香港地区在校大学生 对新型护肤产品的使用和认知情况
调查报告
收样时间：2014年04月16日
报告编码：QM[1**********]6
报告日期：2014年07月16日
页 数：10（1） 量子医学（中国）重点实验室 Quantum Medicine（china）Laboratory
以下测试之样品乃供应商提供及确认：
委托单位：重庆求谷科技有限公司
产品名称：等张压·活肤能量水（装置）
产品型号：
报告编号：QM790261006
注意事项：一 本报告所记载事项仅作为参考资料，不得作为广告、出版物等商
业宣传使用。
二 本报告所用样品与名称系由委托方提供，本实验室仅调查数据分析。
三 调查报告数据更正者无效。
四 调查结果仅对测试品和调查地区有效。
五 除非获得实验室书面同意，证书或报告不得摘录复制，但全部复
制除外。
量子医学（中国）重点实验室
Quantum Medicine（china）Laboratory
香港地区在校大学生 对新型护肤产品的使用和认知情况
调查报告
收样时间：2014年04月16日
报告编码：QM[1**********]6
报告日期：2014年07月16日
页 数：10（2） 量子医学（中国）重点实验室 Quantum Medicine（china）Laboratory
行业分类：化妆品
调查地点：香港大学附近
调查方法：街头拦截调查法
调查时间：2014年4月
产品名称：等张压·活肤能量水（装置）
产品数量：90
样本数量：90
样本情况：香港地区大学在校大学生
调查人员：林家伟 罗丹
报告撰写：林家伟
委托机构：量子医学（中国）重点实验室
报告摘要：
校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。为了能更清晰地了解香港区在校大学生的化妆品消费情况，我们委托香港大学工商管理研究生对委托方“等张压·活肤能量水（装置）”系列产品进行一次调查。本次调查主要是针对香港区在校学生对“等张压·活肤能量水（装置）”系列产品的使用和认知情况进行调查分析，并对学生的实际购买行为和选择倾向等进行研究。调查结果反映出香港在校大学生选购、使用护肤品/化妆品相对理性，并对“等张压·活肤能量水（装置）”系列产品提出了自己的看法和意见。
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调查报告
收样时间：2014年04月16日
报告编码：QM[1**********]6
报告日期：2014年07月16日 量子医学（中国）重点实验室 Quantum Medicine（china）Laboratory
页 数：10（3）
一、调查目的
1）了解大学生对“等张压·活肤能量水（装置）”系列产品的使用和认知
情况。
2）分析香港地区大学生购买化妆品的影响因素和主要渠道，为今后
“等张压·活肤能量水（装置）”系列产品市场发展提供参考。
二、项目背景及调查方案
1）项目背景
作为当代大学生，更加关注自己的形象，注重提高自己的礼仪与形象。在香港，大学生中使用化妆品的吸管和消费趋势日益受到关注，人数也逐步攀升，年增长率已达到50%。为了解香港地区大学生对“等张压·活肤能量水（装置）”系列产品的使用和认知情况、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对香港地区大学生进行了这次问卷调查，从中可以通过对香港地区大学生对“等张压·活肤能量水（装置）”系列产品的认知、香港地区化妆品市场的概况及消费者的行为特征有初步的了解。
2）实施方案
本次调查主要只要针对在校大学生进行，安排的实施方案如下：
（1）对在香港地区大学生做问卷调查，访问地点包括香港各所高校、爱尚街区等地。
（2）通过对收集的数据进行统计分析，并对其具体情况做总结、分析评价。
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报告日期：2014年07月16日
页 数：10（4）
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三、问卷设计及结果分析
1）问卷设计
关于大学生对新型护肤品的使用和认知情况调查问卷
亲爱的同学：你好！为调查大学生日常使用化妆品或护肤品的习惯，对化妆品市场做进一步的了解和研究，特开展本次“关于大学生对新型护肤品“等张压·活肤能量水（装置）”系列产品使用和认知情况”的调查，谢谢!
