市场不景气降价联络函
作者:知秋 现代商业 2009年08期 涨价要有理由,降价更要有"门道" 一次成功的降价,必须解决好降价的目的.理由.形式.表现及配套措施和降价时机等众多问题.只有解决好这些问题,降价才会真正形成强大的拉力和吸引力,形成有效而持久的产品动销力. 当然,不管降价理由也好,还是降价手段也罢,抑或降价的产品和价格组合等,所有要解决的都是降价的核心问题,那就是以降价来提升产品影响,产品的实惠让消费者看得见,让产品比以前卖得更快.更多.更好,如此,则算是比较成功的降价了. 降价无定式, ...
一.政策新规扫描 1.温家宝:进一步巩固房地产市场调控成果 10月21日至22日,在出席第八届中国-东盟博览会期间,国务院总理温家宝在广西南宁市走访人才市场.农贸市场和居民小区,了解就业.物价和社会保障等情况,并主持召开座谈会听取当地意见和建议. 温家宝指出,在宏观调控中,要把保障和改善民生作为一项特别重要的任务摆在突出位置,这不仅关系到经济社会的发展,而且关系到群众利益和社会和谐稳定. 在21日晚举行的座谈会上,温家宝详细了解了广西房地产市场情况. 自治区住房城乡建设厅副厅长金昌宁告诉总理,前
Dell的成功之道 一.公司简介 戴尔计算机公司于1984 年由现任总裁暨执行长Michael Dell 创立,他同时也是目前在计算机界任期最久的总执行长.他的简单经营理念创造出戴尔企业独树一格的利基:依照不同需求,为客户量身定做计算机.与客户直接的沟通使戴尔更有效及明确地了解客户的需求,并迅速与客户的需求互动. 这种革命性的业务模式,使戴尔成为目前全球领先的计算机系统直销商,同时也是电子商务基础建设的主要领导厂商.截至2000 年10 月27 日为止,戴尔过去四季的营收高达300 亿美元,不但
微观经济学经典案例-公园门票升降启 示 公园门票降价或涨价的启示 1.使用范围:第一章导论 2.要考核的知识点:供求理论; 影响需求的因素; 需求弹性及其与企业收入的关系. 3.思考题: (1)从这个案例中,为什么苏州公园通过降价就获取了巨大的经济效益? (2)为什么后来苏州公园不降价了?假若继续降价苏州公园还能盈利吗? (3)你对目前北京的许多公园的高票价现状持什么意见?为什么这些票价降不下来? (4)对于像公园这样的准公共用品,其价格应该由什么来决定?政府在其中起什么作用? 2001年夏,苏
如何进行价格谈判 在价格谈判中,还价要讲究弹性.对于采购人员来说,切忌不要漫天还价,乱还价格:也不要一开始就还出了最低价.前者让人觉得是在"光天化日下抢劫",而后者却因失去弹性而处于被动,让人觉得有欠精明,使价格谈判毫无进行的余地. ◎化零为整 采购人员在还价时可以将价格集中开来,化零为整,这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感,以收到比用小数目进行报价更好的交易. 在报价时,不妨将价格换个说法,化零为整,化大为小,从心理上加重商品价格 的昂贵感,给供应商造成很大的压力. ...
上海新世纪资信评估投资服务有限公司Shanghai Brilliance Credit Rating & Investors Service Co., Ltd. 上海新世纪资信评估投资服务有限公司是一家专业从事债券评级.企业资信评估.信用管理咨询等信用服务业务的全国性信用评级机构,主要股东有中国金融教育发展基金会.上海财经大学等.经过十多年的发展,新世纪公司已经成长为中国信用评级行业内资质齐全.规模较大.声誉良好的资信评级机构之一. • 中国人民银行总行批准的从事全国企业债券信用评级业务 ...
2000年 第4期 FINANCE&ECONOMICS <财经科学> F orth Issue Jul./Aug.2000 [学术时空] 金融危机理论及其研究方法 曾康霖[内容摘要]金融危机作为一个世界性的理论课题, 受到许多学者的高度关注, 他们从各自认知的角度, 对危机的产生提出了不同的看法.本文就当中较具影响力的五种观点以及研究金融危机的思维方法进行了介评.这五种观点为:(1) 欧文・ 费雪的"债务---通货紧缩理论"; (2) 海曼・明斯基的&qu ...
