目录
第一章总论 . ................................................................................................ 3
第一节 项目提要 ................................................................................ 3
一、项目名称 ................................................................................ 3
二、拟建设地点 ............................................................................ 3
三、项目建设单位 ........................................................................ 3
四、项目总负责人 ........................................................................ 3
五、建设内容 ................................................................................ 3
六、项目建设的指导思想 ............................................................ 5
第二节 基本情况 ................................................................................ 5
一、基本情况分析 ........................................................................ 5
第三节项目建设背景与必要性 .......................................................... 5
一、项目建设背景： .................................................................... 5
二、建设的必要性 ........................................................................ 8
第四节项目建设的有利条件 .............................................................. 8
一、选址地区的优势 .................................................................... 8
第五节项目建设提出的依据 .............................................................. 8
第二章市场分析及销售设想 .................................................................... 9
第一节市场分析 .................................................................................. 9
第二节目标市场 .................................................................................. 9
一、按人群划分 ............................................................................ 9
二、按区域划分 ............................................................................ 9
三、其他目标群体 ........................................................................ 9
第三节销售设想 ................................................................................ 10
一、销售设想 .............................................................................. 10
二、销售策略 .............................................................................. 11
三、销售战略 .............................................................................. 12
四、促销价格制度 ...................................................................... 12
五、产品销售费用预测 .............................................................. 13
第三章建设规模与产品方案 .................................................................. 13
第一节建设规模 ................................................................................ 13
第二节产品方案 ................................................................................ 14
第四章不可行因素分析 .......................................................................... 15
