ΧΧ银发健康管理有限公司
组建及运营
方
案
方案制作人：邬前浩
二0一二年七月十八日
第一部份 公司组建方案
一、组建前提
1、基于筹建团队对资源的控制能力和技术能力；
2、基于筹建团队对资金方对资源的掌控能力及人脉资源的运作能力；
3、基于筹建团队多年来对资源总体运作能力和项目运营能力;
4、基于有别于其它同类型产业运营的模式设计；
5、基于成都市养老问题日益突出和各类资金都在设法以各种方式进入养老产业的随时有局面混乱格局出现的可能。
6、基于本方案所涉健康管理有限公司在3-5年时间有条件、有能力挤进国内A股IPO的行业
二、股权架构
1、公司实际注册资本为 万元，均以到位出资方式注册。 其中，1）XXXX集团持有股本 万元，占总股本的 %；
2）XXX个人持有股本 万元，占总股本的 %；
3）XXX个人持有股本 万元，占总股本的 %
特别说明：
1、为了保证股东团队的稳定性，建议所有股东所持有的股权在X 年内不得有转让、赠给、抵押、出资等旨在引起股东变化的行为；
2、股东及股东派出代表在公司工作期间不得有损害公司利益的行为，不得有不顾公司总体利益而只顾个人利益的行为。
3、本次共同发起组建公司是充分考虑到相关方资源整合的作用的合力作用，若在 年内有股东无正当理由要求退出，应当对因此引起的损失作出赔偿（赔偿办法另行确定）。
4、在本次组建公司过程中，各方应尽到各自的作用，相关应尽义务可另行以书面形式约定并存查。
5、以上4条意见及相关需要约定的事项均可以记录于章程或备忘录内的方式记录在案，共股东遵守。
6、其它相关共各位股东遵守的约定将在相关协议、制度、章程中体现。
7、第2和3两位股东的出资由1股东垫为出资，可以同时约定该两位股东以筹建公司股东分配的股利中一部份用于归还股东1的垫付出资款，用于归还垫付出资款的收益可以包括2和3 两位股东的股利分配、年度业绩提成等。
三、企业组织架构
1、企业以集团组织结构方式设立；
2、以养老为中心按产业群逐步细分类别，按事业部制设计执行层架构，待形成一定规模后，可逐步将相关事业部改造为分公司/子公司；
3、采用先粗后细的方式逐步完善分类管理；
组织架构示意图
四、经营模式
1、以独立经营方式控制核心产业及核心赢利点；
2、以独资/控股方式经营中心区域的养老院 /中心；
3、以参股方式吸收周边零散和规模较小的养老院/托老所；
4、以养老社区和社区养老两大主线分头推进和快速整合发展；
5、先以资源整合方式建立规模，控制资源，再以建立核心纽带方式实施网络化发展；
6、以人口红利为基础细分养老产业群，建立企业独特的发展模式和核心赢利能力；
7、充分利用西部养老基金的软肋，借用西部养老基金平台，以利益关联为纽带，用企业形式转化西部养老基金的资源优势，在利益共享的原则前提下，扮演西部养老基金的企业平台角色。承接各类养老资源落地的任务。
8、在养老产业公益性的前提下，正面推广养老产业的公益性宣传和服务性功能，在集团内部以产业细分的方式分类挖掘人口红利，先以事业部制实现条条管理，在规模发展到一定程度时，可以实现设立分/子公司进行管理，逐步实现集团综合赢利能力不断增强。
五、盈利模式
在养老服务公益性的前提下，细分其产业群中的相关产业跟随经营：
集团分类核算用以应对社会；
集团综合核算积累发展资金；
规模发展促进效益不断增长；
转化基金资源获取资本增值；
快速复制创造新的规模效应。
六、决策管理
1、公司采用现代企业制度管理企业，实行董事会下的经理负责制。
2、根据股东会的要求完善股东会、董事会、监事会、总经理会议的议事规则，规范企业运营。
3、公司设立相应的决策/咨询/风控/督察委员会，设立相应的组织流程和控制环节，完善企业内部治理结构。
第二部份 公司运营方案
一、业务领域
1、 养老院经营、社区托老所、家庭式老人看护管理；
2、以养老为依托的医疗技术支持和服务；
3、以养老为依托的药品、保健、护理服务；
