作者:杨梅
国际市场 2001年05期
不要把鸡蛋放在同一个篮子
19世纪60年代初期,美国的铁路还处于“铁”的时代,无论桥梁还是路轨都是铁造的。铁路及桥梁事故时有发生。在铁路局任职的卡内基,早就觉察到这是一个有待解决的问题。
一天,卡内基在报上看到一则消息,称欧洲有人发明了炼钢法,他马上意识到这意味着铁的时代即将终结,谁能捷足先登,必定前途无量!但考虑到自己财力有限,便马上与弟弟商量,要把他们的全部资金抽出来投资钢厂,而且还要借一笔巨款。
卡内基的弟弟有些犹豫:“这样做太冒险了,不能把所有的鸡蛋都放在一个篮子里吧!”卡内基说:“我看准了,钢取代铁势在必行,先下手为强,它值得我们下笔大赌注!”
看准时机,倾其所有投资发展,这便是卡内基成为一代“钢铁大王”的奥秘。正如孙子所说,“料敌制胜,计险厄远近,上将之道也”,意即领导在正确判断,掌握大事、关键,方能成为赢家!
热情与信念的力量
美国有一家汽车商招聘推销员。当时前来的应试者中,许多人仪表不凡,学历又高。但其中却有一个身穿粗布工作服,脚踏一双帆布运动鞋的大个子。他叫杰姆,他的外貌和他的经历都难以证明他能做好推销员的工作。
但杰姆却被录取了———
他一进门,见到陈列室里的汽车,就大声嚷嚷说:“说真的,看到这些漂亮的汽车,我打心眼里想把它们卖出去!”
他的热情被注意到了。而他也真的不负重望,成为美国赫赫有名的汽车推销大王。
经验可以积累,技巧也可以边做边学,而“强烈热情”和“坚定信念”,是推销员最宝贵的素质,
孙子的“择人任势”,说的就是领导者应该视情况来选用士卒。
“6”的奥秘
查尔斯·施瓦布是美国著名企业家。他名下一家工厂的工人总是达不到预定的工作目标,为此施瓦布换了好几任厂长,然而都不奏效,于是他决定亲自处理这件事。
当他来到工厂时,正值日班工人要下班,夜班工人要接班的时候。
施瓦布问了一个工人:“你们今天一共炼了几炉钢?”
“6炉”,工人答道。
施瓦布一语不发,在黑板上写了一个“6”字,再巡视了一下工厂就回去了。
夜班工人上班了,看到黑板上出现一个“6”字,十分好奇,忙问门卫是什么意思。门卫说了。
日班工人第二天早晨上班时看到了黑板上的“6”字变成了“7”字。他们耐不住了,当晚上交班时,黑板上出现了一个巨大的“10”字。
就这样,两班工人竞争起来,这个原本效率低下的工厂,很快超过了其他工厂。
孙子说,“怒而挠之”,就是激将法也,它激起了人们心中的那股自尊心,以及不服输的竞争意识。
视员工为子女
日本三得利公司的董事长岛井信治郎,被他的部下称为“父亲”。这位董事长对下属要求十分严格,部下们都十分敬惧他,但私底下的他,却是一位对部下呵护备至的“多桑”(父亲)。
一次,岛井无意中听到店员抱怨说:“房间里有臭虫,害得我们睡不好。”于是夜半时分,店里员工都睡着后,他悄悄地拿着蜡烛到房间柱子的裂缝里及柜子间的空隙抓臭虫。
又有一次,公司一名员工的父亲去世,他带着公司同仁前去致哀,并亲自站在签到处,向前来拜祭的人一一磕头。事后这名员工回忆说:“当时我感动不已,从那时起,就下决心,为了老板,即使牺牲生命,也在所不惜。”
这不正好印证了孙子说过的“视卒如爱子,故可与之俱死”这句话吗?
作者:杨梅
国际市场 2001年05期
不要把鸡蛋放在同一个篮子
19世纪60年代初期,美国的铁路还处于“铁”的时代,无论桥梁还是路轨都是铁造的。铁路及桥梁事故时有发生。在铁路局任职的卡内基,早就觉察到这是一个有待解决的问题。
一天,卡内基在报上看到一则消息,称欧洲有人发明了炼钢法,他马上意识到这意味着铁的时代即将终结,谁能捷足先登,必定前途无量!但考虑到自己财力有限,便马上与弟弟商量,要把他们的全部资金抽出来投资钢厂,而且还要借一笔巨款。
卡内基的弟弟有些犹豫:“这样做太冒险了,不能把所有的鸡蛋都放在一个篮子里吧!”卡内基说:“我看准了,钢取代铁势在必行,先下手为强,它值得我们下笔大赌注!”
看准时机,倾其所有投资发展,这便是卡内基成为一代“钢铁大王”的奥秘。正如孙子所说,“料敌制胜,计险厄远近,上将之道也”,意即领导在正确判断,掌握大事、关键,方能成为赢家!
热情与信念的力量
美国有一家汽车商招聘推销员。当时前来的应试者中,许多人仪表不凡,学历又高。但其中却有一个身穿粗布工作服,脚踏一双帆布运动鞋的大个子。他叫杰姆,他的外貌和他的经历都难以证明他能做好推销员的工作。
但杰姆却被录取了———
他一进门,见到陈列室里的汽车,就大声嚷嚷说:“说真的,看到这些漂亮的汽车,我打心眼里想把它们卖出去!”
他的热情被注意到了。而他也真的不负重望,成为美国赫赫有名的汽车推销大王。
经验可以积累,技巧也可以边做边学,而“强烈热情”和“坚定信念”,是推销员最宝贵的素质,
孙子的“择人任势”,说的就是领导者应该视情况来选用士卒。
“6”的奥秘
查尔斯·施瓦布是美国著名企业家。他名下一家工厂的工人总是达不到预定的工作目标,为此施瓦布换了好几任厂长,然而都不奏效,于是他决定亲自处理这件事。
当他来到工厂时,正值日班工人要下班,夜班工人要接班的时候。
施瓦布问了一个工人:“你们今天一共炼了几炉钢?”
“6炉”,工人答道。
施瓦布一语不发,在黑板上写了一个“6”字,再巡视了一下工厂就回去了。
夜班工人上班了,看到黑板上出现一个“6”字,十分好奇,忙问门卫是什么意思。门卫说了。
日班工人第二天早晨上班时看到了黑板上的“6”字变成了“7”字。他们耐不住了,当晚上交班时,黑板上出现了一个巨大的“10”字。
就这样,两班工人竞争起来,这个原本效率低下的工厂,很快超过了其他工厂。
孙子说,“怒而挠之”,就是激将法也,它激起了人们心中的那股自尊心,以及不服输的竞争意识。
视员工为子女
日本三得利公司的董事长岛井信治郎,被他的部下称为“父亲”。这位董事长对下属要求十分严格,部下们都十分敬惧他,但私底下的他,却是一位对部下呵护备至的“多桑”(父亲)。
一次,岛井无意中听到店员抱怨说:“房间里有臭虫,害得我们睡不好。”于是夜半时分,店里员工都睡着后,他悄悄地拿着蜡烛到房间柱子的裂缝里及柜子间的空隙抓臭虫。
又有一次,公司一名员工的父亲去世,他带着公司同仁前去致哀,并亲自站在签到处,向前来拜祭的人一一磕头。事后这名员工回忆说:“当时我感动不已,从那时起,就下决心,为了老板,即使牺牲生命,也在所不惜。”
这不正好印证了孙子说过的“视卒如爱子,故可与之俱死”这句话吗?