企业的一般定价方法有哪些? 1.成本导向定价法 ①成本加成法②目标收益定价法③边际成本定价法④盈亏平衡定价法 2.市场导向定价法, ①随行就市定价法,②产品差别定价法③密封投标定价法 3.顾客导向定价法 ①理解价值定价法②需求差异定价法③逆向定价法 影响分销渠道的因素 1.顾客特性2.产品特性3.中间商特性4.竞争特性5.企业特性.6.环境特性 中间商的作用 中间商在商品由生产领域到消费领域的转移过程中,起着桥梁和纽带的作用.由于中间商的存在,不仅简化了销售手续,节约了销售费用,而且还扩大了销售
时新商场对折销售何以成功 湖北十堰市时新商场是一个以经营纺织品为主的商场.近几年来,由于受纺织品销售不景气的大气候的影响,生意比较平淡.尤其是大批的鞋类积压,使商场举步维艰.其中仅旅游鞋就占用了40万元资金.为了摆脱被动局面,1993年11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋.该店在十堰市最具影响的<车城文化报>上宣称:此举措是以加速资金周转,盘活资金为目的,商场将亏损十万元.当这个消息传播出去以后,该店鞋柜每天顾客熙熙攘攘,鞋柜前里三层外三层,这种情况持续了十五天,该店销售的旅游鞋 ...
1．被评估机组为5年前购置,账面价值20万元人民币,评估时该类型机组已不再生产了,已经被新型机组所取代.经调查和咨询了解到,在评估时点,其他企业购置新型机组的取得价格为30万元人民币,专家认定被评估机组与新型机组的功能比为0.8,被评估机组尚可使用8年,预计每年超额运营成本为1万元.假定其他费用可以忽略不计. 要求:试根据所给条件 (1)估测该机组的现时全新价格: (2)估算该机组的成新率: (3)估算该机组的评估值. 解: (1)被评估机组的现时全新价格最有可能为24万元:30×80%=24(
第一单元 生活与消费 单元测试1(2014新人教版必修1) (45分钟 100分) 一.选择题(每小题4分, 共48分) 1.2012年9月22日, 一年一度的央视黄金资源广告招标会正式启动.为了在经济增速放缓的背景下, 实现高销售目标,2013年央视黄金资源广告首次"打包"卖.这里的黄金资源广告( ) A. 是使用价值与价值的统一体 B.有价值, 但没有使用价值 C. 不是商品, 因为没有付出人类劳动 D.有使用价值, 但没有价值 2.(2013·汕头模拟) 中国银行业协会 ...
2011春<资产评估>作业练习(一) (第一至三章内容) 一 .单选题(每题1分,共10分.) 1.资产评估是判断资产价值的经济活动,评估结果应该是被估资产的( ). A.时期价值 B.时点价值 C.时区价值 D.阶段价值 2.在评估过程中评估主体主要是指( ). A.会计师事务所 B.资产评估师 C. 资产评估事务所 D.企业高层财务人员 3.在以下事项中,影响资产评估结果的价值类型的直接因素是( ). A.评估的特定目的 B.评估方法 C.评估程序 D.评估基准日 4.资产评估中 ...
万科员工捐款以10元为限 王石自辩遭网友炮轰 四川地震发生当天,万科集团总部向灾区人民捐款人民币200万元,不少网友认为这与年销售额1000亿元的万科形象不相称,一些帖子还举出捐款超1000万元的企业名单,呼吁万科多捐点.前日,王石的博客上贴出博文<毕竟,生命是第一位的>,回应了网友这一质疑. 王石说,"对捐出的款项超过1000万的企业,我当然表示敬佩.但作为董事长,我认为万科捐出的200万是合适的.这不仅是董事会授权的最大单项捐款数额,即使授权大过这个金额,我仍认为200 ...
