如何利用SKYPE寻找客户 (2010/01/02 13:22)（引用地址：未提供） 目录： 公司动态
如何利用skype找客户（一）
说一下用Skype开发客户的一些经验技巧，有部分内容来自福步论坛，很感谢论坛网友的热心分享。关于如何利用其它即时通讯工具开发客户，目前本人正在学习探索之中，也欢迎有经验的朋友共同交流。
（一）skype初步尝试
安装skype后, 在菜单-工具-搜索skype用户,可以尝试下列动作:
1. 了解你的目标客户缩写(非常重要),不懂就用搜索找到它
本文作为举例, 我们使用:
缩写字符：MOTA 译名：摩托罗拉公司（美）
2. 搜索的时候, 你可以选择国家; 搜索结果出来后, 你可以点用户名,让它排序, 列出可能的联系方式.
注意, 随便加人是很不礼貌的, 除非你找到了很好的敲门理由切入.
======================
附: 世界著名电子生产商名称缩写字符
( 缩写字符：AMD 译名：先进微器件公司（美）)
( 缩写字符：ANA 译名：模拟器件公司（美）)
(缩字字符：BUB 译名：布尔-布朗公司（美）)
（放大器/多路转换器/ADC/VFC）
( 缩写字符：CYSC 译名：丝柏（CYPRESS）半导体有限公司 )
缩写字符：FSC 译名：仙童公司（美）
缩写字符：HAS 译名：哈里斯公司（美）
缩写字符：INL 译名：英特希尔公司（美）
缩写字符：MOTA 译名：摩托罗拉公司（美）
缩写符号：MPS 译名：微功耗系统公司（美）
缩写字符：NECJ 译名：日本电气公司（日）
NECE 日本电气公司美国电子公司（美）
缩写字符：NSC 译名：国家半导体公司（美）
缩写字符：PHIN 译名：菲利浦公司（荷兰）
缩写字符：PMI 译名：精密单片公司（美）
缩写字符：PRSC 译名：特性半导体有限公司
缩写符号：QSI 译名：高级半导体公司
缩写字符：ZIL 译名：吉劳格公司（美）
缩写字符：RCA 译名：美国无线电公司（现为GE－RCA公司）
缩写符号：SGL 译名：硅通用公司（美）
缩写字符：SGSI 译名：意大利国家半导体公司
缩写符号：SANYO（TSAJ） 译名：三洋公司（日）
缩写符号：SIC 译名：西格尼蒂克公司（美）
缩写符号：SIEG 译名：西门子公司（德）
缩写符号：THEF 译名：汤姆逊公司（法）
缩写符号：TII 译名：得克萨斯公司（美）
缩写字符：TOSJ 译名：东芝公司（日）
缩写符号：HITJ 译名：日立公司（日）
以上方法,可以使用在其他地方,比如yahoo messager
msn 并无类似搜索功能, yahoo messager 有搜索功能, 但是否有许多企业在应用,不是很清楚.
skype语音电话的功能, 企业应用比较普遍, 许多公司,特别是跨国公司喜欢用skype来节省成本.
（
二）skype搜索客户
使用关键字进行搜索，需要从取名心理去做一些分析.
想想你自己是如何为msn, skype等取用户名的? 非常认真的sales有可能把自己的产品名做为skype 用户名的一部分, 另或者公司强制要求产品名做为用户名的一部分, 不然很少有人把自己采购的产品列入用户名. 值得注意的是部分产品名的单词, 也有被使用做人名.一些跨国公司为了同事寻找自己的方便, 会作出这样的一个不成文规定, 要求各地的同事按一定的规则取用户名, 这就是为啥在1楼有这样的建议.但即便是找到了潜在客户公司的人员skype, 他也不一定是采购.
小结: 不建议用产品名作为关键字, 除非你有很强的判断能力, 可以区分, 而不是随意敲门.
Skype上有个“搜索Skype用户”的功能，你可以按照国家、城市等地区、性别、对方的语言、年龄来搜索，当然最后一点就是别忘了在“查找Skype me状态下的用户”前面打上钩。只有标了但是他毕竟对他自己国家或地区的市场比较熟悉，另外做业务的人一般朋友也不少，等你们真正成为朋友后，我相信对方还是愿意提供一些信息给你的，甚至直接介绍一些潜在客户 给你。再说了，即使没找到客户，交几个国外朋友也是很值得的。
此外结合Google来搜索skype用户的方法相对来说，搜索的目标比较有针对性，但找到skype用户后，要和对方聊上，就比较困难了。要利用好本方法，最关键是如何选择关键词组合，这里给出一些建议：
1、用目标国家的google版本进行搜索，比如要搜索英国的用户，应该用 www.google.co.uk ,并采用英文进行搜索
2、关键词的组合形式：针对客户的关键词（如产品、行业、公司名称。。。） + skype
“skype索出一大批名单的时候，可以点击查看对应的每个名字的SKYPE资料，然后在资料框上有显示《添加联系人》------这个按钮的，就说明是未添加的，如果没显示的，则说明此号已经被你加为好友了。如果这时你点搜索列表下面的《添加SKYPE联系人》，就会出现提示已添加，刚搜索的那个列表就会消失！！！又得浪费时间重新搜索。所以，先查看目标账号的SKYPE资料，再顺便点上面的《添加联系人》，这是最好的。还有别人的资料里有网站的话，可以顺便看一下网站，是否是同行，否就不必加了。这都是一些繁琐的细节问题，但却也是一些必须注意的技巧，不断地完善好这一些，细节终将成就完美！
另外可以尝试迂回的方式，通过SKYPE搜索到客户资料后，再通过google查找到客户的网站及联系方式，之后email 联系，这样可以让很多不想被打扰的客户，有几率成为你的潜在客户。
如何利用SKYPE寻找客户 (2010/01/02 13:22)（引用地址：未提供） 目录： 公司动态
如何利用skype找客户（一）
说一下用Skype开发客户的一些经验技巧，有部分内容来自福步论坛，很感谢论坛网友的热心分享。关于如何利用其它即时通讯工具开发客户，目前本人正在学习探索之中，也欢迎有经验的朋友共同交流。
（一）skype初步尝试
安装skype后, 在菜单-工具-搜索skype用户,可以尝试下列动作:
1. 了解你的目标客户缩写(非常重要),不懂就用搜索找到它
本文作为举例, 我们使用:
缩写字符：MOTA 译名：摩托罗拉公司（美）
2. 搜索的时候, 你可以选择国家; 搜索结果出来后, 你可以点用户名,让它排序, 列出可能的联系方式.