第五章财务评价 ...................................................................................... 15
第一节基本数据与说明 .................................................................... 15
一、生产安排 .............................................................................. 15
二、销售收入 .............................................................................. 15
三、总成本费用（第一年） ...................................................... 16
第二节盈利能力分析 ........................................................................ 17
第三节不确定性分析 ........................................................................ 17
一、敏感性分析 .......................................................................... 17
二、盈亏平衡分析 ...................................................................... 17
第六章社会效益 ...................................................................................... 17
一、对农业产业化政策有重大意义 .......................................... 17
二．调整产业结构带动农业发展 .............................................. 18
三、增加就业机会，保障社会安定 .......................................... 18
第七章可行性研究结论 .......................................................................... 18
第一节项目可行性研究结论 ............................................................ 18
第二节建议......................................................................................... 18
第一章总论
第一节 项目提要
一、项目名称龙华农业发展有限公司可行性研究报告
二、拟建设地点：该地位于黄坑镇长见村东边塅，往里是建阳黄坑镇３A 景区，有太子桥，十里长涧等著名景点，临近有连片性的竹林，及３０多亩茶山，此外，黄坑处于三市中心点，北有绍武，南有建阳，西有武夷山，去这三个城市时间相当，仅需１至２小时，而且需大量蔬菜，渔业等。
三、项目建设单位：龙华农业发展团队
四、项目总负责人：杨龙
五、建设内容：建设内容包括200亩空地，后面山林５００亩。准备开设的项目有：
１、搭建大棚150亩
第一年先试行搭建大棚１５０亩，７０亩种植辣椒，１０亩试行各种蔬菜（由于黄坑没有大棚蔬菜经验，先试行各种蔬菜以来年可批
年生产，辣椒已经成功案例），２５亩种植葡萄，２５亩种植草莓。余下２０亩种植各种花卉，以方便摆设美观及给游客购买。
２、后面山林可圈部份区域养殖土鸡
３、规划１５亩老水沟边田为养虾实验基地
（１）此项目为第二年实施项目，先行开发两个虾塘，试行养殖淡水虾
（２）如果成功，当年下半年可直接全部开发及推广
４、山边有茶林及竹林交汇山脚边有块小空地可搭建竹屋，全部采用竹子搭起，以原色为主，里屋可设计让游客方便居住，外简内舒适，接近大自然。
４、划分规划出３０亩开发鱼塘，供客人垂钓娱乐。
５、家庭农场，菜地认领，采摘体验：
（1）划分规划出５亩土地，实行会员制认领。
（2）以年为最低单位，会员认领一块（或以上）菜地并交纳所需费用，即可挂牌标明菜地归属权，会员自选种植套餐种类。
（３）可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照管（雇人），收获所得归顾客所有。
（４）采摘体验，划出少量体验地块用于客户短期体验。
4、烧烤，垂钓、露营：
（1）搭建钓鱼休息场所，供客人聊天聚会休闲观景垂钓。
（2）在农场辟出烧烤场地，开发户外烧烤项目，收取食材场地及钓具，鱼饵等费用。
六、项目建设的指导思想：现在，粮食安全问题弄得大家人心惶惶，与不安全食品的周旋和鏖战中，人们已经疲惫不堪，索性回归到最原始的生存状态，自种自食，自养自用，当起快乐的“自给族”。
粮食价格问题，几年来，极端气候的不断出现，干旱灾害的频发，再加上我国自身水资源的短缺，再度引发了我国粮食安全隐忧。粮食价格攀升和商品市场波动现象将持续一段时间，这将影响贫困国家的经济稳定和粮食安全
都市压力， “城市压力病”被忽视。这些压力一方面在推动社会的前进，同时不知不觉中把人们压得喘不过气来。当中尤以社会精英为甚。
第二节 基本情况
一、基本情况分析
目前的２００亩土地上由于有一条高山汇流注入的河流通过，及黄坑长见村已经划为３Ａ景区，随着３Ａ景区的开发建设及宣传，周边计划各种旅游景点，专门喜好自驾游，外地游客，本地临近三座城市市民会越来越多人知道这里，所以这里将会有很多人聚集。此外，这里还是各种红茶，野茶的出名的地方。这２００亩土地，供水供电良好。
第三节项目建设背景与必要性
一、项目建设背景：
1、现在，粮食安全问题弄得大家人心惶惶，作为一个中国人，如果不是故意闭目塞听，总可以从媒体上了解到一些事实：苏丹红、陈馅月饼、三聚氰胺毒奶粉、染色馒头、瘦肉精猪肉、非法食品添加剂、打避孕药的黄瓜、用硫磺薰过的中药、地沟油„„可以这么说，无论吃什么都可能有假。但是依靠有关部门不是百分之百地就能解决问题，（如果能百分之百的解决问题，就不会出现那么多的食品安全事件了），因此只能依靠自己。
