从企业价值创造理论看担保公司的盈利模式
企业价值创造理论揭示价值来源于三个层面的交付：一是获得顾客认知上的价格（V）,比如肯德基之类这可以使得顾客愿意支付更高的价钱，因为其在产品之上附加了顾客认知；二是获得产品竞争上的价格（P），比如中移动之类可以通过竞争地位来使顾客愿意支付比竞争产品更高的价钱，因为其背后的技术创新、行业垄断等提升了产品的竞争力；三是获得了成本竞争上的价格，比如格兰仕之类可以通过成本的降低在顾客愿意支付通行价格的同时更得盈利，因为其规模效应、交易成本等能够改善产品的竞争力。
Ⅲ 顾客认知上的价值（V）
Ⅱ 产品价格（P）
Ⅰ 成本（C）
我们的第一反应往往是希望能够获得Ⅲ的价格空间，并以此来定位我们的盈利模式、产品定位和顾客细分。但事实上往往忽略了这个价值定位实际上取决于我们的顾客细分、产品定位和盈利模式，很多的企业的成功不是想法多么美好，而在于其路径的清晰，其围绕顾客的盈利模式的清晰。
举个反面的例子来讲，中国银行业的信用卡往往称之为VIP，认为有经济能力的人是银行信用卡的目标顾客，其盈利模式无法从竞争价格、风险成本控制两个方面获得，而寄希望于高端客户能够带来价值。而在美国有家银行关注于Ⅰ成本层面的盈利模式设计，他们通过交易记录去寻找那些会透支花钱、会借贷延期、会及时还钱的中产阶层，既提高利息收入，同时也降低了风险成本。而中国的信用卡往往是客户透支后全额还款的类型，其核心的缺陷实际上在于无法控制风险成本，只能选择走高端路线。回到六和担保公司的盈利模式上，是否也具有基于“Ⅰ成本”的业务特点？
在以前的讨论中我从长尾理论的角度谈了担保业务中要打造“筛选器”以链接农民、银行，六和产业链一体化经营与养殖户连续交易过程中形成的筛选机制能够实现有效的供需链接。那么，与六和担保公司一起的政府、银行、保险公司等等都应该形成这样的共识，即给养殖业担保贷款应该定位为一个与龙头企业一起针对优秀养殖群体降低业务风险成本、交易成本的业务模式，而不是与传统的金融业一样的高端客户路线。
那么，担保公司就要在产业链“筛选器”的基础上探讨如何实现自己的成本竞争优势，包括整个八位一体都能够基于“Ⅰ成本”来参加担保业务，真正实现一个良性的循环，那就是：风险与交易成本最低、收益持续稳定。
从企业价值创造理论看担保公司的盈利模式
企业价值创造理论揭示价值来源于三个层面的交付：一是获得顾客认知上的价格（V）,比如肯德基之类这可以使得顾客愿意支付更高的价钱，因为其在产品之上附加了顾客认知；二是获得产品竞争上的价格（P），比如中移动之类可以通过竞争地位来使顾客愿意支付比竞争产品更高的价钱，因为其背后的技术创新、行业垄断等提升了产品的竞争力；三是获得了成本竞争上的价格，比如格兰仕之类可以通过成本的降低在顾客愿意支付通行价格的同时更得盈利，因为其规模效应、交易成本等能够改善产品的竞争力。
Ⅲ 顾客认知上的价值（V）
Ⅱ 产品价格（P）
Ⅰ 成本（C）
我们的第一反应往往是希望能够获得Ⅲ的价格空间，并以此来定位我们的盈利模式、产品定位和顾客细分。但事实上往往忽略了这个价值定位实际上取决于我们的顾客细分、产品定位和盈利模式，很多的企业的成功不是想法多么美好，而在于其路径的清晰，其围绕顾客的盈利模式的清晰。
举个反面的例子来讲，中国银行业的信用卡往往称之为VIP，认为有经济能力的人是银行信用卡的目标顾客，其盈利模式无法从竞争价格、风险成本控制两个方面获得，而寄希望于高端客户能够带来价值。而在美国有家银行关注于Ⅰ成本层面的盈利模式设计，他们通过交易记录去寻找那些会透支花钱、会借贷延期、会及时还钱的中产阶层，既提高利息收入，同时也降低了风险成本。而中国的信用卡往往是客户透支后全额还款的类型，其核心的缺陷实际上在于无法控制风险成本，只能选择走高端路线。回到六和担保公司的盈利模式上，是否也具有基于“Ⅰ成本”的业务特点？
在以前的讨论中我从长尾理论的角度谈了担保业务中要打造“筛选器”以链接农民、银行，六和产业链一体化经营与养殖户连续交易过程中形成的筛选机制能够实现有效的供需链接。那么，与六和担保公司一起的政府、银行、保险公司等等都应该形成这样的共识，即给养殖业担保贷款应该定位为一个与龙头企业一起针对优秀养殖群体降低业务风险成本、交易成本的业务模式，而不是与传统的金融业一样的高端客户路线。
那么，担保公司就要在产业链“筛选器”的基础上探讨如何实现自己的成本竞争优势，包括整个八位一体都能够基于“Ⅰ成本”来参加担保业务，真正实现一个良性的循环，那就是：风险与交易成本最低、收益持续稳定。