银行卡、信用卡分析维度模型 JBean 于 2009-7-20,02:12 评论 (0)
依据搜集整理的银行卡及信用卡分析的相关需求、案例及经验,对银行卡分析的常用维度进行了整理,主要包括客户资料(用来刻画客户个体特征的资料)、帐户资料(与客户相关的帐户,即客户所消费的的服务的静态特征)及交易资料(客户与银行之间发生的交互信息)几个部分。
一、客户资料
1 性别
个人客户的性别,有效值:(男性,女性)
2 年龄段
个人客户的年龄分段:
3 婚姻
已婚
∙ 未婚
∙ 离婚 ∙
4 学历
个人客户的文化程度:
文盲
∙ 小学 ∙
∙
∙
∙
∙
∙ 中学 中专 大专 学士 硕士 博士或以上
5 行业
个人客户所属行业,有效值待定。建议采用国家标准分类:如
电信、电子、城建、公路、铁路、民航、电力、石油石化、汽车、教育、医药、旅游、其它。
6 职业
个人客户的职业,有效值待定。建议采用国家标准分类:如
管理人员
∙ 技术人员
∙ 作业人
∙ 月收入分段 ∙
7 个人客户的月收入
分段方式视需求而定。
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 500元以下 500~1000元 1000~2000元 2000~3000元 3000~5000元 5000~8000元 8000~10000元 10000~20000元 20000元以上
8 年收入分段
个人客户的年收入,分段方式视需求而定。
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 6000元以下 6000~12000元 12000~24000元 24000~36000元 36000~60000元 60000~96000元 120000~240000元 240000元以上
9 关联关系
个人客户与其它客户之间的关联关系:
1) 家庭关系
∙
∙
∙
∙
∙ 配偶 父母 子女 兄弟姐妹 其它
2) 工作关系
雇佣
∙ 被雇佣 ∙
3) 经济关系
担保人
∙ 被担保人 ∙
10 客户等级
目前的等级划分可依据月均消费总金额:
∙
∙
∙
∙
∙ 新客户-最近三个月新增的客户 普通客户-最近三个月消费月均额折合人民币500元以下客户; 白银客户-最近三个月消费月均额折合人民币500-1千元客户; 黄金客户-最近三个月消费月均额折合人民币1~5千元的客户; 白金客户-最近三个月消费月均额折合人民币5千~1万的客户;
钻石客户,最近三个月消费月均额折合人民币1~5万元的客户;
∙ 贵宾客户,最近三个月消费月均额折合人民币5万元以上的客户 ∙ 以上以北京消费能力为标准, 不同的地区可以制定调整系数。
11 信用评级
例如根据设定的分数, 在设定的分数范围内分成
A 优良
∙ B 一般
∙ C 可 ∙
12 持有效卡张数
1 (张)
∙ 2 (张)
∙ 3 (张)
∙ 4 (张) 以上 ∙
13 客户状态
活动客户Active
∙ 睡眠客户DORMANT(近6个月无交易)
∙ 不往来客户Closed ∙
14 客户种类
公司户
∙ 个人户
∙ 员工户
∙ 第三方合作伙伴员工 ∙
二、帐户资料
1 帐户状态
卡片未启用
∙ 卡片已启用-Active
∙ 卡片已启用- Dormant ∙
∙
∙
∙
∙ 卡片已启用- Pastdue 销卡 停用 挂失 NULL
2 信用额度范围
建议分段方法:
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 人民币0~5000 人民币5000~1万 人民币1万~5万 人民币5万~10万 人民币11万~20万 人民币21万~50万 人民币50万以上
3 缴款评级
缴款评级指客户目前帐款缴付情形。
∙
∙
∙
∙
∙ 无帐单 全额缴款 缴付最低应付金额 缴款逾期CD2
4 停卡原因
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 非自愿停卡 逾期转呆 催收 逾期超过30日 死亡 强制停用 超额消费 伪冒或争议帐转呆 超过缴款期限未缴款 银行不给用 自愿停卡 到期不续用
∙
∙
∙
∙
∙ 已被冒用或有被冒用之风险 遗失 停用 被窃或被抢 暂时停用 有不良记录, 取消发卡
5 活动区域个数范围
在指定时间段内,客户发生往来活动的地区个数, 代表客户的活动力以及是常旅客。
∙
∙
∙
∙
∙ 同开户一级分行 不同一级分行-1个 不同一级分行-2-3个 不同一级分行-4-5个 不同一级分行-6个以上
6 往来时间段
从客户第一次与银行有往来(第一次开立准贷记卡或贷记卡)到当前的时间区间。
∙
∙
∙
∙
∙ 0~1年 1年2年 3年~5年 6年~10年 10年以上
7 不活动时间范围
从客户最后一次作交易到当前的时间区间。
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 0~1个月 1个月~3个月 4个月~6个月 6个月~一年 一年~二年 二年以上
8 产品品种
请业务人员提供详细产品清单
