鞋企年终工作总结

s 州市t 城区鞋业协会2010年度总结报告 2010年，由于全球产业调整、宏观政策利好、市场需求回暖等新因素影响，t 城区鞋业

行业发展快速，回升势头十分强劲，无论是销售收入、工业总产值、本年利润还是出口供货

值，四项经济指标均实现两位数增长。2010年1-10月份完成销售收入128.72亿元，占全区

46.48%；完成本年利润5.48亿元，占全区38.19%；完成出口供货值71.92亿元，占全区71.5%；

完成工业总产值132.25亿元，占全区46.51%。同时，协会会员企业在品牌建设方面斩获近

60项荣誉，其中舒康达获得s 州第三届“活力和谐企业”、首届“劳动关系和谐企业”，成为

s 州唯一一家上榜鞋企。然而，招工难及企业赚刀片利润两大问题依然严峻，但是在s 州市

政府、t 城区政府及各有关部门的正确领导和大力支持下，在各界同仁的关心和帮助下，协

会下属众多企业同舟共济、共同努力、共克时艰，取得不少成果，基本实现了鞋业行业平稳、

健康发展。与此同时，本协会遵循为政府、行业和企业服务的宗旨，认真贯彻轻工业调整和

振兴规划，加快推进经济发展方式转变和结构调整，并及时沟通信息，积极进行工作。一年

来，协会在各个方面也取得了一定成绩。在此，对协会一年来的工作简要回顾如下：

一、协会诸多举措加强鞋企转型升级意识 助推鞋企奏响转型升级乐章 加快转变经济发展方式是当今一项重要且紧迫的任务，协会认真学习党的十七届五中全

会精神，以加快转变经济发展方式为主线，坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方

式的重要支撑。

为了实现制鞋行业的可持续发展，协会积极响应中央号召，及时将最新的中央精神传达

到企业手中，还在《鞋都信息》报上发起了“鞋业行业转型升级”的话题讨论，刊登鞋企有

识之士的意见和建议。在时机成熟之后，刊登鞋企在企业内部展开的转型升级举措和运作成

效，供大家参考交流。同时，协会多次召开转型升级动员会议，讲述鞋企转型升级紧迫性和

必要性，鼓励鞋企加快转型升级步伐。在协会帮助下，企业有步骤有秩序 的快速推进转型升级步伐，在“加快”上下功夫、见“实效”。

1、协会从2009年10月至2010年7月，在《鞋都信息》报上发起了“鞋业行业转型升

级”的话题讨论。鞋企有识之士提出不少前瞻性和可操作性的观点、意见和建议。例如：转

轨，1、退出制造专做品牌与营销，2、退出营销专做制造；向西走；进行以企业产权制度改

革为突破口的体制创新；进行技术和管理创新；实施联合兼并；向境外转移；转行等。

2、许多鞋企立即行动，身体力行，为鞋业行业的转型升级带了好头。协会时刻关注企业

转型升级的动态，并及时将这些转型升级的积极的举措和取得的成效整理成文，连续刊登在

“鞋都信息”报上进行交流。

他们采取的转型升级的举措已经初见成效，同时，既存在共性又存在个性。 共性表现在这些鞋企分别从营销策略、管理理念、生产模式、自主创新等几方面着手，

推进企业转型升级。即注重营销策略的创新，即向“微笑曲线”的两端提升，实现由过去的

生产型企业向销售型（品牌专卖型）企业的转变；通过重视节能环保新技术、新产品在鞋类

生产的应用和推广，加大研发力度等手段达到提高产能、节约能耗的成效；通过更新管理理

念，对资金、人力、物料、设备、信息、时间等公司资源进行科学计划、管理和控制，提升

了公司管理水平；通过改变传统生产模式向精益生产提升，提升企业生产效率。 个性区别表现：如桑凯率先实施“走出去”战略，在中国鞋业实施国际化品牌战略及牵

头在乌苏里斯克建设经贸合作区等等；如巨一集团建立和谐产业链，增进与供应商的交流与

合作；如吉尔达延伸“以人为本”的管理理念，建立了一套“用待遇留人、环境留人、感情

留人、事业留人、发展留人”的新机制，在企业与劳动者之间搭建了良好、和谐、稳定的老

公关系，给员工营造一个施展才华的发展空间和公平宽松的竞争环境。 在未来的五年中，调整产业结构，加快转变经济发展方式是经济发展的重要内容。对于

t 城鞋业行业来说，加快转变经济发展方式已是一项迫 切而紧要的任务。协会今后要更加努力地做好转型升级的前瞻性工作，为促进鞋业行业

又好又快地发展提供最大限度的服务和帮助。

二、协会主要工作

（一）为政府和企业的沟通架起桥梁，为会员企业排忧减难。 协会始终坚持围绕“服务、组织、协调”的宗旨，贯彻“服务在先，利益居后”的工作

理念，充分发挥了作为党和政府联系广大会员企业的桥梁、纽带作用，及时有效的帮助会员

企业了解政府部门下达的有用信息，为解决企业的实际困难牵线搭桥，使协会真正成为企业

的服务者和贴心人。

1、为加快推进s 州名品购物中心建设，进一步打响s 州制造区域品牌，我协会与滨州东

坡房地产开发有限公司合作在杭州市东坡路66号创建“s 州名品购物中心杭州旗舰店”。协

会先后召开了有关企业的动员会，并逐一动员企业与杭州旗舰店的商家洽谈，最终苏尔康、

琴浪、品皇、宏益、泉莱、海尔王、金牛、日昇、姬之、华岚等10家企业签订了设立专柜的

协议。

2、企业聘请外国人才耗资较大，为降低其聘用成本，协会及时将《关于2010年引进国

外专家项目需求申报以及技术难题和科技项目需求征集的通知》即引进国外专家参与企业生

产的企业可获得政府3-10万元的补贴的消息以传真和短信形式逐一传达到各相关企业，经过

提交相关资料，最泉莱、海尔王、金牛、九龙王四家企业获得相应的资金补助。

3、协会利用各种机会向政府部门献言献策。如为使t 城区凝聚出一批具有品牌优势的鞋

业规模企业，协会经过大量的调查摸底，最终向t 城区政府递交了《关于要求在总部产业园

区二期拟建“鞋都总部大楼的报告”》。

4、一年来，协会组织会员企业参加政府部门大小会议近三十次，另外，协会利用电话、

网络短信、网络传真等快捷的通讯手段，第一时间为 企业提供重要信息，既帮助会员企业及时了解经济动态，又提高了企业规范化管理的能

力。

（二）、注重调研，为企业发展提供服务 针对招工难、企业赚刀片利润、国际贸易壁垒加剧等国际、国内出现的新情况，协会及

时组织对全区制鞋企业的经营与发展状况进行调查，并就调查中的一些焦点和重点问题，及

时向区政府及有关部门进行沟通，争取支持。同时也积极向政府反映行业动态，反映企业诉

求。

1、今年6月6日，协会与滨江大学共同合作的科研软课题《全球经济危机对s 州鞋业的

影响及生存策略研究》通过了t 城区科技局专家组的验收。研究报告从分析全球经济危机背

景下s 州鞋业的发展现状开始，对危机给s 州鞋业带来的正反两方面影响作了细致的阐述，

进而有针对性的提出了相应的对策和生存策略，为政府、行业和企业决策起到了一定的参考

价值，对促进s 州t 城鞋业的发展具有一定的知道意义。同时也为协会提供了在新形势下如

何做好协会工作的手段和内容。这些工作的开展得到了上级部门的肯定与支持。

2、为了进一步了解鞋业行业内外部环境的变化情况，更好的服务于鞋业企业，由协会牵

头，s 州海关、s 州外经贸委等有关部门主要领导主持，组织岳芷、泉莱、海尔王、金牛、日

昇、姬之、华岚、捷利、宏益、圣丰、瓯莱、集美村、帝王、王子元、康舒高等15家企业参

加外贸出口规模企业董事长座谈会。同时，发放“s 州外贸货物出口情况调查问卷”，并及时

回收调查问卷，递交s 州海关、s 州外经贸委。协会积极要求政府及各职能部门，应给企业

制造宽松的发展环境，使制造业有可持续发展的空间。

3、协会十分重视会员企业每年春节后的开工情况和存在问题。同样的，今年春节后，协

