四川省川傲投资有限公司文件
傲投财〔2014〕字第004号
川傲酒业招商要求
川傲酒业是自行研发、生产、销售一体化的白酒（酱香型、浓香型）、红酒、啤酒、饮料四大系列的酒水行业。具有川人之特色，是高品质低价格的爱心品牌酒。他是以品质与健康的结晶，傲冠群雄。 为加强市场管理，维护市场价格体系，规范川傲系列产品经营行为，促进川傲系列产品持续稳定的发展，尽快走向大江南北，落地生根。品中华川傲，交天下之朋友。川傲酒业本着“互惠合作，双赢共进”的经营原则与天下朋友共创辉煌。本公司广泛询求各县、市级川傲酒业代理商，具体要求是：
一、为人诚实，有营销经验，有经济实力的个人和单位；
二、价格体系：见合同内容
三、市场支持
1、首批进货按公司规定，根据地区市要求执行，先款后货，免收代 理费。
2、市场费用支持，按照公司规定，首批进货市场支持，根据代理
区域实际情况，由公司统一策划安排用于广告、宣传、品签费用。
3、签定合同后以第二次进货量为准，做为公司第二年的20%返款福利给予 代理商。（例：2014年11月签定合同25万首次进货款，第二次进货20 万进货款，第三次进货„„、第四次进货„„，以2014年第二次进货 的货款为据，在2015年同月同日时间返还20%，20万*20%=4万）
4、以第3条为准的返款福利可采用现金或返酒等，二选一方式给予经销商。
四、招商要求
1、地区分类及最低首单、年任务要求
注：省市所在地根据城市大小，可分别招团购与流通代理。
（一）选定目标市场，可以不全面招商，每个省份中省会城市必做，至少选择两个地级市场或5个以上县级市场铺开。然后制定计划
在两年内全省覆盖。
（二）如有条件的省、市可设立分公司，统管辖区内营销工作，但必须制定营销推广规划方案。
2、对经销商要求：
（1）经销商必须配备专职队伍进行市场推广，市级代理商应有3至5人专职销售团队，县级不得低于3个人；
（2）经销商必须在专职队伍中指定专人和川傲专员对接；
（3）经销商必须按照预算推广进度进行销售过程实施；
（4）每个代理商，由区域专员定期上报该地区客户进、销、存情况。区域内根据直销和分销进行分类，网点铺货情况，市场主管部门定期编写市场简报。
3、公司要求：
制定全辖区统一的销售政策和价格体系，尽可能保持指导价格体系的统一性。
4、简要推广思路：
（1）费用规划表应认真填写，合同签订前由本公司区域经理上交给品牌部，双方并要约定推进时间，定期监督市场工作进程；
（2）传统渠道（商超、酒店、烟酒店）应按照费用规划表按照规定时间用规定费用尽快进行网店推进；
（3）一定要整合川傲酒的各项资源。
4、广告宣传要求及费用申报：
第一年建议在：车体、门头、路牌、广播四大类方式着重投入，费用申报以开具相应发票为准。
附件：
川傲市场管理制度
第一条 为加强市场监督管理，维护市场价格体系，规范川傲系列产品经营行为，促进川傲系统产品持续稳定发展，同时为了更好地保证公司和代理商的长期利益，特制定本制度。
本规定适用于川傲品牌系列产品（川傲酱香型、川傲浓香型等）。
第二条 窜货的定义
乙方签订系列产品区域经销合同生效之日起即以约定销售渠道范围，严禁跨区域销售。
乙方或旗下有网络成员将货物销往指定销售区域以外的，即构成窜货。销售区域界定以经销合同所约定辖区为准。
第三条 市场秩序管理小组
根据区域自身情况建立区域市场秩序管理小组，小组内成员以缴纳一定额度的保证金作为入会方式，享有知情权、监督权、及利益共享权，共同查处、维护当地市场。
第四条 乙方应建立货物流向表及发货编码制度，有效预防货物外流形成窜货。
市场监督
（一）鼓励甲方办事处对所辖区域、产品的窜货进行自查自纠，需对乙方发布处罚通知的，须将相关证据、处罚单交甲方市场部备案。
恶意窜货必须报公司进行处理，办事处自行处理的窜货必须报市