性别：A、男 23.3% B、女76.7%
年级：A、大一23.3% B、大二61.1% C、 大三 15.6%
1、您了解自己的皮肤状况吗？
A、了解20% B、了解不多66.7% C、不了解13.3%
2、您现在使用化妆品的主要功效是（多选题）
A、保湿91% B、美白61.1% C、祛斑13.3%
D、祛痘 37.8% E、遮瑕 21.1% F、其他：收缩毛孔（请注明）
3、您对“量子共振等张压水装置”产品使用效果的评价
A、很满意58% B、一般18.9% C、不满意8.9%
4、您日常使用的护肤品或化妆品的有（多选题）
A、洗面奶96.7% B、基础护理60% C、隔离霜/BB霜/粉底50%
D、防晒霜35.6% E、眼影/睫毛膏/唇彩/腮红13.3%
F、卸妆油/蜜33.3% G、（睡眠）面膜57.8%
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报告日期：2014年07月16日
页 数：10（5） 量子医学（中国）重点实验室 Quantum Medicine（china）Laboratory
5、您每学期在护肤品或化妆品的花费为
A、500元以下34.4%， B、600—700元32.2% ，C、800—100元20%
6、您愿意采用的护肤品或化妆品购买渠道是
A、专柜53.3% B、超市 66.7% C、化妆品店或美容院13.3%
D、网购5.6% E、专卖店或专卖点35.6% F、上门直销0% G、其他----------（请注明）
7、您经常使用或比较信赖的护肤品的产地是
A、中国大陆5% B、港台16% C、欧美40% D、日韩49% E、其他------------（请注明）
8、您选择护肤品或化妆品品牌的习惯
A、只认定自己常用的品牌 39%
B、只使用知名度较高的品牌 5%
C、没有固定习惯，只要口碑好或试用效果好就尝试 41%
D、其他------------（请注明） 2%
9、在什么情况下您会决定尝试使用一款新产品（多选题）
A、试用效果好 63.3%
B、品牌可信度高 62.2%
C、口碑好或知名度高 58.9%
D、产品的价格或优惠活动 21.1%
E、导购员够专业 12.2%
F、----------（请注明）
10、您使用护肤品/化妆品曾遇到的问题
A、用后皮肤过敏 35.6%
B、护肤效果与广告宣传相差太远 36.7%
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报告日期：2014年07月16日
页 数：10（6）
量子医学（中国）重点实验室 Quantum Medicine（china）Laboratory
C、各方面均低于期望值 33.3%
D、价格较贵，功效一般 20%
E、没有遇到问题 13.3%
11、您觉得自己在化妆方面存在什么烦恼（多选题）
A、不存在这方面问题 27.7%
B、费时太长 16.7%
C、使用化妆品对皮肤造成伤害 32.2%
D、所使用的化妆品不能满足自己希望达到的化妆效果 47.8%
E、化妆经验不足，觉得化妆复杂 41.1%
F、其他--------（请注明）
12、您对护肤品或化妆品的看法或建议
男士化妆品过少、性价比太低、使用效果不显著、品种太过复杂、假货太多、化学成分要少，做到利大于弊、效果要与广告相符、简单好用
谢谢配合！
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报告日期：2014年07月16日
页 数：10（7）
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2）问卷结果分析
根据所调查的90名学生所填问卷结果的统计分析：
（1）在对大学生对于自己皮肤状况的了解方面，真正的了解的仅占20%，所以化妆品行业应多宣讲一些关于皮肤肤质方面的内容，让大学生了解自己的皮肤，减少盲目消费，科学的选择适合自己肤质的护肤品，从而达到使用化妆品的效果，也可以大大提高顾客对化妆品的使用满意度。
（2）大学生所使用化妆品的主要功效为保湿，百分比达到了91%，美白功效为61.1%，而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低于40%，甚至低至7.8%，可见大学生的皮肤相对而言没有太多瑕疵，属于皮肤较好的一类群体。
（3）在对“等张压·活肤能量水（装置）”系列产品使用效果的满意度方面，满意的客户比例达到76.9%，不满意者8.9%。鉴于不同人群皮肤性质不同，可见该产品在化妆品行业的产品质量满意度非常高。
（4）在所使用的化妆品类型中，96.7%的大学生都选择了清洁类的，可见大学生对于健康、卫生很重视;基础护理类、隔离遮瑕类、睡眠面膜类护肤品也很受大学生的青睐，选择率均达到了50%以上。而防晒、彩妆类产品则只有少部分大学生采用，采用率低。