会用了一周时间，对企业的开工情况和存在的困难进行了调查，了解到劳动力资源匮乏，企

业招工困难已是当前企业面临的难题。为解决企业难题，协会积极、主动与区人事劳动局人

才开发服务中心 孙主任联系，将调查结果用书面形式及口头形式及时向其反应，并咨询政府部门针对人

才招聘采取的措施，积极组织会员企业参加政府部门组织的人才招聘会。协会还利用各种机

会为企业输送人才，并在协会的“鞋都信息”报上将各企业的招工经验进行交流。

（三）与海外协会建立合作机制，同时积极为会员企业谋荣誉

1、为推动s 州制鞋行业商贸出口、科技研发、技术人才的发展，协会利用各种机会和手

段，加强与国外行业协会交流与沟通合作，为s 州制鞋行业又好又快发展提供服务。

1）、今年8月下旬，协会秘书长受邀参加法国华人鞋业协会成立仪式，经过协商，双方

本着“优势互补、互惠互利、友好交往、共同发展”的原则，签订了友好协议书，由此，双

方将在经济、技术、文化等领域开展广泛交流与合作。此举必将为产生巨大推动作用，有利

于鞋业企业又好又快发展。

2）、今年10月底，协会秘书长前往澳大利亚考察，受到当地澳大利亚s 州工商总会李丹

丹的热情接待。经过交流探讨，双方决定先暂时建立沟通互动机制，不定期进行工作上的交

流互动，等待时机成熟，则约定签订友好协议书，扩大合作范畴。

2、协会积极组织会员企业参加“浙江皮革骄傲—2009年度行业风云人物”评选活动，

经过参选，中国康舒克鞋业有限公司黄义菲、桑凯集团有限公司陈文海、浙江皇子园鞋业有

限公司黄振声、东芷集团有限公司祁姗姗、桑凯集团有限公司万海波、s 州海尔王鞋业有限

公司周俊强、s 州捷利鞋业有限公司杨祝昇、浙江浪琴鞋业有限公司周万青、s 州婃琮皮鞋厂

钱仙琴、s 州苏威鞋业有限公司谢新国等十家企业家获得荣誉称号。

（四）注重自身建设，加强内部管理。 协会十分重视自身建设，在日常工作中，把制度建设、信息交流、扩大会员队伍作为经

常性工作摆上议事日程，勤勤恳恳、兢兢业业、扎扎实实地做好各项日常工作。篇二：鞋类

销售员年终工作总结 鞋类销售员年终工作总结 鞋类销售员年终工作总结 、总结概论

总结是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，

做得怎么样。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上

进行的。其间有一条规律，就是：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。

一、总结有如下特点：

1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。通过反思，提高认识，获得经

验，为进一步做好工作打下思想基础。

2、强调科学性。总结经验不能就事论事，“跟着感觉走”。而要就事论理，辩证分析，力

求得出科学结论，这样才能促进工作的转化。

3、表述上叙议结合，有评有论。工作总结除了叙述、说明外，还要议论，通过典型材料

的介绍及分析评议，阐明作者的观点，使经验教训条理化、理论化，避免空洞无物和堆砌材

料两种偏向。

二、工作总结的种类：

1、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结。进行某项重大任务时，还要分

期总结或叫阶段总结。

2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。

3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研总结等。

二、总结撰写前的准备

有人说过：要总结写得好，必须总结作得好；要总结作得好，必须工作做得好，立场观

点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是

人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，

这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，

这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一

项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。 总结究竟应该怎样做呢？从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，

总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的

要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结

流于形式。

此外，搞好总结还要注意以下几点：

1、重视调查研究，熟悉情况 总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力

掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

2、热爱本职工作，熟悉业务 热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职

业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

3、坚持实事求是的原则 总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成

绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益

于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。

4、重点在出经验，找规律 总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在

表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。

三、总结的写法

一、工作总结的结构形式及其内容 年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名

称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，

如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。 正

文一般分为如下三部分表述：

1、情况回顾

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、

目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概

括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩

与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，

也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。 运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联