场部备案。
（二）甲方办事处应随时掌握乙方的销售动态和库存情况，建立各级人员库存检查制度，并加强管控，防止货物外流。
（三）市场部有权要求乙方提供产品库存及流向情况，检查乙方库存产品及相关记载。发现问题应及时向甲方相关办事处进行沟通，问题严重者提出整改意见，限期整改。
（四）乙方发现当地市场有外来窜货的，有权向甲方当地办事处或直接向市场部经理举报要求查处。
市场部经理举报电话：[1**********]（杨经理）
（五）甲方市场部办事处主任或窜货负责人收到整改通知、回收货物联络地址后，必须在规定时间内将落实情况回复市场部。若逾期未回复，市场部应对相关责任人月底考核给予扣分。
（六）甲方办事处或市场部接到乙方举报超过7天既不查处也不报告或立案的，甲方将对相关责任人进行处罚。
第五条 调查核实及窜货认定
（一）乙方发现嫌疑窜货情况，立即上报甲方办事处主任（城市经理、渠道主管、片区窜货负责人）或市场部专员。
（二）相关人员立即到现场清点核实，确认窜货后进行收购，并填写窜货查证单，将查证单或窜货有效证据原件寄回市场部（电子版以OA流程发送）。（窜货核实有效证据：送货单、实物照片、批次批号、物流码等）。
对严重低价窜货、恶意窜货、跨渠道窜货的行为必须由市场部人员亲自到现场取证。
（三）市场部对取证资料真实性核实后，按照窜货回购流程进行处理。
（四）根据窜货查证单发布窜货回购通知并传真至窜货方，窜货方在接到回购传真通知3日内与市场管理部接洽，并将回购款打入公司帐户：
（五）以前发出文本与本文规定有砥柱的，不予执行，以本文为准。
公司名称：四川省川傲投资有限公司
重庆市大足区忠琼食品配送中心
开户银行：重庆市农村商业银行大足支行铁山分理处
账 号：[**************]7
开 户 名：柳大琼
主送：董事长 总经理
抄送：销售一部 销售二部 财务部
2014年9月16日
四川省川傲投资有限公司文件
傲投财〔2014〕字第004号
川傲酒业招商要求
川傲酒业是自行研发、生产、销售一体化的白酒（酱香型、浓香型）、红酒、啤酒、饮料四大系列的酒水行业。具有川人之特色，是高品质低价格的爱心品牌酒。他是以品质与健康的结晶，傲冠群雄。 为加强市场管理，维护市场价格体系，规范川傲系列产品经营行为，促进川傲系列产品持续稳定的发展，尽快走向大江南北，落地生根。品中华川傲，交天下之朋友。川傲酒业本着“互惠合作，双赢共进”的经营原则与天下朋友共创辉煌。本公司广泛询求各县、市级川傲酒业代理商，具体要求是：
一、为人诚实，有营销经验，有经济实力的个人和单位；
二、价格体系：见合同内容
三、市场支持
1、首批进货按公司规定，根据地区市要求执行，先款后货，免收代 理费。
2、市场费用支持，按照公司规定，首批进货市场支持，根据代理
区域实际情况，由公司统一策划安排用于广告、宣传、品签费用。
3、签定合同后以第二次进货量为准，做为公司第二年的20%返款福利给予 代理商。（例：2014年11月签定合同25万首次进货款，第二次进货20 万进货款，第三次进货„„、第四次进货„„，以2014年第二次进货 的货款为据，在2015年同月同日时间返还20%，20万*20%=4万）
4、以第3条为准的返款福利可采用现金或返酒等，二选一方式给予经销商。
四、招商要求
1、地区分类及最低首单、年任务要求
注：省市所在地根据城市大小，可分别招团购与流通代理。
（一）选定目标市场，可以不全面招商，每个省份中省会城市必做，至少选择两个地级市场或5个以上县级市场铺开。然后制定计划
在两年内全省覆盖。
（二）如有条件的省、市可设立分公司，统管辖区内营销工作，但必须制定营销推广规划方案。
2、对经销商要求：
（1）经销商必须配备专职队伍进行市场推广，市级代理商应有3至5人专职销售团队，县级不得低于3个人；
