医药代表职业规划设计
目录
一、自我分析
第一节：自我分析
第二节：自我分析小结
二、职业分析
第一节：职业分析
第三节：职业分析小结
三、职业定位
四、计划实施
第一节：短期计划
第二节：中长期计划
五、评估调整
六、结束语
一、自我分析
结合本测试以霍兰德分析方法，我对自己进行了全方位、多角度的的分析。
1、职业兴趣——喜欢干什么；
我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是社会型、管理型和研究型。我的具体情况是：
兴趣类型 得分
社会型 18
管理型 16
研究型 15
艺术型 15
实际型 14
2、职业能力——能够干什么；
我的人才素质测评报告结果显示，分析能力得分较高，记忆能力得分较低。我的具体情况是：
职业能力类型 得分
分析能力 18
思维能力 16
观察能力 15
记忆能力 13
3、个人特质——适合干什么；
我的人才素质测评报告结果显示我适合销售，我的具体情况是我热情大方，善于言谈，适合销售。
4、职业价值观——最看重什么；
我的人才素质测评报告结果显示前三项是自我实现型 取向、合作型取和向自由型取向。我的具体情况是 职业价值观类型 得分
自我实现型 19
合作型 18
自由型 17
技术型 17
5、胜任能力——优劣势是什么。
自我分析小结：
“知己知彼，百战不殆”，进行职业规划首先要“知己”，即全面、深入、客观的分析和了解自己我本科毕业了，打算工作，参考我的各项分析，我善于从事医药行业的销售的相关工作。
二、职业分析
参考人才素质测评报告建议，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。
1、家庭环境分析
农村出身，家庭经济条件一般，家庭没有社会人脉基础。父母并没有稳定的工作。家庭经济状况一般，父母希望我早点出来赚钱养家，
2、学校环境分析
我所在的学校是商业型的，学校的很多毕业生都从事商业方面的工作。我本科的学习是自然科学和的营销科学并重的。在大学期间，去过三精实习过，去帽儿山采过药。
3、社会环境分析
我本科是学药学的，本科的就业大部分都做销售，有少部分进药厂做检验，还有加入事业单位的，医药行业是朝阳
产业。岗位需求量很大的，所以就业形势很不错。目前的政策很好，国家大力发展医药产业，鼓励医药营销的发展。政策对我们就业起到了推动作用。
4、职业环境分析
行业分析：
医药是朝阳产业，医药公司犹如雨后春笋，医药公司对科学型的人才需求量很大，特别是医药销售方面的人才需求。
职业分析：
医药代表就是建立起医药公司和医药需求方的供需关系，维持公司和医生的市场关系，为医生讲解更多的药物知识。医药代表的发展前景很大的，薪水也很不错的。
职业分析小结：
毕业后，我打算从事医药行业的医药代表的工作，医药代表前景很不错的，发展潜力很大，薪水也很不错的。我打算从事的工作和我本科所学的药学关系很大，这样有助于我的发展，我也喜欢医药行业。
三、职业定位
综合第一部分（自我分析）及第二部分（职业分析）的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析：
结论：
四、计划实施
第一节：短期计划(大四)
千里之行，始于足下。大学生活还剩一年，我要充分利用。在大四期间，好好参加社会实践，完善自己，要时刻关注招聘信息，积级参加招聘活动，在公司选择我们的同时也选择一个适合自己的公司。
第二节：中期计划（工作2013——2018年）
1．2013－2018年：
成果目标；获得领导认同，打好基础。途径：加强沟通。 职务目标：医药代表
能力目标：沟通能力，团队的合作能力，表达能力。
个人发展、人际关系：
主要做好职业生涯的基础工作，与同事友好相处，获得认同。
详细执行计划如下：