2、粮食价格问题，根据国家统计局发布的数据显示，5月份CPI 同比上涨5.5%，创下34个月以来的新高。其中，食品类上涨11.7%，再次成为拉动CPI 上涨的“主力军”。 几年来，极端气候的不断出现，干旱灾害的频发，再加上我国自身水资源的短缺，再度引发了我国粮食安全隐忧。
联合国粮农组织和经济合作与发展组织6月17日共同发布的一份题为《2011-2020农业展望》报告指出，由于粮食生产供不应求，今后十年的谷物和肉类价格将会上涨。报告预计将会比过去十年上涨20％， 肉类价格将上涨30％，不断攀升的商品价格正在对粮食链产生影响，直接对贫困国家的经济和粮食安全造成威胁。报告指出，粮食价格攀升和商品市场波动现象将持续一段时间，这将影响贫困国家的经济稳定和粮食安全。报告呼吁二十国集团采取措施，增强发展中国家的农业生产力，消除扭曲的贸易政策，并建立改善农业生产、消费、库存和贸易的新机制，以缓解由于粮价上涨给贫穷国家带来的威胁。
3、都市压力， “城市压力病”被忽视。中国社会自改革开放以来，经过近30年的高速发展，社会的方方面面都已发生了深刻的变化，但有一个方面的变化长期以来却被人们忽视了，这就是人的生存方式的变化。漫长的农耕社会，新中国成立后长期的“大锅饭”体制，使国人养成了以淡定和慢节奏为主调的生存方式。随着社会的迅速转型，现代化、全球化、市场经济、竞争等已成为社会的主题词。在这些主题词背后释放出的是一股股强大无比的压力，这些压力一方面在推动社会的前进，同时不知不觉中把人们压得喘不过气来。当中尤以社会精英为主。
4、自己买种子种菜成为当下一种时尚的生活方式。最近，在德国把肠疫情的元凶定为芽苗菜后，国内介绍如何自己生豆芽的帖子立刻出奇地火。在与不安全食品的周旋和鏖战中，人们已经疲惫不堪，索性回归到最原始的生存状态，自种自食，自养自用，当起快乐的“自给族”。
从东京到纽约、伦敦，越来越多的都市人乐于当“农夫”。他们“兵分两路”，一路人马回归农村、体验田园生活，或找个村落长期定居；另一路人马干脆在城市的角角落落寻找出路，楼顶、地下室和花园都开垦成了自留地。
加拿大和美国今年兴起了楼顶农场热，这股热潮并不是非专业人士的小打小闹，而是有资本的农产品供应商掀起的轰轰烈烈的城市垦荒运动，无需消费者亲自动手，每周送货上门。对绿色食品的青睐、对食品安全的担心，导致全球又掀起了一波自给自足热潮。
二、建设的必要性
１、附近建阳黄坑３Ａ景区的建设带来了千载难逢的机会，意味着这一片人流量会激增，带来的机遇也有很多。
２、目前都市农夫是当下的一种时尚的生活方式，可以缓解都市快节奏所带来的压抑。
３、粮食安全和粮食价格问题弄得人心惶惶，回归原始，感受自然，自给自足是当下很多家庭的想要的。
４、周边三座城市基本上没有直接可供应的大面积蔬菜，基本上都是外进
第四节项目建设的有利条件
一、选址地区的优势
1、地属３Ａ景区内，符合家庭农场的需求
2、附近供水供电充足，土地大致可分三大块（分别为150亩、30亩、15亩），可以灵活规划。
3、山边上还有大片的竹林及茶树，还饲养着大量土鸡。
4、地处三市交汇地方，及建阳区的开发建设，有更多的富人居住，也属于目标群体，这些富人可能已经厌恶了都市的烦闷，希望体验更好的生活，家庭农场是个不错的选择，可以很好的放松身心。
第五节项目建设提出的依据
1、 开设家庭农场的方式可以起到促进资源合理利用的作用。
2、 ３Ａ景区的建设及宣传将带来前所未有的人流，人流量激增带来的机遇。
3、 自己买种子种菜成为当下一种时尚的生活方式。全国各地出现了许多“都市农夫”，他们不甘于受制于人，为了自己和家人的健康，决定自己在天台或阳台上栽种菜，自给自足，提供自己真正的绿色食品。
第二章市场分析及销售设想
第一节市场分析
市场需求量：以周边三座城市的居民为主，以福州批发市场为次，及各种来景区旅游的游客们
第二节目标市场
农场的目标群体有
一、按人群划分
1、收入：富人、中薪阶层、游客
2、年龄：小孩、青年、中年、老年
注：以上目标群一般为三世同堂或两口之家。
二、按区域：小区、别墅区
三、其他目标群体
周边辐射型：被农场多元化资源的某一点吸引。由于距离近不远所以也会属于农场的目标客群。这样一来，多元化优势再次放大，无论客户变化，总会在农场找到自己的喜好。
第三节销售设想
一、 销售设想
1、简述：土地共有200亩，山林面积500亩。７０亩的辣椒
2、。如果按向每户出租100平方米做急停农场，可以出租给56户家庭。此外，每户还可以加价来认购核桃树或者板栗树，按单价算。租地后也可以以自己名义认购一只土鸡，可以自己命名。
2、销售准备
1. 制定地块完整规划图，确定农耕样板区；
2. 确定每个地块的面积、长、宽等具体数据并印制签约用图（包括不规则地块），制定编号、价格；
3. 制定广告推广计划、活动安排；
4. 印制广告册宣传等资料；
5. 确定并印制合同正本，合同附件的准备（包括：附件、位置图、交地标准等）；
6. 确定定金收取时间及金额，制作选地号码牌或排号表
7. 计算地块成本（包括道路、水电、基础设施、人工等成本）
8. 确定每个地块的上下水及饮用水、电等供给方式及收费标准
3、销售流程
1. 来电约访（接听客户来电，介绍简单情况，约客户来现场参观样板区）
2. 接待来访客户（接待到访客户，介绍整体规划，带领客户实地参
观，解答客户疑问，增强客户购买欲，记录客户反馈信息）
3. 交定
4. 通知选地（通知客户上门，签约交款，签约需带本人身份证明，付款方式可采取一次性付款或分期付款）
5. 交地验收（付清尾款，交地验收）
二、销售策略
产品策略：为鼓励目标群体长期租凭家庭农场，可以开展“租地送鸡”（租一年以上的），因为租期较短的话维护成本比较高，去寻找一个新的租客比维持一个旧的租客的费用高出许多，而且土地闲着的期间，还要自己打理（如搁置太久没人租，长杂草了）。
价格策略：租期以一年为周期计算的话，每100平方米一年收取1000元。因为，如果按月出租的话，到了冬季基本上就没人会租了。在每户租地后可以认购树，认购一棵树100块一年，可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照管（雇人的话额外计算），收获所得归顾客所有。
备注：1. 前来租凭的人不一定每户都租100平方米，可以租多或租少，价格按实际租地大小计算。2. 水电费每户在签约时付200定金，年末多退少补。
渠道策略：开展“推广折扣”活动，如果原先租凭人介绍其他人