（5）大学生每学期在化妆品的花费则普遍为500元以下或500—600元，可见大学生群体由于自身经济能力有限，在化妆品方面的消费金额并不高。而每学期花费达到1000元以上的仅占13.3%。
（6）在化妆品的购买渠道方面，66.7%的学生选择在超市购买（其中男生基本上90%以上都会在超市购买），53.3%的大学生会在专柜购买，可见大学生在化妆品选购方面，注重方便和品质。网购虽然便宜，但却只要5.6%的人会选择网
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报告日期：2014年07月16日
页 数：10（8）
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（7）在品牌选择方面， 5%的大学生会选择中国大陆的品牌，49%的大学生会选择日韩品牌，可见大学生作为高水平、高素质的一个群体，更加注重品质。
（8）在具体使用的化妆品品牌方面，39%的大学生有自己认定的品牌，有一定的品牌忠诚度。41%的大学生虽然没有固定品牌忠诚度，但在选择时也不是盲目选择，而是选择口碑好的，或是自己试用过的，试用效果好的。
（9）对于大学生是否选择某种化妆品，起着决定性作用的因素是：试用效果、品牌可信度和口碑及知名度。而产品的价格和导购员的推广介绍则没有多少影响，可见大学生群体的消费具有自主意识、具有独立的品牌观念和品牌价值，不易受他人影响。
（10）在使用化妆品的过程中遇到的问题，普遍是皮肤过敏，产品的使用效果与广告宣传相差太远，各方面均低于期望值，三项比例均为30%左右。可见化妆品行业的顾客满意度很低，产品真正的功效并不理想。
（11）在化妆存在的烦恼方面，大部分人的烦恼是化妆经验不足，觉得化妆步骤复杂。或是化妆达不到自己所期望的化妆效果。可见如果对于化妆知识加以很好的宣讲，会有更多的大学生参加的化妆的队伍中，也将大大提高化妆品的销售。
（12）对于护肤品/化妆品，大学生也提出了许多具有代表性的意见和看法：男士化妆品过少、性价比太低、使用效果不显著、品种太过复杂、假货太多、化学成分要少，做到利大于弊、效果要与广告相符、简单好用。
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页 数：10（9）
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五、建议
根据以上调查分析，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。
前期谈到了把女生做为突破的重点，然后带动整个校园消费。因此商家可以先推出一系列有针对性的活动，比如说pop宣传海报设计大赛，产品标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费者以积极的姿态参与到活动中来，达到宣传的目的。其二是利用参赛的作品，影响到其他学生。在评出奖项之后，在学校再举行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中，可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受。
在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对商家的品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品知识讲座。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣传点上摆出印有商家品牌介绍的宣传板。
最后的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是直接体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。根据调查问卷分析我们了解到学生中对试用效果的关注最大，所以在促销活动中可以采取派发试用样品的宣传手段，。在学校经常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品。
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页 数：10（10）
在“在购物影响者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我们谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时不应忽略了男生寝室，并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极融入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与。
