国贸071、072（高）班专项岗位培训实习—模拟广交会计划书
一、实习目的
教学实习是重要的实践性教学环节，是客观理论联系实际，培养实践性操作人才的重要手段之一。特别是在我国已经加入WTO之后，涉外经贸活动更加频繁，这就要求学生不仅要掌握基本的专业知识，还应该具备很强的实际操作能力。
所谓“模拟广交会”，是以广交会为模本，让同学自由组队成立公司，模拟扮演参展商、客商的角色，自由参与商品交易，最终通过对模拟公司的营销成本、利润计算，评选出优胜模拟公司的专项岗位培训，分为参展准备、产品介绍、模拟交易和现场销售等四大部分。
模拟广交会旨在为在校学生提供一个理论联系实际的平台和展现自我的机会，让同学们亲身感受广交会现场气氛，提高同学们学习英语的兴趣和应用英语的能力，学会在实践中运用所学课程中国际贸易实务、国际贸易理论、国际金融、国际商务谈判等知识。同时，通过参加模拟广交会，同学们可以了解到如何成立公司，如何准备参展并综合运用所学知识与客商谈判，如何草拟报盘和合同等仿真的操作过程，学会了培养团队合作精神，提高分析问题和解决问题的能力以及各种应变能力。
二、实习任务
本次“专项岗位培训实习—模拟广交会”的主要任务包括：
（1）各模拟公司人员为2-3人。各模拟公司对义乌商贸城考察后，要充分做好参展准备，选定适当的产品且各种资料须完备。
（2）各展区代表用英语对公司产品进行现场介绍。
（3）模拟公司与外商进行自由交易，就产品品质、包装、运输、价格、和付款条款等主要交易条件进行磋商谈判，要尽量与外商签订合同。
（4）模拟公司对公司产品进行现场销售。 （5）每个小组同时要扮演一位外商。 三、实习要求
1.各班按2-3人成立若干模拟公司，推举公司经理，并根据实习安排来合理开展工作。 2.各模拟公司按时间顺序完成1份实习日志表，记录当天的工作情况与存在问题。 3.按规定格式要求各模拟公司提交1份实习总结以及各种资料，其中要包括模拟公司背景资料，产品资料，各种国内费用、运费、保险费等信息，价格核算过程，磋商谈判记录，外销合同等。
四、成绩考核
教学实习成绩是评定每位学生本课程学习情况的重要依据，并记入该学期期末成绩单中。教学实习成绩分为：优秀、良好、中等、及格和不及格五个等级。
1.指导教师根据各位模拟公司在实习期间的前期工作准备进行评定，占20%。 2.指导教师根据各模拟公司经营业绩（包括实习报告）进行评定，占60%。其中资料完备与正确性占30%，营利情况占30%。
3.指导教师根据各位学生在模拟广交会的工作表现进行评定，占20%。 五、实习阶段与学时分配
附录1：实习期间注意事项
附录2：《专项岗位培训实习》模拟公司一览表 附录3：《专项岗位培训实习》日志表 附录4：《专项岗位培训实习》考察报告 附录5：《专项岗位培训实习》模拟公司总结
国际贸易教研室 蓝伟东
2009.10.26
实习期间注意事项
一、安全第一。
二、一切行动听指挥。在实习期间一切行动听从指导教师和企业安排，严禁擅自行动、无故脱逃。若有不服从实习工作分配和不能按时完成实习，情节严重者将予以严肃处理。
三、学生在教学实习期间，由各模拟公司经理配合班长做好考勤，做到不迟到、不早退、工作到位，遵守学校的各种规章制度。
四、未尽事宜及变动，另行通知。
国际贸易教研室 蓝伟东
2009.10.26
《专项岗位培训实习—模拟广交会》模拟公司一览表
《专项岗位培训实习—模拟广交会》模拟公司一览表
《专项岗位培训实习》日志表
《专项岗位培训实习》考察报告
《专项岗位培训实习》模拟公司总结