4、以养老为依托的餐饮服务；
5、以养老为依托的物业管理服务；
6、以养老为依托的旅游服务
7、以养老为依托的家政服务
8、以养老为依托的其它社会公共服务；
9、以养老为依托的教育培训服务
10、以养老为依托的研发、生产、销售和物流服务
11、其它。
二、运营思路
第一阶段
时间：约一年半到两年
任务：向政府要够要足与养老产业为核心的一切政策支持，完成对现有资源的控制和整合，占领主城区主要街道和社区的养老产业资源，以资本介入方式整合城区周边主要的有一定规模的养老院／中心，以政府规划的养老地块为基础，启动打造西部养老示范基地的战略，以建立养老产业的行业标准，以标准统领成都市所属养 老产业，形成以我为主的“国军”格局，形成企业以公益性和社会服务性为主导的核心价值观。
1、巧借西部养老基金的天生不足之软肋，以利益联动为油头，在基金会全面推动成都市社区养老工作的同时：
A、将现有的200+20的资源以企业平台全面接管和利用；
B、并借机全面介入相关街道社区的养老产业领域及相关产业
领域；
C、占领相关资源，同时设法介入相关社区医院，获得相关医
疗资源的控制权，为集团下一步的发展取得医疗资源保障；
D、建立和相关社区街道的利益关联关系，为企业下一步全面
发展养老产业群打下基础。
2、借养老产业行政管理机构制定标准和实施标准的名义，联系和操纵西部养老基金，实施资本性扩张：
Ａ、有选择性的规范和改造有一定规模和价值的现有养老院；
Ｂ、以控股方式对其有效控制，并将其改造为“国军”队伍，形成公
司的品牌效应，
Ｃ、并以此为基地有先择性的逐步打造养老社区，提升养老社区的
概念；
Ｄ、打造季节性分时养老度假基地。
３、打造以养老为依托的相关产业，逐步形成独特的管理模式： Ａ、餐饮；
Ｂ、旅游；
Ｃ、医疗医护；
Ｄ、教育培训和学术交流；
Ｅ、医药；
Ｆ、物业管理；
Ｇ、其它。
４、逐步培育和建立企业后续发展的资本通道：
Ａ、各种商业基金通道；
Ｂ、公益性基金通道；
５、在过程中摸索经验，利用行业协会向政府争取政策支持，为企业后续发展创造良好的环境条件。
６、投入一定力量打造企业独特的文化，突出公益性和社会服务性，建立企业的核心凝聚力。
第二阶段
时间：一年半至两年
任务：在规模效应的前提下形成完整的养老产业链和以此为依
托的产业群，形成明确和独特的社区养老和养老社区新
概念
１、打造一至两个核心圈不低于２５００人、半紧密和松散层不低于８０００人的养老社区，形成养老社区的新概念；
２、在城中心地段打造四个以上单体床位数不低于５００张的公寓式集中式养老点；
３、以２００＋２０为基础示范效应，建立社区养老的系统管理模式，并在城区内大力复制推广；
４、建立家庭式养老的服务管理模式，并在主城区复制和全面推广； ５、建立以企业为标扞的行业标准，并拟跻身成为四川乃至全国的养老产业的行业龙头企业和示范企业；
６、建成企业的养老产业培训专业机构，获得国家管理机关许可的养老产业职业技术认证发证资格；
７、以企业管理、经营模式、企业文化、规模效应为核心，实施向外扩张，以参股和吸引加盟方式扩大企业规模，占领更大的养老产业市场份额；
８、适时引入产业并购基金或产业基金，在相应城市复制成都养老产业的发展模型，适时启动企业国内Ｉｐｏ的各项准备工作。
第三阶段
时间：三年到五年
任务：成熟而独特的成都养老产业模式，完整的养老产业群结
构，完全具备快速复制而推广的经营管理模型，以公益
为主导的企业文化精髓，成功跨出成都走向国内主要一
线城市的规模，与资本市场相通的资本背景，具备对其
它养老产业企业引导和整合和企业能力，企业逐步由经
营管理型向管理型模式转型。
１、在范围内做实、做强、不断完善产业链／产业群的基础上，企业积极疏通资本通道，在保证集团控制力的前提下，建立与相关基金的密切联系，确保企业规模发展的资本需求；
２、投入一定的力量进一步打造企业文化，必须突出企业的公益性质和社会服务性质，以民众满意为宗旨，为企业进一步扩张打下坚实基础；