来租凭家庭农场的话，可以享受1年租金8折的折扣。只需在签订租凭合同的时候写上推荐人的名字即可。
促销策略：开展“免费体验”活动，划开土地的一部分（600平方米）和一定数量的树作为体验地，顾客可以在里面进行为期一个月的体验，不收取租金的。如果树有收成而顾客想享有的话则可按折扣价出售。在体验期间，每个顾客如果邀请其他人来进行体验活动还可以获得土鸡赠送（一旦体验地满后则不送）。
三、销售战略：
划开一部分地用作试验田，开展各种活动，争取在短期内提高前来体验和租凭的顾客。其次，利用原先租凭人推广就有折扣的方法，提高租凭人的参与度和积极性促使其去推广，从而争取到更多的租凭顾客（还减少了很多推广成本）。这样，同学、一个小区的人在同一块土地上种植，乐在其中，又可以相互交流。同时，减少土地的闲置期，减少人力、维护等成本的支出。这样，在一年中就能获得相对稳定的收入，减少不确定性的发生。
四、促销价格制度
对与别墅区的富人来说，拥有更多的财富，可能会租凭更多的土地。如果富人一次过租500平方米以上，也应采取相应的折扣。
五、产品销售费用预测
1请人制定地块完整规划图 300元
2印制签约用土每张2毛钱，印200张共40元
3建设两个道具房用于存放农具（一个5000元），购买各种农具提供给顾客，大约100件各种各样用于耕种的道具，平均50块一件，共5000。总花费：10000元
4印制广告册宣传等资料300元
5印制合同正本，合同附件每份10块，印100份，共1000元 6选地号码牌每个5块，需要80个，共400元
7道路建设成本：共需铺100米的大道，每铺十米500元，共需5000元；基础设施维护、人工、水电维护成本：每100平方米需10元每月，每月共需660元
8确定每个地块弄好水表、水龙头、电表、路灯、凳子、每1000平方米一个自造休息小亭（弄6个）等设施5000元
成本费用总计：300+40+10000+300+1000+400+5000+660+5000=22640元
第三章建设规模与产品方案
第一节建设规模
把10亩地，合理分配做家庭农场。
第二节产品方案
1、家庭农场，菜地认领：
（1）划分规划出一部分土地，实行会员制认领。
（2）以年为最低单位，会员认领一块（或以上）菜地并交纳所需费用，即可挂牌标明菜地归属权，会员自选种植套餐种类。
2、果树认领、采摘体验
（1）以家庭为单位，出租核桃树和板栗树的所有权，为果树命名挂牌。
（2）可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照管（雇人），收获所得归顾客所有。
（3）采摘体验，划出少量体验地块用于客户短期体验。
3、家禽名义认养（可以每人认一只鸡，可以自己命名）
4、烧烤，露营：
（1）搭建休息场所，供客人聊天聚会休闲观景。
（2）在农场辟出烧烤场地，开发户外烧烤项目，收取食材场地费用。
活动方案主要有：租地送鸡、推广折扣、免费体验
第四章不可行因素分析
1、三座城市周边的居民都是工薪阶层，不到周末，估计是不会有时间到这里游玩
2、有的人不喜欢采摘，甚至认为是乡下，去的来回时间太长，住一天成本又高，即使有钱也不想动
3、周边也有农户种植辣椒
4、受天气的影响大，这里天气比较潮湿，阳光日照量少，天气温度比较低，路比较远
5、大棚蔬菜现在部份居民不太信任，网络传言大棚为了追求产量，而大量用药及肥料。
第五章财务评价
第一节基本数据与说明
一、生产安排
可以考虑雇佣几个小工来进行农场的维护和看管
二、销售收入
１５０亩中的７０亩辣椒平均亩产是３万斤，合计是２１０万斤，按往年行情，平均批发价为１. ２元，可销售。如果处于满负荷状态的话年租金收入达56000元。其次，200棵核桃树和100棵板栗树也全部出租的话，每棵树一年100块租金，年租金有40000。年销售收入共有96000元。
总成本费用（第一年）
1. 请人制定地块完整规划图 300元
2. 印制签约用土每张2毛钱，印200张共40元
3. 建设两个道具房用于存放农具（一个5000元），购买各种农具提供给顾客，大约100件各种各样用于耕种的道具，平均50块一件，共5000。总花费：10000元
4. 印制广告册宣传等资料300元
5. 印制合同正本，合同附件每份10块，印100份，共1000元
6. 选地号码牌每个5块，需要80个，共400元
7. 道路建设成本：共需铺100米的大道，每铺十米500元，共需5000元；基础设施维护、人工、水电维护成本：每100平方米需10元每月，每月共需660元，12个月共需7920元。
8. 确定每个地块弄好水表、水龙头、电表、路灯、凳子、每1000平方米一个自造休息小亭（弄6个）等设施5000元
成本费用总计：300+40+10000+300+1000+400+5000+660*12+5000=29960元
外加小工工资每月800（雇佣两名）：一年薪酬支出共需19200元。
合计：29960+19200=49160元
第二节盈利能力分析
第一年利润：销售收入-总成本费用=96000-49160=46840
之后每年，随着时间推移，很多设备已经弄好和完善，无需再次购买，减少了大量的成本费用。届时，盈利能力进一步得到提高。 该项目盈利能力可以接受。
第三节不确定性分析
一、 敏感性分析
租户不多只达到一半的话，年收入就只有48000元，减去第一年的成本费用后略亏损。
二、 盈亏平衡分析
要出租多少户才能抵消成本费用 1000x-49160=0，解得x=49.16，约等于49户。
要出租多少棵树才能抵消成本费用 300y-49160=0，解得y=163.86，约等于164棵。
第六章社会效益
一、对贯彻落实国家省、地、市的农业产业化政策有重大意义
所谓的“家庭农场”很多都是是开垦城市的街角、空地、垃圾场边和铁道旁等闲置的公共土地，用类似认领种植的方式，租给愿意在此处耕种的市民，并且鼓励民众种植无公害的蔬菜瓜果或花草。此举是促进社会资源合理利用的良好体现，政府应该大力支持。
二．调整产业结构带动农业发展
目前我国粮食供需区域性和结构性矛盾仍比较突出，南方销区、西部及西南部分地区存在缺口。如果大力推建 “家庭农场”，合理利用资源的配置，将有利于增强发展中国家的农业生产力，消除扭曲的贸易政策，并建立改善农业生产、消费、库存和贸易的新机制，以缓解由于粮价上涨给贫穷国家带来的威胁。
三、增加就业机会，保障社会安定
对于这些土地，与其让这些小面积土地荒芜，还不如利用起来，既能让市民吃上新鲜、无污染的放心菜，也能增加劳动就业。
第七章可行性研究结论
第一节项目可行性研究结论
第二节建议