国贸071、072（高）班专项岗位培训实习—模拟广交会计划书
一、实习目的
教学实习是重要的实践性教学环节，是客观理论联系实际，培养实践性操作人才的重要手段之一。特别是在我国已经加入WTO之后，涉外经贸活动更加频繁，这就要求学生不仅要掌握基本的专业知识，还应该具备很强的实际操作能力。
所谓“模拟广交会”，是以广交会为模本，让同学自由组队成立公司，模拟扮演参展商、客商的角色，自由参与商品交易，最终通过对模拟公司的营销成本、利润计算，评选出优胜模拟公司的专项岗位培训，分为参展准备、产品介绍、模拟交易和现场销售等四大部分。
模拟广交会旨在为在校学生提供一个理论联系实际的平台和展现自我的机会，让同学们亲身感受广交会现场气氛，提高同学们学习英语的兴趣和应用英语的能力，学会在实践中运用所学课程中国际贸易实务、国际贸易理论、国际金融、国际商务谈判等知识。同时，通过参加模拟广交会，同学们可以了解到如何成立公司，如何准备参展并综合运用所学知识与客商谈判，如何草拟报盘和合同等仿真的操作过程，学会了培养团队合作精神，提高分析问题和解决问题的能力以及各种应变能力。
二、实习任务
本次“专项岗位培训实习—模拟广交会”的主要任务包括：
（1）各模拟公司人员为2-3人。各模拟公司对义乌商贸城考察后，要充分做好参展准备，选定适当的产品且各种资料须完备。
（2）各展区代表用英语对公司产品进行现场介绍。
（3）模拟公司与外商进行自由交易，就产品品质、包装、运输、价格、和付款条款等主要交易条件进行磋商谈判，要尽量与外商签订合同。
（4）模拟公司对公司产品进行现场销售。 （5）每个小组同时要扮演一位外商。 三、实习要求
1.各班按2-3人成立若干模拟公司，推举公司经理，并根据实习安排来合理开展工作。 2.各模拟公司按时间顺序完成1份实习日志表，记录当天的工作情况与存在问题。 3.按规定格式要求各模拟公司提交1份实习总结以及各种资料，其中要包括模拟公司背景资料，产品资料，各种国内费用、运费、保险费等信息，价格核算过程，磋商谈判记录，外销合同等。
四、成绩考核
教学实习成绩是评定每位学生本课程学习情况的重要依据，并记入该学期期末成绩单中。教学实习成绩分为：优秀、良好、中等、及格和不及格五个等级。
1.指导教师根据各位模拟公司在实习期间的前期工作准备进行评定，占20%。 2.指导教师根据各模拟公司经营业绩（包括实习报告）进行评定，占60%。其中资料完备与正确性占30%，营利情况占30%。
3.指导教师根据各位学生在模拟广交会的工作表现进行评定，占20%。 五、实习阶段与学时分配
附录1：实习期间注意事项
附录2：《专项岗位培训实习》模拟公司一览表 附录3：《专项岗位培训实习》日志表 附录4：《专项岗位培训实习》考察报告 附录5：《专项岗位培训实习》模拟公司总结
国际贸易教研室 蓝伟东
2009.10.26
实习期间注意事项
一、安全第一。
二、一切行动听指挥。在实习期间一切行动听从指导教师和企业安排，严禁擅自行动、无故脱逃。若有不服从实习工作分配和不能按时完成实习，情节严重者将予以严肃处理。
三、学生在教学实习期间，由各模拟公司经理配合班长做好考勤，做到不迟到、不早退、工作到位，遵守学校的各种规章制度。
四、未尽事宜及变动，另行通知。
国际贸易教研室 蓝伟东
2009.10.26
《专项岗位培训实习—模拟广交会》模拟公司一览表
《专项岗位培训实习—模拟广交会》模拟公司一览表
《专项岗位培训实习》日志表
《专项岗位培训实习》考察报告
《专项岗位培训实习》模拟公司总结