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碧生源戳破广告神话
作者：
来源：《销售与市场·评论版》2013年第01期
铺天盖地打广告是保健品行业的一贯做法，也是该行业的普遍生存法则，但如今，该模式正在遭遇巨大的挑战——保健品行业的“常青树”碧生源正面临业绩下滑的危机。
2012年上半年，碧生源广告投入和业绩曲线出现严重背离。在广告成本达2.32亿元（同比增40.5%）的情况下，净利亏损1.676亿元，同比直降248%。
与此同时，有媒体给碧生源算了一笔账：售价2元一包的碧生源茶，成本只有4分钱。其广告营销费用是研发成本的41倍。如此强烈反差，公众很难再对该产品产生过多期待。碧生源被推到舆论的风口浪尖。
曾经，碧生源的广告“利器”引人关注，并成为营销界人士经常拿出来讨论的案例。现在，这个“利器”反而成为利润的包袱和公众诟病的根源。
广告为王为何不再奏效？是谁戳破了“广告轰炸”的泡沫？——逐渐崛起的追求更全面消费价值的消费者。对广告主来说，消费者已经长大，无差别的“广告轰炸”已很难再打动他们。
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碧生源戳破广告神话
作者：
来源：《销售与市场·评论版》2013年第01期
铺天盖地打广告是保健品行业的一贯做法，也是该行业的普遍生存法则，但如今，该模式正在遭遇巨大的挑战——保健品行业的“常青树”碧生源正面临业绩下滑的危机。
2012年上半年，碧生源广告投入和业绩曲线出现严重背离。在广告成本达2.32亿元（同比增40.5%）的情况下，净利亏损1.676亿元，同比直降248%。
与此同时，有媒体给碧生源算了一笔账：售价2元一包的碧生源茶，成本只有4分钱。其广告营销费用是研发成本的41倍。如此强烈反差，公众很难再对该产品产生过多期待。碧生源被推到舆论的风口浪尖。
曾经，碧生源的广告“利器”引人关注，并成为营销界人士经常拿出来讨论的案例。现在，这个“利器”反而成为利润的包袱和公众诟病的根源。
广告为王为何不再奏效？是谁戳破了“广告轰炸”的泡沫？——逐渐崛起的追求更全面消费价值的消费者。对广告主来说，消费者已经长大，无差别的“广告轰炸”已很难再打动他们。