直销部计划
内容提要:
一、招聘组建直销团队
二、培训园区简介
三、培训直销人员专业技巧
四、绩效考核
五、直销相关惩奖规定
六、员工作息时间及休息日制定
七、DM 宣传派单地点及方向
八、DM 宣传单投放量
九、与销售部对接
十、小结
一、招聘组建直销团队
招聘组建直销团队,人员定额6-10人左右;途径有限电视字幕,LED 大屏幕,供求世界报纸等大型广告宣传媒体,选择优质广告媒体投放;(含本公司直销主管1名,负责监管直销工作及与销售对接任务;)
招聘广告词:
高薪诚聘
***售楼处,诚聘销售人员10名,男女不限,形象好气质佳,有经验者优先。
联系电话:159****0888
030-59**3999
二、培训园区简介
**商城,是**唯一一家重金打造的商业地产项目,商住两用住房,位于市中心繁华地段,出行十分便利,距汽车站车程只需2分钟,距红军大卖场只需1分钟便可到达;小区占地面积2.3万平方米左右,建筑面积11万平方米左右;园区共7栋楼组成,园区内拥有全宽甸最大的空中平台花园9000多平方米,拥有最大的商业步行街,园区门前配备1800多平方米大型健身休闲活动广场;住宅超低起价仅需3180元/平方米;户型面积区间38-135平方米,应有尽有;公寓住宅,面积33-86平方米,起价3380元;更合适您的投资住宅;门市网点,面积区间18-411平方米,起价7880元/平方米;
三、培训销士专业技巧
派单三步曲
① 带客户
首先明确目的,主要目的是将客户带领回售楼处;再三邀请
② 留报表
经过再三邀请,客户婉言谢绝,可要求客户留下电话,以便有好消息通知客户;再三要求;
③ 推销自己
如若客户实在不想留,可推销自己,我叫××;您去售楼处找我就行,到时候有专业销售人员接待您;
四、绩效考核
五项考核:来电2分 来客4分 带客5分 报表1分 早晚考勤
3分 (早晚各1分,全勤3分)
五、直销相关惩奖规定
1、每月五项考核个人业绩排行前3名者(10人以上取前3名,具体待定);
奖金分别是: 第一名300元 第二名200元 第三名100元
2、所有直销人员实行末尾淘汰制,连续俩月,排至五项考核最后一名,或成绩不合格,自动淘汰;
3、迟到累计一个月内达到三次,扣除一天工资;
六、员工作息时间及休息日
早8:00-晚5:00,中午11:30-1:00休息;每周二定为休息日,或雨天为休息日;
七、DM 宣传派单地点及方向
每天早8::00开早会,8:40准时出发至北山公园、红军大卖场、北方山奇、宽甸老干部活动中心、天华山路、南市场、宽甸陶瓷交易城、掌上明珠家具城、新世界商城、东环路旧物市场、中心批发市场、大众旧货市场、新兴家具城、新北市场、宽甸火车站、汽车站、朝鲜族中学、北山夜市、早市、黄椅山公园以及周边乡镇集市等.. 相关地点,争取繁华地点有人留守,新地点不断开发,以点带面,以面带线,展开轰炸式宣传推广,我部目标是力争宽甸县人手一份DM 宣传资料,让宽甸人家喻户晓**中心商城;
八、DM 宣传单投放量
根据人流量多少及位臵不同分配不同,每人每天预计700-1100份左右;
九、与销售部对接
希望销售部派专人1名与我直销部直接对接,以便及时传达上级下达销售指令和作战任务,我部门更可及时将一线客户反映的相关问题传达给销售和策划部,保证公司各部门协调一致,共同努力、再创辉煌;对此我直销部非常有信心;
十、小结
经过我部为期半月的细心市场调研走访,根据***县本土生活习
惯、风土人情,另外结合过去的工作经验,我们有能力也有信心将****中心商城项目做的更加出色,同时凝聚在以领导为中心的,总公司各个部门以及合作公司各部门共同努力,同心同德;争取在今年再创骄人佳绩;
最后预祝**房地产开发有限公司以及总公司合作顺利,繁荣昌盛,财运亨通;
**房地产开发有限公司领导意见:
沈阳**房产经纪有限公司领导意见:
**中心商城直销部:
二零一二年八月二十一日