系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新

形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如

何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

二、工作总结文字表述的要求

1、要善于抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。

什么是重点？是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不

要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的

是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应

该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是

换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自

己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也

各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在

一般化上。

3、要注意观点与材料统一 总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一

旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是

观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同***同志批评的那样，“把

材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，

这就不好。

4、语言要准确、简明 总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求

在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁

明了篇三：鞋厂员工年终总结 鞋厂员工年终总结

2012年已经过去，回顾这一年来的工作和生活，我收获颇多，作为一名鞋厂员工，我的

成长离不开领导的培养和同事们的支持。也是鞋厂给予了我一个发挥自己的平台。使我在人

生中有了一个新的转折点。在此感谢！在年终的时候写出自己的心理感受和总结，用来给明

年我以激励和鼓舞，我相信我能够做到最好。 回顾来到鞋厂工作的这段时间里，感受很多，收获很多，这其中包含了公司里领导的培

养、教育，同事们的帮助、关心，也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以来，自

己始终坚持“用心做人、用脑做事”这一宗旨，认真履行自己的本职工作。 记得刚刚来到公司时候，自己好多事情都做不好，多亏了公司安排的岗前培训，使我快

速地融入了工作岗位，学会了如何使用。。。，通过不断的实践，技术水平在不断的提高。在工

作期间，与同事的不断接触中，我发现大家都是非常好相处的人，我们在一起工作十分的愉

快，这样大家的工作热情也蛮高，在不知不觉中，就能把工作做完做好。 在这一年多工作中，我接触到了许多新事物，产生了许多新问题，也学到了许多新知识、

新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，

我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥

补自身的不足和缺陷，为企业的发展增砖添瓦。 最后，祝愿大家新年快乐！身体健康，万事如意！（蛇年行大运，财源滚滚来）！ 叙述人：xxx

2013年1月26日篇四：企业服务站年终工作总结 企业服务站年终工作总结

企业服务站年终工作总结 2015年，在镇党委、政府的正确领导下，在上级主管部门的大力支持下，**镇企业服务

站围绕浏新工组办发〔2015〕5号文件目标任务，以服务至上为理念，齐心协力、扎实工作，

确保了各项工作完满完成，现将主要工作情况简要汇报如下：

一、 指标完成情况 规模工业完成工业总产值26.3亿元，占任务的98%，同比增长13%；完成全社会固定资

产投资8亿元，占任务的100%，完成工业投资6.5亿元，占任务的100%；同比增长18%。工

业招商1.5亿元。

二、开展各类培训活动, 满足企业人才需求 人才是新型工业化最为突出的问题，企业要创新、实现信息化需高科技人才，效益要提

升需高层次管理人才，然而我镇企业中具备这些人才极少。企业办以培训为着力点，积极组

织企业参加省、市培训，同时，组织企业开展形式多样的培训活动，全年组织企业负责人、

高层管理人员、企业员工培训12场次，培训人员1200人次。

三、纳贤助企，充实企业专业人才 企业发展离不开人才，人才是企业的核心竞争力。当今，科学技术高速发展大大提高了

劳动生产率，加上企业规模逐步扩大，企业需快速增加员工数量，更需引进高层次人才，依

靠培训现有员工已无法满足企业的人才需求。今年，企业办引导企业开展各种招聘，庆泰公

司通过自己的招聘热线，引进各类人才10人，填补了企业人才需求。同时，企业办积极组织

企业参加**市“揽万名英才，助**腾飞”工业企业人才引进活动，**出口花炮厂、义学鞭炮

烟花厂、中洲烟花有限公司引进高层次人才4名。

四、建立健全服务体系，快速化解企业经济发展中矛盾 一是做好各种文件的上传下达，当好调查员、组织员、申报员。积极参加中小企业服务

组织各项活动，引导帮助企业申报各种项目。二是继续运营由镇党委书记任顾问、镇长任组

长的服务企业直通车，发挥企业家俱乐部品牌效应，以服务热线、网上服务等多种渠道，传

递企业服务信息；以限时办结、强化监督、联合审批、金牌服务、联席办公、阳光运行等多

项措施，提高办事效率，服务企业直通车运营服务效果明显。今年，企业办组织服务企业直

通车、企业家俱乐部开展了银企对接、人才培训、经验交流等多项活动，通过对接**银行，

为企业授信1亿元；成功举办萍、浏、醴企业文化节，促进了边贸文化的共同发展；为非公

企业解决矛盾纠纷50余起，较为突出的有：义学鞭炮烟花 厂与大瑶镇村民土地纠纷；余湾引线工区与村民的土地纠纷，**市金庒鞭炮烟花厂股东

内部纠纷，为企业发展起到了保驾护航的作用。

五、健全统计机构，信息上报及时准确 统计工作是上级了解企业生产发展的重要途径，为进一步掌握企业发展状况，我镇党委、

政府下达金政发【2015】54号文件成立镇统计工作领导小组，明确领导、安排专人负责统计

工作，并建立了企业统计网络，统计工作有条絮，达到了及时、准确的效果。按要求每月上

报信息，按季上报统计分析，为上级了解企业发展状况和经济运行情况当好参谋。

六、争先创优，各项工作齐头并进。

1、统计工作 进一步争取领导重视，建立健全了统计机构，及时完成了各项统计报表及

1%全国人口抽样调查工作，在统计规范公目标管理验收中评为一类乡镇。

2、科技、科普工作。加大了对科技创新宣传力度，鼓励企业加大科技投入，举办各种科

普培训5次，科技下乡1次，科普大篷车进校园1次，认真筹备，精心组织了相关站办所在

集镇人口密集地展开了集中宣传；召开了“科技成就梦想、拥抱智慧生活大讲堂”科普课堂；

在市科协的大力支持下，使得我镇科普知识融入了美丽屋场何家大屋。全镇上下形成了爱科

学、学科学、用科学的浓厚氛围， 并获得**市科普工作先进单位。

3、其他工作，积极完成党委政府交给的各项任务，联村、环境卫生、计划生育以及医保、

社保等工作都能够积极投入到其中去，并能够按时按量完成。

十、规化和工作思路 我镇新型工业化应围绕 “百亿产值乡镇、亿元税收乡镇、十亿元企业”的目标，着力提

升烟花爆竹传统产业，引领企业走转型升级之路：引导现有烟花企业加快升级改造步伐，不

断提高产品科技含量、增强产品市场竞争力；依托现有出口企业，大力发展对外贸易，继续

加大合并重组步伐，力争打造两家十亿烟花企业；在南川河金市社区段河边，打造一个皮鞋

制造产业基地，通过招商引资，在规模、技术方面带动本地皮鞋企业发展，促其改造升级；

加大高新技术企业**金马新材料有限公司科技创新力度，大力开发硅微粉系列产品，积极培

育高新技术企业、大力推进高新技术成果转化，推动高新技术新兴产业特色化、特色产业高

新化，使**金马新材料有限公司成为**企业又一领头雁；利用丰富的煤碳矿产资源，加大原

石灰冲煤矿技术改造，提高开采技术，降低开采成本，促进企业提升。力争通过以上举措，

实现“百亿产值乡镇、亿元税收乡镇，产值十亿元企业”的工作目标。篇五：企业年终工作

总结

企业年终工作总结

半年来，我市乡镇企业工作紧紧围绕市委提出的工业兴市和实施项目带动战略目标要求，

以创业竞赛活动为契机，突出重点，着力抓好招商引资新上项目、推进工业平台建设、培植

龙头企业、加大工业技改力度等项工作，克服了电短缺、原材料上涨等不利因素影响，乡镇

企业工作继续保持较好的发展势头。全市乡镇企业完成总产值11.396亿元，比增9.1%;工业

产值完成6.9942亿元，比增12.8%;出口交货值完成0.6139亿元，比增10.4%;上规模工业企

业17个，实现产值1.8129亿元，比增13.56%。从效益上看, 完成增加值2.46亿元，比增12.64%;

