上周 6 在马可波罗的将军和 Y 公司的总经理吃饭， 他郑重的告诉我， 经过和董事长的商 议，决定邀请我加入，担任房地产开发公司开发处的副处长，负责项目前期策略研究和团队 组织架构的改善，待遇是，基础月薪 8000，年 13 薪，保底年终奖 10 万元。 我压抑住内心的狂喜，用装 13 的平静语气告诉他，还要再仔细考虑一下，周日再答复。 第二天在和台湾老板见面之后，我同意了。6 月 1 日去上班。 我是厦门房地产行业的普通的一个经理， 2007 年 6 月 1 日开始进入这个行业， 马上就 4 年了。 4 年，相当于又上了一次大学，又是一个起点。 4 年，从厦门，到上海，再回到厦门，痛苦并纠结。 4 年，吃过多少苦，有过多少故事…… 在这个欢乐的日子，想写些文字，记叙一些以前的经历和心情。
大学 如果不是我们高中男厕所墙上的招生简章，我根本不会来到厦门大学。 我是北方的一个普通的小县城的一个卑微的男孩子， 比较瘦弱和自闭。 在高考前的一个 阴沉的下午，我跑到学校去打乒乓球，中间顺便上了厕所。出来的时候我被墙上的一张招生 简章所吸引。 那是 5 栋红顶白墙的大楼，矗立在湛蓝的天空下，有一种寂寞的放逐的美感。于是我记 住了这个名字，厦门大学。 我对厦门大学基本没啥 了解，但是报名时候我还是义无反顾的报了。 那是 2003 年。漳州校区才刚刚投入使用，我第一次离开县城，来到一片荒芜的漳州校 区。
话说当年我对经济系没啥了解， 直觉告诉我说是和钱有关系的专业。 当然后来我失望了。 我现在也弄的不是很明白经济系是干嘛的——这么说老师们要打我了。 而且我还是经济学基地班。 后来我和别人介绍经济学基地班，大家一致表示不理解，终于有人恍然大悟的问，是不 是和分析啊、测算啊有关系啊？ 我违心的说是。 但是其实我现在在工作中体现的细致和逻辑是后来磨练出来的， 和经济系实在是没啥关 系。
去年我和金融系的一个博士合作一个房地产政策分析的课题， 她提供给我了 2 个研究生 协助我，但是我可以很负责的说，理论上他们还可以，但是和现实脱离的太远了，缺乏大胆 的假设，缺乏对现实问题的思考，做出来的东西基本无法使用。 所以后来我亲戚问我要不要考研究生，我直接告诉他，工作几年再说，有必要再考。
当时经济系的牛人很多，但是大家普遍比较低调，每天各忙各的，下面小团伙喝多，但 是这个系的凝聚力不强。 我不知道当时学那些东西有什么意义， 当然， 直到现在我还不明白供求曲线和房地产的 定价有啥关系。 于是每天过着无所谓的生活。 我挂过几门科。分别是
生命科学导论，线性代数，还有啥忘记了。我挂科除了自己没有 学好之外，我不作弊也是很重要的原因。 我曾经看到有人在微积分考试上疯狂作弊，连试卷都可以掉包偷换。 一直到现在，我都以自己不作弊为荣。 接下来，就是毕业。
毕业 在毕业和求职的这段时间，暴露出了大学挥霍青春的代价。 面的第一份工作是建发房产，我不修边幅，丢儿郎当的去了，大大咧咧的和同时厦大出 来的 HR 学姐一通乱侃，学姐忍俊不禁，接着就再无消息。 接下来是号称来自新加坡的开锐咨询。我心理测试没有过。 在接下来是世联地产，心理测试还是没有过。 ——我开始怀疑自己是不是心理有问题。世联地产的 HR 郑重的告诉我，我不适合从事 房地产——前不久世联邀请我加入，我婉拒了。 接下来雪津啤酒、安踏、夏商旅游等等，全被鄙视了。 我陷入空前的恐慌和迷茫。 大学四年，我错失了很多东西，简历上可以写的东西实在是少。 大学就像是自助餐， 交了钱进去， 想吃什么就拿什么。 但是如果什么也不拿， 睡到打样， 结果必然是腹中空空，一无所得。 接下来我找到一家企业管理咨询公司实习。 美其名曰是实习客户经理， 其实就是电话营 销。我挑战过一天打 200 个陌生电话，打到耳道发炎，听觉下降，才忍痛辞掉。
6 月 1 日，当我接到 L 公司的面试通知的时候，我做好了准备。我可以想象我当时是像 一头饥饿的狼，渴望一份工作。 已经忘记了当时回答了什么问题，只记得被要求写一篇文章，关于闽南文化的。 接着就接到了录取通知。 我也不知道他们当时为什么会要我，但是前几天 Y 公司的总经理说，我看到你的时候， 觉得你有一种不依不饶的坚持。 或许当时就是这样被看重的吧。 这就是第一份工作，试用期 1200，一个勉强可以混口饭的工作。 回首大学，我觉得的确没有充分利用。如果可以在给我一次机会，我想我会好好学习英 语和财务知识，这 2 中技能是在任何行业、任何时候都很有帮助的工具。
2007 年的深秋，我和 L 公司的老板从外地出差回来，在商务车上，我忽然抬起头问老 板：“刘总，我什么时候才能够达到月薪 3000 啊？”，刘总说：“再过 1-2 年，一定可以 的。” 前天在一个 L 公司的同事的婚宴上， 再次看到了刘总， 当年我青涩的绝望的神情不由得 浮上心头。 不管再过多少年，我也会记得在 L 公司的生活。 和女朋友一起生活， 住在曾厝垵的一个村民屋子里， 早出晚归， 赚的钱连房租都交不起。 第一个月只拿到了 980 元。我一声不吭的走进了卫生间，锁上门压低声音哭了。 项目热销，我只有区区 200 多元的奖金
。 过年了，没有钱会老家，大年夜肚子在家乐福买了饺子、香肠，在办公室煮。看着电脑 上的春晚，喝着劣质的红星二锅头，想着这样的日子何时是个尽头。 大年初一，决定了。 离开厦门。 去上海 在学校的时候绝对想不到自己会这么狼狈的离开厦门， 因为对生活的无知， 让我们自大 和无知，当面对生活的时候，才发现生活远比想象的残酷。 今天在看这篇文章的你， 初出茅庐的时候是什么样子？而即将毕业的你， 做好心理准备 了吗？
去上海
L 公司在上海有个项目，现在缺少策划。我想去。但是我知道老板是不会放了我的，虽 然老板吝啬，但是我知道他一直很欣赏我。 老板做二手房出身，未发达的时候住过莲坂的城中村，吃苦耐劳，坑蒙拐骗啥都干过。 他很吝啬，但是又很大方。他不给员工涨工资，但是却独自支持了宁夏几十个贫穷儿童 的学业； 他很富，一年几千万的收入，但是出差却吃兰州拉面； 他真的很爱才，每次吃面的时候都对服务员说：给那几个小伙子多加肉片，他们还在长 身体。我哭笑不得。 我决定走，但是如何提出？ 我写了一篇报告：《论 XX 去上海工作的可行性研究》，正月初六开始上班的第一天放 在老板的桌子上。 过了几天，老板宣布，XX 为公司驻上海办事处策划。 我的愿望达成了。 几年之后，老板的一个朋友遇见我，说，你还记得你写的可行性报告吗？ 我说记得啊。 他说，老板当时看了很久，很仔细，说，这么一个执着的人，我有什么理由不支持他走 的更远？ 我的心里感慨万千。 你做过什么， 你想做什么， 都会被别人看在眼里， 你的一举一动都是透明的， 无所遁形。 你的追求会被看到，你的信念会被看到，你的执着也会被看到。 总有一个人会支持你，会帮你达成目标的。 但是首先，你自己要决定，并且为了这个决定坚定的去执行。
2008 年 4 月的一天，我走在上海静安寺公园，看到一群老外妈妈推着孩子遛狗。4 月的 静安寺公园姹紫嫣红，弥散着这个大都市蒸蒸日上的宏大气息。 接下来， 我骑着一辆破自行车， 逛着金桥工业区、 碧云社区， 一边感慨这个城市的气魄， 一边自卑自己格格不入。 L 公司作为从厦门走出来的公司，在上海的业务始终难以融合，再下去，我们会被开发 商解约，灰溜溜的滚回厦门。 对于老板来说， 只不过是损失了一个项目， 而对于我来说， 是损失了一大段的青春岁月。 我来上海的时候就决定了，要在这个城市成就自己的事业，融入这个城市。
