全员营销 齐心协力 共创辉煌
---- 全员营销总动员及激励政策申请报告
一、背景分析
随着国家政策的支持、网购人群的增长、基础服务的提升，2014年，线上渠道在家电市场的地位迅速攀升，家电网购市场异常火爆。同时，家电电商之间的竞争也在不断加剧。京东、天猫、国美在线、苏宁易购、新蛋网等主要的家电电商纷纷推出系列营销策略，低价大趴、限时购、折扣优惠、买就送、买立减等抢占市场份额。竞争激烈，唯有创新方可脱颖而出。壹万店/深圳家电网一直坚持积极、创新的理念把脉市场需求，在坚持传统营销模式的前提下，积极探索全新的营销模式。
随着移动互联技术的不断发展，信息的及时性得到更完美的诠释，特别是微信移动终端的兴起，为家电电商营销新渠道提供了可能。目前壹万店/深圳家电网处在一个新的转型升级之中，为获得更大发展，在竞争中立于不败之地，唯有创新营销模式，加大渠道营销力度、扩大营销范围，对目标人群进行有针对性的挖掘和维护才是重中之重。所以全员营销也应运而生。
二、什么是全员营销
“全员营销”也可称为“全民营销”。顾名思义，“全员营销”是指企业通过资源整合，让公司内外一切愿意参与产品销售的人都加入
营销的行列。其核心是以个人为主体，人人都是渠道，人人都来营销，通过挖掘全员社会关系链，扩大销售渠道，直接让利于销售者。
壹万店/深圳家电网学习别人成功的经验，同时结合行业的特点，采用“全员营销”的策略，主要是通过微信调动公司员工和客户参与的积极性，构建全员参与的销售网络，将公司的营销信息、产品信息、最新优惠信息等传达到每一个潜在的消费者。
三、全员营销策略
壹万店/深圳家电网的全员营销主要分为三大部分进行：
■ 员工参与
1、参与方式
发动壹万店/深圳家电网总部、各分公司（分部）、联盟店员工行动起来，让自己化身为公司的推广宣传员，积极推行全员营销理念，把公司的区域垂直、全国连锁型，全品类、一站式全生态链的国家级高新技术电子商务企业优势及公司的营销信息、产品信息、最新优惠信息等宣传出去。每个壹万店/深圳家电网的员工在参与到公司全员营销体系中时，一定要把自己当做个体品牌来经营。这种全民营销是通过员工将公司的相关资讯转发朋友圈、发微信群等方式打造围层营销模式。
（1）、公司正式建立500人微信群
a、要求壹万店/深圳家电网总部、各分公司（分部）、联盟店人人参与进群，每个人务必设置个人微信，没有微信的人需申请，做到
全员参与；
b、由人力资源中心严小锋经理搜集并负责登记添加全司员工为微信好友,在加为好友后，再逐个拉进微信群。群名为“深圳家电网”；
c、全员集思广益，对一些精华内容进行转发，如公司最新的优惠促销消息，公司发展资讯，公司联盟店拓展情况等，通过层层传播，让更多的人了解壹万店/深圳家电网，扩大公司知名度；
d、群内禁止闲聊，只讨论与公司工作相关的内容，或提建设性建议；
e、微信转发采取自愿原则，为避免影响工作，每次微信转发行为仅限工作之余时间完成；
f、如果员工人数超过500人，可申请多个微信群。
（2）、全员关注深圳家电网微信公众平台（wwwszjdwcom） a、要求全司员工每月至少转发2条微信信息(硬性指标）；
b、壹万店/深圳家电网微信公众平台每月发布4条消息（每条消息可包含数个图文信息）供转发；
c、把公司的一些热销、抢购、限时购、0元购、大聚会等促销信息及APP下载引导信息进行宣传，以活动吸引潜在消费者，实现增粉。另外，一些家电选购、维修保养等有关的知识也要进行营销宣传。记住，我们与消费者建立的不仅仅是营销关系，还要有更重要的情感在里面，当消费者有了情感依附，达成销售自然水到渠成。
2、绩效奖励机制
a、微信转发有奖，除每月2条固定转发工作外，每多转一条按
0.5元/条计算，50元封顶（可兑等值充值卡），建议大家多转发。（重复转发同一内容，以一条计算）；
b、每月初安排专人统计上月个人转发数量，按数量、质量评比先进典型（前三名可设一定的奖励，设置600元奖励，按3、2、1比例分配）。
