敲定好师资,其他的事便顺顺利利逐渐解决了。经过多方筹备后,2009年12月,“故事城堡”的第一家社区店在南京建邺区云河湾街区开业了。塑胶楼梯、亚麻地垫、可爱的卡通图案、鲜活的故事墙、从动物到植物到科幻齐全的图书,还有绘声绘色讲故事的早教博士……110平米的店成了故事和游戏的乐园。一小时内,“故事城堡”便有了几十个孩子欢笑的身影,一天之后,经纬就接待了上百位孩子和家长! 一炮打响,更坚定了经纬好好做下去的决心。他果断决定,让早教专家们“二度创作”城堡里的双语童话或名著,手把手教孩子们看、讲、听、演、做,这一举措投入实际操作后,收到了立竿见影的效果,孩子们拿着那些作品,即使只是看图画,也舍不得丢下——故事发挥了它最佳的功效。
“桌面、地面和墙面游戏积聚,海盗船长和森林王国里的动物碰面,跳格子游戏让你从太平洋骤然进入美洲大陆……孩子们在故事的氛围里掌握了各种能力,学会了他们在家里最难明白的‘分享’经验,所以,我愿意将我的孩子送到这来!”一个月后,这样的顾客留言贴满了故事墙,3个月后,前期投入的80万元成本悉数收回——经纬的第一家“故事城堡”,大获成功。
有了第一家社区店做样板,经纬的步伐迈得更大了。不过,为了快中有稳,第一家社区店之后,经纬没有贸然扩张速度,将第二家店开在商务区,而是开在了街区,“我的目标是,按社区馆、街区馆、商务馆、商业馆、旗舰馆五种形态的步骤,逐渐完成南京东西南北中的布局,这样一来,既保证了完全的营销形态,又最大程度地占领了市场。”2010年2月22日,位于南京城西的第二家“故事城堡”街区馆也面世了。雄厚的师资力量、独特的经营理念、新颖的教育方式,外加平民的收费,很快让城西店声名鹊起,4个月后,经纬不仅收回了所有的投入成本,有了稳定的顾客源,还开始红红火火地赢利。
为了快速拓展市场,迅速占领市场高地,在第二家街区店开始大笔赢利后,经纬火速推出了第三家商务区店。2010年6月,第三家“故事城堡”在南京新世纪广场开业。为了配合消费人群,除了保持一贯的风格外,经纬还扩大了营业面积,同时极大地提升了城堡内物品的品质,仅玩具,也都是国内鲜见的进口产品……再加上前两家店的营销成功,商务区店开业仅一个月,营业额便达到了28万元。
三家店的连续成功很快引来了众多加盟商,来自全国各地的考察者蜂拥而至。经过多方洽谈,2010年6月,经纬精挑细选了4位创业者,与他们签订了合作意向,出售了“故事城堡”在南京及外地的经营权,仅此一项,经纬便获利百万。
更大的惊喜还在后面。加盟商之外,“故事城堡”还吸引了国内风险投资商的目光。多方接触后,经纬和深圳一家风投公司达成合作协议——2010年10月1日,“故事城堡”旗舰店将在“亚洲第7,国内第3”的南京新地标“紫峰大厦”落户,旗舰店里,不仅有孩子们喜欢的三大故事馆,还会有他们感兴趣的日光广场、皇家书室、体验厨房、超级竞技场、益智游戏房、星光剧场、城堡电视台、月光森林、儿童购物超市、快乐体验中心、飞行城堡、娃娃服饰屋、多元智能教室等。经纬从根本上树立了“故事城堡”贵族化品质的形象。
不过,与之相反的,经纬并没有提高收费,而是一直坚持原有的平民收费路线。“国内目前有名点的早教品牌有五六个,但动辄一节课200多元,这让工薪阶层怎么吃得消?我就是要高质低价,走中低端路线,唯有如此,孩子获得快乐的同时家长也不会倍感压力。早教这块,还处于‘幼儿期’,准入门槛低,市场成熟度低,缺乏来自政策层面的监管,各个机构赢利全凭经营者的营销风格行事,此时,更需要行业标杆来‘规范’行业形象,只有这样,才能更快、更好地推进行业发展。”
难怪风投家如此看好经纬的“故事城堡”,也难怪经纬很自信地规划好了下一个十年的创业目标:“2010年底、在南京拓展8家社区店;两三年后走进南京3D0多个高档小区,并在国内300个城市开连锁店;风投之后,如果运营更为顺利,还会有上市的打算。”