我决定成功，非生即死！ 要进入这个城市，就要进入这个城市的本土公司。辞职，进入上海本土的公司是唯一的
道路。 下这个决定的时候，是我来上海 40 天。 我在上海的宿舍是一个楼中楼的一间阁楼---屋顶很矮，站起身就会撞头。我失眠了很 多天，毕竟刚来上海就辞职，拿公司当跳板的意思太明显了，作为一个员工，实在是有点不 地道。 有一天我继续逛碧云社区。这是上海最著名的涉外社区，房价每平米早就超过了 2 万， 同学们如果有机会可以去逛逛。小小的巷子，静谧的氛围，一些不知名的花朵在墙头盛开， 掩映着墙内的别墅若隐若现，那一刻，一种奇异的想法涌上心头。 人和人的差距真的就这么大吗？我为什么不可以？为什么？ 人的生命如此短暂，我不想成为过客， 我可以成功，也可以失败，但是在这一刻，我不想懦弱。 成功似乎不难，难的似乎都是第一步！ 第二天投了上海最大的房地产代理公司，T 公司。 几天之后，我面试了，遇到了年轻的 X 总监。几乎只有 10 分钟，他就决定要我了。 第二天，我辞职了。
关于厦门 在我没有毕业的时候，我觉得，厦大学生，会难以找工作吗？ 毕业之后，在银行中心或者国际银行大厦，找个外企，每个月 3-5 千块钱，轻轻松松的 过日子，没事到海边吹吹风，岂不是甚好？ 但是找工作的经历告诉我，应届毕业生想在厦门找个好工作，真 TMD 难！ 厦门有多少外企？扣除台资、港资的不算，福利待遇好的公司屈指可数！ 厦门的国企？应届生没有背景难进， 工作几年之后的人不屑于进， 因为僵化的体系和派 系斗争使得那些想站着把钱赚的人难以生存。 曾经很喜欢厦门的山和海，但是毕业这么久，鼓浪屿我只去过 3 次，每次还是有任务在 身； 在第一广场办公过，眼前就是海景和鼓浪屿，但是我连抬头欣赏的兴趣都没有； 在光大银行大厦和中闽都办公过，对于员当湖基本无视。
所以大家不要迷恋厦门的海上花园城市， 这些纯粹是为了抬高房价、 吸引外地人旅游的 宣传，对于老百姓来说，赚多少钱，有没有前途，老板人品怎么样才是最应该关心的，其他 都是浮云。 从这个角度来说，其实哪个城市都一样。 在工作 4 年的时间，长三角、京津唐、宁夏、西安我都跑过，最终得出的是上面的那句 话。 当然如果你家庭在厦门、你七大姑八大姨在厦门、你正好有个李刚爸爸在厦门，那厦门 对你来说就是好地方。 穷二代们，你们要想清楚了，不要再走哥的弯路了。
房地产这个行业很容易出现打工皇帝。 话说前几天厦门某国企开发商总经理跳槽到厦门 某私企，年薪是 600 万；福州 WD 的总经理以前是厦门某下九流的开发商，现在年薪是 100 万。 在房地产这个行业，经营得当，35 岁坐上总经理，年薪百
万几乎没有任何问题。 以后有机会再和大家慢慢侃这个问题。 回到上海话题。 去上海 T 公司工作之前，回了一趟厦门。 L 公司的某总监用恶毒的眼神看着我说，你小子摆了公司一道啊？ 大学的一个好友掏出了身上所有的钱，给我当生活费； 女朋友和我坐在白城相拥而泣； 临走时她强作欢颜说：我老公要发达了。 带着多么复杂的、令人心碎的感觉，我坐上到上海的硬座火车。 4 月 20 日，江南的油菜花盛开怒放，带着 1500 元，我回到上海。 下车后我去了一家人才公寓，20 块一晚，我住了 3 晚。 准备去上海的朋友，我不知道你做好心理准备没有。 你试过下车之后举目无亲，不知归处的感觉吗？ 你试过每个月只有不到 400 块，顿顿吃馒头的感觉吗？ 你试过和 10 几个人住在群租屋，早上洗脸还要排队的感觉吗？ 你试过重感冒时候连一个买药的人都没有的感觉吗？ 如果你觉得可以承受，那你就基本可以去北上广闯荡了。
如果你难以想象，还是做好充分的准备再走吧。
从学生到社会人的转变 T 公司咨询顾问部门基本全是硕士以上学历，来自上海交大、东华大学、华东师范的牛 人比比皆是——话说厦大在上海真的很吃不开，我基本是被无视的。 和这些人在一起，交集很少，很多时候我很难理解他们的想法，他们也忙着勾心斗角， 没时间搭理我。 当你到一个陌生的地方的时候，要学会聆听和观察，不要主张什么，否则就会惹来不必 要的麻烦。 厦大告诉我们，天行健，君子以自强不息； 但是厦大没有告诉我们，“君子终日乾乾，夕惕若”，这样才能恒无咎。 谨慎、 忍耐、 克己， 这是成熟的表现， 是你真正想进入一个利益圈应该具备的基本素质。 做小朋友的人，首先是服从，是领会，是学会规矩，积累到了经验，然后才是发表自己 的主见的时候。 每个主管都讨厌自作主张、自以为是的新人，特别还是来自一个没啥名气的大学。 出去工作，首先，你自己什么都不是。 有些人可能不以为是，没有关系，以后你会明白的。
年来， 在这 26 年来，我听了的最有意义的话 我想分享一下这些年来我听过的最有价值的话，其实只有 5 个字：那又怎么样？！ 每个做主管的，都有一套办法对付不听话的小朋友，特别是自作主张、思维跳跃、沉不 住的人。 这套办法就是——冷暴力。 我在很多时候得罪我的主管--一个精明的 82 年的上海女孩子，因为我实在是 TMD 想表 现自己。 于是我的主管创下了 3 个月不怎么和我说话的记录， 有事她就叫别人传达， 开会也不叫 我，交给我做的都是数据整理、处理等琐事。项目管理的思路问题她从来不告诉我。
我很寂 寞，每天做完事就自己抄写报告，自己揣摩报告的思路。 终于有一天，总监 X 叫我写一个周报，第二天在高管会议上汇报。我弄到晚上 12 点多 还不知道应该怎么写，匆忙的堆砌了些政策新闻。报告也没有试讲。 第二天我颤巍巍的讲完了报告，台湾老板铁青着脸什么都没有说。
1 小时之后，X 总监从上面传下来一张纸条：别叫小朋友上来做报告，浪费大家时间。 落款是老板。 对于一个一心想在上海混的人来说，这一天是我工作 1 年来的世界末日。 下午是和总监谈话的时间。 我压抑着地情绪顿时爆发了， 失控般的数落着主管的长达几 个月的冷暴力和漠视！ 总监面无表情的听着。 最后他说了下面这些使我终生难忘的话： “今天做的报告不好，那又怎么样，老板没有说开除你啊？ 就算开除你，那又怎么样？上海不是我一家公司，你出去不会没有人要？ 就算是没有人要，那又怎么样？最多回厦门啊，你不是从厦门来的吗？ 回去又怎么样？会饿死吗？ 主管对你冷暴力怎么样？ 不教你，那又怎么样？ 和她处的不好，那又怎么样？ …… …… …… ……” 满脑子都是“怎么样？”和“那有怎么样？” 或许长期以来我有些东西做的不对。 我争强好胜，不肯放弃，给了自己太大的压力， 似乎生活只有一条道路，搞不好就会死掉，活着就没有意义。 但是退一步看，我们及时失败，也不会怎么样？ 适当的退后和放弃，也是对事情、对生活的一种态度。 之后的一些日子， “怎么样” 这三个字一直在我的脑子里盘旋， 我的心态也放松了很多， 愿意主动去结交同事，话也慢慢多了。 主管有几次主动请吃饭，对我的态度也慢慢好些了。不知道是总监和她谈话原因，还是 某些吸引力。 2008 年 12 月之后，慢慢的融入上海的生活。
关于挑战和成长 挑战和成长，其实是有直接关系的，只是我读书的时候对很多东西漠不关心，才对这层 关系理解的少了。 在我工作第一年的时候， 我只是一个市场分析员， 当需要一个人来协调组员工作的时候， 我站了出来。 于是第二年我成了主管。 在我当主管的时候，当需要一个人来推动项目的时候，我又站出来了。 于是第三年我成了经理。 当我在做经理的时候，部门出现了很多危机，我承担了别人不想去承担的东西。 于是我又继续升职了。 我经常去做别人不愿意做的事情，从中发现了很多机会。 现在建发的一个高级投资经理是我曾经的同事和朋友， 前不久在闲聊， 他也发现了这个 规律。 成长的路上，要多担当一些东西，与其整天闲得蛋疼抱怨工资低，不如抽空多学习、多 担当一些东西。