首先，要尽量找到一间比较好的医药企业，做一名医药代表，熟悉企业的环境与规章制度，了解和体验企业的文化，谦虚低调，与同事愉快的相处。积极接受企业安排的培训，掌握各项专业知识与技能，了解一定量的企业案例，并且进行研究分析，主动与企业里面的老员工、上司进行良好的沟通，汲取经验，提高职业技巧。积极参加企业的各项活动，建立良好的人际关系圈，投入到团队的合作之中去，注意总结工作上的得与失，要以能力与业绩赢得他人的尊重。工作之余，学习一些其他管理方面的知识，平时与客户建立良好的合作关系，建立好自己的人脉，筑建自己的关系网，合理管理好自己的资金。多做市场调查，研究市场，掌握市场信息，熟悉市场运作规律，脚踏实地的工作，争取自己的业绩要排在前列，主动承担一些工作，有意识的培养自己的管理组织和领导能力，积累营销经验，将所学的知识与积累的工作经验相结合，适当的进行营销技巧的创新与大胆尝试。所以，这一段时期主要是一个蛰伏期，主要还是要不断积累经验，提高自己的能力，为日后的晋升或另谋高级增加砝码。
在有了毕业后五年的辛勤打拼的基础之后，现在，这个阶段就要规划自己的长期目标了，也是实现自己最高目标的成熟阶段。五年的辛苦工作后，我不仅积累许多的经验和人生阅历，同时，也积累了一定的财富，所以，我会开始组建自己的幸福、美满的家庭，以促进我
工作上的进步。在这个阶段，我的目标是争取成为一名营销总监或者是产品经理或地区总代理，说白了，就是要成为一名高级的医药代表。假如能够成功，则要建立充分的领导魅力，打造有自己风格与特色的营销团队，领导团队协同工作，提高团队的凝聚力与工作效率，形成自己独特的管理方法，为企业的持续发展提供一些建议，探索一套适合企业发展的营销战略，努力开拓更广阔的市场，正确把握部门的发展方向，洞测与预知行业的发展方向，努力为客户提供更好的产品，如果有机会，争取去外国学习，亦或是读一些关于营销类的研究生，使自己的可以与时俱进，跟上时代的步伐。
五、评估调整
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。
1、评估的内容：
A、职业目标的评估：
假如我长时间做一个简简单单的医药代表，不能成为高级的销售人员，不能自己成功创业，我也不会选择转行的，我会一直做下去，因为我的职业兴趣就是市场营销，就算只是一名普通的医药代表，我也是会一直做下去，我会一直等待机会，我不介意长时间在基层工作，我相信理想总会实现的。
B、职业路径的评估：
当初晋升机会时，我会及时的去把握它，就算它跟营销的关系不是非常密切，但我还是会去选择它，通过这些锻炼，增强自己其他方面的能力，为日后更高、更好的晋升创造机会。
C、实施策略的评估：
如果现实中出现了一些状况，我会及时的调整策略与目标，等待机会的出现，不过，假如没有出现较大的意外，我还是会按照自己之前制定好的机会一步步向理想迈进。
D、其他因素评估：
假如我有一天失业了，暂时找不到一份关于医药营销的职业来工作，但是，为了家庭生活与个人的生存，我会选择其他的职业先从事着，然后不断提高自己，当有机会时，就马上选择跟医药营销相关的职业从事。
2、评估的时间：
一般情况下，我定期（半年或一年）评估规划；
当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。
3、规划调整的原则：
制定职业生涯规划，最主要的目的是给自己指明前进的方向，而非将自己固定死在上面，及时针对自己的计划做出评估调整，才是最明智的选择，因此，规则的调整的原则应该是根据具体情况、自身的情况做出调整。
六、结束语
任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；未来，要靠自己去打拼！实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振；要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄；成功最终会属于你的，每天要对自己说：“我一定能成功，我一定按照目标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。”既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。
在这里，这份职业生涯规划也差不多落入尾声了，然而，我的真正行动才仅仅开始。现在我要做的是，迈出艰难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热情去获取最后的胜利。