（2）经销商必须在专职队伍中指定专人和川傲专员对接；
（3）经销商必须按照预算推广进度进行销售过程实施；
（4）每个代理商，由区域专员定期上报该地区客户进、销、存情况。区域内根据直销和分销进行分类，网点铺货情况，市场主管部门定期编写市场简报。
3、公司要求：
制定全辖区统一的销售政策和价格体系，尽可能保持指导价格体系的统一性。
4、简要推广思路：
（1）费用规划表应认真填写，合同签订前由本公司区域经理上交给品牌部，双方并要约定推进时间，定期监督市场工作进程；
（2）传统渠道（商超、酒店、烟酒店）应按照费用规划表按照规定时间用规定费用尽快进行网店推进；
（3）一定要整合川傲酒的各项资源。
4、广告宣传要求及费用申报：
第一年建议在：车体、门头、路牌、广播四大类方式着重投入，费用申报以开具相应发票为准。
附件：
川傲市场管理制度
第一条 为加强市场监督管理，维护市场价格体系，规范川傲系列产品经营行为，促进川傲系统产品持续稳定发展，同时为了更好地保证公司和代理商的长期利益，特制定本制度。
本规定适用于川傲品牌系列产品（川傲酱香型、川傲浓香型等）。
第二条 窜货的定义
乙方签订系列产品区域经销合同生效之日起即以约定销售渠道范围，严禁跨区域销售。
乙方或旗下有网络成员将货物销往指定销售区域以外的，即构成窜货。销售区域界定以经销合同所约定辖区为准。
第三条 市场秩序管理小组
根据区域自身情况建立区域市场秩序管理小组，小组内成员以缴纳一定额度的保证金作为入会方式，享有知情权、监督权、及利益共享权，共同查处、维护当地市场。
第四条 乙方应建立货物流向表及发货编码制度，有效预防货物外流形成窜货。
市场监督
（一）鼓励甲方办事处对所辖区域、产品的窜货进行自查自纠，需对乙方发布处罚通知的，须将相关证据、处罚单交甲方市场部备案。
恶意窜货必须报公司进行处理，办事处自行处理的窜货必须报市
场部备案。
（二）甲方办事处应随时掌握乙方的销售动态和库存情况，建立各级人员库存检查制度，并加强管控，防止货物外流。
（三）市场部有权要求乙方提供产品库存及流向情况，检查乙方库存产品及相关记载。发现问题应及时向甲方相关办事处进行沟通，问题严重者提出整改意见，限期整改。
（四）乙方发现当地市场有外来窜货的，有权向甲方当地办事处或直接向市场部经理举报要求查处。
市场部经理举报电话：[1**********]（杨经理）
（五）甲方市场部办事处主任或窜货负责人收到整改通知、回收货物联络地址后，必须在规定时间内将落实情况回复市场部。若逾期未回复，市场部应对相关责任人月底考核给予扣分。
（六）甲方办事处或市场部接到乙方举报超过7天既不查处也不报告或立案的，甲方将对相关责任人进行处罚。
第五条 调查核实及窜货认定
（一）乙方发现嫌疑窜货情况，立即上报甲方办事处主任（城市经理、渠道主管、片区窜货负责人）或市场部专员。
（二）相关人员立即到现场清点核实，确认窜货后进行收购，并填写窜货查证单，将查证单或窜货有效证据原件寄回市场部（电子版以OA流程发送）。（窜货核实有效证据：送货单、实物照片、批次批号、物流码等）。
对严重低价窜货、恶意窜货、跨渠道窜货的行为必须由市场部人员亲自到现场取证。
（三）市场部对取证资料真实性核实后，按照窜货回购流程进行处理。
（四）根据窜货查证单发布窜货回购通知并传真至窜货方，窜货方在接到回购传真通知3日内与市场管理部接洽，并将回购款打入公司帐户：
（五）以前发出文本与本文规定有砥柱的，不予执行，以本文为准。
公司名称：四川省川傲投资有限公司
重庆市大足区忠琼食品配送中心
开户银行：重庆市农村商业银行大足支行铁山分理处
账 号：[**************]7
开 户 名：柳大琼
主送：董事长 总经理
抄送：销售一部 销售二部 财务部
2014年9月16日