关于对于行
业和职业的坚持 2007 年开始做房地产，4 年下来，也算是有所积累了，前几天寻思回武汉发展，探听了 一下武汉的房地产经理人的待遇，发现不比厦门低，于是冒昧的发了条信息在武汉房产群， 引来一片 HR 的电话。心里小小得意了一下：原来现在这个职业还是很吃香的，先不说能赚 多大钱，至少走遍中国饿不死了。 人有一技傍身，信心就会大增。 选什么行业，主要看你是否真的喜欢这个行业。 在就业之初， 我试过电话营销、 咨询培训等， 逐步发现自己比较适合的环境和工作状态， 最好发现做房地产策划的时候，自己的感觉最好。 那是一种比较刺激、 兴奋、 又永远无法满足的感觉， 每天都会有新的收获， 新的成就感。 这个时候我并没有太多的考虑到待遇问题，3000-5000 就是我 3-5 的心理价位了，我也没有 想到未来会是这样子。 当然这也和个人的生活状态、心理需求有很大关系，有人喜欢安逸的生活，有人喜欢勾 心斗角，有人喜欢刺激，只要找到的工作可以满足你的生活需求，那就是合适你的好工作。 然后你要做的就是投入进去，把它做深，做细。 再然后才会有回报。
我 22 岁的时候，我有一个 L 公司的同事，是厦大国贸的，已经 28 了，他毕业 6 年，换 了 8 份工作，以 28 的高龄和我 22 岁竞争，已经失去了优势。 前几天我一个亲戚，24 岁的女孩子，泉州师大毕业的，毕业也换了好几份工作了，也 很焦虑，我帮她分析了优劣势，给了她一些建议，最终她也找到了有前途、有希望的工作。 希望大家可以理智的分析自己，判断自己，找到一个有前景的工作。
关于工作中对专业的坚持 睡午觉之前来更新一段。很勤奋吧，大家要多多顶顶才好。 还是那句话，如果你爹不是李刚，那你唯一可以傍身的就是专业度。如果你工作几年之 后做事一点也不专业，那你就别指望在一个地方混很久。 即使是当时蒙混过关得到了这个职位， 我可以很负责的告诉你， 没多久就会有人来搞你。 而且是谁也罩不住你。 现任公司的某个部门经理，女，78 年的，据说是 03 年从厦大中文系（一说是历史系） 毕业，之后考上了广东某知名高校的硕士，读历史系。之后又进了南方三大开发公司之一的 某公司任经理，据说前半程混的风生水起。 但是我一直表示怀疑，这个年纪的人，应该是总监了吧，为什么还是经理呢。 答案不久就揭晓了。 公司每周的周报，她总是把我们部门的工作写到她部门，周报写的满满的，显得一周都 在忙，而且显得一个部门做了整个公司的事。我很恼火，提了很多次意见，她说，我有配合 嘛！我说你配合写配合，写清楚是配合
！她说，我们要团结协作嘛。我心说团你妹啊！也不 害臊！ 她部门和我部门是平行关系，都向总监负责，但是她讲话的时候，总是一副觉得自己经 验很老道的样子，对别人指手划脚，于是大家都渐渐不爱鸟她。 总是和总监保持步调一致。总监和财务不合，整天碎碎念，她也心领神会，只要财务有 什么要求配合的， 她都先刁难， 年底前做部门预算， 竟然搞了快一个月， 财务总监暴跳如雷， 整天来找她。 监视我们。我们只要和财务有所接触，就第一时间汇报给总监，总监就开始盘问我们几 个经理。 她工作出了很多小错误， 但是总监都袒护她， 而她自己却不争气， 现在还 PPT 都不会用， EXCL 更是差劲，电脑还在用 office2003--我们每次发东西给她，都要转成 2003 版本--。 最终出大事了。
我们有个项目的策划案，她从 2010 年底就开始做，先后修改了 7 次，老板渐渐不耐烦 了，暗示再给她一次机会。 上个月，她天天加班做这个，我们几个经理看在眼里，谁也不肯帮她--不是不肯，而是 她坚持按照她的思路来，大家懒得争辩了。 最后的报告会，她絮絮叨叨讲了 4 小时，所有的人都坐不住了。 下来之后，她就请辞职了。 这次是谁也保不住她了。和总监关系再铁也没有用，总监也是要拿老板的工资！ 之前我很诚心的想帮她，给她很多我的心血报告，提出了很多思路，连 office2007 我 都拷贝好叫她安装。 但是她总是拒绝改变，除了讨好总监，和总监保持“姐妹拍”的关系之外，忽视了专业 能力，沟通协作能力的提升，结果没有人搞她，她自己也呆不下去了。 她走之后，工作落到了我身上。 预算要重新做，我无视总监的白眼，花了三天时间和财务总监沟通，预算 ok 了。 又花了 4 天时间重新梳理了策划报告， 调整思路， 在高管会上花了 45 分钟时间汇报了， ok 了。——后来老板说如果还不行就叫咨询顾问公司来做，最多给 50 万罢了，现在觉得， 咨询顾问公司做也不会超越多少。 每天你都会觉得有人会在某些方面超越你，从而夺取你的饭碗？ 你有没有觉得紧迫感？ 你准备拿什么保护自己？ 跟总监熟？人际圆滑？还是啥？ 专业度是一把利刃！ 只有专业，才会创造价值。 曾经有个领导跟我说，人要不断创造可被利用的价值。 我把这句话送给即将毕业的学弟学妹。 前几天收到她的讯息，据说进了厦门某国企，做了一名基层的主管。 我很无语。 私企都搞不定，还 TMD 进那个错综复杂的国企？ 看你什么时候被搞下去。 戒之戒之！
再闲话一下上面的极品女经理 我们这个行业和岗位， 每个人都会整理出自己的一些核心的技术， 比如经济测
算的方法， 报告的逻辑思路等，这些东西都不可以讲给别人。 最开始我也没有，后来通过自己钻研和积累，也有了自己的一套。 有一天女经理开始问我要我的经济测算 EXCL 表。 我无语。 告诉她，我转成 word 给你，如果你对我的公式设置有兴趣，可以自己研究。 后来听说她也向别人要这种 EXCL 表格，但是谁也不会给她的。 其实只要自己把房地产开发流程拿出来熟悉一下，再稍微学习一下 EXCL，花上半天时 间就可以自己做一个，我自己的那个表格也是这么来的。 但是直到她辞职，都没有见她做这件事。 想混好，容易吗？容易吗？容易吗？容易吗？容易吗？容易吗？ 关于创意、 关于创意、出风头等问题的思考 我在这个问题上吃过亏，详见“那又怎么样篇章”，但是现在，我已经总结了一套处理 方法。 首先，请你不要沾沾得意，被创意冲昏头脑，觉得自己是最 NB 的人。告诉大家一件事： 这个世界上，最不缺少的就是创意！找几个人，一晚上头脑风暴，可以搞出来几百条创 意。 老板需要的，不是创意，而是可以执行的、可以带来经济价值的商业计划。 所以，当你有所得的时候，你先忍耐住，不要汇报，要静静地、默默的去论证你的创意 是可行的。 你要查资料、你要找其他部门的同事访谈、最主要是考虑老板的需求、战略等。 等你深入论证过之后，确定创意可行，这项工作才算初步完成。 其次，提交创意，如何才能不被羡慕嫉妒恨？ 如果是被同级的同事羡慕嫉妒恨， 那是没有办法的， 谁让你这么有才呢？爷就是比你厉 害！ 如果是被直接上级羡慕嫉妒恨， 那就是你的错误， 因为你肯定是把这项成果直接向老板 汇报了！ 切记！ 如果你有任何成果， 首先应该向上级直接主管汇报， 告诉他这是你们团队的成果， 但是要暗示，你在中间起到很大作用--事实上也是。
每个主管都喜欢会做事的下属，如果你直接汇报给他，他高兴还来不及，绝对不会做伤 害你的事。 但是如果你敢越级汇报而他不知道，那你就死定了。 你可能会觉得很郁闷，老子辛辛苦苦的成果怎么成了他的东西？ 淡定！一定要淡定！ 谁叫你是小弟？ 这就是职场的规则。 忍下去，继续做，机会合适，你可以干掉主管自己来，但是如果你胡来，你自己就准备 走人吧！ 我想，关于创意、提交创意、羡慕嫉妒恨的问题应该剖析清楚了吧？其实只有 3 点： 1、确定你做的是有价值的东西； 2、遵守规则； 3、机会没有来，就忍耐。