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 准贷记卡 信用卡 公司卡 Visa 公司卡 Master 公司卡 AE 公司卡 JCB 公司卡 联名卡 Visa Master Consumer Card Visa 个人卡-RMB Master 个人卡-RMB Visa 个人卡-International Master 个人卡-International 员工卡 Visa 员工卡-RMB Master 员工卡-RMB Visa 员工卡-International Master 员工卡-International
9 正/附卡别
正卡
∙ 附卡 ∙
10 卡片种类
普通卡
∙ 金卡
∙ 白金卡
∙ 无限卡 ∙
11 收单业务
外卡收单
∙ 本币卡收单 ∙
12 是否使用透支
用
∙ 不用 ∙
13 营销渠道类别
客户被招揽进行所使用的渠道的类型。
∙
∙
∙
∙
∙ 分支行网点 营销活动 第三方合作伙伴 客户推荐 其它
14 担保方式
抵押/质押/担保。担保品类别/担保品
担保品类别。比如:
∙
∙
∙
∙
∙ 房屋 土地 字画 存单 股票/债券
15 审批人
审批人的员工号
∙ 审批机构
∙ 审批机构的机构代码 ∙
16 申请状态
∙
∙
∙
∙
∙ 申请 审批中 等待必要文件 已核准 已拒絶申请
17 拒绝申请原因
资格不符
∙ 信用不良 ∙
三、交易资料
1 交易种类
指客户主动发动与银行间的往来(请ID 提供银行卡业务的交易清单。)
1) 帐务性交易
一般消费
∙ 预借现金
∙ 代缴代扣费用
∙ 缴款 ∙
2) 非帐务性交易
查询
∙ 挂失
∙ 兑换礼品
∙ 抱怨/投诉 ∙
2 交易频度范围
在指定时间区间内,个人客户交易的平均次数。比如XX 次/月,XX 次/周。 ∙
∙
∙
∙
∙
∙ 0次/月 1~3次/月 4~5次/月 6~10次/月 11~20次/月 21次以上/月
3 透支金额范围
一千元以下/月
∙ 1001-3000元/月
∙ 3001-5000元/月 ∙
5001-10000元/月
∙ 一万元以上 ∙
4 透支笔数范围
在指定的时间内,个人客户作透支总次数。
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 0次/月 1~3次/月 4~5次/月 6~10次/月 11~20次/月 21次以上/月
5 交易笔数范围
在指定的时间内,个人客户作交易的总次数。可以表示客户与银行的密切程度; ∙
∙
∙
∙
∙
∙ 0次/月 1~3次/月 4~5次/月 6~10次/月 11~20次/月 21次以上/月
6 平均单笔交易金额范围
在指定时间内客户进行交易的总金额¸总笔数的平均金额,一般用于对客户的消费交易进行统计。
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 十元以下 11-100元 101-300元 301-500元 501-1000元 1001-3000元 3001-5000元 5001-10000元 一万以上
7 交易总金额范围
在指定时间范围内,客户进行交易的金额累计数。
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 100元以下 1~500元 501~1000元 1001~2000元 2001~5000元 5001~10000元 一万以上
8 交易币种
客户进行交易使用的币种。
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 本币:人民币 外币: 美元 日圆 港元 欧元 英镑 澳大利亚元 瑞士法郎 加拿大元
9 消费地区
国内本地
∙ 国内异地
∙ 港澳
∙ 国外 ∙
10 交易渠道
客户进行交易所使用的渠道的类型。包括
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 柜台网点 客户服务中心 IVR 座席 网络 短信平台。
POS 机
∙ ATM ∙
11 交易时段
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 0-2AM 2-4AM 4-6AM 6-8AM 8-10AM 10-12AM 12-2PM 2-4PM 6-8PM 8-10PM 10-12PM
12 星期
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
13 消费类型
客户进行消费类型, 源自于商户代码的归类。
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 旅游类 饭店 交通运输 旅行社 租车 航空公司
14 预借现金
∙ ATM
本行柜台
∙ 本行异地柜台
∙ 他行柜台
∙ 他行异地柜台 ∙
15 代缴费用类
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 基金 保险 税款 罚款 有线电视 购物 百货 邮购 信息 通讯 家电 超市量贩 珠宝 收藏 服饰 书籍体育/音乐 医疗 学费 餐饮娱乐类 美容按摩 餐饮 夜总会 运动健身
16 事件种类