３、调整和确定适合管理养老产业群的细分管理模式，为更大规模的经营管理创造条件；
４、在做实、做强、做大成都本地养老产业的基础上，确定在国内一线主要城市以快速复制的方式在三至五个区域扩张，形成点的效应。
５、为了实现更大规模的复制成都养老模式，公司必须投入较大力量推动集团内相关产业或集团整体国内Ｉｐｏ；
６、选用更灵活的方式与资本结合，为集团快速推进规模化发展创造条件。
第三部份 结束语
密级程度:绝密 本方案仅供内部有限人员阅看,禁绝传送和随意放置
养老产业不能只当作将老人圈起来有人看护和解决他／她们吃饭、睡觉的简单概念进行理解，它是一个基于人口规模上的产业群的概念，是多产业关系紧密的上层产业。实际上，谁能控制消费群体谁就可以控制市场，现在有不少企业和个人都在研究如何从社区和街道作手控制相关群体，从而将企业或个人手中的产品推给他们，虽然他们都感悟到了一切经济行为无不与规模数量的人相关，但他们也许是出于投机的心理只从产业群中的某一个可以获利点下手，结果基本都收益甚微甚至杀羽而归。养老产业正是一个与规模化消费群体密切相关的产业，正是规模化消费群体产业链上的最上层，细分其中产业，无不赢利丰盛之处。本方案提出用产业群的观点发展成都养老产业，并以独特的经营技巧创造成都养老产业新模式，从而从规模化的老人养护产业链上取得资源优势，实现综合赢利的新格局，破除了现有养老院小规模局部养老无法担负社会公共服务、无法规模化产业细分获利的困局。
从今天来看，养老产业社会化已是一个必然的趋势，早点介入的成本和代价会相应在较低，对产业群的控制会更强些，在这个利国利民的微利的公益性服务产业背后，隐藏的是医疗、药品、餐饮、物管、甚至房地产等黄金产业。只有慧眼才能识真金！
今天，我们劳心的是孩子无法入托，
明天，我们可能将忧心的是你我找不到养老院。
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方案制作人：邬前浩
二0一二年七月十八日
第一部份 公司组建方案
一、组建前提
1、基于筹建团队对资源的控制能力和技术能力；
2、基于筹建团队对资金方对资源的掌控能力及人脉资源的运作能力；
3、基于筹建团队多年来对资源总体运作能力和项目运营能力;
4、基于有别于其它同类型产业运营的模式设计；
5、基于成都市养老问题日益突出和各类资金都在设法以各种方式进入养老产业的随时有局面混乱格局出现的可能。
6、基于本方案所涉健康管理有限公司在3-5年时间有条件、有能力挤进国内A股IPO的行业
二、股权架构
1、公司实际注册资本为 万元，均以到位出资方式注册。 其中，1）XXXX集团持有股本 万元，占总股本的 %；
2）XXX个人持有股本 万元，占总股本的 %；
3）XXX个人持有股本 万元，占总股本的 %
特别说明：
1、为了保证股东团队的稳定性，建议所有股东所持有的股权在X 年内不得有转让、赠给、抵押、出资等旨在引起股东变化的行为；
2、股东及股东派出代表在公司工作期间不得有损害公司利益的行为，不得有不顾公司总体利益而只顾个人利益的行为。
3、本次共同发起组建公司是充分考虑到相关方资源整合的作用的合力作用，若在 年内有股东无正当理由要求退出，应当对因此引起的损失作出赔偿（赔偿办法另行确定）。
4、在本次组建公司过程中，各方应尽到各自的作用，相关应尽义务可另行以书面形式约定并存查。
5、以上4条意见及相关需要约定的事项均可以记录于章程或备忘录内的方式记录在案，共股东遵守。
6、其它相关共各位股东遵守的约定将在相关协议、制度、章程中体现。
7、第2和3两位股东的出资由1股东垫为出资，可以同时约定该两位股东以筹建公司股东分配的股利中一部份用于归还股东1的垫付出资款，用于归还垫付出资款的收益可以包括2和3 两位股东的股利分配、年度业绩提成等。
三、企业组织架构
1、企业以集团组织结构方式设立；