最后，针对与大三、四学生这一板块，我们建议商家要努力争取机会，大三、四求职对化妆品的需求是很大的，但大三、四学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比如说，在大三、四学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职经验交流会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化妆品对求职的重要性，并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应注意的事项，并现场鼓励消费者以行动来尝试，产生购买的欲望，最终达成交易。
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委托单位：重庆求谷科技有限公司
产品名称：等张压·活肤能量水（装置）
产品型号：
报告编号：QM790261006
注意事项：一 本报告所记载事项仅作为参考资料，不得作为广告、出版物等商
业宣传使用。
二 本报告所用样品与名称系由委托方提供，本实验室仅调查数据分析。
三 调查报告数据更正者无效。
四 调查结果仅对测试品和调查地区有效。
五 除非获得实验室书面同意，证书或报告不得摘录复制，但全部复
制除外。
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Quantum Medicine（china）Laboratory
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行业分类：化妆品
调查地点：香港大学附近
调查方法：街头拦截调查法
调查时间：2014年4月
产品名称：等张压·活肤能量水（装置）
产品数量：90
样本数量：90
样本情况：香港地区大学在校大学生
调查人员：林家伟 罗丹
报告撰写：林家伟
委托机构：量子医学（中国）重点实验室
报告摘要：
校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。为了能更清晰地了解香港区在校大学生的化妆品消费情况，我们委托香港大学工商管理研究生对委托方“等张压·活肤能量水（装置）”系列产品进行一次调查。本次调查主要是针对香港区在校学生对“等张压·活肤能量水（装置）”系列产品的使用和认知情况进行调查分析，并对学生的实际购买行为和选择倾向等进行研究。调查结果反映出香港在校大学生选购、使用护肤品/化妆品相对理性，并对“等张压·活肤能量水（装置）”系列产品提出了自己的看法和意见。
香港地区在校大学生 对新型护肤产品的使用和认知情况
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报告日期：2014年07月16日 量子医学（中国）重点实验室 Quantum Medicine（china）Laboratory
页 数：10（3）
一、调查目的
1）了解大学生对“等张压·活肤能量水（装置）”系列产品的使用和认知
情况。
2）分析香港地区大学生购买化妆品的影响因素和主要渠道，为今后
“等张压·活肤能量水（装置）”系列产品市场发展提供参考。
二、项目背景及调查方案
1）项目背景
作为当代大学生，更加关注自己的形象，注重提高自己的礼仪与形象。在香港，大学生中使用化妆品的吸管和消费趋势日益受到关注，人数也逐步攀升，年增长率已达到50%。为了解香港地区大学生对“等张压·活肤能量水（装置）”系列产品的使用和认知情况、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对香港地区大学生进行了这次问卷调查，从中可以通过对香港地区大学生对“等张压·活肤能量水（装置）”系列产品的认知、香港地区化妆品市场的概况及消费者的行为特征有初步的了解。
2）实施方案
本次调查主要只要针对在校大学生进行，安排的实施方案如下：
（1）对在香港地区大学生做问卷调查，访问地点包括香港各所高校、爱尚街区等地。
（2）通过对收集的数据进行统计分析，并对其具体情况做总结、分析评价。
香港地区在校大学生 对新型护肤产品的使用和认知情况
调查报告
收样时间：2014年04月16日
报告编码：QM[1**********]6
报告日期：2014年07月16日
页 数：10（4）
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三、问卷设计及结果分析
1）问卷设计
关于大学生对新型护肤品的使用和认知情况调查问卷
亲爱的同学：你好！为调查大学生日常使用化妆品或护肤品的习惯，对化妆品市场做进一步的了解和研究，特开展本次“关于大学生对新型护肤品“等张压·活肤能量水（装置）”系列产品使用和认知情况”的调查，谢谢!