利润3222万元，比增 8.96%。上半年乡镇企业工作的主要特点体现在：

1、招商引资新上项目保持较好的发展势头。 1—6月全市乡镇 (街道) 组织外出招商引

资74批208人次，新上项目42项，续建项目12项。新上项目中已投产16项，在建26项。

新上项目实际到资50万元以上的12 项，占计划20项的60%;100万元以上26项，占计划

40项的65%;500万元以上4 项, 占计划20项的20%。新上项目和续建项目计划总投资45377

万元，实际到资15876万元。12个较大的续建项目中已有二个项目建成投产。招商引资新上

项目取得较好成绩主要在于： 一是领导重视。 无论是市委市政府领导还是乡镇(街道) 领导都是非常重视招商引资工

作，特别是市委领导多次在会上部署和强调这项工作。 二是采取项目负责制。 各乡镇(街道) 对今年乡镇企业新上项目计划任务进行逐个分解

落实到领导个人，平时由负责人对项目进展情况进行跟踪、服务，年终对项目的完成落地情

况进行考核。

三是积极组织参加各种展销会、推介会、洽谈会、投资贸易会。 仅乡镇企业参加上海

农副产品展示展销会和福州投资贸易洽谈会的120多人，参展产品80多种，洽谈和引进项目

近20项。

2、加大企业技改力力度，促进经济稳步增长。 上半年共完成技改项目19个，投入技

改资金1481万元，占年计划的59.2%，比增15.6%。技改后可新增产值6800万元、税利650

万元。如小湖镇的化工橡胶机械厂扩大厂房、购买设备7台套投入资金106万元，到现在产

值已达567万元，是上规模工业发展较好的企业之一。黄坑镇重视私营和个体企业的技改，

特别是加大对竹制品加工企业技改的力度，使竹制品的质量和附加值都得到了一定的提高。

3、农副产品加工业带动农村经济的发展。 全市各乡镇(街道) 按照工业兴市发展战略，

突出、突破工业，重点扶持、培育了一批贸工农农业龙头企业。去年引进的包括铭彩天然香

料有限公司、展旺保健饮品有限公司、金鹿(转载于:鞋企年终工作总结) 畜禽产业开发有限公

司等农产品加工龙头企业19家，还有上规模的农副产品加工企业7家。这些农字头的上规模

企业和龙头企业可带动农户11000万户，安置农村劳动力1320人，比增10%。农业产业化龙

头企业，不仅发展态势好，而且带动力强，经济社会效益高。如水吉酱菜厂采用订单农业方

式，拟向5000家农户签订1万亩蔬菜种植合同，带动了一大批农民种植蔬菜致富。总投资

8000多万元的水吉、莒口、徐市奶牛场和将口隆圣食品有限公司四家企业上半年产值达1560

万元。将口隆圣食品有限公司已迈进我市上规模企业的行列; 水吉酱菜厂投入 290万元新建

厂房建成已投入正常生产，该厂也即将成为上规模企业。

4、工业平台建设稳步推进。 乡镇(街道) 在工业平台建设中，坚持以项目先导、统一

规划、逐步开发原则，稳步推进平台建设，带动了我市工业平台整体推进。如潭城街道充分

利用城效优势，大力开发建设白茶布工业平台，力度大，速度快，去年就引进 7家企业入园，总投资达5750万元。童游街道工业平台基础设施较完善，在去年入园企

业4家后又新增2家企业入园，共引资2200万元。将口镇工业平台面积大，去年镇政府已投

入资金200万元启动黄瓜山工业平台第一期基础设施建设，平整土地150亩，今年上半年镇

政府又投入20万元新增平整土地120亩，新增引进入园企业1家。这三大工业平台建设已构

筑起南武线环保、科技型工业走廊的雏型，将进一步带动南武沿线工业投资热潮。到6月底

全市各乡镇(街道) 工业平台基础设施建设总投资5260万元，平整土地面积4280亩，入园企

业上百家，入园企业固定资产总投资达 13130万元。 5、加强安全生产管理，注重环境

保护工作。 各乡镇(街道) 始终以高度的责任感、使命感把安全生产工作摆在首位，进一步

完善各项规章制度，落实安全生产责任制。突出重点开展了针对三合一厂房、压力容器及易

燃易爆企业的专项治理整顿工作，检查督促了生产使用危险化学品企业、矿产企业、竹木加

工企业落实安全生产措施。如潭城、水吉经委能结合实际，大力宣传《安全生产法》等法律、

法规，要求企业切实落实安全生产措施，对出现事故苗头及时发出整改通知。同时我们还引

导、督促企业正确处理好加速发展与环境保护关系。去年乡镇企业投入资金1500万元，今年

上半年又投入650万元用于粉尘、污水、废气、尾矿等方面环保治理，取得明显的社会和经

济效益。由于全市安全生产和环境保护工作抓得紧，抓得实，措施得力，有效控制住各种重、

特大事故发生。

二、存在主要问题

一是全市乡镇企业发展工作总体上仍不平衡。潭城、童游、将口、麻沙等城郊、国道附

近乡镇(街道) 工业发展速度较快，偏远乡镇受到地域、交通、资源等因素制约，在工业平台、

新上项目等方面仍没有大的进展，乡镇之间的发展速度在逐渐拉开。二是规模以上工业发展

仍然缓慢，全市仍有6个乡镇是空白的，占全市的 46%，且1—6月规模工业只完成计划的

40.1%。三是由于取消乡镇企业管理费，乡镇企业系统工作受到很大影响，有的乡镇经联委工

作无法正常开展。四是局创业竞赛、招商引资任务尚未完成。 三、xx 年下半年乡镇企业

工作意见

xx年下半年，要认真贯彻落实省、市乡镇企业工作会议精神，紧紧围绕全市创业竞赛活

动，进一步加大招商引资力度，全力推进乡镇(街道) 工业平台建设，主动与市里五大企业簇

群的核心企业相衔接，加快引进上规模工业和农副产品龙头企业，继续实现乡镇企业持续发

展，使乡镇企业在有效转移农村劳动力、统筹城乡发展、全面推进小康社会建设中占有重要

地位。下半年要突出抓好以下工作：

1、继续抓好招商引资活动。 要坚持突出工业，突破工业，必须大力抓好项目开发，要

在抓好常年招商引资的同时，扩大山海协作领域，抓住突出工业发展的契机，充分利用我市

资源丰富、劳动力成本低等优势，按照优势互补、互惠互利、长期协作、共同发展的原则，

多层次、多途径地开展山海协作，扩大合作领域，走出一条山海协作的新路子，促进项目的

引进。确保全年新上项目80 个，其中实际到资50万元以上的项目为20个，100万元以上

的项目为40 个，500万元以上项目20个，引进市外资金1.5亿元任务的完成。局机关要加

大招商力度，力争完成市委、市政府下达的招商引资任务。

2、大力培植龙头企业。 加快乡镇企业结构调整。造就一批具有产业优势、行业优势、

产品优势、生产要素比较优势能够支撑建阳乡镇企业形象的规模以上企业。上半年规模企业

17家，下半年计划新增4家，争取年产值达到45250万元，税利4500万元。要把发展农副

产品加工业作为乡镇龙头企业的主攻方向，集中人力、物力、财力重点支持一批农副产品加

工龙头企业，特别是粮食、奶业、茶果、蔬菜上。

3、抓好企业的科技进步和技改工作。 要把科技进步作为增强乡镇企业整体素 质的支撑点。实现乡镇企业发展的新突破，必须紧紧依靠科技进步，推进技术创新，走

内涵发展的路子。乡镇要培育一些科技型示范企业，选择一些基础较好的企业进行技术改造

和开发。要广泛开展质量振兴活动，进一步推行iso9000质量管理认证工作。要争取3家企

业完成iso9000质量管理认证。要加大企业技改的力度，力争投入技改资金达到5000万元。

4、继续抓好乡镇企业工业平台建设。 把沿205国道的水吉、回龙、小湖工业小区建成

农副产品、绿色食品工业区; 把沿南武路的塔山、将口、徐市、回瑶工业园区建成高科技、旅

游观光工业区; 把西片的黄坑、麻沙、莒口、书坊工业小区建成环保、传统型工业园区。

5、加快企业信息网络化建设。 要建立建阳市乡镇企业信息网，开发乡镇企业基本数据

库。要动员企业加大对项目、产品、招商、培训、人才、企业管理、政策法规等网上宣传力