2、以养老为中心按产业群逐步细分类别，按事业部制设计执行层架构，待形成一定规模后，可逐步将相关事业部改造为分公司/子公司；
3、采用先粗后细的方式逐步完善分类管理；
组织架构示意图
四、经营模式
1、以独立经营方式控制核心产业及核心赢利点；
2、以独资/控股方式经营中心区域的养老院 /中心；
3、以参股方式吸收周边零散和规模较小的养老院/托老所；
4、以养老社区和社区养老两大主线分头推进和快速整合发展；
5、先以资源整合方式建立规模，控制资源，再以建立核心纽带方式实施网络化发展；
6、以人口红利为基础细分养老产业群，建立企业独特的发展模式和核心赢利能力；
7、充分利用西部养老基金的软肋，借用西部养老基金平台，以利益关联为纽带，用企业形式转化西部养老基金的资源优势，在利益共享的原则前提下，扮演西部养老基金的企业平台角色。承接各类养老资源落地的任务。
8、在养老产业公益性的前提下，正面推广养老产业的公益性宣传和服务性功能，在集团内部以产业细分的方式分类挖掘人口红利，先以事业部制实现条条管理，在规模发展到一定程度时，可以实现设立分/子公司进行管理，逐步实现集团综合赢利能力不断增强。
五、盈利模式
在养老服务公益性的前提下，细分其产业群中的相关产业跟随经营：
集团分类核算用以应对社会；
集团综合核算积累发展资金；
规模发展促进效益不断增长；
转化基金资源获取资本增值；
快速复制创造新的规模效应。
六、决策管理
1、公司采用现代企业制度管理企业，实行董事会下的经理负责制。
2、根据股东会的要求完善股东会、董事会、监事会、总经理会议的议事规则，规范企业运营。
3、公司设立相应的决策/咨询/风控/督察委员会，设立相应的组织流程和控制环节，完善企业内部治理结构。
第二部份 公司运营方案
一、业务领域
1、 养老院经营、社区托老所、家庭式老人看护管理；
2、以养老为依托的医疗技术支持和服务；
3、以养老为依托的药品、保健、护理服务；
4、以养老为依托的餐饮服务；
5、以养老为依托的物业管理服务；
6、以养老为依托的旅游服务
7、以养老为依托的家政服务
8、以养老为依托的其它社会公共服务；
9、以养老为依托的教育培训服务
10、以养老为依托的研发、生产、销售和物流服务
11、其它。
二、运营思路
第一阶段
时间：约一年半到两年
任务：向政府要够要足与养老产业为核心的一切政策支持，完成对现有资源的控制和整合，占领主城区主要街道和社区的养老产业资源，以资本介入方式整合城区周边主要的有一定规模的养老院／中心，以政府规划的养老地块为基础，启动打造西部养老示范基地的战略，以建立养老产业的行业标准，以标准统领成都市所属养 老产业，形成以我为主的“国军”格局，形成企业以公益性和社会服务性为主导的核心价值观。
1、巧借西部养老基金的天生不足之软肋，以利益联动为油头，在基金会全面推动成都市社区养老工作的同时：
A、将现有的200+20的资源以企业平台全面接管和利用；
B、并借机全面介入相关街道社区的养老产业领域及相关产业
领域；
C、占领相关资源，同时设法介入相关社区医院，获得相关医
疗资源的控制权，为集团下一步的发展取得医疗资源保障；
D、建立和相关社区街道的利益关联关系，为企业下一步全面
发展养老产业群打下基础。
2、借养老产业行政管理机构制定标准和实施标准的名义，联系和操纵西部养老基金，实施资本性扩张：
Ａ、有选择性的规范和改造有一定规模和价值的现有养老院；
Ｂ、以控股方式对其有效控制，并将其改造为“国军”队伍，形成公
司的品牌效应，
Ｃ、并以此为基地有先择性的逐步打造养老社区，提升养老社区的
概念；
Ｄ、打造季节性分时养老度假基地。
３、打造以养老为依托的相关产业，逐步形成独特的管理模式： Ａ、餐饮；
Ｂ、旅游；
Ｃ、医疗医护；
Ｄ、教育培训和学术交流；
Ｅ、医药；
Ｆ、物业管理；
Ｇ、其它。
４、逐步培育和建立企业后续发展的资本通道：
Ａ、各种商业基金通道；
Ｂ、公益性基金通道；