中国市场调研在线 行业市场研究属于企业战略研究范畴,作为当前应用最为广泛的咨询服务,其研究成果以报告形式呈现,通常包含以下内容: 一份专业的行业研究报告,注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况,旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考. 一份有价值的行业研究报告,可以完成对行业系统.完整的调研分析工作,使决策者在阅读完行业研究报告后,能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势,确保了决策方向的正确性和科学性. 中国市场调研在线cninfo360.com 基于多年来对客户需求的深
主人公吴见大学毕业后开始创业,先后做过ebay,速卖通,现在在做亚马逊.跨境电商,大家都知道很火,从1.0进入到2.0,到2017年将进入3.0的时代.从工厂倒闭到如今日出千单,可以这么说,跨境电商改变了吴见的人生. 失败遭遇 2008年,吴见走出大学校门来到绍兴创业,基于绍兴纺织行业享誉海内外,最开始他就瞄准了纺织行业,之后便一直扎根在绍兴.他也和很多工厂一样,依靠手头里所拥有的一两个客户,每个月的集装箱几乎都是这几个客户下的订单,日子过得还挺滋润.后来由于市场不景气,英国客户的货款收不回来,
销售语言开发 认领人: 时间: 场面话(客情关系第一步的开始,消除距离感,拉近关系,,擦鞋时需要鞋油,) 1 XX,您真的非常专业,通过和您的交谈,让我受到了许多HR的专业知识. 2 XX,听君一席话,胜读十年书,真希望有时间能向您多多学习 3.XX, 就您多年的人力资源工作经验来说,我觉得您的话有些还是很有道理,大家相互交流提高,很乐意和您交流. 确定关键人 1.XX 您的上面应该就是老板了吧! 2.XX, 我看您天天挺忙的,凡事都亲力亲为,您下面应该有几个专员/助理吧! 3.XX, 我听说贵
在中国,房子永远是个热门话题,从丈母娘选女婿,到为买房假离婚,再到开发商各种"放大炮",而现在最热的则是房产"限购令"逐步瓦解,无不昭示着房地产在社会经济生活中的重要地位. 但是在热闹的背后,又有着怎么样的博弈?"限购令"的取消对于房价走势.投资和刚需族来说,又有着怎样的影响? 生死"限购令" 2014年进入下半年以来,楼市又出现了新的动向――限购令逐步瓦解.这个存活了4年.同时收获拥护与诋毁的政策,似乎站在了退场的 ...
电话销售话术的作用有很多,其中一点就是化被动为主动,赢得销售的主动权,从而能引导顾客向互利双赢的方向思考,并最终实现营销目的.顾客在我们推销的过程中为我们设置的难题并非都是真正的问题,如何能成功应对这些问题,下面就针对一些常见的问题提出可以应对的销售话术.案例一:顾客说要考虑一下,其实是想拒绝面对这种情况,再一味的试图说服顾客这种做法就不可行了.我们应该改变策略:顾客说会可虑,那我们就顺势问顾客具体要考虑哪一方面的问题,还是只是个推辞.问出顾客要考虑的问题,然后针对这些问题给出解答:如果顾客拒绝
5.某企业进行股份制改组,根据企业过去经营情况和未来市场形势,预测其未来五年的收益额分别为13万元.14万元.11万元.12万元和15万元.根据银行利率及经营风险情况确定其折现率和资本化率分别为10%和11%.试采用年金资本化法确定该企业的重估价值. -1-2答:1)5年收益额折现和=13 ×(1+10%)+14×(1+10%)+11× -3-4-5 (1+10%)+12×(1+10%)+15×(1+10%) =13×0.9091+14×0.8264+11×0.7513+12×0.6830+15
▲入住率不高的新小区. 1/4 隐藏 "浪漫山小区单间配套,面积31平方米,底价出售.""夏都D区精装房,朝向好,无遮挡,视野开阔,看百里林海,大产权,低价出售." 曾经让人蜂拥而至避暑的湖北利川谋道镇苏马荡,如今越来越多的重庆避暑客开始从这里撤退,在各个小区,类似出售房屋的广告也越来越多. 亏本甩卖避暑房 8月9日,重庆晨报记者在谋道镇沿途看到,密布着避暑房小区的迎宾大道两侧的电线杆和灯箱广告上,随处张贴着用A4纸打印的房屋出售广告. 万州的刘先生说,他 ...