信贷咨询业务营销方案
营销策划
此业务具体营销策划分为两部分:
第一,联系商会/市场管委会进行营销。
建立与商会/市场管委会的合作关系,例如签署合作协议。
通过商会/市场管委会获得符合基本条件的商户的名单
以商会/管委会名义发函至各会员单位,推广公司信贷咨询业务,并由商会/市场管委会牵头收集有意向商户的相关信息
协同商会/市场管委会,依据市场具体情况,以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会,实现公司与潜在客户之间的接洽
对于获得的目标客户名单,可以进入市场进行拜访,或邀请商户来到公司面谈。 第二,自主发掘潜在客户。
针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访,如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户
营销具体流程
第1天,与银行沟通,拿到银行互保具体措施
第1-2天,公司提出信贷咨询业务细则(包含服务种类,方式,费率等)
第2-4天,设计传单,联系公司进行制作。传单包含互保业务介绍,简要的申请标准,公司介绍,公司所提供的服务等。重点突出公司办理互保贷款手续简便,放款速度快,资金来源安全,抵押少甚至无抵押等优点。
第2-4天,通过公司老总,推进与市场管委会、商会的合作。洽谈具体事项包括如何合作,能否提供符合条件的商户名单,能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务,能否协助公司组织座谈会、联谊会,营销费用等。(根据商会、管委会合作程度,时间可以延长或缩短)
第4-5天,催促商会、管委会发函,在会员单位中进行融资产品的推广。
第6天起,开始按行业对商户进行住户拜访,发放传单,与感兴趣的商户进行洽谈。同时,以解决商户融资难为主题,商户/管委会组织潜在客户举办联谊会、座谈会进行业务宣传。大概每周一次会议,并在一周内完成该类别客户的拜访整理。具体安排如下:
时间
市场
行业
针对客户
第一周
福兴阁
服装类
第1~3天
个体商户
发放传单,拜访商户
第4天
潜在客户
安排联谊会时间地点
第5天
潜在客户
联谊会
第6天
意向客户
客户资料汇总
第二周
太和
电子类
第1~3天
个体商户
发放传单,拜访商户
第4天
潜在客户
安排联谊会时间地点
第5天
潜在客户
联谊会
第6天
意向客户
客户资料汇总
第三周
南三条市场
家居家装
第1~3天
个体商户
发放传单,拜访商户
第4天
潜在客户
安排联谊会时间地点
第5天
潜在客户
联谊会
第6天
意向客户
客户资料汇总
第四周
服饰鞋袜
第1~3天
个体商户
发放传单,拜访商户
第4天
潜在客户
安排联谊会时间地点
第5天
潜在客户
联谊会
第6天
意向客户
客户资料汇总
第五周
建材五金
第1~3天
个体商户
发放传单,拜访商户
第4天
潜在客户
安排联谊会时间地点
第5天
潜在客户
联谊会
第6天
意向客户
客户资料汇总
第六周
安防劳保
第1~3天
个体商户
发放传单,拜访商户
第4天
潜在客户
安排联谊会时间地点
第5天
潜在客户
联谊会
第6天
意向客户
客户资料汇总
第七周
电工电子
第1~3天
个体商户
发放传单,拜访商户
第4天
潜在客户
安排联谊会时间地点
第5天
潜在客户
联谊会
第6天
意向客户
客户资料汇总
第八周
新华集贸
第1~3天
个体商户
发放传单,拜访商户
第4天
潜在客户
安排联谊会时间地点
第5天
潜在客户
联谊会
第6天
意向客户
客户资料汇总
信贷咨询业务营销方案
营销策划
此业务具体营销策划分为两部分:
第一,联系商会/市场管委会进行营销。
建立与商会/市场管委会的合作关系,例如签署合作协议。
通过商会/市场管委会获得符合基本条件的商户的名单
以商会/管委会名义发函至各会员单位,推广公司信贷咨询业务,并由商会/市场管委会牵头收集有意向商户的相关信息
协同商会/市场管委会,依据市场具体情况,以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会,实现公司与潜在客户之间的接洽
对于获得的目标客户名单,可以进入市场进行拜访,或邀请商户来到公司面谈。 第二,自主发掘潜在客户。
针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访,如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户
营销具体流程
第1天,与银行沟通,拿到银行互保具体措施
第1-2天,公司提出信贷咨询业务细则(包含服务种类,方式,费率等)
第2-4天,设计传单,联系公司进行制作。传单包含互保业务介绍,简要的申请标准,公司介绍,公司所提供的服务等。重点突出公司办理互保贷款手续简便,放款速度快,资金来源安全,抵押少甚至无抵押等优点。
第2-4天,通过公司老总,推进与市场管委会、商会的合作。洽谈具体事项包括如何合作,能否提供符合条件的商户名单,能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务,能否协助公司组织座谈会、联谊会,营销费用等。(根据商会、管委会合作程度,时间可以延长或缩短)
第4-5天,催促商会、管委会发函,在会员单位中进行融资产品的推广。
第6天起,开始按行业对商户进行住户拜访,发放传单,与感兴趣的商户进行洽谈。同时,以解决商户融资难为主题,商户/管委会组织潜在客户举办联谊会、座谈会进行业务宣传。大概每周一次会议,并在一周内完成该类别客户的拜访整理。具体安排如下:
时间
市场
行业
针对客户
第一周
福兴阁
服装类
第1~3天
个体商户
发放传单,拜访商户
第4天
潜在客户
安排联谊会时间地点
第5天
潜在客户
联谊会
第6天
意向客户
客户资料汇总
第二周
太和
电子类
第1~3天
个体商户
发放传单,拜访商户
第4天
潜在客户
安排联谊会时间地点
第5天
潜在客户
联谊会
第6天
意向客户
客户资料汇总
第三周
南三条市场
家居家装
第1~3天
个体商户
发放传单,拜访商户
第4天
潜在客户
安排联谊会时间地点
第5天
潜在客户
联谊会
第6天
意向客户
客户资料汇总
第四周
服饰鞋袜
第1~3天
个体商户
发放传单,拜访商户
第4天
潜在客户
安排联谊会时间地点
第5天
潜在客户
联谊会
第6天
意向客户
客户资料汇总
第五周
建材五金
第1~3天
个体商户
发放传单,拜访商户
第4天
潜在客户
安排联谊会时间地点
第5天
潜在客户
联谊会
第6天
意向客户
客户资料汇总
第六周
安防劳保
第1~3天
个体商户
发放传单,拜访商户
第4天
潜在客户
安排联谊会时间地点
第5天
潜在客户
联谊会
第6天
意向客户
客户资料汇总
第七周
电工电子
第1~3天
个体商户
发放传单,拜访商户
第4天
潜在客户
安排联谊会时间地点
第5天
潜在客户
联谊会
第6天
意向客户
客户资料汇总
第八周
新华集贸
第1~3天
个体商户
发放传单,拜访商户
第4天
潜在客户
安排联谊会时间地点
第5天
潜在客户
联谊会
第6天
意向客户
客户资料汇总