性别：A、男 23.3% B、女76.7%
年级：A、大一23.3% B、大二61.1% C、 大三 15.6%
1、您了解自己的皮肤状况吗？
A、了解20% B、了解不多66.7% C、不了解13.3%
2、您现在使用化妆品的主要功效是（多选题）
A、保湿91% B、美白61.1% C、祛斑13.3%
D、祛痘 37.8% E、遮瑕 21.1% F、其他：收缩毛孔（请注明）
3、您对“量子共振等张压水装置”产品使用效果的评价
A、很满意58% B、一般18.9% C、不满意8.9%
4、您日常使用的护肤品或化妆品的有（多选题）
A、洗面奶96.7% B、基础护理60% C、隔离霜/BB霜/粉底50%
D、防晒霜35.6% E、眼影/睫毛膏/唇彩/腮红13.3%
F、卸妆油/蜜33.3% G、（睡眠）面膜57.8%
香港地区在校大学生 对新型护肤产品的使用和认知情况
调查报告
收样时间：2014年04月16日
报告编码：QM[1**********]6
报告日期：2014年07月16日
页 数：10（5） 量子医学（中国）重点实验室 Quantum Medicine（china）Laboratory
5、您每学期在护肤品或化妆品的花费为
A、500元以下34.4%， B、600—700元32.2% ，C、800—100元20%
6、您愿意采用的护肤品或化妆品购买渠道是
A、专柜53.3% B、超市 66.7% C、化妆品店或美容院13.3%
D、网购5.6% E、专卖店或专卖点35.6% F、上门直销0% G、其他----------（请注明）
7、您经常使用或比较信赖的护肤品的产地是
A、中国大陆5% B、港台16% C、欧美40% D、日韩49% E、其他------------（请注明）
8、您选择护肤品或化妆品品牌的习惯
A、只认定自己常用的品牌 39%
B、只使用知名度较高的品牌 5%
C、没有固定习惯，只要口碑好或试用效果好就尝试 41%
D、其他------------（请注明） 2%
9、在什么情况下您会决定尝试使用一款新产品（多选题）
A、试用效果好 63.3%
B、品牌可信度高 62.2%
C、口碑好或知名度高 58.9%
D、产品的价格或优惠活动 21.1%
E、导购员够专业 12.2%
F、----------（请注明）
10、您使用护肤品/化妆品曾遇到的问题
A、用后皮肤过敏 35.6%
B、护肤效果与广告宣传相差太远 36.7%
香港地区在校大学生 对新型护肤产品的使用和认知情况
调查报告
收样时间：2014年04月16日
报告编码：QM[1**********]6
报告日期：2014年07月16日
页 数：10（6）
量子医学（中国）重点实验室 Quantum Medicine（china）Laboratory
C、各方面均低于期望值 33.3%
D、价格较贵，功效一般 20%
E、没有遇到问题 13.3%
11、您觉得自己在化妆方面存在什么烦恼（多选题）
A、不存在这方面问题 27.7%
B、费时太长 16.7%
C、使用化妆品对皮肤造成伤害 32.2%
D、所使用的化妆品不能满足自己希望达到的化妆效果 47.8%
E、化妆经验不足，觉得化妆复杂 41.1%
F、其他--------（请注明）
12、您对护肤品或化妆品的看法或建议
男士化妆品过少、性价比太低、使用效果不显著、品种太过复杂、假货太多、化学成分要少，做到利大于弊、效果要与广告相符、简单好用
谢谢配合！
香港地区在校大学生 对新型护肤产品的使用和认知情况
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收样时间：2014年04月16日
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报告日期：2014年07月16日
页 数：10（7）
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2）问卷结果分析
根据所调查的90名学生所填问卷结果的统计分析：
（1）在对大学生对于自己皮肤状况的了解方面，真正的了解的仅占20%，所以化妆品行业应多宣讲一些关于皮肤肤质方面的内容，让大学生了解自己的皮肤，减少盲目消费，科学的选择适合自己肤质的护肤品，从而达到使用化妆品的效果，也可以大大提高顾客对化妆品的使用满意度。
（2）大学生所使用化妆品的主要功效为保湿，百分比达到了91%，美白功效为61.1%，而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低于40%，甚至低至7.8%，可见大学生的皮肤相对而言没有太多瑕疵，属于皮肤较好的一类群体。
（3）在对“等张压·活肤能量水（装置）”系列产品使用效果的满意度方面，满意的客户比例达到76.9%，不满意者8.9%。鉴于不同人群皮肤性质不同，可见该产品在化妆品行业的产品质量满意度非常高。
（4）在所使用的化妆品类型中，96.7%的大学生都选择了清洁类的，可见大学生对于健康、卫生很重视;基础护理类、隔离遮瑕类、睡眠面膜类护肤品也很受大学生的青睐，选择率均达到了50%以上。而防晒、彩妆类产品则只有少部分大学生采用，采用率低。
（5）大学生每学期在化妆品的花费则普遍为500元以下或500—600元，可见大学生群体由于自身经济能力有限，在化妆品方面的消费金额并不高。而每学期花费达到1000元以上的仅占13.3%。
（6）在化妆品的购买渠道方面，66.7%的学生选择在超市购买（其中男生基本上90%以上都会在超市购买），53.3%的大学生会在专柜购买，可见大学生在化妆品选购方面，注重方便和品质。网购虽然便宜，但却只要5.6%的人会选择网