1) 与风险预警相关的事件
客户缴款逾期(30天内)
∙ 客户缴款逾期六个月以上-资产管理
∙ 客户大额消费 ∙
2) 与客户关怀相关的事件
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 客户第一次ATM 缴款/自动扣款 客户销卡 客户到期不续约 客户升级名单(第一次达到升级标准) 客户降级名单(第一次达到降级标准) 客户连续三个月不活动(无交易)
3) 与销售相关的事件
本人国外消费刷卡
∙ 本人异地消费刷卡
∙ 附卡国外消费刷卡
∙ 附卡异地消费刷卡 ∙
17 客户抱怨/申诉次数范围
客户通过各种渠道向银行提出抱怨或申诉的次数。
0次/季
∙ 1次/季
∙ 2-3次/季
∙ 4次以上/季 ∙
18 营销活动类型
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 风险类 信息类 销售类 服务类 客户关怀 客户保育
19 营销活动
营销活动的编码建议分类及编码如下:
∙
∙
∙
∙
∙ 风险类-编码RA0000+ 信息类-编码RB0000+ 销售类-编码RC0000+ 服务类-编码RD0000+ 客户关怀-编码RD1000+
∙ 客户保育-编码RD2000+
20 响应率
营销活动受到回应的情况。 计算方法:有回应的人数¸营销目标客户人数
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 千分之一以下 千分之1.1~3 千分之3.1~5 千分之5.1~10 百分之1.1~3 百分之3.1~5 百分之5.1~10 百分之10.1~20 百分之20.1~30 百分之30以上
21 转换率
营销活动达到预定目标的情况。 计算方法:营销活动之后一定时间区间内购买营销目标产品的人数¸营销目标客户人数
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 千分之一以下 千分之1.1~3 千分之3.1~5 千分之5.1~10 百分之1.1~3 百分之3.1~5 百分之5.1~10 百分之10.1~20 百分之20.1~30 百分之30以上
银行卡、信用卡分析维度模型 JBean 于 2009-7-20,02:12 评论 (0)
依据搜集整理的银行卡及信用卡分析的相关需求、案例及经验,对银行卡分析的常用维度进行了整理,主要包括客户资料(用来刻画客户个体特征的资料)、帐户资料(与客户相关的帐户,即客户所消费的的服务的静态特征)及交易资料(客户与银行之间发生的交互信息)几个部分。
一、客户资料
1 性别
个人客户的性别,有效值:(男性,女性)
2 年龄段
个人客户的年龄分段:
3 婚姻
已婚
∙ 未婚
∙ 离婚 ∙
4 学历
个人客户的文化程度:
文盲
∙ 小学 ∙
∙
∙
∙
∙
∙ 中学 中专 大专 学士 硕士 博士或以上
5 行业
个人客户所属行业,有效值待定。建议采用国家标准分类:如
电信、电子、城建、公路、铁路、民航、电力、石油石化、汽车、教育、医药、旅游、其它。
6 职业
个人客户的职业,有效值待定。建议采用国家标准分类:如
管理人员
∙ 技术人员
∙ 作业人
∙ 月收入分段 ∙
7 个人客户的月收入
分段方式视需求而定。
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 500元以下 500~1000元 1000~2000元 2000~3000元 3000~5000元 5000~8000元 8000~10000元 10000~20000元 20000元以上
8 年收入分段
个人客户的年收入,分段方式视需求而定。
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 6000元以下 6000~12000元 12000~24000元 24000~36000元 36000~60000元 60000~96000元 120000~240000元 240000元以上
9 关联关系
个人客户与其它客户之间的关联关系:
1) 家庭关系
∙
∙
∙
∙
∙ 配偶 父母 子女 兄弟姐妹 其它
2) 工作关系
雇佣
∙ 被雇佣 ∙
3) 经济关系
担保人
∙ 被担保人 ∙
10 客户等级
目前的等级划分可依据月均消费总金额:
∙
∙
∙
∙
∙ 新客户-最近三个月新增的客户 普通客户-最近三个月消费月均额折合人民币500元以下客户; 白银客户-最近三个月消费月均额折合人民币500-1千元客户; 黄金客户-最近三个月消费月均额折合人民币1~5千元的客户; 白金客户-最近三个月消费月均额折合人民币5千~1万的客户;
钻石客户,最近三个月消费月均额折合人民币1~5万元的客户;
∙ 贵宾客户,最近三个月消费月均额折合人民币5万元以上的客户 ∙ 以上以北京消费能力为标准, 不同的地区可以制定调整系数。
11 信用评级
例如根据设定的分数, 在设定的分数范围内分成
A 优良
∙ B 一般
∙ C 可 ∙
12 持有效卡张数
1 (张)
∙ 2 (张)
∙ 3 (张)
∙ 4 (张) 以上 ∙
13 客户状态
活动客户Active
