周围，银行分布 较为均匀，距小区步行十分 钟，皆可到达。
第 一 部 分 项 目 自 身 四 项 目 周 边 配 套 （ 教 育 ）
周边学校配套（1公里内）： 小学： 高新一小（海源校区）、 高新一小（经典校区）、 高新二小、 瑞和实验学校 中学： 师大附中、 高新一中、 高新二中、 西一中、 昆明第十四中学 大学： 云南师范大学商学院、 昆明理工大学津桥学院、 昆明骨伤高等专科学校、 昆明医学院、 云南经济管理学院、 云南艺术学院文华学院
第 一 部 分 项 目 自 身 四 项 目 周 边 配 套 （ 医 疗
）
医疗配套（1公里内） 医院： 延安医院高新分院、 昆医附二院、 肿瘤医院、 现代妇产医院、 红十字高新医院 药店： 一心堂、 云南白药、 东骏大药房、 健之佳
第 一 部 分 项 目 自 身 四 项 目 周 边 配 套 （ 生 活 配 套 ） 生活配套 悦购物中心、兴苑路沃尔玛、云山沃尔玛、正大紫都家乐福
第 一 部 分 项 目 自 身 四 项 目 周 边 配 套 （ 交 通 ）
项目依托滇缅大道与六条交通主干道环伺，形成两横四纵两点交通体系 两横：人民路、滇缅大道；
四纵：西三环、昌源路、海源路、西二环；
两点：黄土坡立交桥、西站立交桥。
第 二 部 分 项 目 产 品 目 录
第 二 部 分
项目现状
项目 产品
小区规划
户型汇总
户型分析
第 二 部 分 项 目 产 品 一 项 目 现 状
项目 现状
第 二 部 分 项 目 产 品 二 小 区 规 划
小区规划： ① 景观步道连接中央绿地、 多层次景观 ② 项目采用围合式院落设 计 ③ 住宅不设置底商，住商
②
分离不仅保证住户静谧
性同时满足生活的便利 性 ④ 小区沿周边道路都设置 有开口，人流动线布置 较好 ⑤ 小区地上不设置停车位，
①
④ ④
④
保证业主生活的安全性
第 二 部 分 项 目 产 品 二 景 观 规 划
项目将打造“声、色、香、 形”4S 景观设计。 以阳光草地、花园广场为中心
②
的院落围合空间，以主景观轴线连接
三个小型中央花园广场及多个小型景 观节点，并按照园林风格为其打造各 种水景、景观小品。
①
外围的植 物群落景观也经过精
心设计，掩映视线和屏蔽噪音。项目 入口处打造以水为中心的多元化景观 体系，入口处设置迎宾水景，折线和
④ ④
④
弧度构造，尽显品质感。
第 二 部 分 项 目 产 品 三 户 型 汇 总
通过面积占比与套数占比的一个分析比较可以得出：本案推出的第一期
批房源以4个户型为主，分别为：100.30㎡（跃层）、93.90㎡（跃层），
142.35㎡、90.14㎡四个户型，满足当下一小户型为主，但不乏大户型的市 场需求。
套数占比
30%
13% A户型 27% 30% 25%
面积占比
12% 24% 39% A户型 两室两厅两卫 四阳台（跃层）
B户型
D户型 E户型
B户型 三室两厅两卫 双阳台（跃层）
D户型 三室两厅三卫 三阳台两飘窗 E户型 三室两厅一卫 一阳台四飘窗
第 二 部 分 项 目 产 品 三 户 型 汇 总
经典·宽TOWN此次推出，A户型100.30㎡两室两厅两卫四阳台（跃层）、B户 型93.90㎡三室两厅两卫双阳台（跃层）、D户型142.35㎡三室两厅三卫三阳台两
飘窗、E户型90.14㎡三室两厅一卫一阳台四飘窗四种户型。从面积区间来看，
90.14—100.30㎡，从设计结构来看，板式房间的
通透性也在一定程度上吸引了客 户，90-100的跃层设计，在很大程度上刺激了购房者的购房欲望。
户型 A户型
户型规划 两室两厅两卫四阳台（跃层）
建筑面积 100.30㎡
栋号 4
总套数 30
套数占比 13%
总面积 3009㎡
面积占比 12%
B户型 D户型
E户型
三室两厅两卫双阳台（跃层） 三室两厅三卫三阳台两飘窗
三室两厅一卫一阳台四飘窗
93.90㎡ 142.35㎡
90.14㎡
4 4
4
60 66
66
27% 30%
30%
5634㎡
9395.1㎡ 5949.24㎡
24% 39%
25%
第 二 部 分 项 目 产 品 四 户 型 分 析 A 户 型
建筑面积约为： 100.30 平米 朝向：在未来小区西南、东南两角
