王老吉销售人员工作总结范文
回忆过去的岁月,有许多经典的营销案例让我们回味,其创意的手段让我们感叹,无论是在营销的某一环节还是整个系统过程,还是具体的策划过程,都有许多值得我们学习和借鉴的地方,营销策划案例分析无论是借势还是比附定位,无论是造势还是卖点策划,无论是产品创新还是营销传播,都值得我们去探讨分 析. 案例一:黄山香烟上市 二十世纪九十年代,云系烟在中国市场上是如日中天,红塔集团的红塔山.阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧.营销策划案例分析面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌,当时的安徽蚌
销售技巧培训心得一: 短短的几天训练时间结束了,马上就要回到各自的工作岗位,一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕...在这几天当中给我的感触很深,又一次得到锻炼和成长.本来是在国庆放假期间,说心里话是不想去,抱着既来之则安之的态度来了.江老师说起,年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事.学习,成长,锻炼自己是我们应该做的事,虽然很累很疲惫,还要忍受皮肉之苦,但感觉收获很大.所以,这是个非常有意义的国庆节. 下面我给大家分享一下我的感悟: 1.沟通很重要,是交际的开始.如何做到有效沟通---主动出
1 该内容对我有帮助 更多2 销售技巧培训心得一: 短短的几天训练时间结束了,马上就要回到各自的工作岗位,一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕...在这几天当中给我的感触很深,又一次得到锻炼和成长.本来是在国庆放假期间,说心里话是不想去,抱着既来之则安之的态度来了.江老师说起,年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事.学习,成长,锻炼自己是我们应该做的事,虽然很累很疲惫,还要忍受皮肉之苦,但感觉收获很大.所以,这是个非常有意义的国庆节. 下面我给大家分享一下我的感悟: 1.沟通很重要,是交际的开始
课程名称：社会实践课程号码：10564120 实习 周数：4周 学分：2分 实习 单位： 西门子威迪欧电机（上海）有限公司、 实习 地点：上海 实习 时间：2013-7-25~2013-8-25 一、实习目的、要求： 实习目的：1，了解企业的运作方式和日常业务。 2，把书本中的知识放到实践中去，培养大学生的动手实践能力。 3，在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培养大学生与人沟通的能力和团队协作的能力。 4，巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理
实践单位:绿态行商贸有限公司 实践地点:华润万家购物广场 实践职位:商场促销员 实践时间:xx年7月11日-xx年7月18日 共 39天 一.实践目的: 本次实践的单位是目前以代理低温新鲜食品和饮料为主的绿态行商贸有限公司,主要代理的品牌有:光明酸奶.卡士酸奶.万威客肉品.养乐多.伊都日式拉面.凡凡屋日式乌冬面.高丽农庄韩式泡菜等低温产品,主要客户为沃尔玛.北京华联.南城百货.优购.华润.人人乐等
关于王老吉的市场营销方案 一王老吉的定价策略 王老吉的作用就是" 预防上火" ,这就避免红色王老吉与以可口可乐.百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅.统一为代表的茶饮料.果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争,形成独特区隔,相比较而言,红色王老吉的"凉茶始祖"身份.神秘中草药配方.175年的历史等,显然是有能力占据"预防上火的饮料".而且红色王老吉的直接竞争对手,如菊花茶.清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据" ...
王老吉的战争:商标之争的背后 核心提示:加多宝集团声称,广药集团利用王老吉品牌在多个行业进行招商,有损该品牌的文化属性,并直接抨击广药集团盲目多元化. 4月14日,东莞长安人力资源局五楼劳动仲裁庭,一次清冷的庭审,现场不到10人.但两个小时候后,庭审过程却在数百上千人之间快速流传,这群人是红罐王老吉制造商加多宝集团的在职或离职员工."我与加多宝集团的劳资纠纷已经一年多了,由于北京.温州等其他各地分公司也有同事在起诉加多宝,所以大家有时会互相交流,时间久了也引起了很多其他离职或在职的很多 ...
四川邮电职业技术学院 毕业论文 浅谈王老吉企业形象策划的问题与对策 班级: 姓名: 学号:指导教师: 时间:2011年05月17日 设计(论文)题目: 四川邮电职业技术学院 毕业设计(论文)任务书班级 设计(或论文)题 目 指导教师姓名姓名学号浅谈王老吉企业形象策划的问题与对策指导教师专业技术职称讲师设计根据.内容.技术要求,主要设计方法(或步骤): 一.设计(论文)内容与方法 1.背景描述 2.列点介绍 二.设计(论文)写作要求 1.搜集的资料.数据要真实.准确2.论点明确,论据详实,论文结论
新课程更重要的是转变教师的教育观念,教学过程是一个开放的.民主的.科学的探索过程,在教学实践中摸索教学方式.学习方式转变.新的数学课程把我们领进了一片广阔天地,如何尽快地转变教育观念,适应崭新的教学内容,改变传统的教学方式成了我们工作的重点.下面具体谈谈我的一些工作方法以及我的困惑. 一.重视教学交
悄悄的,我走了,正如我悄悄的来. --徐志摩 (一) 一场双赢的交易 2012或许不是世界的末日,但却足以成为加多宝红色罐装王老吉的末日,或者说,那将是加多宝的末日. 当我在2012年5月回首王老吉走过的十几年,我想到了健力宝. "其兴也勃,其亡也忽",这似乎是套在中国品牌前的一个梦魇. 让时间倒回到1995年,那一年广药将罐装王老吉品牌20年使用权租给了加多宝,并引入香港同方药业入股王老吉药业,双方并列成为第一大股东. 两年后,广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同 ...