度。要督促年产值500万元的规模企业都要购置电脑，建立网络平台，培训专业人才，开展

电子商务，加速信息化带动工业化的进程。

6、要加强安全生产工作。 要以高度的责任感、使命感把安全生产工作摆在首位，以对

人民生命财产高度负责的态度，落实三个代表重要思想，切实加强领导，落实好安全生产责

任制，严格执行各种规章制度，确保乡镇企业不发生特、重大事故。

s 州市t 城区鞋业协会2010年度总结报告 2010年，由于全球产业调整、宏观政策利好、市场需求回暖等新因素影响，t 城区鞋业

行业发展快速，回升势头十分强劲，无论是销售收入、工业总产值、本年利润还是出口供货

值，四项经济指标均实现两位数增长。2010年1-10月份完成销售收入128.72亿元，占全区

46.48%；完成本年利润5.48亿元，占全区38.19%；完成出口供货值71.92亿元，占全区71.5%；

完成工业总产值132.25亿元，占全区46.51%。同时，协会会员企业在品牌建设方面斩获近

60项荣誉，其中舒康达获得s 州第三届“活力和谐企业”、首届“劳动关系和谐企业”，成为

s 州唯一一家上榜鞋企。然而，招工难及企业赚刀片利润两大问题依然严峻，但是在s 州市

政府、t 城区政府及各有关部门的正确领导和大力支持下，在各界同仁的关心和帮助下，协

会下属众多企业同舟共济、共同努力、共克时艰，取得不少成果，基本实现了鞋业行业平稳、

健康发展。与此同时，本协会遵循为政府、行业和企业服务的宗旨，认真贯彻轻工业调整和

振兴规划，加快推进经济发展方式转变和结构调整，并及时沟通信息，积极进行工作。一年

来，协会在各个方面也取得了一定成绩。在此，对协会一年来的工作简要回顾如下：

一、协会诸多举措加强鞋企转型升级意识 助推鞋企奏响转型升级乐章 加快转变经济发展方式是当今一项重要且紧迫的任务，协会认真学习党的十七届五中全

会精神，以加快转变经济发展方式为主线，坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方

式的重要支撑。

为了实现制鞋行业的可持续发展，协会积极响应中央号召，及时将最新的中央精神传达

到企业手中，还在《鞋都信息》报上发起了“鞋业行业转型升级”的话题讨论，刊登鞋企有

识之士的意见和建议。在时机成熟之后，刊登鞋企在企业内部展开的转型升级举措和运作成

效，供大家参考交流。同时，协会多次召开转型升级动员会议，讲述鞋企转型升级紧迫性和

必要性，鼓励鞋企加快转型升级步伐。在协会帮助下，企业有步骤有秩序 的快速推进转型升级步伐，在“加快”上下功夫、见“实效”。

1、协会从2009年10月至2010年7月，在《鞋都信息》报上发起了“鞋业行业转型升

级”的话题讨论。鞋企有识之士提出不少前瞻性和可操作性的观点、意见和建议。例如：转

轨，1、退出制造专做品牌与营销，2、退出营销专做制造；向西走；进行以企业产权制度改

革为突破口的体制创新；进行技术和管理创新；实施联合兼并；向境外转移；转行等。

2、许多鞋企立即行动，身体力行，为鞋业行业的转型升级带了好头。协会时刻关注企业

转型升级的动态，并及时将这些转型升级的积极的举措和取得的成效整理成文，连续刊登在

“鞋都信息”报上进行交流。

他们采取的转型升级的举措已经初见成效，同时，既存在共性又存在个性。 共性表现在这些鞋企分别从营销策略、管理理念、生产模式、自主创新等几方面着手，

推进企业转型升级。即注重营销策略的创新，即向“微笑曲线”的两端提升，实现由过去的

生产型企业向销售型（品牌专卖型）企业的转变；通过重视节能环保新技术、新产品在鞋类

生产的应用和推广，加大研发力度等手段达到提高产能、节约能耗的成效；通过更新管理理

念，对资金、人力、物料、设备、信息、时间等公司资源进行科学计划、管理和控制，提升

了公司管理水平；通过改变传统生产模式向精益生产提升，提升企业生产效率。 个性区别表现：如桑凯率先实施“走出去”战略，在中国鞋业实施国际化品牌战略及牵

头在乌苏里斯克建设经贸合作区等等；如巨一集团建立和谐产业链，增进与供应商的交流与

合作；如吉尔达延伸“以人为本”的管理理念，建立了一套“用待遇留人、环境留人、感情

留人、事业留人、发展留人”的新机制，在企业与劳动者之间搭建了良好、和谐、稳定的老

公关系，给员工营造一个施展才华的发展空间和公平宽松的竞争环境。 在未来的五年中，调整产业结构，加快转变经济发展方式是经济发展的重要内容。对于

t 城鞋业行业来说，加快转变经济发展方式已是一项迫 切而紧要的任务。协会今后要更加努力地做好转型升级的前瞻性工作，为促进鞋业行业

又好又快地发展提供最大限度的服务和帮助。

二、协会主要工作

（一）为政府和企业的沟通架起桥梁，为会员企业排忧减难。 协会始终坚持围绕“服务、组织、协调”的宗旨，贯彻“服务在先，利益居后”的工作

理念，充分发挥了作为党和政府联系广大会员企业的桥梁、纽带作用，及时有效的帮助会员

企业了解政府部门下达的有用信息，为解决企业的实际困难牵线搭桥，使协会真正成为企业

的服务者和贴心人。

1、为加快推进s 州名品购物中心建设，进一步打响s 州制造区域品牌，我协会与滨州东

坡房地产开发有限公司合作在杭州市东坡路66号创建“s 州名品购物中心杭州旗舰店”。协

会先后召开了有关企业的动员会，并逐一动员企业与杭州旗舰店的商家洽谈，最终苏尔康、

琴浪、品皇、宏益、泉莱、海尔王、金牛、日昇、姬之、华岚等10家企业签订了设立专柜的

协议。

2、企业聘请外国人才耗资较大，为降低其聘用成本，协会及时将《关于2010年引进国

外专家项目需求申报以及技术难题和科技项目需求征集的通知》即引进国外专家参与企业生

产的企业可获得政府3-10万元的补贴的消息以传真和短信形式逐一传达到各相关企业，经过

提交相关资料，最泉莱、海尔王、金牛、九龙王四家企业获得相应的资金补助。

3、协会利用各种机会向政府部门献言献策。如为使t 城区凝聚出一批具有品牌优势的鞋

业规模企业，协会经过大量的调查摸底，最终向t 城区政府递交了《关于要求在总部产业园

区二期拟建“鞋都总部大楼的报告”》。

4、一年来，协会组织会员企业参加政府部门大小会议近三十次，另外，协会利用电话、

网络短信、网络传真等快捷的通讯手段，第一时间为 企业提供重要信息，既帮助会员企业及时了解经济动态，又提高了企业规范化管理的能

力。

（二）、注重调研，为企业发展提供服务 针对招工难、企业赚刀片利润、国际贸易壁垒加剧等国际、国内出现的新情况，协会及

时组织对全区制鞋企业的经营与发展状况进行调查，并就调查中的一些焦点和重点问题，及

时向区政府及有关部门进行沟通，争取支持。同时也积极向政府反映行业动态，反映企业诉

求。

1、今年6月6日，协会与滨江大学共同合作的科研软课题《全球经济危机对s 州鞋业的

影响及生存策略研究》通过了t 城区科技局专家组的验收。研究报告从分析全球经济危机背

景下s 州鞋业的发展现状开始，对危机给s 州鞋业带来的正反两方面影响作了细致的阐述，

进而有针对性的提出了相应的对策和生存策略，为政府、行业和企业决策起到了一定的参考

价值，对促进s 州t 城鞋业的发展具有一定的知道意义。同时也为协会提供了在新形势下如

何做好协会工作的手段和内容。这些工作的开展得到了上级部门的肯定与支持。

2、为了进一步了解鞋业行业内外部环境的变化情况，更好的服务于鞋业企业，由协会牵

头，s 州海关、s 州外经贸委等有关部门主要领导主持，组织岳芷、泉莱、海尔王、金牛、日

昇、姬之、华岚、捷利、宏益、圣丰、瓯莱、集美村、帝王、王子元、康舒高等15家企业参

加外贸出口规模企业董事长座谈会。同时，发放“s 州外贸货物出口情况调查问卷”，并及时

回收调查问卷，递交s 州海关、s 州外经贸委。协会积极要求政府及各职能部门，应给企业