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报告日期：2014年07月16日
页 数：10（8）
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（7）在品牌选择方面， 5%的大学生会选择中国大陆的品牌，49%的大学生会选择日韩品牌，可见大学生作为高水平、高素质的一个群体，更加注重品质。
（8）在具体使用的化妆品品牌方面，39%的大学生有自己认定的品牌，有一定的品牌忠诚度。41%的大学生虽然没有固定品牌忠诚度，但在选择时也不是盲目选择，而是选择口碑好的，或是自己试用过的，试用效果好的。
（9）对于大学生是否选择某种化妆品，起着决定性作用的因素是：试用效果、品牌可信度和口碑及知名度。而产品的价格和导购员的推广介绍则没有多少影响，可见大学生群体的消费具有自主意识、具有独立的品牌观念和品牌价值，不易受他人影响。
（10）在使用化妆品的过程中遇到的问题，普遍是皮肤过敏，产品的使用效果与广告宣传相差太远，各方面均低于期望值，三项比例均为30%左右。可见化妆品行业的顾客满意度很低，产品真正的功效并不理想。
（11）在化妆存在的烦恼方面，大部分人的烦恼是化妆经验不足，觉得化妆步骤复杂。或是化妆达不到自己所期望的化妆效果。可见如果对于化妆知识加以很好的宣讲，会有更多的大学生参加的化妆的队伍中，也将大大提高化妆品的销售。
（12）对于护肤品/化妆品，大学生也提出了许多具有代表性的意见和看法：男士化妆品过少、性价比太低、使用效果不显著、品种太过复杂、假货太多、化学成分要少，做到利大于弊、效果要与广告相符、简单好用。
香港地区在校大学生 对新型护肤产品的使用和认知情况
调查报告
收样时间：2014年04月16日
报告编码：QM[1**********]6
报告日期：2014年07月16日
页 数：10（9）
量子医学（中国）重点实验室 Quantum Medicine（china）Laboratory
五、建议
根据以上调查分析，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。
前期谈到了把女生做为突破的重点，然后带动整个校园消费。因此商家可以先推出一系列有针对性的活动，比如说pop宣传海报设计大赛，产品标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费者以积极的姿态参与到活动中来，达到宣传的目的。其二是利用参赛的作品，影响到其他学生。在评出奖项之后，在学校再举行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中，可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受。
在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对商家的品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品知识讲座。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣传点上摆出印有商家品牌介绍的宣传板。
最后的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是直接体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。根据调查问卷分析我们了解到学生中对试用效果的关注最大，所以在促销活动中可以采取派发试用样品的宣传手段，。在学校经常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品。
香港地区在校大学生 对新型护肤产品的使用和认知情况
调查报告
收样时间：2014年04月16日
报告编码：QM[1**********]6
报告日期：2014年07月16日 量子医学（中国）重点实验室 Quantum Medicine（china）Laboratory
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在“在购物影响者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我们谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时不应忽略了男生寝室，并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极融入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与。
最后，针对与大三、四学生这一板块，我们建议商家要努力争取机会，大三、四求职对化妆品的需求是很大的，但大三、四学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比如说，在大三、四学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职经验交流会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化妆品对求职的重要性，并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应注意的事项，并现场鼓励消费者以行动来尝试，产生购买的欲望，最终达成交易。