目录
第一章总论 . ................................................................................................ 3
第一节 项目提要 ................................................................................ 3
一、项目名称 ................................................................................ 3
二、拟建设地点 ............................................................................ 3
三、项目建设单位 ........................................................................ 3
四、项目总负责人 ........................................................................ 3
五、建设内容 ................................................................................ 3
六、项目建设的指导思想 ............................................................ 5
第二节 基本情况 ................................................................................ 5
一、基本情况分析 ........................................................................ 5
第三节项目建设背景与必要性 .......................................................... 5
一、项目建设背景： .................................................................... 5
二、建设的必要性 ........................................................................ 8
第四节项目建设的有利条件 .............................................................. 8
一、选址地区的优势 .................................................................... 8
第五节项目建设提出的依据 .............................................................. 8
第二章市场分析及销售设想 .................................................................... 9
第一节市场分析 .................................................................................. 9
第二节目标市场 .................................................................................. 9
一、按人群划分 ............................................................................ 9
二、按区域划分 ............................................................................ 9
三、其他目标群体 ........................................................................ 9
第三节销售设想 ................................................................................ 10
一、销售设想 .............................................................................. 10
二、销售策略 .............................................................................. 11
三、销售战略 .............................................................................. 12
四、促销价格制度 ...................................................................... 12
五、产品销售费用预测 .............................................................. 13
第三章建设规模与产品方案 .................................................................. 13
第一节建设规模 ................................................................................ 13
第二节产品方案 ................................................................................ 14
第四章不可行因素分析 .......................................................................... 15