敲定好师资,其他的事便顺顺利利逐渐解决了。经过多方筹备后,2009年12月,“故事城堡”的第一家社区店在南京建邺区云河湾街区开业了。塑胶楼梯、亚麻地垫、可爱的卡通图案、鲜活的故事墙、从动物到植物到科幻齐全的图书,还有绘声绘色讲故事的早教博士……110平米的店成了故事和游戏的乐园。一小时内,“故事城堡”便有了几十个孩子欢笑的身影,一天之后,经纬就接待了上百位孩子和家长! 一炮打响,更坚定了经纬好好做下去的决心。他果断决定,让早教专家们“二度创作”城堡里的双语童话或名著,手把手教孩子们看、讲、听、演、做,这一举措投入实际操作后,收到了立竿见影的效果,孩子们拿着那些作品,即使只是看图画,也舍不得丢下——故事发挥了它最佳的功效。
“桌面、地面和墙面游戏积聚,海盗船长和森林王国里的动物碰面,跳格子游戏让你从太平洋骤然进入美洲大陆……孩子们在故事的氛围里掌握了各种能力,学会了他们在家里最难明白的‘分享’经验,所以,我愿意将我的孩子送到这来!”一个月后,这样的顾客留言贴满了故事墙,3个月后,前期投入的80万元成本悉数收回——经纬的第一家“故事城堡”,大获成功。
有了第一家社区店做样板,经纬的步伐迈得更大了。不过,为了快中有稳,第一家社区店之后,经纬没有贸然扩张速度,将第二家店开在商务区,而是开在了街区,“我的目标是,按社区馆、街区馆、商务馆、商业馆、旗舰馆五种形态的步骤,逐渐完成南京东西南北中的布局,这样一来,既保证了完全的营销形态,又最大程度地占领了市场。”2010年2月22日,位于南京城西的第二家“故事城堡”街区馆也面世了。雄厚的师资力量、独特的经营理念、新颖的教育方式,外加平民的收费,很快让城西店声名鹊起,4个月后,经纬不仅收回了所有的投入成本,有了稳定的顾客源,还开始红红火火地赢利。
为了快速拓展市场,迅速占领市场高地,在第二家街区店开始大笔赢利后,经纬火速推出了第三家商务区店。2010年6月,第三家“故事城堡”在南京新世纪广场开业。为了配合消费人群,除了保持一贯的风格外,经纬还扩大了营业面积,同时极大地提升了城堡内物品的品质,仅玩具,也都是国内鲜见的进口产品……再加上前两家店的营销成功,商务区店开业仅一个月,营业额便达到了28万元。
三家店的连续成功很快引来了众多加盟商,来自全国各地的考察者蜂拥而至。经过多方洽谈,2010年6月,经纬精挑细选了4位创业者,与他们签订了合作意向,出售了“故事城堡”在南京及外地的经营权,仅此一项,经纬便获利百万。
更大的惊喜还在后面。加盟商之外,“故事城堡”还吸引了国内风险投资商的目光。多方接触后,经纬和深圳一家风投公司达成合作协议——2010年10月1日,“故事城堡”旗舰店将在“亚洲第7,国内第3”的南京新地标“紫峰大厦”落户,旗舰店里,不仅有孩子们喜欢的三大故事馆,还会有他们感兴趣的日光广场、皇家书室、体验厨房、超级竞技场、益智游戏房、星光剧场、城堡电视台、月光森林、儿童购物超市、快乐体验中心、飞行城堡、娃娃服饰屋、多元智能教室等。经纬从根本上树立了“故事城堡”贵族化品质的形象。
不过,与之相反的,经纬并没有提高收费,而是一直坚持原有的平民收费路线。“国内目前有名点的早教品牌有五六个,但动辄一节课200多元,这让工薪阶层怎么吃得消?我就是要高质低价,走中低端路线,唯有如此,孩子获得快乐的同时家长也不会倍感压力。早教这块,还处于‘幼儿期’,准入门槛低,市场成熟度低,缺乏来自政策层面的监管,各个机构赢利全凭经营者的营销风格行事,此时,更需要行业标杆来‘规范’行业形象,只有这样,才能更快、更好地推进行业发展。”
难怪风投家如此看好经纬的“故事城堡”,也难怪经纬很自信地规划好了下一个十年的创业目标:“2010年底、在南京拓展8家社区店;两三年后走进南京3D0多个高档小区,并在国内300个城市开连锁店;风投之后,如果运营更为顺利,还会有上市的打算。”