直销部计划
内容提要:
一、招聘组建直销团队
二、培训园区简介
三、培训直销人员专业技巧
四、绩效考核
五、直销相关惩奖规定
六、员工作息时间及休息日制定
七、DM 宣传派单地点及方向
八、DM 宣传单投放量
九、与销售部对接
十、小结
一、招聘组建直销团队
招聘组建直销团队,人员定额6-10人左右;途径有限电视字幕,LED 大屏幕,供求世界报纸等大型广告宣传媒体,选择优质广告媒体投放;(含本公司直销主管1名,负责监管直销工作及与销售对接任务;)
招聘广告词:
高薪诚聘
***售楼处,诚聘销售人员10名,男女不限,形象好气质佳,有经验者优先。
联系电话:159****0888
030-59**3999
二、培训园区简介
**商城,是**唯一一家重金打造的商业地产项目,商住两用住房,位于市中心繁华地段,出行十分便利,距汽车站车程只需2分钟,距红军大卖场只需1分钟便可到达;小区占地面积2.3万平方米左右,建筑面积11万平方米左右;园区共7栋楼组成,园区内拥有全宽甸最大的空中平台花园9000多平方米,拥有最大的商业步行街,园区门前配备1800多平方米大型健身休闲活动广场;住宅超低起价仅需3180元/平方米;户型面积区间38-135平方米,应有尽有;公寓住宅,面积33-86平方米,起价3380元;更合适您的投资住宅;门市网点,面积区间18-411平方米,起价7880元/平方米;
三、培训销士专业技巧
派单三步曲
① 带客户
首先明确目的,主要目的是将客户带领回售楼处;再三邀请
② 留报表
经过再三邀请,客户婉言谢绝,可要求客户留下电话,以便有好消息通知客户;再三要求;
③ 推销自己
如若客户实在不想留,可推销自己,我叫××;您去售楼处找我就行,到时候有专业销售人员接待您;
四、绩效考核
五项考核:来电2分 来客4分 带客5分 报表1分 早晚考勤
3分 (早晚各1分,全勤3分)
五、直销相关惩奖规定
1、每月五项考核个人业绩排行前3名者(10人以上取前3名,具体待定);
奖金分别是: 第一名300元 第二名200元 第三名100元
2、所有直销人员实行末尾淘汰制,连续俩月,排至五项考核最后一名,或成绩不合格,自动淘汰;
3、迟到累计一个月内达到三次,扣除一天工资;
六、员工作息时间及休息日
早8:00-晚5:00,中午11:30-1:00休息;每周二定为休息日,或雨天为休息日;
七、DM 宣传派单地点及方向
每天早8::00开早会,8:40准时出发至北山公园、红军大卖场、北方山奇、宽甸老干部活动中心、天华山路、南市场、宽甸陶瓷交易城、掌上明珠家具城、新世界商城、东环路旧物市场、中心批发市场、大众旧货市场、新兴家具城、新北市场、宽甸火车站、汽车站、朝鲜族中学、北山夜市、早市、黄椅山公园以及周边乡镇集市等.. 相关地点,争取繁华地点有人留守,新地点不断开发,以点带面,以面带线,展开轰炸式宣传推广,我部目标是力争宽甸县人手一份DM 宣传资料,让宽甸人家喻户晓**中心商城;
八、DM 宣传单投放量
根据人流量多少及位臵不同分配不同,每人每天预计700-1100份左右;
九、与销售部对接
希望销售部派专人1名与我直销部直接对接,以便及时传达上级下达销售指令和作战任务,我部门更可及时将一线客户反映的相关问题传达给销售和策划部,保证公司各部门协调一致,共同努力、再创辉煌;对此我直销部非常有信心;
十、小结
经过我部为期半月的细心市场调研走访,根据***县本土生活习
惯、风土人情,另外结合过去的工作经验,我们有能力也有信心将****中心商城项目做的更加出色,同时凝聚在以领导为中心的,总公司各个部门以及合作公司各部门共同努力,同心同德;争取在今年再创骄人佳绩;
最后预祝**房地产开发有限公司以及总公司合作顺利,繁荣昌盛,财运亨通;
**房地产开发有限公司领导意见:
沈阳**房产经纪有限公司领导意见:
**中心商城直销部:
二零一二年八月二十一日