第五章财务评价 ...................................................................................... 15
第一节基本数据与说明 .................................................................... 15
一、生产安排 .............................................................................. 15
二、销售收入 .............................................................................. 15
三、总成本费用（第一年） ...................................................... 16
第二节盈利能力分析 ........................................................................ 17
第三节不确定性分析 ........................................................................ 17
一、敏感性分析 .......................................................................... 17
二、盈亏平衡分析 ...................................................................... 17
第六章社会效益 ...................................................................................... 17
一、对农业产业化政策有重大意义 .......................................... 17
二．调整产业结构带动农业发展 .............................................. 18
三、增加就业机会，保障社会安定 .......................................... 18
第七章可行性研究结论 .......................................................................... 18
第一节项目可行性研究结论 ............................................................ 18
第二节建议......................................................................................... 18
第一章总论
第一节 项目提要
一、项目名称龙华农业发展有限公司可行性研究报告
二、拟建设地点：该地位于黄坑镇长见村东边塅，往里是建阳黄坑镇３A 景区，有太子桥，十里长涧等著名景点，临近有连片性的竹林，及３０多亩茶山，此外，黄坑处于三市中心点，北有绍武，南有建阳，西有武夷山，去这三个城市时间相当，仅需１至２小时，而且需大量蔬菜，渔业等。
三、项目建设单位：龙华农业发展团队
四、项目总负责人：杨龙
五、建设内容：建设内容包括200亩空地，后面山林５００亩。准备开设的项目有：
１、搭建大棚150亩
第一年先试行搭建大棚１５０亩，７０亩种植辣椒，１０亩试行各种蔬菜（由于黄坑没有大棚蔬菜经验，先试行各种蔬菜以来年可批
年生产，辣椒已经成功案例），２５亩种植葡萄，２５亩种植草莓。余下２０亩种植各种花卉，以方便摆设美观及给游客购买。
２、后面山林可圈部份区域养殖土鸡
３、规划１５亩老水沟边田为养虾实验基地
（１）此项目为第二年实施项目，先行开发两个虾塘，试行养殖淡水虾
（２）如果成功，当年下半年可直接全部开发及推广
４、山边有茶林及竹林交汇山脚边有块小空地可搭建竹屋，全部采用竹子搭起，以原色为主，里屋可设计让游客方便居住，外简内舒适，接近大自然。
４、划分规划出３０亩开发鱼塘，供客人垂钓娱乐。
５、家庭农场，菜地认领，采摘体验：
（1）划分规划出５亩土地，实行会员制认领。
（2）以年为最低单位，会员认领一块（或以上）菜地并交纳所需费用，即可挂牌标明菜地归属权，会员自选种植套餐种类。
（３）可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照管（雇人），收获所得归顾客所有。
（４）采摘体验，划出少量体验地块用于客户短期体验。
4、烧烤，垂钓、露营：
（1）搭建钓鱼休息场所，供客人聊天聚会休闲观景垂钓。
（2）在农场辟出烧烤场地，开发户外烧烤项目，收取食材场地及钓具，鱼饵等费用。
六、项目建设的指导思想：现在，粮食安全问题弄得大家人心惶惶，与不安全食品的周旋和鏖战中，人们已经疲惫不堪，索性回归到最原始的生存状态，自种自食，自养自用，当起快乐的“自给族”。
粮食价格问题，几年来，极端气候的不断出现，干旱灾害的频发，再加上我国自身水资源的短缺，再度引发了我国粮食安全隐忧。粮食价格攀升和商品市场波动现象将持续一段时间，这将影响贫困国家的经济稳定和粮食安全
都市压力， “城市压力病”被忽视。这些压力一方面在推动社会的前进，同时不知不觉中把人们压得喘不过气来。当中尤以社会精英为甚。
第二节 基本情况
一、基本情况分析
目前的２００亩土地上由于有一条高山汇流注入的河流通过，及黄坑长见村已经划为３Ａ景区，随着３Ａ景区的开发建设及宣传，周边计划各种旅游景点，专门喜好自驾游，外地游客，本地临近三座城市市民会越来越多人知道这里，所以这里将会有很多人聚集。此外，这里还是各种红茶，野茶的出名的地方。这２００亩土地，供水供电良好。
第三节项目建设背景与必要性
一、项目建设背景：
1、现在，粮食安全问题弄得大家人心惶惶，作为一个中国人，如果不是故意闭目塞听，总可以从媒体上了解到一些事实：苏丹红、陈馅月饼、三聚氰胺毒奶粉、染色馒头、瘦肉精猪肉、非法食品添加剂、打避孕药的黄瓜、用硫磺薰过的中药、地沟油„„可以这么说，无论吃什么都可能有假。但是依靠有关部门不是百分之百地就能解决问题，（如果能百分之百的解决问题，就不会出现那么多的食品安全事件了），因此只能依靠自己。