∙ 睡眠客户DORMANT(近6个月无交易)
∙ 不往来客户Closed ∙
14 客户种类
公司户
∙ 个人户
∙ 员工户
∙ 第三方合作伙伴员工 ∙
二、帐户资料
1 帐户状态
卡片未启用
∙ 卡片已启用-Active
∙ 卡片已启用- Dormant ∙
∙
∙
∙
∙ 卡片已启用- Pastdue 销卡 停用 挂失 NULL
2 信用额度范围
建议分段方法:
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 人民币0~5000 人民币5000~1万 人民币1万~5万 人民币5万~10万 人民币11万~20万 人民币21万~50万 人民币50万以上
3 缴款评级
缴款评级指客户目前帐款缴付情形。
∙
∙
∙
∙
∙ 无帐单 全额缴款 缴付最低应付金额 缴款逾期CD2
4 停卡原因
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 非自愿停卡 逾期转呆 催收 逾期超过30日 死亡 强制停用 超额消费 伪冒或争议帐转呆 超过缴款期限未缴款 银行不给用 自愿停卡 到期不续用
∙
∙
∙
∙
∙ 已被冒用或有被冒用之风险 遗失 停用 被窃或被抢 暂时停用 有不良记录, 取消发卡
5 活动区域个数范围
在指定时间段内,客户发生往来活动的地区个数, 代表客户的活动力以及是常旅客。
∙
∙
∙
∙
∙ 同开户一级分行 不同一级分行-1个 不同一级分行-2-3个 不同一级分行-4-5个 不同一级分行-6个以上
6 往来时间段
从客户第一次与银行有往来(第一次开立准贷记卡或贷记卡)到当前的时间区间。
∙
∙
∙
∙
∙ 0~1年 1年2年 3年~5年 6年~10年 10年以上
7 不活动时间范围
从客户最后一次作交易到当前的时间区间。
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 0~1个月 1个月~3个月 4个月~6个月 6个月~一年 一年~二年 二年以上
8 产品品种
请业务人员提供详细产品清单
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 准贷记卡 信用卡 公司卡 Visa 公司卡 Master 公司卡 AE 公司卡 JCB 公司卡 联名卡 Visa Master Consumer Card Visa 个人卡-RMB Master 个人卡-RMB Visa 个人卡-International Master 个人卡-International 员工卡 Visa 员工卡-RMB Master 员工卡-RMB Visa 员工卡-International Master 员工卡-International
9 正/附卡别
正卡
∙ 附卡 ∙
10 卡片种类
普通卡
∙ 金卡
∙ 白金卡
∙ 无限卡 ∙
11 收单业务
外卡收单
∙ 本币卡收单 ∙
12 是否使用透支
用
∙ 不用 ∙
13 营销渠道类别
客户被招揽进行所使用的渠道的类型。
∙
∙
∙
∙
∙ 分支行网点 营销活动 第三方合作伙伴 客户推荐 其它
14 担保方式
抵押/质押/担保。担保品类别/担保品
担保品类别。比如:
∙
∙
∙
∙
∙ 房屋 土地 字画 存单 股票/债券
15 审批人
审批人的员工号
∙ 审批机构
∙ 审批机构的机构代码 ∙
16 申请状态
∙
∙
∙
∙
∙ 申请 审批中 等待必要文件 已核准 已拒絶申请
17 拒绝申请原因
资格不符
∙ 信用不良 ∙
三、交易资料
1 交易种类
指客户主动发动与银行间的往来(请ID 提供银行卡业务的交易清单。)
1) 帐务性交易
一般消费
∙ 预借现金
∙ 代缴代扣费用
∙ 缴款 ∙
2) 非帐务性交易
查询
∙ 挂失
∙ 兑换礼品
∙ 抱怨/投诉 ∙
2 交易频度范围
在指定时间区间内,个人客户交易的平均次数。比如XX 次/月,XX 次/周。 ∙
∙
∙
∙
∙
∙ 0次/月 1~3次/月 4~5次/月 6~10次/月 11~20次/月 21次以上/月
3 透支金额范围
一千元以下/月
∙ 1001-3000元/月
∙ 3001-5000元/月 ∙
5001-10000元/月
∙ 一万元以上 ∙
4 透支笔数范围
在指定的时间内,个人客户作透支总次数。
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 0次/月 1~3次/月 4~5次/月 6~10次/月 11~20次/月 21次以上/月
5 交易笔数范围
在指定的时间内,个人客户作交易的总次数。可以表示客户与银行的密切程度; ∙
∙
∙
∙
∙
∙ 0次/月 1~3次/月 4~5次/月 6~10次/月 11~20次/月 21次以上/月
6 平均单笔交易金额范围
在指定时间内客户进行交易的总金额¸总笔数的平均金额,一般用于对客户的消费交易进行统计。
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 十元以下 11-100元 101-300元 301-500元 501-1000元 1001-3000元 3001-5000元 5001-10000元 一万以上