医药代表职业规划设计
目录
一、自我分析
第一节：自我分析
第二节：自我分析小结
二、职业分析
第一节：职业分析
第三节：职业分析小结
三、职业定位
四、计划实施
第一节：短期计划
第二节：中长期计划
五、评估调整
六、结束语
一、自我分析
结合本测试以霍兰德分析方法，我对自己进行了全方位、多角度的的分析。
1、职业兴趣——喜欢干什么；
我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是社会型、管理型和研究型。我的具体情况是：
兴趣类型 得分
社会型 18
管理型 16
研究型 15
艺术型 15
实际型 14
2、职业能力——能够干什么；
我的人才素质测评报告结果显示，分析能力得分较高，记忆能力得分较低。我的具体情况是：
职业能力类型 得分
分析能力 18
思维能力 16
观察能力 15
记忆能力 13
3、个人特质——适合干什么；
我的人才素质测评报告结果显示我适合销售，我的具体情况是我热情大方，善于言谈，适合销售。
4、职业价值观——最看重什么；
我的人才素质测评报告结果显示前三项是自我实现型 取向、合作型取和向自由型取向。我的具体情况是 职业价值观类型 得分
自我实现型 19
合作型 18
自由型 17
技术型 17
5、胜任能力——优劣势是什么。
自我分析小结：
“知己知彼，百战不殆”，进行职业规划首先要“知己”，即全面、深入、客观的分析和了解自己我本科毕业了，打算工作，参考我的各项分析，我善于从事医药行业的销售的相关工作。
二、职业分析
参考人才素质测评报告建议，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。
1、家庭环境分析
农村出身，家庭经济条件一般，家庭没有社会人脉基础。父母并没有稳定的工作。家庭经济状况一般，父母希望我早点出来赚钱养家，
2、学校环境分析
我所在的学校是商业型的，学校的很多毕业生都从事商业方面的工作。我本科的学习是自然科学和的营销科学并重的。在大学期间，去过三精实习过，去帽儿山采过药。
3、社会环境分析
我本科是学药学的，本科的就业大部分都做销售，有少部分进药厂做检验，还有加入事业单位的，医药行业是朝阳
产业。岗位需求量很大的，所以就业形势很不错。目前的政策很好，国家大力发展医药产业，鼓励医药营销的发展。政策对我们就业起到了推动作用。
4、职业环境分析
行业分析：
医药是朝阳产业，医药公司犹如雨后春笋，医药公司对科学型的人才需求量很大，特别是医药销售方面的人才需求。
职业分析：
医药代表就是建立起医药公司和医药需求方的供需关系，维持公司和医生的市场关系，为医生讲解更多的药物知识。医药代表的发展前景很大的，薪水也很不错的。
职业分析小结：
毕业后，我打算从事医药行业的医药代表的工作，医药代表前景很不错的，发展潜力很大，薪水也很不错的。我打算从事的工作和我本科所学的药学关系很大，这样有助于我的发展，我也喜欢医药行业。
三、职业定位
综合第一部分（自我分析）及第二部分（职业分析）的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析：
结论：
四、计划实施
第一节：短期计划(大四)
千里之行，始于足下。大学生活还剩一年，我要充分利用。在大四期间，好好参加社会实践，完善自己，要时刻关注招聘信息，积级参加招聘活动，在公司选择我们的同时也选择一个适合自己的公司。
第二节：中期计划（工作2013——2018年）
1．2013－2018年：
成果目标；获得领导认同，打好基础。途径：加强沟通。 职务目标：医药代表
能力目标：沟通能力，团队的合作能力，表达能力。
个人发展、人际关系：
主要做好职业生涯的基础工作，与同事友好相处，获得认同。
详细执行计划如下：