户型：两室，两厅，两卫，四阳台 户型评析：
户型优势： 户型不足：
1、板式洋房，方正跃层 2、挑空客厅方正透亮，开间阔绰 大尺度阳台，尽享春城美景
1、楼道位于客厅与饭厅之间，占用 面积较大。 2、面积100.30平方米，为跃层导致 每一层较为狭窄。
第 二 部 分 项 目 产 品 四 户 型 分 析 B 户 型
建筑面积约为： 93.90 平米 朝向：在未来小区正南方
户型：三室，两厅，两卫，双阳台
户型评析：
户型优势： 户型不足：
1、板式洋房，方正跃层 1、总体面积略显紧凑。 2、开敞卧室客厅，高挑空客厅，空 2、面积93.90平方米，为跃层导致每 间感倍增 一层较为狭窄。
第 二 部 分 项 目 产 品 四 户 型 分 析 D 户 型
建筑面积约为： 90.14平米 朝向：在未来小区东北、西北角
户型：三室，两厅，一卫，一阳台
户型评析：
户型优势： 户型不足：
1、板式洋房，户型方正 2、户型紧凑，使用率高
1、卫生间无窗，采光及通风不好 2、饭厅与客厅公用一个窗户，导致 饭厅采光收到影响
第 二 部 分 项 目 产 品 四 户 型 分 析 E 户 型
建筑面积约为： 142.35 平米 朝向：在未来小区正中央
户型：三室，两厅，一卫，一阳台
户型评析：
户型优势： 户型不足：
1、全明户型，入户超大起居室，连 1、饭厅与客厅公用一个窗户，导致 接景观阳台，尽揽美景 饭厅采光收到影响 2、卧室空气对流，各设独立卫浴间， 尽显尊贵与私密
第 二 部 分 项 目 产 品 四 户 型 分 析
户型小结
同塔楼相比，板院式洋房南北通透、采光极好，绝不会存在塔楼中厨房、餐厅与
洗手间等不可直接采光、通风的“灰色空间”。此外板院式洋房面宽充裕，设 计更 为精巧，大大提升了房屋的品质，居住密度低自然也就摒除了因居民人口密集而产生
的嘈杂、拥挤等现象，公摊面积小，户型的使用率也随之得到了提高，楼与 楼之间
的距离较远，再也无需因为担心与邻居脸对脸而不敢开窗通风换气了，私密性与安全 性都完胜
塔楼。
户 型 享有一样的便利交通与休闲娱乐，同时闹中取静，远离都市的喧嚣，住进心灵的静谧 小 湖畔，充分的还原了“家”这个概念。 结
更值得一提的是，板院式洋房更注重花园与绿化部分的建设。让您虽居城中，
第 三 部 分 项 目 定 位 目 录
第 三 部 分
项目客群定位 项目价格定位 项目整体定位
项目定位
第 三 部 分 项 目 定 位 一 项 目 整 体 定 位
第 三 部 分 项 目 定 位 二 项 目 价 格 定 位
经典明苑现阶段售楼部开放，接受认筹，免费认筹，开盘享受4%的优惠。 项目预计2013年8月中旬开盘，项目毛坯交房，预计售价为7000—8000元/平方米。 项目位于西山区二环与三环之间，在此区域内新盘市场价格在6800---8000元/
平方米之间。
项目周边上市楼盘，毛坯房西城时代7700元/平房米、春城慧谷7500元/平方米， 西府景苑8000元/平房米；精装房万科金域国际9500元/平方米，扣除每平方米大 约两千元的装修，价格为7500元/平方米左右。 综上所诉，项目的价格定价较为合理，比较符合西市区的一个整体房价走势。 但从项目整体上看，已结婚为主且打算一次性购买到位的刚需型客群因为总价 过高不能接受120-130平方米的大户型因而会放弃本案，投资型客户可会持一定的观
望态度。
征 ）第 三 部 分 项 目 定 位
客户：经典宽TOWN项目为纯板式结构，以成 与置业顾问交谈中了解到认筹客户以下情况： 为城市中坚人群改善生活品质的第一置业选 年龄：30—60岁（以35-40为主） 主要来源区域：高新区 择为目标打造。
二 项 目 客 群 定 位 （ 住 宅 特
来访渠道：项目开盘前蓄约客户，网络，短
信，老带新 置业目的：自住占主导地位，其次是投资 看重因素：性价比、户型、小区环境、交通 阻碍因素：需要等待建设、周边施工较多且
周期较长
第 四 部 分 项 目 营 销 目 录
售楼部 项目户外推广
第四部分
项目营销
项目网络推 广
项目主题推 广
项目活动策略
图
第 四 部 分 项 目 营 销 一 售 楼 部 售 楼 部 平 面