2、粮食价格问题，根据国家统计局发布的数据显示，5月份CPI 同比上涨5.5%，创下34个月以来的新高。其中，食品类上涨11.7%，再次成为拉动CPI 上涨的“主力军”。 几年来，极端气候的不断出现，干旱灾害的频发，再加上我国自身水资源的短缺，再度引发了我国粮食安全隐忧。
联合国粮农组织和经济合作与发展组织6月17日共同发布的一份题为《2011-2020农业展望》报告指出，由于粮食生产供不应求，今后十年的谷物和肉类价格将会上涨。报告预计将会比过去十年上涨20％， 肉类价格将上涨30％，不断攀升的商品价格正在对粮食链产生影响，直接对贫困国家的经济和粮食安全造成威胁。报告指出，粮食价格攀升和商品市场波动现象将持续一段时间，这将影响贫困国家的经济稳定和粮食安全。报告呼吁二十国集团采取措施，增强发展中国家的农业生产力，消除扭曲的贸易政策，并建立改善农业生产、消费、库存和贸易的新机制，以缓解由于粮价上涨给贫穷国家带来的威胁。
3、都市压力， “城市压力病”被忽视。中国社会自改革开放以来，经过近30年的高速发展，社会的方方面面都已发生了深刻的变化，但有一个方面的变化长期以来却被人们忽视了，这就是人的生存方式的变化。漫长的农耕社会，新中国成立后长期的“大锅饭”体制，使国人养成了以淡定和慢节奏为主调的生存方式。随着社会的迅速转型，现代化、全球化、市场经济、竞争等已成为社会的主题词。在这些主题词背后释放出的是一股股强大无比的压力，这些压力一方面在推动社会的前进，同时不知不觉中把人们压得喘不过气来。当中尤以社会精英为主。
4、自己买种子种菜成为当下一种时尚的生活方式。最近，在德国把肠疫情的元凶定为芽苗菜后，国内介绍如何自己生豆芽的帖子立刻出奇地火。在与不安全食品的周旋和鏖战中，人们已经疲惫不堪，索性回归到最原始的生存状态，自种自食，自养自用，当起快乐的“自给族”。
从东京到纽约、伦敦，越来越多的都市人乐于当“农夫”。他们“兵分两路”，一路人马回归农村、体验田园生活，或找个村落长期定居；另一路人马干脆在城市的角角落落寻找出路，楼顶、地下室和花园都开垦成了自留地。
加拿大和美国今年兴起了楼顶农场热，这股热潮并不是非专业人士的小打小闹，而是有资本的农产品供应商掀起的轰轰烈烈的城市垦荒运动，无需消费者亲自动手，每周送货上门。对绿色食品的青睐、对食品安全的担心，导致全球又掀起了一波自给自足热潮。
二、建设的必要性
１、附近建阳黄坑３Ａ景区的建设带来了千载难逢的机会，意味着这一片人流量会激增，带来的机遇也有很多。
２、目前都市农夫是当下的一种时尚的生活方式，可以缓解都市快节奏所带来的压抑。
３、粮食安全和粮食价格问题弄得人心惶惶，回归原始，感受自然，自给自足是当下很多家庭的想要的。
４、周边三座城市基本上没有直接可供应的大面积蔬菜，基本上都是外进
第四节项目建设的有利条件
一、选址地区的优势
1、地属３Ａ景区内，符合家庭农场的需求
2、附近供水供电充足，土地大致可分三大块（分别为150亩、30亩、15亩），可以灵活规划。
3、山边上还有大片的竹林及茶树，还饲养着大量土鸡。
4、地处三市交汇地方，及建阳区的开发建设，有更多的富人居住，也属于目标群体，这些富人可能已经厌恶了都市的烦闷，希望体验更好的生活，家庭农场是个不错的选择，可以很好的放松身心。
第五节项目建设提出的依据
1、 开设家庭农场的方式可以起到促进资源合理利用的作用。
2、 ３Ａ景区的建设及宣传将带来前所未有的人流，人流量激增带来的机遇。
3、 自己买种子种菜成为当下一种时尚的生活方式。全国各地出现了许多“都市农夫”，他们不甘于受制于人，为了自己和家人的健康，决定自己在天台或阳台上栽种菜，自给自足，提供自己真正的绿色食品。
第二章市场分析及销售设想
第一节市场分析
市场需求量：以周边三座城市的居民为主，以福州批发市场为次，及各种来景区旅游的游客们
第二节目标市场
农场的目标群体有
一、按人群划分
1、收入：富人、中薪阶层、游客
2、年龄：小孩、青年、中年、老年
注：以上目标群一般为三世同堂或两口之家。
二、按区域：小区、别墅区
三、其他目标群体
周边辐射型：被农场多元化资源的某一点吸引。由于距离近不远所以也会属于农场的目标客群。这样一来，多元化优势再次放大，无论客户变化，总会在农场找到自己的喜好。
第三节销售设想
一、 销售设想
1、简述：土地共有200亩，山林面积500亩。７０亩的辣椒
2、。如果按向每户出租100平方米做急停农场，可以出租给56户家庭。此外，每户还可以加价来认购核桃树或者板栗树，按单价算。租地后也可以以自己名义认购一只土鸡，可以自己命名。
2、销售准备
1. 制定地块完整规划图，确定农耕样板区；
2. 确定每个地块的面积、长、宽等具体数据并印制签约用图（包括不规则地块），制定编号、价格；
3. 制定广告推广计划、活动安排；
4. 印制广告册宣传等资料；
5. 确定并印制合同正本，合同附件的准备（包括：附件、位置图、交地标准等）；
6. 确定定金收取时间及金额，制作选地号码牌或排号表
7. 计算地块成本（包括道路、水电、基础设施、人工等成本）
8. 确定每个地块的上下水及饮用水、电等供给方式及收费标准
3、销售流程
1. 来电约访（接听客户来电，介绍简单情况，约客户来现场参观样板区）
2. 接待来访客户（接待到访客户，介绍整体规划，带领客户实地参
观，解答客户疑问，增强客户购买欲，记录客户反馈信息）
3. 交定
4. 通知选地（通知客户上门，签约交款，签约需带本人身份证明，付款方式可采取一次性付款或分期付款）
5. 交地验收（付清尾款，交地验收）
二、销售策略
产品策略：为鼓励目标群体长期租凭家庭农场，可以开展“租地送鸡”（租一年以上的），因为租期较短的话维护成本比较高，去寻找一个新的租客比维持一个旧的租客的费用高出许多，而且土地闲着的期间，还要自己打理（如搁置太久没人租，长杂草了）。
价格策略：租期以一年为周期计算的话，每100平方米一年收取1000元。因为，如果按月出租的话，到了冬季基本上就没人会租了。在每户租地后可以认购树，认购一棵树100块一年，可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照管（雇人的话额外计算），收获所得归顾客所有。
备注：1. 前来租凭的人不一定每户都租100平方米，可以租多或租少，价格按实际租地大小计算。2. 水电费每户在签约时付200定金，年末多退少补。
渠道策略：开展“推广折扣”活动，如果原先租凭人介绍其他人