关于创业问题 我见过很多同学创业， 但是大部分是死了的。 我还认识几个厦大教授、 老师出来创业的， 但是做的好的也寥寥无几。 我自己还
没有创过，但是有些有趣的经历，想和大家聊聊。 在我做房地产的过程中，学会了市场研究、客户分析定位、产品包装、营销渠道推广等 方法，我觉得用在现实生活中也很有效。 我帮亲戚一个奶茶店做了个策划，她现在生意很好； 我女朋友是自由职业者，但是她现在干半年、玩半年，每年还有 10 万左右收入——她 的业务线的选择、客户策略、定价方法也是我给她做的。 这些都是小打小闹，但是我也算是逐渐体会了创业的感觉。 现在做开发商，经常做房地产前期策划，投资额都是以亿来计算的，最大的是 24 亿的 区域运作，把一块不毛之地变成所谓的富人区，改变一个城市的居住面貌，感觉很爽。 这种感觉也是一种从孕育、抚养、成长最后成熟的过程，其中的酸甜苦辣难以言明。 我现在还很享受这种工作状态，有付出、有收获、可掌控、低风险，很符合我现在的生 活和心理状态。 所以暂时我还不想创业，我也没有考虑过如果创业，我去做什么。 当你想创业的时候，你应该考虑下面的问题：
为什么要创业？ 有啥好处？ 这种好处真的吸引你不顾一切吗？ 你的生活会有什么改变？ 你喜欢现在的生活吗？ 问清楚自己，再决定。
打造个人在行业的名誉 2008 年年初，我很不地道的摆了我的第一家公司 L 公司一道，感觉很惭愧，但是老板 很爱才，我回到厦门之后他又多次请我吃饭，同时介绍我认识了很多行业内的大神。以德报 怨，使我一直觉得有愧与他。为什么现在对我这么好？我想，或许和我当时表现的不错有关 系吧！ 去年从 X 公司离职，之后听到了公司的总经理在背地里表扬我。 离职前我在跟踪厦门一个很 NB 的开发商，他家项目很多，我的目标就是要拿下这个客 户。 每当他取了一块地，我们都会主动要求给他做方案，而每次的方案都是我做的。 2009 年年底直到 2011 年下半年，我给他做了不下 7 个方案，涉及的区域包括泉州、天 津、厦门等地。 每次汇报的时候，现场都是用心聆听者，我汇报结束后，总会收获热烈掌声。 但是吊诡的是，方案做这么好，竟然一个项目都不给我签！ 每个方案，我都要花 1 个月心血，7 个方案，要多大的耐心和热诚啊！ 我坚持了快一年时间。 最终，合肥的一个超级大盘，被我活生生的抢了下来。 这个项目能够给公司带来几千万的收益！！ 而我，也对房地产策划行业筋疲力竭，失去了兴趣，跑到开发商享福去了。 前几天遇到前公司同事，无意中说起来：“你知道吗，你走之后，总经理表扬了你很多 次，说如果没有你，公司不可能拿下这个大的一个客户！大家都很感激你！” 蓦然听到，百感交
集，人，就是这么在世界上生活的吧？ 人的价值是什么，只有离开之后，大家才会发现。 更感慨的还在后面。
前几天，Y 公司（就是开 20 万的那家）的董事长说：“我们也没有匆忙下决定，我们 到去你之前工作的公司打听过你，你们公司的人都很认同你。” 我惊得一头冷汗！ 我很少评价我自己，但是已经有人在背后评价了！ 这些你听不到的评价，或许会在某些关头改变你的人生。 行业名誉是一步步、以天天积累起来的。 人在做，不仅仅是天在看，人也在看！ --
某公司 2010 年 12 月就叫我去面了，2 周不到就把厦门公司的总经理面完了。 然后说，办公室还没有装修好，好了就入职。 结果我就等，整整等了 4 个月，他们办公室才装修好。 人家招标都是选几家意向单位， 而这家公司却给数十家公司发了标书……现在还有这么 办事的吗？ 这也就算了，程序嘛。 但是忽然又说公司改革了，架构变动，不知道我这个岗位还要不要。 我说那你确定下啊。 他说月底吧。 然后稀里糊涂又没有消息了。 再接着，就是莫名其妙地跑出来了个里城房产， 开发商就成了投资商了， 原先的团队全部涣散了，不知道接下去要搞什么。 这行水有多深我就不明白了， 但是公司倒是开创了“开发顾问”这个新的合作模式， 比 TMD“联合代理”NB 多了。 无语中。 已经不再关注他了。
面经可能是大家最关心的，也是最有用的东西，作为一个 4 年换了 5 家公司，每家披荆 斩棘进去的，慢慢的，开始发现面试官喜欢问的问题。
我做经理之后，开始招聘，也开始自动形成我想问的问题。这里写一点心得，大家分享 下。 1、还是想明白，自己要什么。 前一阶段自己也很迷惘， 有一天一个猎头问我， 你想在 3-5 年有什么变化？我有点发愣 了。 于是我开始想，自己应该有啥变化。在过去的 4 年里我到过很多地方，其实积累了很多 东西，但是总是感觉缺乏一种突破的力量，也就是说，积累的是知识，还没有转化成智慧。 现在应该有一个平台，它不能够太快、太急，而是要精细、深刻，有沉淀的时间，有包 容的空间，可以使你把一些东西去实践，去验证。 在这个空间里，人应该成熟、突破、理智和深沉，就像一个 30 岁的男人。 于是，我就排除了所有的策划公司、广告公司以及所谓的业务快速发展的公司。 当我遇见 Y 公司的时候，我发现他们做事很有腔调，他们一直在实践、在分享、在融会 贯通，他们发展的不快，但是心态很沉稳，很放松。 所以我决定加入进去。 当我和台湾老板提到这点的时候，他赞许的点点头。 或许今天又一个公司开的钱更高， 但是你要
想想是不是也要你付出更多的时间， 透支更 多的精力，如果是，那么你可能会陷入一个更加重复的、呆板的环境中去。 有朋友做了 8 年房地产，还在代理圈混，言谈起来就是广告、忽悠、价格、渠道，眼光 实在是短浅，沟通起来实在是艰难，这种人，职业生涯也就这样了。 突破，是工作 3 年以上的人都必须追求的东西。 不突破，就沉沦。
关于国企 最近很多人在问我国企和私企的区别和选择，关于这个问题，我不是很专业，因为我没 有在国企工作过，我很多朋友在，我自己服务过也面试过几个国企，但是我掂量了一下，觉 得还是不算很了解，所以我还是慎言的好。 但是我也可以分享几个故事，作为我对国企的了解。 1、国企千差万别，选择的时候要认真鉴别，不能一概而论。 我见过一个国企开发商，很尊重专业，愿意出很多钱在知识沉淀和业务能力培训上面； 很注重员工气质、精神的培养，各种培训不断；待遇也很优厚，各种补贴时不时都有，连工 作制服都是 TMD 香奈儿的！简直是我们做房地产的人的理想王国啊！
但是有的就很腐朽破败的感觉。也是国有开发商，养着一批大爷大妈，而且个个身居要 职，这些人从 HR 到销售经理，竟然可以一干 15 年！MLGBD！每天除了算计、打击，根本不 去提升专业知识！没法沟通啊！ 还有的，某烟草部门的开发商，也是国企，但是地位低下，总经理的待遇还没有某事业 编制的官二代高！再次问候下这个变态的河蟹！ 如果你凑巧进了不错的国企，那就是命好了，否则，就是一个鸡肋工作，只能自求多福。 2、有专业、有斗争经验的高官进了国企，那待遇实在是会流口水的 我认识一个 30 岁的投资总监，在某央企地产公司，现在已经年薪 100 万了，整天借着考 察项目的名义满世界飞，又一次指着地图对我说，我除了南极，其他地方都去过了。 每次出去玩都是阿公出钱的。 最近要移民了，悄悄的投资移民，我问他去哪里，他不说，我猜新加坡，遭到了鄙视的 眼光。 再次说一声 MLGBD！ 3、大家不要羡慕了，各有各的命，慢慢来！有些东西你改变不了，就要接受。