制造宽松的发展环境，使制造业有可持续发展的空间。

3、协会十分重视会员企业每年春节后的开工情况和存在问题。同样的，今年春节后，协

会用了一周时间，对企业的开工情况和存在的困难进行了调查，了解到劳动力资源匮乏，企

业招工困难已是当前企业面临的难题。为解决企业难题，协会积极、主动与区人事劳动局人

才开发服务中心 孙主任联系，将调查结果用书面形式及口头形式及时向其反应，并咨询政府部门针对人

才招聘采取的措施，积极组织会员企业参加政府部门组织的人才招聘会。协会还利用各种机

会为企业输送人才，并在协会的“鞋都信息”报上将各企业的招工经验进行交流。

（三）与海外协会建立合作机制，同时积极为会员企业谋荣誉

1、为推动s 州制鞋行业商贸出口、科技研发、技术人才的发展，协会利用各种机会和手

段，加强与国外行业协会交流与沟通合作，为s 州制鞋行业又好又快发展提供服务。

1）、今年8月下旬，协会秘书长受邀参加法国华人鞋业协会成立仪式，经过协商，双方

本着“优势互补、互惠互利、友好交往、共同发展”的原则，签订了友好协议书，由此，双

方将在经济、技术、文化等领域开展广泛交流与合作。此举必将为产生巨大推动作用，有利

于鞋业企业又好又快发展。

2）、今年10月底，协会秘书长前往澳大利亚考察，受到当地澳大利亚s 州工商总会李丹

丹的热情接待。经过交流探讨，双方决定先暂时建立沟通互动机制，不定期进行工作上的交

流互动，等待时机成熟，则约定签订友好协议书，扩大合作范畴。

2、协会积极组织会员企业参加“浙江皮革骄傲—2009年度行业风云人物”评选活动，

经过参选，中国康舒克鞋业有限公司黄义菲、桑凯集团有限公司陈文海、浙江皇子园鞋业有

限公司黄振声、东芷集团有限公司祁姗姗、桑凯集团有限公司万海波、s 州海尔王鞋业有限

公司周俊强、s 州捷利鞋业有限公司杨祝昇、浙江浪琴鞋业有限公司周万青、s 州婃琮皮鞋厂

钱仙琴、s 州苏威鞋业有限公司谢新国等十家企业家获得荣誉称号。

（四）注重自身建设，加强内部管理。 协会十分重视自身建设，在日常工作中，把制度建设、信息交流、扩大会员队伍作为经

常性工作摆上议事日程，勤勤恳恳、兢兢业业、扎扎实实地做好各项日常工作。篇二：鞋类

销售员年终工作总结 鞋类销售员年终工作总结 鞋类销售员年终工作总结 、总结概论

总结是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，

做得怎么样。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上

进行的。其间有一条规律，就是：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。

一、总结有如下特点：

1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。通过反思，提高认识，获得经

验，为进一步做好工作打下思想基础。

2、强调科学性。总结经验不能就事论事，“跟着感觉走”。而要就事论理，辩证分析，力

求得出科学结论，这样才能促进工作的转化。

3、表述上叙议结合，有评有论。工作总结除了叙述、说明外，还要议论，通过典型材料

的介绍及分析评议，阐明作者的观点，使经验教训条理化、理论化，避免空洞无物和堆砌材

料两种偏向。

二、工作总结的种类：

1、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结。进行某项重大任务时，还要分

期总结或叫阶段总结。

2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。

3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研总结等。

二、总结撰写前的准备

有人说过：要总结写得好，必须总结作得好；要总结作得好，必须工作做得好，立场观

点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是

人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，

这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，

这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一

项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。 总结究竟应该怎样做呢？从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，

总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的

要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结

流于形式。

此外，搞好总结还要注意以下几点：

1、重视调查研究，熟悉情况 总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力

掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

2、热爱本职工作，熟悉业务 热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职

业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

3、坚持实事求是的原则 总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成

绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益

于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。

4、重点在出经验，找规律 总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在

表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。

三、总结的写法

一、工作总结的结构形式及其内容 年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名

称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，

如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。 正

文一般分为如下三部分表述：

1、情况回顾

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、

目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概

括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩

与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，

也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。 运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联