■ 以老带新
全员营销的第二大块是“以老带新”策略，所谓“以老带新”是指：公司所有的老客户介绍新客户并成功实施购买行为，就给与一定的奖励或优惠。“以老带新”策略不仅可以开拓新的客户，还可增加老客户的粘度。
1、参与方式
老客户推荐新客户，被推荐客户注册登录壹万店/深圳家电网并成功完成购买商品行为即为参与成功。推荐客户与被推荐客户均可获得一定的奖励和优惠。根据被推荐客户购买金额的不同，推荐客户还可获得相应金额的优惠券。
2、奖励政策
（1）被推荐客户注册登录壹万店/深圳家电网并成功完成购买商品行为，推荐客户可获得200元优惠券，被推荐客户可获得100元优惠券。
（2）根据被推荐客户购买金额的不同，推荐客户还可获得相应金额的优惠券。
a、购买金额2000-5000元，推荐人获得金额1%的等价值优惠券；
b、购买金额5001-8000元，推荐人获得金额2%的等价值优惠券； c、购买金额8001-10000元，推荐人获得金额3%的等价值优惠券； d、购买金额10001元以上，推荐人获得金额4%的等价值优惠券； e、优惠券金额最高上限为500元，且必须在获得优惠券的20个工作日内使用，逾期无效。
■ O2O营销模式
全员营销的第三大块是实现微信O2O营销模式，这里是指拓展新的微信支付模式。在深圳家电网微信公众平台开通微信支付功能，鼓励线上支付、线下服务。增加消费者支付方式的同时拓宽公司销售渠道。
四、全员营销渠道拓展群体
1、公司现有员工130人；
2、各分公司（分部）+联盟店员工；
3、公司所有的登记在册的老客户；
4、公司现有微信公众平台粉丝群（全国270人）。
五、绩效统计方法
1、由技术部统计导出微信转发数据，并交于推广组汇总整理；
2、各分公司（分部）可自行统计数据后上交总部汇总；
3、推广组负责人根据汇总数据评比先进典型；
4、欢迎对弄虚作假者进行举报。
全员营销 齐心协力 共创辉煌
---- 全员营销总动员及激励政策申请报告
一、背景分析
随着国家政策的支持、网购人群的增长、基础服务的提升，2014年，线上渠道在家电市场的地位迅速攀升，家电网购市场异常火爆。同时，家电电商之间的竞争也在不断加剧。京东、天猫、国美在线、苏宁易购、新蛋网等主要的家电电商纷纷推出系列营销策略，低价大趴、限时购、折扣优惠、买就送、买立减等抢占市场份额。竞争激烈，唯有创新方可脱颖而出。壹万店/深圳家电网一直坚持积极、创新的理念把脉市场需求，在坚持传统营销模式的前提下，积极探索全新的营销模式。
随着移动互联技术的不断发展，信息的及时性得到更完美的诠释，特别是微信移动终端的兴起，为家电电商营销新渠道提供了可能。目前壹万店/深圳家电网处在一个新的转型升级之中，为获得更大发展，在竞争中立于不败之地，唯有创新营销模式，加大渠道营销力度、扩大营销范围，对目标人群进行有针对性的挖掘和维护才是重中之重。所以全员营销也应运而生。
二、什么是全员营销
“全员营销”也可称为“全民营销”。顾名思义，“全员营销”是指企业通过资源整合，让公司内外一切愿意参与产品销售的人都加入
营销的行列。其核心是以个人为主体，人人都是渠道，人人都来营销，通过挖掘全员社会关系链，扩大销售渠道，直接让利于销售者。
壹万店/深圳家电网学习别人成功的经验，同时结合行业的特点，采用“全员营销”的策略，主要是通过微信调动公司员工和客户参与的积极性，构建全员参与的销售网络，将公司的营销信息、产品信息、最新优惠信息等传达到每一个潜在的消费者。
三、全员营销策略
壹万店/深圳家电网的全员营销主要分为三大部分进行：
■ 员工参与
1、参与方式