上周 6 在马可波罗的将军和 Y 公司的总经理吃饭， 他郑重的告诉我， 经过和董事长的商 议，决定邀请我加入，担任房地产开发公司开发处的副处长，负责项目前期策略研究和团队 组织架构的改善，待遇是，基础月薪 8000，年 13 薪，保底年终奖 10 万元。 我压抑住内心的狂喜，用装 13 的平静语气告诉他，还要再仔细考虑一下，周日再答复。 第二天在和台湾老板见面之后，我同意了。6 月 1 日去上班。 我是厦门房地产行业的普通的一个经理， 2007 年 6 月 1 日开始进入这个行业， 马上就 4 年了。 4 年，相当于又上了一次大学，又是一个起点。 4 年，从厦门，到上海，再回到厦门，痛苦并纠结。 4 年，吃过多少苦，有过多少故事…… 在这个欢乐的日子，想写些文字，记叙一些以前的经历和心情。
大学 如果不是我们高中男厕所墙上的招生简章，我根本不会来到厦门大学。 我是北方的一个普通的小县城的一个卑微的男孩子， 比较瘦弱和自闭。 在高考前的一个 阴沉的下午，我跑到学校去打乒乓球，中间顺便上了厕所。出来的时候我被墙上的一张招生 简章所吸引。 那是 5 栋红顶白墙的大楼，矗立在湛蓝的天空下，有一种寂寞的放逐的美感。于是我记 住了这个名字，厦门大学。 我对厦门大学基本没啥 了解，但是报名时候我还是义无反顾的报了。 那是 2003 年。漳州校区才刚刚投入使用，我第一次离开县城，来到一片荒芜的漳州校 区。
话说当年我对经济系没啥了解， 直觉告诉我说是和钱有关系的专业。 当然后来我失望了。 我现在也弄的不是很明白经济系是干嘛的——这么说老师们要打我了。 而且我还是经济学基地班。 后来我和别人介绍经济学基地班，大家一致表示不理解，终于有人恍然大悟的问，是不 是和分析啊、测算啊有关系啊？ 我违心的说是。 但是其实我现在在工作中体现的细致和逻辑是后来磨练出来的， 和经济系实在是没啥关 系。
去年我和金融系的一个博士合作一个房地产政策分析的课题， 她提供给我了 2 个研究生 协助我，但是我可以很负责的说，理论上他们还可以，但是和现实脱离的太远了，缺乏大胆 的假设，缺乏对现实问题的思考，做出来的东西基本无法使用。 所以后来我亲戚问我要不要考研究生，我直接告诉他，工作几年再说，有必要再考。
当时经济系的牛人很多，但是大家普遍比较低调，每天各忙各的，下面小团伙喝多，但 是这个系的凝聚力不强。 我不知道当时学那些东西有什么意义， 当然， 直到现在我还不明白供求曲线和房地产的 定价有啥关系。 于是每天过着无所谓的生活。 我挂过几门科。分别是
生命科学导论，线性代数，还有啥忘记了。我挂科除了自己没有 学好之外，我不作弊也是很重要的原因。 我曾经看到有人在微积分考试上疯狂作弊，连试卷都可以掉包偷换。 一直到现在，我都以自己不作弊为荣。 接下来，就是毕业。
毕业 在毕业和求职的这段时间，暴露出了大学挥霍青春的代价。 面的第一份工作是建发房产，我不修边幅，丢儿郎当的去了，大大咧咧的和同时厦大出 来的 HR 学姐一通乱侃，学姐忍俊不禁，接着就再无消息。 接下来是号称来自新加坡的开锐咨询。我心理测试没有过。 在接下来是世联地产，心理测试还是没有过。 ——我开始怀疑自己是不是心理有问题。世联地产的 HR 郑重的告诉我，我不适合从事 房地产——前不久世联邀请我加入，我婉拒了。 接下来雪津啤酒、安踏、夏商旅游等等，全被鄙视了。 我陷入空前的恐慌和迷茫。 大学四年，我错失了很多东西，简历上可以写的东西实在是少。 大学就像是自助餐， 交了钱进去， 想吃什么就拿什么。 但是如果什么也不拿， 睡到打样， 结果必然是腹中空空，一无所得。 接下来我找到一家企业管理咨询公司实习。 美其名曰是实习客户经理， 其实就是电话营 销。我挑战过一天打 200 个陌生电话，打到耳道发炎，听觉下降，才忍痛辞掉。
6 月 1 日，当我接到 L 公司的面试通知的时候，我做好了准备。我可以想象我当时是像 一头饥饿的狼，渴望一份工作。 已经忘记了当时回答了什么问题，只记得被要求写一篇文章，关于闽南文化的。 接着就接到了录取通知。 我也不知道他们当时为什么会要我，但是前几天 Y 公司的总经理说，我看到你的时候， 觉得你有一种不依不饶的坚持。 或许当时就是这样被看重的吧。 这就是第一份工作，试用期 1200，一个勉强可以混口饭的工作。 回首大学，我觉得的确没有充分利用。如果可以在给我一次机会，我想我会好好学习英 语和财务知识，这 2 中技能是在任何行业、任何时候都很有帮助的工具。
2007 年的深秋，我和 L 公司的老板从外地出差回来，在商务车上，我忽然抬起头问老 板：“刘总，我什么时候才能够达到月薪 3000 啊？”，刘总说：“再过 1-2 年，一定可以 的。” 前天在一个 L 公司的同事的婚宴上， 再次看到了刘总， 当年我青涩的绝望的神情不由得 浮上心头。 不管再过多少年，我也会记得在 L 公司的生活。 和女朋友一起生活， 住在曾厝垵的一个村民屋子里， 早出晚归， 赚的钱连房租都交不起。 第一个月只拿到了 980 元。我一声不吭的走进了卫生间，锁上门压低声音哭了。 项目热销，我只有区区 200 多元的奖金
。 过年了，没有钱会老家，大年夜肚子在家乐福买了饺子、香肠，在办公室煮。看着电脑 上的春晚，喝着劣质的红星二锅头，想着这样的日子何时是个尽头。 大年初一，决定了。 离开厦门。 去上海 在学校的时候绝对想不到自己会这么狼狈的离开厦门， 因为对生活的无知， 让我们自大 和无知，当面对生活的时候，才发现生活远比想象的残酷。 今天在看这篇文章的你， 初出茅庐的时候是什么样子？而即将毕业的你， 做好心理准备 了吗？
去上海
L 公司在上海有个项目，现在缺少策划。我想去。但是我知道老板是不会放了我的，虽 然老板吝啬，但是我知道他一直很欣赏我。 老板做二手房出身，未发达的时候住过莲坂的城中村，吃苦耐劳，坑蒙拐骗啥都干过。 他很吝啬，但是又很大方。他不给员工涨工资，但是却独自支持了宁夏几十个贫穷儿童 的学业； 他很富，一年几千万的收入，但是出差却吃兰州拉面； 他真的很爱才，每次吃面的时候都对服务员说：给那几个小伙子多加肉片，他们还在长 身体。我哭笑不得。 我决定走，但是如何提出？ 我写了一篇报告：《论 XX 去上海工作的可行性研究》，正月初六开始上班的第一天放 在老板的桌子上。 过了几天，老板宣布，XX 为公司驻上海办事处策划。 我的愿望达成了。 几年之后，老板的一个朋友遇见我，说，你还记得你写的可行性报告吗？ 我说记得啊。 他说，老板当时看了很久，很仔细，说，这么一个执着的人，我有什么理由不支持他走 的更远？ 我的心里感慨万千。 你做过什么， 你想做什么， 都会被别人看在眼里， 你的一举一动都是透明的， 无所遁形。 你的追求会被看到，你的信念会被看到，你的执着也会被看到。 总有一个人会支持你，会帮你达成目标的。 但是首先，你自己要决定，并且为了这个决定坚定的去执行。
2008 年 4 月的一天，我走在上海静安寺公园，看到一群老外妈妈推着孩子遛狗。4 月的 静安寺公园姹紫嫣红，弥散着这个大都市蒸蒸日上的宏大气息。 接下来， 我骑着一辆破自行车， 逛着金桥工业区、 碧云社区， 一边感慨这个城市的气魄， 一边自卑自己格格不入。 L 公司作为从厦门走出来的公司，在上海的业务始终难以融合，再下去，我们会被开发 商解约，灰溜溜的滚回厦门。 对于老板来说， 只不过是损失了一个项目， 而对于我来说， 是损失了一大段的青春岁月。 我来上海的时候就决定了，要在这个城市成就自己的事业，融入这个城市。