首先，要尽量找到一间比较好的医药企业，做一名医药代表，熟悉企业的环境与规章制度，了解和体验企业的文化，谦虚低调，与同事愉快的相处。积极接受企业安排的培训，掌握各项专业知识与技能，了解一定量的企业案例，并且进行研究分析，主动与企业里面的老员工、上司进行良好的沟通，汲取经验，提高职业技巧。积极参加企业的各项活动，建立良好的人际关系圈，投入到团队的合作之中去，注意总结工作上的得与失，要以能力与业绩赢得他人的尊重。工作之余，学习一些其他管理方面的知识，平时与客户建立良好的合作关系，建立好自己的人脉，筑建自己的关系网，合理管理好自己的资金。多做市场调查，研究市场，掌握市场信息，熟悉市场运作规律，脚踏实地的工作，争取自己的业绩要排在前列，主动承担一些工作，有意识的培养自己的管理组织和领导能力，积累营销经验，将所学的知识与积累的工作经验相结合，适当的进行营销技巧的创新与大胆尝试。所以，这一段时期主要是一个蛰伏期，主要还是要不断积累经验，提高自己的能力，为日后的晋升或另谋高级增加砝码。
在有了毕业后五年的辛勤打拼的基础之后，现在，这个阶段就要规划自己的长期目标了，也是实现自己最高目标的成熟阶段。五年的辛苦工作后，我不仅积累许多的经验和人生阅历，同时，也积累了一定的财富，所以，我会开始组建自己的幸福、美满的家庭，以促进我
工作上的进步。在这个阶段，我的目标是争取成为一名营销总监或者是产品经理或地区总代理，说白了，就是要成为一名高级的医药代表。假如能够成功，则要建立充分的领导魅力，打造有自己风格与特色的营销团队，领导团队协同工作，提高团队的凝聚力与工作效率，形成自己独特的管理方法，为企业的持续发展提供一些建议，探索一套适合企业发展的营销战略，努力开拓更广阔的市场，正确把握部门的发展方向，洞测与预知行业的发展方向，努力为客户提供更好的产品，如果有机会，争取去外国学习，亦或是读一些关于营销类的研究生，使自己的可以与时俱进，跟上时代的步伐。
五、评估调整
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。
1、评估的内容：
A、职业目标的评估：
假如我长时间做一个简简单单的医药代表，不能成为高级的销售人员，不能自己成功创业，我也不会选择转行的，我会一直做下去，因为我的职业兴趣就是市场营销，就算只是一名普通的医药代表，我也是会一直做下去，我会一直等待机会，我不介意长时间在基层工作，我相信理想总会实现的。
B、职业路径的评估：
当初晋升机会时，我会及时的去把握它，就算它跟营销的关系不是非常密切，但我还是会去选择它，通过这些锻炼，增强自己其他方面的能力，为日后更高、更好的晋升创造机会。
C、实施策略的评估：
如果现实中出现了一些状况，我会及时的调整策略与目标，等待机会的出现，不过，假如没有出现较大的意外，我还是会按照自己之前制定好的机会一步步向理想迈进。
D、其他因素评估：
假如我有一天失业了，暂时找不到一份关于医药营销的职业来工作，但是，为了家庭生活与个人的生存，我会选择其他的职业先从事着，然后不断提高自己，当有机会时，就马上选择跟医药营销相关的职业从事。
2、评估的时间：
一般情况下，我定期（半年或一年）评估规划；
当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。
3、规划调整的原则：
制定职业生涯规划，最主要的目的是给自己指明前进的方向，而非将自己固定死在上面，及时针对自己的计划做出评估调整，才是最明智的选择，因此，规则的调整的原则应该是根据具体情况、自身的情况做出调整。
六、结束语
任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；未来，要靠自己去打拼！实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振；要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄；成功最终会属于你的，每天要对自己说：“我一定能成功，我一定按照目标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。”既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。
在这里，这份职业生涯规划也差不多落入尾声了，然而，我的真正行动才仅仅开始。现在我要做的是，迈出艰难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热情去获取最后的胜利。