7 交易总金额范围
在指定时间范围内,客户进行交易的金额累计数。
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 100元以下 1~500元 501~1000元 1001~2000元 2001~5000元 5001~10000元 一万以上
8 交易币种
客户进行交易使用的币种。
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 本币:人民币 外币: 美元 日圆 港元 欧元 英镑 澳大利亚元 瑞士法郎 加拿大元
9 消费地区
国内本地
∙ 国内异地
∙ 港澳
∙ 国外 ∙
10 交易渠道
客户进行交易所使用的渠道的类型。包括
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 柜台网点 客户服务中心 IVR 座席 网络 短信平台。
POS 机
∙ ATM ∙
11 交易时段
∙
∙
∙
∙
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∙
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∙
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∙
∙ 0-2AM 2-4AM 4-6AM 6-8AM 8-10AM 10-12AM 12-2PM 2-4PM 6-8PM 8-10PM 10-12PM
12 星期
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
13 消费类型
客户进行消费类型, 源自于商户代码的归类。
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 旅游类 饭店 交通运输 旅行社 租车 航空公司
14 预借现金
∙ ATM
本行柜台
∙ 本行异地柜台
∙ 他行柜台
∙ 他行异地柜台 ∙
15 代缴费用类
∙
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∙
∙
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∙
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∙
∙ 基金 保险 税款 罚款 有线电视 购物 百货 邮购 信息 通讯 家电 超市量贩 珠宝 收藏 服饰 书籍体育/音乐 医疗 学费 餐饮娱乐类 美容按摩 餐饮 夜总会 运动健身
16 事件种类
1) 与风险预警相关的事件
客户缴款逾期(30天内)
∙ 客户缴款逾期六个月以上-资产管理
∙ 客户大额消费 ∙
2) 与客户关怀相关的事件
∙
∙
∙
∙
∙
∙ 客户第一次ATM 缴款/自动扣款 客户销卡 客户到期不续约 客户升级名单(第一次达到升级标准) 客户降级名单(第一次达到降级标准) 客户连续三个月不活动(无交易)
3) 与销售相关的事件
本人国外消费刷卡
∙ 本人异地消费刷卡
∙ 附卡国外消费刷卡
∙ 附卡异地消费刷卡 ∙
17 客户抱怨/申诉次数范围
客户通过各种渠道向银行提出抱怨或申诉的次数。
0次/季
∙ 1次/季
∙ 2-3次/季
∙ 4次以上/季 ∙
18 营销活动类型
∙
∙
∙
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∙ 风险类 信息类 销售类 服务类 客户关怀 客户保育
19 营销活动
营销活动的编码建议分类及编码如下:
∙
∙
∙
∙
∙ 风险类-编码RA0000+ 信息类-编码RB0000+ 销售类-编码RC0000+ 服务类-编码RD0000+ 客户关怀-编码RD1000+
∙ 客户保育-编码RD2000+
20 响应率
营销活动受到回应的情况。 计算方法:有回应的人数¸营销目标客户人数
∙
∙
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∙
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∙
∙ 千分之一以下 千分之1.1~3 千分之3.1~5 千分之5.1~10 百分之1.1~3 百分之3.1~5 百分之5.1~10 百分之10.1~20 百分之20.1~30 百分之30以上
21 转换率
营销活动达到预定目标的情况。 计算方法:营销活动之后一定时间区间内购买营销目标产品的人数¸营销目标客户人数
∙
∙
∙
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∙
∙
∙
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∙ 千分之一以下 千分之1.1~3 千分之3.1~5 千分之5.1~10 百分之1.1~3 百分之3.1~5 百分之5.1~10 百分之10.1~20 百分之20.1~30 百分之30以上