我决定成功，非生即死！ 要进入这个城市，就要进入这个城市的本土公司。辞职，进入上海本土的公司是唯一的
道路。 下这个决定的时候，是我来上海 40 天。 我在上海的宿舍是一个楼中楼的一间阁楼---屋顶很矮，站起身就会撞头。我失眠了很 多天，毕竟刚来上海就辞职，拿公司当跳板的意思太明显了，作为一个员工，实在是有点不 地道。 有一天我继续逛碧云社区。这是上海最著名的涉外社区，房价每平米早就超过了 2 万， 同学们如果有机会可以去逛逛。小小的巷子，静谧的氛围，一些不知名的花朵在墙头盛开， 掩映着墙内的别墅若隐若现，那一刻，一种奇异的想法涌上心头。 人和人的差距真的就这么大吗？我为什么不可以？为什么？ 人的生命如此短暂，我不想成为过客， 我可以成功，也可以失败，但是在这一刻，我不想懦弱。 成功似乎不难，难的似乎都是第一步！ 第二天投了上海最大的房地产代理公司，T 公司。 几天之后，我面试了，遇到了年轻的 X 总监。几乎只有 10 分钟，他就决定要我了。 第二天，我辞职了。
关于厦门 在我没有毕业的时候，我觉得，厦大学生，会难以找工作吗？ 毕业之后，在银行中心或者国际银行大厦，找个外企，每个月 3-5 千块钱，轻轻松松的 过日子，没事到海边吹吹风，岂不是甚好？ 但是找工作的经历告诉我，应届毕业生想在厦门找个好工作，真 TMD 难！ 厦门有多少外企？扣除台资、港资的不算，福利待遇好的公司屈指可数！ 厦门的国企？应届生没有背景难进， 工作几年之后的人不屑于进， 因为僵化的体系和派 系斗争使得那些想站着把钱赚的人难以生存。 曾经很喜欢厦门的山和海，但是毕业这么久，鼓浪屿我只去过 3 次，每次还是有任务在 身； 在第一广场办公过，眼前就是海景和鼓浪屿，但是我连抬头欣赏的兴趣都没有； 在光大银行大厦和中闽都办公过，对于员当湖基本无视。
所以大家不要迷恋厦门的海上花园城市， 这些纯粹是为了抬高房价、 吸引外地人旅游的 宣传，对于老百姓来说，赚多少钱，有没有前途，老板人品怎么样才是最应该关心的，其他 都是浮云。 从这个角度来说，其实哪个城市都一样。 在工作 4 年的时间，长三角、京津唐、宁夏、西安我都跑过，最终得出的是上面的那句 话。 当然如果你家庭在厦门、你七大姑八大姨在厦门、你正好有个李刚爸爸在厦门，那厦门 对你来说就是好地方。 穷二代们，你们要想清楚了，不要再走哥的弯路了。
房地产这个行业很容易出现打工皇帝。 话说前几天厦门某国企开发商总经理跳槽到厦门 某私企，年薪是 600 万；福州 WD 的总经理以前是厦门某下九流的开发商，现在年薪是 100 万。 在房地产这个行业，经营得当，35 岁坐上总经理，年薪百
万几乎没有任何问题。 以后有机会再和大家慢慢侃这个问题。 回到上海话题。 去上海 T 公司工作之前，回了一趟厦门。 L 公司的某总监用恶毒的眼神看着我说，你小子摆了公司一道啊？ 大学的一个好友掏出了身上所有的钱，给我当生活费； 女朋友和我坐在白城相拥而泣； 临走时她强作欢颜说：我老公要发达了。 带着多么复杂的、令人心碎的感觉，我坐上到上海的硬座火车。 4 月 20 日，江南的油菜花盛开怒放，带着 1500 元，我回到上海。 下车后我去了一家人才公寓，20 块一晚，我住了 3 晚。 准备去上海的朋友，我不知道你做好心理准备没有。 你试过下车之后举目无亲，不知归处的感觉吗？ 你试过每个月只有不到 400 块，顿顿吃馒头的感觉吗？ 你试过和 10 几个人住在群租屋，早上洗脸还要排队的感觉吗？ 你试过重感冒时候连一个买药的人都没有的感觉吗？ 如果你觉得可以承受，那你就基本可以去北上广闯荡了。
如果你难以想象，还是做好充分的准备再走吧。
从学生到社会人的转变 T 公司咨询顾问部门基本全是硕士以上学历，来自上海交大、东华大学、华东师范的牛 人比比皆是——话说厦大在上海真的很吃不开，我基本是被无视的。 和这些人在一起，交集很少，很多时候我很难理解他们的想法，他们也忙着勾心斗角， 没时间搭理我。 当你到一个陌生的地方的时候，要学会聆听和观察，不要主张什么，否则就会惹来不必 要的麻烦。 厦大告诉我们，天行健，君子以自强不息； 但是厦大没有告诉我们，“君子终日乾乾，夕惕若”，这样才能恒无咎。 谨慎、 忍耐、 克己， 这是成熟的表现， 是你真正想进入一个利益圈应该具备的基本素质。 做小朋友的人，首先是服从，是领会，是学会规矩，积累到了经验，然后才是发表自己 的主见的时候。 每个主管都讨厌自作主张、自以为是的新人，特别还是来自一个没啥名气的大学。 出去工作，首先，你自己什么都不是。 有些人可能不以为是，没有关系，以后你会明白的。
年来， 在这 26 年来，我听了的最有意义的话 我想分享一下这些年来我听过的最有价值的话，其实只有 5 个字：那又怎么样？！ 每个做主管的，都有一套办法对付不听话的小朋友，特别是自作主张、思维跳跃、沉不 住的人。 这套办法就是——冷暴力。 我在很多时候得罪我的主管--一个精明的 82 年的上海女孩子，因为我实在是 TMD 想表 现自己。 于是我的主管创下了 3 个月不怎么和我说话的记录， 有事她就叫别人传达， 开会也不叫 我，交给我做的都是数据整理、处理等琐事。项目管理的思路问题她从来不告诉我。
我很寂 寞，每天做完事就自己抄写报告，自己揣摩报告的思路。 终于有一天，总监 X 叫我写一个周报，第二天在高管会议上汇报。我弄到晚上 12 点多 还不知道应该怎么写，匆忙的堆砌了些政策新闻。报告也没有试讲。 第二天我颤巍巍的讲完了报告，台湾老板铁青着脸什么都没有说。
1 小时之后，X 总监从上面传下来一张纸条：别叫小朋友上来做报告，浪费大家时间。 落款是老板。 对于一个一心想在上海混的人来说，这一天是我工作 1 年来的世界末日。 下午是和总监谈话的时间。 我压抑着地情绪顿时爆发了， 失控般的数落着主管的长达几 个月的冷暴力和漠视！ 总监面无表情的听着。 最后他说了下面这些使我终生难忘的话： “今天做的报告不好，那又怎么样，老板没有说开除你啊？ 就算开除你，那又怎么样？上海不是我一家公司，你出去不会没有人要？ 就算是没有人要，那又怎么样？最多回厦门啊，你不是从厦门来的吗？ 回去又怎么样？会饿死吗？ 主管对你冷暴力怎么样？ 不教你，那又怎么样？ 和她处的不好，那又怎么样？ …… …… …… ……” 满脑子都是“怎么样？”和“那有怎么样？” 或许长期以来我有些东西做的不对。 我争强好胜，不肯放弃，给了自己太大的压力， 似乎生活只有一条道路，搞不好就会死掉，活着就没有意义。 但是退一步看，我们及时失败，也不会怎么样？ 适当的退后和放弃，也是对事情、对生活的一种态度。 之后的一些日子， “怎么样” 这三个字一直在我的脑子里盘旋， 我的心态也放松了很多， 愿意主动去结交同事，话也慢慢多了。 主管有几次主动请吃饭，对我的态度也慢慢好些了。不知道是总监和她谈话原因，还是 某些吸引力。 2008 年 12 月之后，慢慢的融入上海的生活。
关于挑战和成长 挑战和成长，其实是有直接关系的，只是我读书的时候对很多东西漠不关心，才对这层 关系理解的少了。 在我工作第一年的时候， 我只是一个市场分析员， 当需要一个人来协调组员工作的时候， 我站了出来。 于是第二年我成了主管。 在我当主管的时候，当需要一个人来推动项目的时候，我又站出来了。 于是第三年我成了经理。 当我在做经理的时候，部门出现了很多危机，我承担了别人不想去承担的东西。 于是我又继续升职了。 我经常去做别人不愿意做的事情，从中发现了很多机会。 现在建发的一个高级投资经理是我曾经的同事和朋友， 前不久在闲聊， 他也发现了这个 规律。 成长的路上，要多担当一些东西，与其整天闲得蛋疼抱怨工资低，不如抽空多学习、多 担当一些东西。
