如何搭建营销管理体系 关闭 1 课程学习 2 课程评估 3 课后测试 课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。
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测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题
1. 在营销组织的控制体系中，定位后台部门需要做到四个方面，其中不包括： √
A 配置资源
B 规范管理
C 约束
D 给予奖惩权
正确答案： A
2. （ ）体现了组织管理学的对等原则。 √
A 让离市场最近的人做出决策
B 激活一线人员，提高能动性
C 准确定位后台部门职责
D 谁配置资源，谁承担责任
正确答案： D
3. 大区经理的主要工作不包括： √
A 策略规划
B 业务管理
C 客户工作
D 信息反馈
正确答案： D
4. 在区域性营销公司中，区域业务员主要工作的60％是用于： √
A 工作计划的制定
B 渠道管理
C 拜访客户
D 队伍管理
正确答案： B
5. 能够全面体现企业组织价值导向激励管理的是： √
A 人脉关系奖励
B 业绩奖励和单项奖励
C 密薪制
D 阶梯底薪制
正确答案： B
6. 以职能划分的营销组织的优点不包括： √
A 针对性强，分别服务于不同对象
B 突出策划功能，有利于整合营销方案
C 销售控制能力强
D 各部门职能定位清晰，执行、策划、控制等功能相对独立
正确答案： A
7. 以服务对象划分的营销体系的特点不包括： √
A 销售部负责经销商的管理，进行渠道维护、政策设计等工作
B 市场部负责与消费者沟通，进行产品推广、促销管理等工作
C 销售部门负责执行、维护市场网络等工作
D 商务部负责计划、订单、物流等工作
正确答案： C
8. 国内营销组织在建立管理体系时需要做好四项工作，其中不包括： √
A 建立目标责任体系
B 建立计划预算体系
C 建立财务报告体系
D 进行薪酬激励管理
正确答案： C
9. 应收账款管理属于营销组织管理核心流程中的（ ）流程。 √
A 风险控制
B 销售管理
C 市场管理
D 信息体统管理
正确答案： A
判断题
10. 在区域经理刚开始开拓市场时，企业不需要实行收支两条线财务制度。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
11. 在财务管理中，对于管理基础不好的职业经理人，可以直接进行全面预算管理。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
12. 以职能划分的营销体系的构建思路适用于耐用品行业。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
13. 在以服务对象划分的营销体系中，经销商和产品推广是销售业
绩的核心要素。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
14. 在企业的营销体系中，上级对直接下级有建议权，对间接下级有决策权。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
15. 企业管理的要点就是抓住每一个细枝末节。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
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1. 在营销组织的控制体系中，定位后台部门需要做到四个方面，其中不包括： √
A 配置资源
B 规范管理
C 约束
D 给予奖惩权
正确答案： A
2. （ ）体现了组织管理学的对等原则。 √
A 让离市场最近的人做出决策
B 激活一线人员，提高能动性
C 准确定位后台部门职责
D 谁配置资源，谁承担责任
正确答案： D
3. 大区经理的主要工作不包括： √
A 策略规划
B 业务管理
C 客户工作
D 信息反馈
正确答案： D
4. 在区域性营销公司中，区域业务员主要工作的60％是用于： √
A 工作计划的制定
B 渠道管理
C 拜访客户
D 队伍管理
正确答案： B
5. 能够全面体现企业组织价值导向激励管理的是： √
A 人脉关系奖励
B 业绩奖励和单项奖励
C 密薪制
D 阶梯底薪制
正确答案： B
6. 以职能划分的营销组织的优点不包括： √
A 针对性强，分别服务于不同对象
B 突出策划功能，有利于整合营销方案
C 销售控制能力强
D 各部门职能定位清晰，执行、策划、控制等功能相对独立
正确答案： A
7. 以服务对象划分的营销体系的特点不包括： √
A 销售部负责经销商的管理，进行渠道维护、政策设计等工作
B 市场部负责与消费者沟通，进行产品推广、促销管理等工作
C 销售部门负责执行、维护市场网络等工作
D 商务部负责计划、订单、物流等工作
正确答案： C
8. 国内营销组织在建立管理体系时需要做好四项工作，其中不包括： √
A 建立目标责任体系
B 建立计划预算体系
C 建立财务报告体系
D 进行薪酬激励管理
正确答案： C
9. 应收账款管理属于营销组织管理核心流程中的（ ）流程。 √
A 风险控制
B 销售管理
C 市场管理
D 信息体统管理
正确答案： A
判断题
10. 在区域经理刚开始开拓市场时，企业不需要实行收支两条线财务制度。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
11. 在财务管理中，对于管理基础不好的职业经理人，可以直接进行全面预算管理。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
12. 以职能划分的营销体系的构建思路适用于耐用品行业。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
13. 在以服务对象划分的营销体系中，经销商和产品推广是销售业
绩的核心要素。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
14. 在企业的营销体系中，上级对直接下级有建议权，对间接下级有决策权。此种说法： √
正确
错误
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15. 企业管理的要点就是抓住每一个细枝末节。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误