发动壹万店/深圳家电网总部、各分公司（分部）、联盟店员工行动起来，让自己化身为公司的推广宣传员，积极推行全员营销理念，把公司的区域垂直、全国连锁型，全品类、一站式全生态链的国家级高新技术电子商务企业优势及公司的营销信息、产品信息、最新优惠信息等宣传出去。每个壹万店/深圳家电网的员工在参与到公司全员营销体系中时，一定要把自己当做个体品牌来经营。这种全民营销是通过员工将公司的相关资讯转发朋友圈、发微信群等方式打造围层营销模式。
（1）、公司正式建立500人微信群
a、要求壹万店/深圳家电网总部、各分公司（分部）、联盟店人人参与进群，每个人务必设置个人微信，没有微信的人需申请，做到
全员参与；
b、由人力资源中心严小锋经理搜集并负责登记添加全司员工为微信好友,在加为好友后，再逐个拉进微信群。群名为“深圳家电网”；
c、全员集思广益，对一些精华内容进行转发，如公司最新的优惠促销消息，公司发展资讯，公司联盟店拓展情况等，通过层层传播，让更多的人了解壹万店/深圳家电网，扩大公司知名度；
d、群内禁止闲聊，只讨论与公司工作相关的内容，或提建设性建议；
e、微信转发采取自愿原则，为避免影响工作，每次微信转发行为仅限工作之余时间完成；
f、如果员工人数超过500人，可申请多个微信群。
（2）、全员关注深圳家电网微信公众平台（wwwszjdwcom） a、要求全司员工每月至少转发2条微信信息(硬性指标）；
b、壹万店/深圳家电网微信公众平台每月发布4条消息（每条消息可包含数个图文信息）供转发；
c、把公司的一些热销、抢购、限时购、0元购、大聚会等促销信息及APP下载引导信息进行宣传，以活动吸引潜在消费者，实现增粉。另外，一些家电选购、维修保养等有关的知识也要进行营销宣传。记住，我们与消费者建立的不仅仅是营销关系，还要有更重要的情感在里面，当消费者有了情感依附，达成销售自然水到渠成。
2、绩效奖励机制
a、微信转发有奖，除每月2条固定转发工作外，每多转一条按
0.5元/条计算，50元封顶（可兑等值充值卡），建议大家多转发。（重复转发同一内容，以一条计算）；
b、每月初安排专人统计上月个人转发数量，按数量、质量评比先进典型（前三名可设一定的奖励，设置600元奖励，按3、2、1比例分配）。
■ 以老带新
全员营销的第二大块是“以老带新”策略，所谓“以老带新”是指：公司所有的老客户介绍新客户并成功实施购买行为，就给与一定的奖励或优惠。“以老带新”策略不仅可以开拓新的客户，还可增加老客户的粘度。
1、参与方式
老客户推荐新客户，被推荐客户注册登录壹万店/深圳家电网并成功完成购买商品行为即为参与成功。推荐客户与被推荐客户均可获得一定的奖励和优惠。根据被推荐客户购买金额的不同，推荐客户还可获得相应金额的优惠券。
2、奖励政策
（1）被推荐客户注册登录壹万店/深圳家电网并成功完成购买商品行为，推荐客户可获得200元优惠券，被推荐客户可获得100元优惠券。
（2）根据被推荐客户购买金额的不同，推荐客户还可获得相应金额的优惠券。
a、购买金额2000-5000元，推荐人获得金额1%的等价值优惠券；
b、购买金额5001-8000元，推荐人获得金额2%的等价值优惠券； c、购买金额8001-10000元，推荐人获得金额3%的等价值优惠券； d、购买金额10001元以上，推荐人获得金额4%的等价值优惠券； e、优惠券金额最高上限为500元，且必须在获得优惠券的20个工作日内使用，逾期无效。
■ O2O营销模式
全员营销的第三大块是实现微信O2O营销模式，这里是指拓展新的微信支付模式。在深圳家电网微信公众平台开通微信支付功能，鼓励线上支付、线下服务。增加消费者支付方式的同时拓宽公司销售渠道。
四、全员营销渠道拓展群体
1、公司现有员工130人；
2、各分公司（分部）+联盟店员工；
3、公司所有的登记在册的老客户；
4、公司现有微信公众平台粉丝群（全国270人）。
五、绩效统计方法
1、由技术部统计导出微信转发数据，并交于推广组汇总整理；
2、各分公司（分部）可自行统计数据后上交总部汇总；
3、推广组负责人根据汇总数据评比先进典型；
4、欢迎对弄虚作假者进行举报。