关于对于行
业和职业的坚持 2007 年开始做房地产，4 年下来，也算是有所积累了，前几天寻思回武汉发展，探听了 一下武汉的房地产经理人的待遇，发现不比厦门低，于是冒昧的发了条信息在武汉房产群， 引来一片 HR 的电话。心里小小得意了一下：原来现在这个职业还是很吃香的，先不说能赚 多大钱，至少走遍中国饿不死了。 人有一技傍身，信心就会大增。 选什么行业，主要看你是否真的喜欢这个行业。 在就业之初， 我试过电话营销、 咨询培训等， 逐步发现自己比较适合的环境和工作状态， 最好发现做房地产策划的时候，自己的感觉最好。 那是一种比较刺激、 兴奋、 又永远无法满足的感觉， 每天都会有新的收获， 新的成就感。 这个时候我并没有太多的考虑到待遇问题，3000-5000 就是我 3-5 的心理价位了，我也没有 想到未来会是这样子。 当然这也和个人的生活状态、心理需求有很大关系，有人喜欢安逸的生活，有人喜欢勾 心斗角，有人喜欢刺激，只要找到的工作可以满足你的生活需求，那就是合适你的好工作。 然后你要做的就是投入进去，把它做深，做细。 再然后才会有回报。
我 22 岁的时候，我有一个 L 公司的同事，是厦大国贸的，已经 28 了，他毕业 6 年，换 了 8 份工作，以 28 的高龄和我 22 岁竞争，已经失去了优势。 前几天我一个亲戚，24 岁的女孩子，泉州师大毕业的，毕业也换了好几份工作了，也 很焦虑，我帮她分析了优劣势，给了她一些建议，最终她也找到了有前途、有希望的工作。 希望大家可以理智的分析自己，判断自己，找到一个有前景的工作。
关于工作中对专业的坚持 睡午觉之前来更新一段。很勤奋吧，大家要多多顶顶才好。 还是那句话，如果你爹不是李刚，那你唯一可以傍身的就是专业度。如果你工作几年之 后做事一点也不专业，那你就别指望在一个地方混很久。 即使是当时蒙混过关得到了这个职位， 我可以很负责的告诉你， 没多久就会有人来搞你。 而且是谁也罩不住你。 现任公司的某个部门经理，女，78 年的，据说是 03 年从厦大中文系（一说是历史系） 毕业，之后考上了广东某知名高校的硕士，读历史系。之后又进了南方三大开发公司之一的 某公司任经理，据说前半程混的风生水起。 但是我一直表示怀疑，这个年纪的人，应该是总监了吧，为什么还是经理呢。 答案不久就揭晓了。 公司每周的周报，她总是把我们部门的工作写到她部门，周报写的满满的，显得一周都 在忙，而且显得一个部门做了整个公司的事。我很恼火，提了很多次意见，她说，我有配合 嘛！我说你配合写配合，写清楚是配合
！她说，我们要团结协作嘛。我心说团你妹啊！也不 害臊！ 她部门和我部门是平行关系，都向总监负责，但是她讲话的时候，总是一副觉得自己经 验很老道的样子，对别人指手划脚，于是大家都渐渐不爱鸟她。 总是和总监保持步调一致。总监和财务不合，整天碎碎念，她也心领神会，只要财务有 什么要求配合的， 她都先刁难， 年底前做部门预算， 竟然搞了快一个月， 财务总监暴跳如雷， 整天来找她。 监视我们。我们只要和财务有所接触，就第一时间汇报给总监，总监就开始盘问我们几 个经理。 她工作出了很多小错误， 但是总监都袒护她， 而她自己却不争气， 现在还 PPT 都不会用， EXCL 更是差劲，电脑还在用 office2003--我们每次发东西给她，都要转成 2003 版本--。 最终出大事了。
我们有个项目的策划案，她从 2010 年底就开始做，先后修改了 7 次，老板渐渐不耐烦 了，暗示再给她一次机会。 上个月，她天天加班做这个，我们几个经理看在眼里，谁也不肯帮她--不是不肯，而是 她坚持按照她的思路来，大家懒得争辩了。 最后的报告会，她絮絮叨叨讲了 4 小时，所有的人都坐不住了。 下来之后，她就请辞职了。 这次是谁也保不住她了。和总监关系再铁也没有用，总监也是要拿老板的工资！ 之前我很诚心的想帮她，给她很多我的心血报告，提出了很多思路，连 office2007 我 都拷贝好叫她安装。 但是她总是拒绝改变，除了讨好总监，和总监保持“姐妹拍”的关系之外，忽视了专业 能力，沟通协作能力的提升，结果没有人搞她，她自己也呆不下去了。 她走之后，工作落到了我身上。 预算要重新做，我无视总监的白眼，花了三天时间和财务总监沟通，预算 ok 了。 又花了 4 天时间重新梳理了策划报告， 调整思路， 在高管会上花了 45 分钟时间汇报了， ok 了。——后来老板说如果还不行就叫咨询顾问公司来做，最多给 50 万罢了，现在觉得， 咨询顾问公司做也不会超越多少。 每天你都会觉得有人会在某些方面超越你，从而夺取你的饭碗？ 你有没有觉得紧迫感？ 你准备拿什么保护自己？ 跟总监熟？人际圆滑？还是啥？ 专业度是一把利刃！ 只有专业，才会创造价值。 曾经有个领导跟我说，人要不断创造可被利用的价值。 我把这句话送给即将毕业的学弟学妹。 前几天收到她的讯息，据说进了厦门某国企，做了一名基层的主管。 我很无语。 私企都搞不定，还 TMD 进那个错综复杂的国企？ 看你什么时候被搞下去。 戒之戒之！
再闲话一下上面的极品女经理 我们这个行业和岗位， 每个人都会整理出自己的一些核心的技术， 比如经济测
算的方法， 报告的逻辑思路等，这些东西都不可以讲给别人。 最开始我也没有，后来通过自己钻研和积累，也有了自己的一套。 有一天女经理开始问我要我的经济测算 EXCL 表。 我无语。 告诉她，我转成 word 给你，如果你对我的公式设置有兴趣，可以自己研究。 后来听说她也向别人要这种 EXCL 表格，但是谁也不会给她的。 其实只要自己把房地产开发流程拿出来熟悉一下，再稍微学习一下 EXCL，花上半天时 间就可以自己做一个，我自己的那个表格也是这么来的。 但是直到她辞职，都没有见她做这件事。 想混好，容易吗？容易吗？容易吗？容易吗？容易吗？容易吗？ 关于创意、 关于创意、出风头等问题的思考 我在这个问题上吃过亏，详见“那又怎么样篇章”，但是现在，我已经总结了一套处理 方法。 首先，请你不要沾沾得意，被创意冲昏头脑，觉得自己是最 NB 的人。告诉大家一件事： 这个世界上，最不缺少的就是创意！找几个人，一晚上头脑风暴，可以搞出来几百条创 意。 老板需要的，不是创意，而是可以执行的、可以带来经济价值的商业计划。 所以，当你有所得的时候，你先忍耐住，不要汇报，要静静地、默默的去论证你的创意 是可行的。 你要查资料、你要找其他部门的同事访谈、最主要是考虑老板的需求、战略等。 等你深入论证过之后，确定创意可行，这项工作才算初步完成。 其次，提交创意，如何才能不被羡慕嫉妒恨？ 如果是被同级的同事羡慕嫉妒恨， 那是没有办法的， 谁让你这么有才呢？爷就是比你厉 害！ 如果是被直接上级羡慕嫉妒恨， 那就是你的错误， 因为你肯定是把这项成果直接向老板 汇报了！ 切记！ 如果你有任何成果， 首先应该向上级直接主管汇报， 告诉他这是你们团队的成果， 但是要暗示，你在中间起到很大作用--事实上也是。
每个主管都喜欢会做事的下属，如果你直接汇报给他，他高兴还来不及，绝对不会做伤 害你的事。 但是如果你敢越级汇报而他不知道，那你就死定了。 你可能会觉得很郁闷，老子辛辛苦苦的成果怎么成了他的东西？ 淡定！一定要淡定！ 谁叫你是小弟？ 这就是职场的规则。 忍下去，继续做，机会合适，你可以干掉主管自己来，但是如果你胡来，你自己就准备 走人吧！ 我想，关于创意、提交创意、羡慕嫉妒恨的问题应该剖析清楚了吧？其实只有 3 点： 1、确定你做的是有价值的东西； 2、遵守规则； 3、机会没有来，就忍耐。