来租凭家庭农场的话，可以享受1年租金8折的折扣。只需在签订租凭合同的时候写上推荐人的名字即可。
促销策略：开展“免费体验”活动，划开土地的一部分（600平方米）和一定数量的树作为体验地，顾客可以在里面进行为期一个月的体验，不收取租金的。如果树有收成而顾客想享有的话则可按折扣价出售。在体验期间，每个顾客如果邀请其他人来进行体验活动还可以获得土鸡赠送（一旦体验地满后则不送）。
三、销售战略：
划开一部分地用作试验田，开展各种活动，争取在短期内提高前来体验和租凭的顾客。其次，利用原先租凭人推广就有折扣的方法，提高租凭人的参与度和积极性促使其去推广，从而争取到更多的租凭顾客（还减少了很多推广成本）。这样，同学、一个小区的人在同一块土地上种植，乐在其中，又可以相互交流。同时，减少土地的闲置期，减少人力、维护等成本的支出。这样，在一年中就能获得相对稳定的收入，减少不确定性的发生。
四、促销价格制度
对与别墅区的富人来说，拥有更多的财富，可能会租凭更多的土地。如果富人一次过租500平方米以上，也应采取相应的折扣。
五、产品销售费用预测
1请人制定地块完整规划图 300元
2印制签约用土每张2毛钱，印200张共40元
3建设两个道具房用于存放农具（一个5000元），购买各种农具提供给顾客，大约100件各种各样用于耕种的道具，平均50块一件，共5000。总花费：10000元
4印制广告册宣传等资料300元
5印制合同正本，合同附件每份10块，印100份，共1000元 6选地号码牌每个5块，需要80个，共400元
7道路建设成本：共需铺100米的大道，每铺十米500元，共需5000元；基础设施维护、人工、水电维护成本：每100平方米需10元每月，每月共需660元
8确定每个地块弄好水表、水龙头、电表、路灯、凳子、每1000平方米一个自造休息小亭（弄6个）等设施5000元
成本费用总计：300+40+10000+300+1000+400+5000+660+5000=22640元
第三章建设规模与产品方案
第一节建设规模
把10亩地，合理分配做家庭农场。
第二节产品方案
1、家庭农场，菜地认领：
（1）划分规划出一部分土地，实行会员制认领。
（2）以年为最低单位，会员认领一块（或以上）菜地并交纳所需费用，即可挂牌标明菜地归属权，会员自选种植套餐种类。
2、果树认领、采摘体验
（1）以家庭为单位，出租核桃树和板栗树的所有权，为果树命名挂牌。
（2）可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照管（雇人），收获所得归顾客所有。
（3）采摘体验，划出少量体验地块用于客户短期体验。
3、家禽名义认养（可以每人认一只鸡，可以自己命名）
4、烧烤，露营：
（1）搭建休息场所，供客人聊天聚会休闲观景。
（2）在农场辟出烧烤场地，开发户外烧烤项目，收取食材场地费用。
活动方案主要有：租地送鸡、推广折扣、免费体验
第四章不可行因素分析
1、三座城市周边的居民都是工薪阶层，不到周末，估计是不会有时间到这里游玩
2、有的人不喜欢采摘，甚至认为是乡下，去的来回时间太长，住一天成本又高，即使有钱也不想动
3、周边也有农户种植辣椒
4、受天气的影响大，这里天气比较潮湿，阳光日照量少，天气温度比较低，路比较远
5、大棚蔬菜现在部份居民不太信任，网络传言大棚为了追求产量，而大量用药及肥料。
第五章财务评价
第一节基本数据与说明
一、生产安排
可以考虑雇佣几个小工来进行农场的维护和看管
二、销售收入
１５０亩中的７０亩辣椒平均亩产是３万斤，合计是２１０万斤，按往年行情，平均批发价为１. ２元，可销售。如果处于满负荷状态的话年租金收入达56000元。其次，200棵核桃树和100棵板栗树也全部出租的话，每棵树一年100块租金，年租金有40000。年销售收入共有96000元。
总成本费用（第一年）
1. 请人制定地块完整规划图 300元
2. 印制签约用土每张2毛钱，印200张共40元
3. 建设两个道具房用于存放农具（一个5000元），购买各种农具提供给顾客，大约100件各种各样用于耕种的道具，平均50块一件，共5000。总花费：10000元
4. 印制广告册宣传等资料300元
5. 印制合同正本，合同附件每份10块，印100份，共1000元
6. 选地号码牌每个5块，需要80个，共400元
7. 道路建设成本：共需铺100米的大道，每铺十米500元，共需5000元；基础设施维护、人工、水电维护成本：每100平方米需10元每月，每月共需660元，12个月共需7920元。
8. 确定每个地块弄好水表、水龙头、电表、路灯、凳子、每1000平方米一个自造休息小亭（弄6个）等设施5000元
成本费用总计：300+40+10000+300+1000+400+5000+660*12+5000=29960元
外加小工工资每月800（雇佣两名）：一年薪酬支出共需19200元。
合计：29960+19200=49160元
第二节盈利能力分析
第一年利润：销售收入-总成本费用=96000-49160=46840
之后每年，随着时间推移，很多设备已经弄好和完善，无需再次购买，减少了大量的成本费用。届时，盈利能力进一步得到提高。 该项目盈利能力可以接受。
第三节不确定性分析
一、 敏感性分析
租户不多只达到一半的话，年收入就只有48000元，减去第一年的成本费用后略亏损。
二、 盈亏平衡分析
要出租多少户才能抵消成本费用 1000x-49160=0，解得x=49.16，约等于49户。
要出租多少棵树才能抵消成本费用 300y-49160=0，解得y=163.86，约等于164棵。
第六章社会效益
一、对贯彻落实国家省、地、市的农业产业化政策有重大意义
所谓的“家庭农场”很多都是是开垦城市的街角、空地、垃圾场边和铁道旁等闲置的公共土地，用类似认领种植的方式，租给愿意在此处耕种的市民，并且鼓励民众种植无公害的蔬菜瓜果或花草。此举是促进社会资源合理利用的良好体现，政府应该大力支持。
二．调整产业结构带动农业发展
目前我国粮食供需区域性和结构性矛盾仍比较突出，南方销区、西部及西南部分地区存在缺口。如果大力推建 “家庭农场”，合理利用资源的配置，将有利于增强发展中国家的农业生产力，消除扭曲的贸易政策，并建立改善农业生产、消费、库存和贸易的新机制，以缓解由于粮价上涨给贫穷国家带来的威胁。
三、增加就业机会，保障社会安定
对于这些土地，与其让这些小面积土地荒芜，还不如利用起来，既能让市民吃上新鲜、无污染的放心菜，也能增加劳动就业。
第七章可行性研究结论
第一节项目可行性研究结论
第二节建议