户型小样
客户接待区
项目沙盘
前台接待
入 口
第 四 部 分 项 目 营 销 一 售 楼 部 售 楼 部 外 观
经典·宽town售 楼部外立面装修以现 代化的装饰风格为主， 门口一块液晶屏滚动 播放着项目的一些具 体信息，从售楼部门 口看进去，售楼部内 部装修绿化很多，体 现了项目本身的主题 绿色人居，打造西市 区最舒适的居住环境。
第 四 部 分 项 目 营 销 一 售 楼 部 售 楼 部 内 部
第 四 部 分 项 目 营 销 二 项 目 户 外 推 广
第 四 部 分 项 目 营 销
三 项 目 网 络 推 广
主要推广网络： • 搜房网 • 搜狐焦点 • 新浪乐居 • 云南房网 • 腾讯房产
第 四 部 分 项 目 营 销 四 项 目 活 动 策 略
时间 2013年6月8日 2013年5月24日 认筹 2013年5月17日 2013年4月20日
项目动态 经典·宽TOWN预计将于6月底或者7月初开盘。VIP卡2万元/张。办理记得1万元购房抵 用卷，开盘享受5%的优惠。 经典·宽town会员卡办理中，首付10万买三房。 经典·宽town目前VIP卡正火热办理中，办理即得1万元购房抵用卷更可优先享有其他 购房优惠。
经典·宽TOWN销售中心已于4月20 日开放，目前接受意向登记，登记客户开盘可享一 定比例优惠。
宽TOWN售楼部将在开盘前的每周末都举行“家庭影院大抽奖活动”。周末两天亲临活 动现场即可参加每天两次的抽奖活动。有家庭影院大奖，还有如：5升食用油、大米、 玩具等生活实用物品等您拿。 经典7盘联动享7重豪礼：1. 首付9.9万起；2.到访客户有机会获得电影票；3.老带新 成交送千元购物卡；4.“油惠万家”发短信送食用油；5.浓情下午茶；6.申请成为VIP 客户获赠食用油；7.周末超值礼包赠送； 活动 项目刮刮卡免费发送，中奖率100%，大奖为家庭影院。 经典·宽town端午期间到访，均可得到精美粽子一份，同时参加老带新活动更可获得 双份及2000元现金，遴聘有限，先到先得，送完即止。 经典·宽TOWN官方微博开通，只要关注经典·宽TOWN，就有机会参加“开博活动”并 获赠珍贵礼品。 经典·宽TOWN在母亲节当天举办了母亲节大众亲自暖场活动。
2013年6月28日
2013年6月21日
2013年6月14日 2013年6月9日 2013年5月18日 2013年5月14日
第 四 部 分 项 目 营 销 五 项 目 推 广 主 题
推 广 主 题
• 昆明从未有过的好房子----昆明主城唯一板式院洋房，14万平米国际 城邦 • 地段就是硬道理----2分钟直达人民路，10分钟都市生活圈 • 配套决定书生活品质----四大购物中心+五大生态公园+十余所名校+1 万平米社区集中式商业 • 总有一套户型适合你----87—171㎡通透纯板式住宅，空中别墅级体验 • 把家安在公园里----景观步道连接中央绿地，人与自然和谐相处
第 五 部 分 总 结 目 录
第 五 部 分
项目总结
SWOT分析
第 五 部 分 总 结 一 项 目 小 结
项 目 小 结
项目优势： 产品卖点：板楼设计，相对塔楼来说，带来的是更好的居住品质 特色卖点：西市区的经典· 宽TOWN作为昆明主城唯一的板院式洋房
第 五 部 分 总 结 二 项 目 分 析 SWOT
S
交通基础设施完善，出行较为方便 项目规划配套包括了商业生活办公和教育等，较为齐全 单价、总价均较低，吸引了许多购房者 目前项
目周边缺少成熟的商业和生活配套 项目正在进行大量的改造工程，一定时间会受到噪音等的影响 地铁3号线建设周期较长，在一定时间内噪音嘈杂 由于房地产调控政策的影响，昆明市场购房者观望者甚重 周边如启鸿假日城市等较早上市的项目价格回旋余地较小。该项目低开
W
O
和周边楼盘价格对比明显，人气高涨 未来地铁开通后，项目所在位置的升值潜力较大
周边项目西城时代先于项目销售，对客源造成了一定量的流失 未来这一区域会有较多新盘出现，后期销售压力较大 房地产调控政策未来的不确定性将会一定程度影响楼盘的长期销售策略
T
THANKS FOR YOUR TIME. 感谢聆听 敬请斧正