系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新

形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如

何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

二、工作总结文字表述的要求

1、要善于抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。

什么是重点？是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不

要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的

是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应

该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是

换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自

己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也

各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在

一般化上。

3、要注意观点与材料统一 总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一

旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是

观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同***同志批评的那样，“把

材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，

这就不好。

4、语言要准确、简明 总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求

在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁

明了篇三：鞋厂员工年终总结 鞋厂员工年终总结

2012年已经过去，回顾这一年来的工作和生活，我收获颇多，作为一名鞋厂员工，我的

成长离不开领导的培养和同事们的支持。也是鞋厂给予了我一个发挥自己的平台。使我在人

生中有了一个新的转折点。在此感谢！在年终的时候写出自己的心理感受和总结，用来给明

年我以激励和鼓舞，我相信我能够做到最好。 回顾来到鞋厂工作的这段时间里，感受很多，收获很多，这其中包含了公司里领导的培

养、教育，同事们的帮助、关心，也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以来，自

己始终坚持“用心做人、用脑做事”这一宗旨，认真履行自己的本职工作。 记得刚刚来到公司时候，自己好多事情都做不好，多亏了公司安排的岗前培训，使我快

速地融入了工作岗位，学会了如何使用。。。，通过不断的实践，技术水平在不断的提高。在工

作期间，与同事的不断接触中，我发现大家都是非常好相处的人，我们在一起工作十分的愉

快，这样大家的工作热情也蛮高，在不知不觉中，就能把工作做完做好。 在这一年多工作中，我接触到了许多新事物，产生了许多新问题，也学到了许多新知识、

新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，

我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥

补自身的不足和缺陷，为企业的发展增砖添瓦。 最后，祝愿大家新年快乐！身体健康，万事如意！（蛇年行大运，财源滚滚来）！ 叙述人：xxx

2013年1月26日篇四：企业服务站年终工作总结 企业服务站年终工作总结

企业服务站年终工作总结 2015年，在镇党委、政府的正确领导下，在上级主管部门的大力支持下，**镇企业服务

站围绕浏新工组办发〔2015〕5号文件目标任务，以服务至上为理念，齐心协力、扎实工作，

确保了各项工作完满完成，现将主要工作情况简要汇报如下：

一、 指标完成情况 规模工业完成工业总产值26.3亿元，占任务的98%，同比增长13%；完成全社会固定资

产投资8亿元，占任务的100%，完成工业投资6.5亿元，占任务的100%；同比增长18%。工

业招商1.5亿元。

二、开展各类培训活动, 满足企业人才需求 人才是新型工业化最为突出的问题，企业要创新、实现信息化需高科技人才，效益要提

升需高层次管理人才，然而我镇企业中具备这些人才极少。企业办以培训为着力点，积极组

织企业参加省、市培训，同时，组织企业开展形式多样的培训活动，全年组织企业负责人、

高层管理人员、企业员工培训12场次，培训人员1200人次。

三、纳贤助企，充实企业专业人才 企业发展离不开人才，人才是企业的核心竞争力。当今，科学技术高速发展大大提高了

劳动生产率，加上企业规模逐步扩大，企业需快速增加员工数量，更需引进高层次人才，依

靠培训现有员工已无法满足企业的人才需求。今年，企业办引导企业开展各种招聘，庆泰公

司通过自己的招聘热线，引进各类人才10人，填补了企业人才需求。同时，企业办积极组织

企业参加**市“揽万名英才，助**腾飞”工业企业人才引进活动，**出口花炮厂、义学鞭炮

烟花厂、中洲烟花有限公司引进高层次人才4名。

四、建立健全服务体系，快速化解企业经济发展中矛盾 一是做好各种文件的上传下达，当好调查员、组织员、申报员。积极参加中小企业服务

组织各项活动，引导帮助企业申报各种项目。二是继续运营由镇党委书记任顾问、镇长任组

长的服务企业直通车，发挥企业家俱乐部品牌效应，以服务热线、网上服务等多种渠道，传

递企业服务信息；以限时办结、强化监督、联合审批、金牌服务、联席办公、阳光运行等多

项措施，提高办事效率，服务企业直通车运营服务效果明显。今年，企业办组织服务企业直

通车、企业家俱乐部开展了银企对接、人才培训、经验交流等多项活动，通过对接**银行，

为企业授信1亿元；成功举办萍、浏、醴企业文化节，促进了边贸文化的共同发展；为非公

企业解决矛盾纠纷50余起，较为突出的有：义学鞭炮烟花 厂与大瑶镇村民土地纠纷；余湾引线工区与村民的土地纠纷，**市金庒鞭炮烟花厂股东

内部纠纷，为企业发展起到了保驾护航的作用。

五、健全统计机构，信息上报及时准确 统计工作是上级了解企业生产发展的重要途径，为进一步掌握企业发展状况，我镇党委、

政府下达金政发【2015】54号文件成立镇统计工作领导小组，明确领导、安排专人负责统计

工作，并建立了企业统计网络，统计工作有条絮，达到了及时、准确的效果。按要求每月上

报信息，按季上报统计分析，为上级了解企业发展状况和经济运行情况当好参谋。

六、争先创优，各项工作齐头并进。

1、统计工作 进一步争取领导重视，建立健全了统计机构，及时完成了各项统计报表及

1%全国人口抽样调查工作，在统计规范公目标管理验收中评为一类乡镇。

2、科技、科普工作。加大了对科技创新宣传力度，鼓励企业加大科技投入，举办各种科

普培训5次，科技下乡1次，科普大篷车进校园1次，认真筹备，精心组织了相关站办所在

集镇人口密集地展开了集中宣传；召开了“科技成就梦想、拥抱智慧生活大讲堂”科普课堂；

在市科协的大力支持下，使得我镇科普知识融入了美丽屋场何家大屋。全镇上下形成了爱科

学、学科学、用科学的浓厚氛围， 并获得**市科普工作先进单位。

3、其他工作，积极完成党委政府交给的各项任务，联村、环境卫生、计划生育以及医保、

社保等工作都能够积极投入到其中去，并能够按时按量完成。

十、规化和工作思路 我镇新型工业化应围绕 “百亿产值乡镇、亿元税收乡镇、十亿元企业”的目标，着力提

升烟花爆竹传统产业，引领企业走转型升级之路：引导现有烟花企业加快升级改造步伐，不

断提高产品科技含量、增强产品市场竞争力；依托现有出口企业，大力发展对外贸易，继续

加大合并重组步伐，力争打造两家十亿烟花企业；在南川河金市社区段河边，打造一个皮鞋

制造产业基地，通过招商引资，在规模、技术方面带动本地皮鞋企业发展，促其改造升级；

加大高新技术企业**金马新材料有限公司科技创新力度，大力开发硅微粉系列产品，积极培

育高新技术企业、大力推进高新技术成果转化，推动高新技术新兴产业特色化、特色产业高

新化，使**金马新材料有限公司成为**企业又一领头雁；利用丰富的煤碳矿产资源，加大原

石灰冲煤矿技术改造，提高开采技术，降低开采成本，促进企业提升。力争通过以上举措，

实现“百亿产值乡镇、亿元税收乡镇，产值十亿元企业”的工作目标。篇五：企业年终工作

总结

企业年终工作总结

半年来，我市乡镇企业工作紧紧围绕市委提出的工业兴市和实施项目带动战略目标要求，

以创业竞赛活动为契机，突出重点，着力抓好招商引资新上项目、推进工业平台建设、培植

龙头企业、加大工业技改力度等项工作，克服了电短缺、原材料上涨等不利因素影响，乡镇

企业工作继续保持较好的发展势头。全市乡镇企业完成总产值11.396亿元，比增9.1%;工业

产值完成6.9942亿元，比增12.8%;出口交货值完成0.6139亿元，比增10.4%;上规模工业企

业17个，实现产值1.8129亿元，比增13.56%。从效益上看, 完成增加值2.46亿元，比增12.64%;