５、在过程中摸索经验，利用行业协会向政府争取政策支持，为企业后续发展创造良好的环境条件。
６、投入一定力量打造企业独特的文化，突出公益性和社会服务性，建立企业的核心凝聚力。
第二阶段
时间：一年半至两年
任务：在规模效应的前提下形成完整的养老产业链和以此为依
托的产业群，形成明确和独特的社区养老和养老社区新
概念
１、打造一至两个核心圈不低于２５００人、半紧密和松散层不低于８０００人的养老社区，形成养老社区的新概念；
２、在城中心地段打造四个以上单体床位数不低于５００张的公寓式集中式养老点；
３、以２００＋２０为基础示范效应，建立社区养老的系统管理模式，并在城区内大力复制推广；
４、建立家庭式养老的服务管理模式，并在主城区复制和全面推广； ５、建立以企业为标扞的行业标准，并拟跻身成为四川乃至全国的养老产业的行业龙头企业和示范企业；
６、建成企业的养老产业培训专业机构，获得国家管理机关许可的养老产业职业技术认证发证资格；
７、以企业管理、经营模式、企业文化、规模效应为核心，实施向外扩张，以参股和吸引加盟方式扩大企业规模，占领更大的养老产业市场份额；
８、适时引入产业并购基金或产业基金，在相应城市复制成都养老产业的发展模型，适时启动企业国内Ｉｐｏ的各项准备工作。
第三阶段
时间：三年到五年
任务：成熟而独特的成都养老产业模式，完整的养老产业群结
构，完全具备快速复制而推广的经营管理模型，以公益
为主导的企业文化精髓，成功跨出成都走向国内主要一
线城市的规模，与资本市场相通的资本背景，具备对其
它养老产业企业引导和整合和企业能力，企业逐步由经
营管理型向管理型模式转型。
１、在范围内做实、做强、不断完善产业链／产业群的基础上，企业积极疏通资本通道，在保证集团控制力的前提下，建立与相关基金的密切联系，确保企业规模发展的资本需求；
２、投入一定的力量进一步打造企业文化，必须突出企业的公益性质和社会服务性质，以民众满意为宗旨，为企业进一步扩张打下坚实基础；
３、调整和确定适合管理养老产业群的细分管理模式，为更大规模的经营管理创造条件；
４、在做实、做强、做大成都本地养老产业的基础上，确定在国内一线主要城市以快速复制的方式在三至五个区域扩张，形成点的效应。
５、为了实现更大规模的复制成都养老模式，公司必须投入较大力量推动集团内相关产业或集团整体国内Ｉｐｏ；
６、选用更灵活的方式与资本结合，为集团快速推进规模化发展创造条件。
第三部份 结束语
密级程度:绝密 本方案仅供内部有限人员阅看,禁绝传送和随意放置
养老产业不能只当作将老人圈起来有人看护和解决他／她们吃饭、睡觉的简单概念进行理解，它是一个基于人口规模上的产业群的概念，是多产业关系紧密的上层产业。实际上，谁能控制消费群体谁就可以控制市场，现在有不少企业和个人都在研究如何从社区和街道作手控制相关群体，从而将企业或个人手中的产品推给他们，虽然他们都感悟到了一切经济行为无不与规模数量的人相关，但他们也许是出于投机的心理只从产业群中的某一个可以获利点下手，结果基本都收益甚微甚至杀羽而归。养老产业正是一个与规模化消费群体密切相关的产业，正是规模化消费群体产业链上的最上层，细分其中产业，无不赢利丰盛之处。本方案提出用产业群的观点发展成都养老产业，并以独特的经营技巧创造成都养老产业新模式，从而从规模化的老人养护产业链上取得资源优势，实现综合赢利的新格局，破除了现有养老院小规模局部养老无法担负社会公共服务、无法规模化产业细分获利的困局。
从今天来看，养老产业社会化已是一个必然的趋势，早点介入的成本和代价会相应在较低，对产业群的控制会更强些，在这个利国利民的微利的公益性服务产业背后，隐藏的是医疗、药品、餐饮、物管、甚至房地产等黄金产业。只有慧眼才能识真金！
今天，我们劳心的是孩子无法入托，
明天，我们可能将忧心的是你我找不到养老院。
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