关于创业问题 我见过很多同学创业， 但是大部分是死了的。 我还认识几个厦大教授、 老师出来创业的， 但是做的好的也寥寥无几。 我自己还
没有创过，但是有些有趣的经历，想和大家聊聊。 在我做房地产的过程中，学会了市场研究、客户分析定位、产品包装、营销渠道推广等 方法，我觉得用在现实生活中也很有效。 我帮亲戚一个奶茶店做了个策划，她现在生意很好； 我女朋友是自由职业者，但是她现在干半年、玩半年，每年还有 10 万左右收入——她 的业务线的选择、客户策略、定价方法也是我给她做的。 这些都是小打小闹，但是我也算是逐渐体会了创业的感觉。 现在做开发商，经常做房地产前期策划，投资额都是以亿来计算的，最大的是 24 亿的 区域运作，把一块不毛之地变成所谓的富人区，改变一个城市的居住面貌，感觉很爽。 这种感觉也是一种从孕育、抚养、成长最后成熟的过程，其中的酸甜苦辣难以言明。 我现在还很享受这种工作状态，有付出、有收获、可掌控、低风险，很符合我现在的生 活和心理状态。 所以暂时我还不想创业，我也没有考虑过如果创业，我去做什么。 当你想创业的时候，你应该考虑下面的问题：
为什么要创业？ 有啥好处？ 这种好处真的吸引你不顾一切吗？ 你的生活会有什么改变？ 你喜欢现在的生活吗？ 问清楚自己，再决定。
打造个人在行业的名誉 2008 年年初，我很不地道的摆了我的第一家公司 L 公司一道，感觉很惭愧，但是老板 很爱才，我回到厦门之后他又多次请我吃饭，同时介绍我认识了很多行业内的大神。以德报 怨，使我一直觉得有愧与他。为什么现在对我这么好？我想，或许和我当时表现的不错有关 系吧！ 去年从 X 公司离职，之后听到了公司的总经理在背地里表扬我。 离职前我在跟踪厦门一个很 NB 的开发商，他家项目很多，我的目标就是要拿下这个客 户。 每当他取了一块地，我们都会主动要求给他做方案，而每次的方案都是我做的。 2009 年年底直到 2011 年下半年，我给他做了不下 7 个方案，涉及的区域包括泉州、天 津、厦门等地。 每次汇报的时候，现场都是用心聆听者，我汇报结束后，总会收获热烈掌声。 但是吊诡的是，方案做这么好，竟然一个项目都不给我签！ 每个方案，我都要花 1 个月心血，7 个方案，要多大的耐心和热诚啊！ 我坚持了快一年时间。 最终，合肥的一个超级大盘，被我活生生的抢了下来。 这个项目能够给公司带来几千万的收益！！ 而我，也对房地产策划行业筋疲力竭，失去了兴趣，跑到开发商享福去了。 前几天遇到前公司同事，无意中说起来：“你知道吗，你走之后，总经理表扬了你很多 次，说如果没有你，公司不可能拿下这个大的一个客户！大家都很感激你！” 蓦然听到，百感交
集，人，就是这么在世界上生活的吧？ 人的价值是什么，只有离开之后，大家才会发现。 更感慨的还在后面。
前几天，Y 公司（就是开 20 万的那家）的董事长说：“我们也没有匆忙下决定，我们 到去你之前工作的公司打听过你，你们公司的人都很认同你。” 我惊得一头冷汗！ 我很少评价我自己，但是已经有人在背后评价了！ 这些你听不到的评价，或许会在某些关头改变你的人生。 行业名誉是一步步、以天天积累起来的。 人在做，不仅仅是天在看，人也在看！ --
某公司 2010 年 12 月就叫我去面了，2 周不到就把厦门公司的总经理面完了。 然后说，办公室还没有装修好，好了就入职。 结果我就等，整整等了 4 个月，他们办公室才装修好。 人家招标都是选几家意向单位， 而这家公司却给数十家公司发了标书……现在还有这么 办事的吗？ 这也就算了，程序嘛。 但是忽然又说公司改革了，架构变动，不知道我这个岗位还要不要。 我说那你确定下啊。 他说月底吧。 然后稀里糊涂又没有消息了。 再接着，就是莫名其妙地跑出来了个里城房产， 开发商就成了投资商了， 原先的团队全部涣散了，不知道接下去要搞什么。 这行水有多深我就不明白了， 但是公司倒是开创了“开发顾问”这个新的合作模式， 比 TMD“联合代理”NB 多了。 无语中。 已经不再关注他了。
面经可能是大家最关心的，也是最有用的东西，作为一个 4 年换了 5 家公司，每家披荆 斩棘进去的，慢慢的，开始发现面试官喜欢问的问题。
我做经理之后，开始招聘，也开始自动形成我想问的问题。这里写一点心得，大家分享 下。 1、还是想明白，自己要什么。 前一阶段自己也很迷惘， 有一天一个猎头问我， 你想在 3-5 年有什么变化？我有点发愣 了。 于是我开始想，自己应该有啥变化。在过去的 4 年里我到过很多地方，其实积累了很多 东西，但是总是感觉缺乏一种突破的力量，也就是说，积累的是知识，还没有转化成智慧。 现在应该有一个平台，它不能够太快、太急，而是要精细、深刻，有沉淀的时间，有包 容的空间，可以使你把一些东西去实践，去验证。 在这个空间里，人应该成熟、突破、理智和深沉，就像一个 30 岁的男人。 于是，我就排除了所有的策划公司、广告公司以及所谓的业务快速发展的公司。 当我遇见 Y 公司的时候，我发现他们做事很有腔调，他们一直在实践、在分享、在融会 贯通，他们发展的不快，但是心态很沉稳，很放松。 所以我决定加入进去。 当我和台湾老板提到这点的时候，他赞许的点点头。 或许今天又一个公司开的钱更高， 但是你要
想想是不是也要你付出更多的时间， 透支更 多的精力，如果是，那么你可能会陷入一个更加重复的、呆板的环境中去。 有朋友做了 8 年房地产，还在代理圈混，言谈起来就是广告、忽悠、价格、渠道，眼光 实在是短浅，沟通起来实在是艰难，这种人，职业生涯也就这样了。 突破，是工作 3 年以上的人都必须追求的东西。 不突破，就沉沦。
关于国企 最近很多人在问我国企和私企的区别和选择，关于这个问题，我不是很专业，因为我没 有在国企工作过，我很多朋友在，我自己服务过也面试过几个国企，但是我掂量了一下，觉 得还是不算很了解，所以我还是慎言的好。 但是我也可以分享几个故事，作为我对国企的了解。 1、国企千差万别，选择的时候要认真鉴别，不能一概而论。 我见过一个国企开发商，很尊重专业，愿意出很多钱在知识沉淀和业务能力培训上面； 很注重员工气质、精神的培养，各种培训不断；待遇也很优厚，各种补贴时不时都有，连工 作制服都是 TMD 香奈儿的！简直是我们做房地产的人的理想王国啊！
但是有的就很腐朽破败的感觉。也是国有开发商，养着一批大爷大妈，而且个个身居要 职，这些人从 HR 到销售经理，竟然可以一干 15 年！MLGBD！每天除了算计、打击，根本不 去提升专业知识！没法沟通啊！ 还有的，某烟草部门的开发商，也是国企，但是地位低下，总经理的待遇还没有某事业 编制的官二代高！再次问候下这个变态的河蟹！ 如果你凑巧进了不错的国企，那就是命好了，否则，就是一个鸡肋工作，只能自求多福。 2、有专业、有斗争经验的高官进了国企，那待遇实在是会流口水的 我认识一个 30 岁的投资总监，在某央企地产公司，现在已经年薪 100 万了，整天借着考 察项目的名义满世界飞，又一次指着地图对我说，我除了南极，其他地方都去过了。 每次出去玩都是阿公出钱的。 最近要移民了，悄悄的投资移民，我问他去哪里，他不说，我猜新加坡，遭到了鄙视的 眼光。 再次说一声 MLGBD！ 3、大家不要羡慕了，各有各的命，慢慢来！有些东西你改变不了，就要接受。