利润3222万元，比增 8.96%。上半年乡镇企业工作的主要特点体现在：

1、招商引资新上项目保持较好的发展势头。 1—6月全市乡镇 (街道) 组织外出招商引

资74批208人次，新上项目42项，续建项目12项。新上项目中已投产16项，在建26项。

新上项目实际到资50万元以上的12 项，占计划20项的60%;100万元以上26项，占计划

40项的65%;500万元以上4 项, 占计划20项的20%。新上项目和续建项目计划总投资45377

万元，实际到资15876万元。12个较大的续建项目中已有二个项目建成投产。招商引资新上

项目取得较好成绩主要在于： 一是领导重视。 无论是市委市政府领导还是乡镇(街道) 领导都是非常重视招商引资工

作，特别是市委领导多次在会上部署和强调这项工作。 二是采取项目负责制。 各乡镇(街道) 对今年乡镇企业新上项目计划任务进行逐个分解

落实到领导个人，平时由负责人对项目进展情况进行跟踪、服务，年终对项目的完成落地情

况进行考核。

三是积极组织参加各种展销会、推介会、洽谈会、投资贸易会。 仅乡镇企业参加上海

农副产品展示展销会和福州投资贸易洽谈会的120多人，参展产品80多种，洽谈和引进项目

近20项。

2、加大企业技改力力度，促进经济稳步增长。 上半年共完成技改项目19个，投入技

改资金1481万元，占年计划的59.2%，比增15.6%。技改后可新增产值6800万元、税利650

万元。如小湖镇的化工橡胶机械厂扩大厂房、购买设备7台套投入资金106万元，到现在产

值已达567万元，是上规模工业发展较好的企业之一。黄坑镇重视私营和个体企业的技改，

特别是加大对竹制品加工企业技改的力度，使竹制品的质量和附加值都得到了一定的提高。

3、农副产品加工业带动农村经济的发展。 全市各乡镇(街道) 按照工业兴市发展战略，

突出、突破工业，重点扶持、培育了一批贸工农农业龙头企业。去年引进的包括铭彩天然香

料有限公司、展旺保健饮品有限公司、金鹿(转载于:鞋企年终工作总结) 畜禽产业开发有限公

司等农产品加工龙头企业19家，还有上规模的农副产品加工企业7家。这些农字头的上规模

企业和龙头企业可带动农户11000万户，安置农村劳动力1320人，比增10%。农业产业化龙

头企业，不仅发展态势好，而且带动力强，经济社会效益高。如水吉酱菜厂采用订单农业方

式，拟向5000家农户签订1万亩蔬菜种植合同，带动了一大批农民种植蔬菜致富。总投资

8000多万元的水吉、莒口、徐市奶牛场和将口隆圣食品有限公司四家企业上半年产值达1560

万元。将口隆圣食品有限公司已迈进我市上规模企业的行列; 水吉酱菜厂投入 290万元新建

厂房建成已投入正常生产，该厂也即将成为上规模企业。

4、工业平台建设稳步推进。 乡镇(街道) 在工业平台建设中，坚持以项目先导、统一

规划、逐步开发原则，稳步推进平台建设，带动了我市工业平台整体推进。如潭城街道充分

利用城效优势，大力开发建设白茶布工业平台，力度大，速度快，去年就引进 7家企业入园，总投资达5750万元。童游街道工业平台基础设施较完善，在去年入园企

业4家后又新增2家企业入园，共引资2200万元。将口镇工业平台面积大，去年镇政府已投

入资金200万元启动黄瓜山工业平台第一期基础设施建设，平整土地150亩，今年上半年镇

政府又投入20万元新增平整土地120亩，新增引进入园企业1家。这三大工业平台建设已构

筑起南武线环保、科技型工业走廊的雏型，将进一步带动南武沿线工业投资热潮。到6月底

全市各乡镇(街道) 工业平台基础设施建设总投资5260万元，平整土地面积4280亩，入园企

业上百家，入园企业固定资产总投资达 13130万元。 5、加强安全生产管理，注重环境

保护工作。 各乡镇(街道) 始终以高度的责任感、使命感把安全生产工作摆在首位，进一步

完善各项规章制度，落实安全生产责任制。突出重点开展了针对三合一厂房、压力容器及易

燃易爆企业的专项治理整顿工作，检查督促了生产使用危险化学品企业、矿产企业、竹木加

工企业落实安全生产措施。如潭城、水吉经委能结合实际，大力宣传《安全生产法》等法律、

法规，要求企业切实落实安全生产措施，对出现事故苗头及时发出整改通知。同时我们还引

导、督促企业正确处理好加速发展与环境保护关系。去年乡镇企业投入资金1500万元，今年

上半年又投入650万元用于粉尘、污水、废气、尾矿等方面环保治理，取得明显的社会和经

济效益。由于全市安全生产和环境保护工作抓得紧，抓得实，措施得力，有效控制住各种重、

特大事故发生。

二、存在主要问题

一是全市乡镇企业发展工作总体上仍不平衡。潭城、童游、将口、麻沙等城郊、国道附

近乡镇(街道) 工业发展速度较快，偏远乡镇受到地域、交通、资源等因素制约，在工业平台、

新上项目等方面仍没有大的进展，乡镇之间的发展速度在逐渐拉开。二是规模以上工业发展

仍然缓慢，全市仍有6个乡镇是空白的，占全市的 46%，且1—6月规模工业只完成计划的

40.1%。三是由于取消乡镇企业管理费，乡镇企业系统工作受到很大影响，有的乡镇经联委工

作无法正常开展。四是局创业竞赛、招商引资任务尚未完成。 三、xx 年下半年乡镇企业

工作意见

xx年下半年，要认真贯彻落实省、市乡镇企业工作会议精神，紧紧围绕全市创业竞赛活

动，进一步加大招商引资力度，全力推进乡镇(街道) 工业平台建设，主动与市里五大企业簇

群的核心企业相衔接，加快引进上规模工业和农副产品龙头企业，继续实现乡镇企业持续发

展，使乡镇企业在有效转移农村劳动力、统筹城乡发展、全面推进小康社会建设中占有重要

地位。下半年要突出抓好以下工作：

1、继续抓好招商引资活动。 要坚持突出工业，突破工业，必须大力抓好项目开发，要

在抓好常年招商引资的同时，扩大山海协作领域，抓住突出工业发展的契机，充分利用我市

资源丰富、劳动力成本低等优势，按照优势互补、互惠互利、长期协作、共同发展的原则，

多层次、多途径地开展山海协作，扩大合作领域，走出一条山海协作的新路子，促进项目的

引进。确保全年新上项目80 个，其中实际到资50万元以上的项目为20个，100万元以上

的项目为40 个，500万元以上项目20个，引进市外资金1.5亿元任务的完成。局机关要加

大招商力度，力争完成市委、市政府下达的招商引资任务。

2、大力培植龙头企业。 加快乡镇企业结构调整。造就一批具有产业优势、行业优势、

产品优势、生产要素比较优势能够支撑建阳乡镇企业形象的规模以上企业。上半年规模企业

17家，下半年计划新增4家，争取年产值达到45250万元，税利4500万元。要把发展农副

产品加工业作为乡镇龙头企业的主攻方向，集中人力、物力、财力重点支持一批农副产品加

工龙头企业，特别是粮食、奶业、茶果、蔬菜上。

3、抓好企业的科技进步和技改工作。 要把科技进步作为增强乡镇企业整体素 质的支撑点。实现乡镇企业发展的新突破，必须紧紧依靠科技进步，推进技术创新，走

内涵发展的路子。乡镇要培育一些科技型示范企业，选择一些基础较好的企业进行技术改造

和开发。要广泛开展质量振兴活动，进一步推行iso9000质量管理认证工作。要争取3家企

业完成iso9000质量管理认证。要加大企业技改的力度，力争投入技改资金达到5000万元。

4、继续抓好乡镇企业工业平台建设。 把沿205国道的水吉、回龙、小湖工业小区建成

农副产品、绿色食品工业区; 把沿南武路的塔山、将口、徐市、回瑶工业园区建成高科技、旅

游观光工业区; 把西片的黄坑、麻沙、莒口、书坊工业小区建成环保、传统型工业园区。

5、加快企业信息网络化建设。 要建立建阳市乡镇企业信息网，开发乡镇企业基本数据

库。要动员企业加大对项目、产品、招商、培训、人才、企业管理、政策法规等网上宣传力

度。要督促年产值500万元的规模企业都要购置电脑，建立网络平台，培训专业人才，开展

电子商务，加速信息化带动工业化的进程。

6、要加强安全生产工作。 要以高度的责任感、使命感把安全生产工作摆在首位，以对

人民生命财产高度负责的态度，落实三个代表重要思想，切实加强领导，落实好安全生产责

任制，严格执行各种规章制度，确保乡镇企业不发生特、重大事故。