注意, 随便加人是很不礼貌的, 除非你找到了很好的敲门理由切入.
======================
附: 世界著名电子生产商名称缩写字符
( 缩写字符：AMD 译名：先进微器件公司（美）)
( 缩写字符：ANA 译名：模拟器件公司（美）)
(缩字字符：BUB 译名：布尔-布朗公司（美）)
（放大器/多路转换器/ADC/VFC）
( 缩写字符：CYSC 译名：丝柏（CYPRESS）半导体有限公司 )
缩写字符：FSC 译名：仙童公司（美）
缩写字符：HAS 译名：哈里斯公司（美）
缩写字符：INL 译名：英特希尔公司（美）
缩写字符：MOTA 译名：摩托罗拉公司（美）
缩写符号：MPS 译名：微功耗系统公司（美）
缩写字符：NECJ 译名：日本电气公司（日）
NECE 日本电气公司美国电子公司（美）
缩写字符：NSC 译名：国家半导体公司（美）
缩写字符：PHIN 译名：菲利浦公司（荷兰）
缩写字符：PMI 译名：精密单片公司（美）
缩写字符：PRSC 译名：特性半导体有限公司
缩写符号：QSI 译名：高级半导体公司
缩写字符：ZIL 译名：吉劳格公司（美）
缩写字符：RCA 译名：美国无线电公司（现为GE－RCA公司）
缩写符号：SGL 译名：硅通用公司（美）
缩写字符：SGSI 译名：意大利国家半导体公司
缩写符号：SANYO（TSAJ） 译名：三洋公司（日）
缩写符号：SIC 译名：西格尼蒂克公司（美）
缩写符号：SIEG 译名：西门子公司（德）
缩写符号：THEF 译名：汤姆逊公司（法）
缩写符号：TII 译名：得克萨斯公司（美）
缩写字符：TOSJ 译名：东芝公司（日）
缩写符号：HITJ 译名：日立公司（日）
以上方法,可以使用在其他地方,比如yahoo messager
msn 并无类似搜索功能, yahoo messager 有搜索功能, 但是否有许多企业在应用,不是很清楚.
skype语音电话的功能, 企业应用比较普遍, 许多公司,特别是跨国公司喜欢用skype来节省成本.
（
二）skype搜索客户
使用关键字进行搜索，需要从取名心理去做一些分析.
想想你自己是如何为msn, skype等取用户名的? 非常认真的sales有可能把自己的产品名做为skype 用户名的一部分, 另或者公司强制要求产品名做为用户名的一部分, 不然很少有人把自己采购的产品列入用户名. 值得注意的是部分产品名的单词, 也有被使用做人名.一些跨国公司为了同事寻找自己的方便, 会作出这样的一个不成文规定, 要求各地的同事按一定的规则取用户名, 这就是为啥在1楼有这样的建议.但即便是找到了潜在客户公司的人员skype, 他也不一定是采购.
小结: 不建议用产品名作为关键字, 除非你有很强的判断能力, 可以区分, 而不是随意敲门.
Skype上有个“搜索Skype用户”的功能，你可以按照国家、城市等地区、性别、对方的语言、年龄来搜索，当然最后一点就是别忘了在“查找Skype me状态下的用户”前面打上钩。只有标了但是他毕竟对他自己国家或地区的市场比较熟悉，另外做业务的人一般朋友也不少，等你们真正成为朋友后，我相信对方还是愿意提供一些信息给你的，甚至直接介绍一些潜在客户 给你。再说了，即使没找到客户，交几个国外朋友也是很值得的。
此外结合Google来搜索skype用户的方法相对来说，搜索的目标比较有针对性，但找到skype用户后，要和对方聊上，就比较困难了。要利用好本方法，最关键是如何选择关键词组合，这里给出一些建议：
1、用目标国家的google版本进行搜索，比如要搜索英国的用户，应该用 www.google.co.uk ,并采用英文进行搜索
2、关键词的组合形式：针对客户的关键词（如产品、行业、公司名称。。。） + skype
“skype索出一大批名单的时候，可以点击查看对应的每个名字的SKYPE资料，然后在资料框上有显示《添加联系人》------这个按钮的，就说明是未添加的，如果没显示的，则说明此号已经被你加为好友了。如果这时你点搜索列表下面的《添加SKYPE联系人》，就会出现提示已添加，刚搜索的那个列表就会消失！！！又得浪费时间重新搜索。所以，先查看目标账号的SKYPE资料，再顺便点上面的《添加联系人》，这是最好的。还有别人的资料里有网站的话，可以顺便看一下网站，是否是同行，否就不必加了。这都是一些繁琐的细节问题，但却也是一些必须注意的技巧，不断地完善好这一些，细节终将成就完美！
另外可以尝试迂回的方式，通过SKYPE搜索到客户资料后，再通过google查找到客户的网站及联系方式，之后email 联系，这样可以让很多不想被打扰的客户，有几率成为你的潜在客户。