王老吉营销案例分析 凉茶史话 历史和文化是产品潜在的最大卖点. 凉茶是广东.广西地区的一种由中草药熬制.具有清热祛湿等功效的"药茶".在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名.王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有"药茶王"之称.到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地. 上世纪50年代初,王老吉药号分成两支:一支归入国有企业,发展为今天的王老吉药业股份有限公司(原羊城药业),主要生产王老吉牌冲剂产品(国药准字):另一支由 ...
摘 要 王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌,是广东凉茶文化的代表.它以"怕上火, 喝王老吉".这句简单明了的 广告语深入人心,受到广大消费者的喜爱.罐装王老吉凉茶在当前的凉茶市场上受到品牌凉茶和其正.霸王等大品牌冲击.在激励的价格战争中,自身的价格优势正在逐步丧失.市场销售.市场占有率大幅度下降.面多激励的竞争环境,必须寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略. 本计划在分析外部环境.竞争环境.消费环境.内部环境等等的基础上完成寻找新的目标市场的目的:为了达成设定的营销目标,对营销 ...
王老吉凉茶的营销渠道策略研究 10精细化工2班 黄晓伟 1015511258 摘要:王老吉凉茶是中国本土饮料界营销非常成功的一家企业.本文对其进行了研究,剖析了王老吉市场营销渠道策略,诸如王老吉市场营销渠道的现代渠道.常规渠道.餐饮渠道.特通渠道等方面,点出了其营销渠道未来的发展的对策和建议,如建立完善的营销渠道管理系统.实施客户管理.实现信息渠道的扁平化等.本文的撰写以期能够从一个侧面揭示王老吉的成功之处,从而为其他饮料企业提供良好的借鉴作用. 关键词:王老吉凉茶 营销渠道策略 发展趋势 渠道
王老吉与加多宝之间的商标战案例分析 王老吉与加多宝之间的商标战 王老吉与加多宝之间的商标战案例分析 摘要:"怕上火,喝王老吉"是国内消费者耳熟能详的广告语,伴随着这句广告语,王老吉凉茶的知名度与销量也一飞冲天,坐上了国内饮品行业的头把交椅.但自2010年,"王老吉"商标之争却让广药集团与加多宝集团"很上火". 加多宝集团是"王老吉"商标的被许可人,经过其十多年的精心培育与巨额营销,"王老吉"商标从 ...
时光如水岁月如梭有如雁过无痕一般,斗转星移,转眼从中专毕业到实习已半年多了,回首这半年的点点滴滴,朝朝暮暮,心中顿生了许多感触.这些年中经历的每一天,都已在我心中留下了永久的印记,因为这些印记见证我这样一个新生的成长.在过去半年的内,通过不断地学习,团组织使我健康成长,使我认识正确的人生观,世界观.
分析王老吉红罐饮料的营销策划过程 摘 要: 红罐王老吉成功的品牌定位和传播,给这个产品带来了巨大的效益.分别从市场调研.市场定位.品牌.价格.广告传媒.公共关系传播.促销等角度分析红灌王老吉的策划过程,学习.借鉴其成功的营销策划经验,具有深远的意义. 关键词:王老吉:营销策划:分析 一.序言 众所周知,王老吉原来是一个地方药饮品牌,加多宝租赁商标使用权后,销量也长期在1亿多元徘徊.2004年加多宝集团引入定位机构做出"怕上火喝王老吉"的新定位后,红罐王老吉活力迸发,短短7年间 ...
市场调研计划书 摘要 中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权,香港加多宝集团停止使用"王老吉"商标,这场历时一年多"王老吉"的风波终于尘埃落定. 但伴随着裁决的结束,加多宝.王老吉.和其正.邓老等品牌将重新划分中国凉茶市场. 为此,本队伍准备展开一项市场调研,为王老吉做市场分析.研究目标包括: 1○了解消费者是否认为王老吉已经改名以及是否了解王老吉商标纠纷: 2了解消费者对市面上各类凉茶的评价: ○ 3了解消费者对王 ...
说明:1. 文档分两栏布局,因此后文中几个图标会出- 1 - 现混乱,下载后变为一栏可恢复正常.2. 水印下载后可以除去. 一.品牌释名 凉茶是广东.广西地区的一种由中草药熬制, 具有清热去湿等功效的"药茶".在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名.王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有"药茶王"之称.到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地. 20世纪50年代初由于政治原因,王老吉凉茶王老吉药业股份有限公司,生产王老吉 ...
目 录 一.品牌文化分析„„„„„研究与总结性问题 二.品牌背景„„„„„„罐装王老吉标志性品牌力度形成的起承转合 三.消费市场情况分析„„„„„„借助国家心智认知资源 四.同品牌竞争调研结果分析„„„„„„„红色罐装一绿色利乐包装的对比 五.附录„„„„„„„„„„„王老吉问卷调查表格 六.结语„„„„„„„„„„„品牌取得成功的总结 一.品牌文化分析 1．执行总结 凉茶,作为岭南特有的一种饮食文化,一百多年前起源于广东,之后一直延续了下来.凉茶特有的"防上火"功能,加上其 ...
王老吉促销活动个案研究 (商学院08级市场营销专业:兰梅 学号:[1**********]9) 一.促销活动的背景: 目前,在饮料行业竞争可谓是异常激烈,各大饮料公司在维持原有的饮料种类上同时致力于新产品新口味的开发,纷纷推出大量的新品牌!虽然近年来加多宝公司旗下的王老吉凉茶饮料因为其独特的定位与世界巨头饮料公司如可口可乐.百事可乐以及国内康师傅.统一集团区别开来,取得了很不错的销售成绩,也备受广大顾客的好评,但是决不能就这样掉以轻心!凉茶市场在中国是非常有潜力的市场,近年来也有其他强有力的凉茶