医药销售工作二十五条体会
1,永远记住,我们的眼睛不仅仅只是用来认路的,而是用来观察的东西的。 2,要有学习的意识,一个优秀的医药销售工作者必须不断的提升自己,定律:学+问>学问。
3,坚持客户就是上帝的原则,客户永远是正确的。
4,坚持以公司利益为主的原则。
5,做医药销售原则:先找点,以点带线,以线扩面。牢牢把握每一个客户。 6,一定要找到具有决策权的领导与其谈判、签订产品购销合同。 7,要了解客户有没有相应的客户源。
8,要把握客户需求信息的真实可靠性。
9,做好潜在客户的分类工作,让我们目标明确的展开公关工作
10,出差之前,务必做好充分的准备。(什么时间、去哪里、见谁、什么事、怎么做)
11,(新区域)出差到达目的地后,做好医药市场调查和背景分析(所在地行业分析、医院分析、人口、风俗、**政策等)
12,出差归来做好工作总结,并备案供以后借签。
13,和客户做生意时,要准确的把握时机和进度,掌握急与缓的节奏。 14,出差在外,你就是公司,注意言行举止与自己身份的配合。
15,注意你和公司、你和上级、你和同级、你和下属之间的紧密有效的配合。 16,对于因为某种临时原因而要购买药品的客户,一定要谨慎处理。 17,对于一个全新的客户,一定要全力争取先交朋友。
18,重视合同的法律效率,合同要全面、周到、细致、谨慎。
19,药品送达过程中,应亲自或指派他人跟踪,同时保证药品质量。 20,合同收款期到,应全力追款。
21,要坚持定期的服务、回访和贴心的问候。
22,信息的挖掘工作要深入细致,不可以轻易放弃任何细节。 23,先推销自己,然后是公司,然后才是产品!
24,知己知彼、百战不殆。要学会分析自己,分析客户,分析竞争者。 25,悟
医药销售工作二十五条体会
1,永远记住,我们的眼睛不仅仅只是用来认路的,而是用来观察的东西的。 2,要有学习的意识,一个优秀的医药销售工作者必须不断的提升自己,定律:学+问>学问。
3,坚持客户就是上帝的原则,客户永远是正确的。
4,坚持以公司利益为主的原则。
5,做医药销售原则:先找点,以点带线,以线扩面。牢牢把握每一个客户。 6,一定要找到具有决策权的领导与其谈判、签订产品购销合同。 7,要了解客户有没有相应的客户源。
8,要把握客户需求信息的真实可靠性。
9,做好潜在客户的分类工作,让我们目标明确的展开公关工作
10,出差之前,务必做好充分的准备。(什么时间、去哪里、见谁、什么事、怎么做)
11,(新区域)出差到达目的地后,做好医药市场调查和背景分析(所在地行业分析、医院分析、人口、风俗、**政策等)
12,出差归来做好工作总结,并备案供以后借签。
13,和客户做生意时,要准确的把握时机和进度,掌握急与缓的节奏。 14,出差在外,你就是公司,注意言行举止与自己身份的配合。
15,注意你和公司、你和上级、你和同级、你和下属之间的紧密有效的配合。 16,对于因为某种临时原因而要购买药品的客户,一定要谨慎处理。 17,对于一个全新的客户,一定要全力争取先交朋友。
18,重视合同的法律效率,合同要全面、周到、细致、谨慎。
19,药品送达过程中,应亲自或指派他人跟踪,同时保证药品质量。 20,合同收款期到,应全力追款。
21,要坚持定期的服务、回访和贴心的问候。
22,信息的挖掘工作要深入细致,不可以轻易放弃任何细节。 23,先推销自己,然后是公司,然后才是产品!
24,知己知彼、百战不殆。要学会分析自己,分析客户,分析竞争者。 25,悟