自主创业
开办服装店可行性分析报告
杜萌 陕西省西安市临潼区 2015.8
前 言
时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请 专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生 意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情， 量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由 之路。 在众多从事经营的个体户中， 赚钱最快的当属服装个体户。 决定进军服装行业，其理由如下： 1、衣食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在 首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对 锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗 棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的 低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装， 尤其是青少年 男女服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。 人可以吃好吃坏，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在 这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审 美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的， 穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静 一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有 了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成 为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生
存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即 将面对的根本问题。 2、服装业便于倔起，利于把握生存原则； 我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量 之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，理所当然，你就是 赢家。因为相当大的一部分人在演绎着这个市场的生存规律，前 辈们已经告诉了我们这个道理，所以，只要你静心旁观，就能知 道自己该怎么着手于这个行业。 再则选择开服装店的优势是服装 行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很 适合我们这些小的创业投资者，而且自己对服装也有很感兴趣， 算是兴趣与事业相结合。
目
录
一、项目介绍 ------------------------------------------- 5 二、性质及内容范围 ------------------------------------ 5 三、市场背景 ------------------------------------------- 5 四、市场调查 ------------------------------------------- 5 五、市场预测 ------------------------------------------ 6 六、投资与费用估算 ------------------------------------- 6 七、投资收益预测 -------------------------------------- 7 八、企业组织形
式及职员 -------------------------------- 7 九、营销策略 ------------------------------------------ 8 十、店铺销售管理 -------------------------------------- 8 十一、专业管理制度 ------------------------------------ 9 十二、售后服务 ----------------------------------------- 9 十三、服装店可行性分析报告问题及应对建议 ------------- 9 十四、服装店可行性分析报告结论 ---------------------- 10
附、保证书----------------------------------------------11
服装店开设可行性分析报告
一、项目介绍 择开服装店的优势是我对服装行业较为熟悉，项目需要的 成本较低，容易进入也容易启动。准备开一家经营针对大学校园 服装的门店。 二、性质及内容范围 销售服务行业。 主要业务是销售校园服装、 独具个性的时尚服装、 休闲服装、 牛仔系列适合广大青少年学生的服装。 三、市场背景 经过市场调查发现，在欧亚学院周边，学生在校门外就几乎 可以买到所有的东西，而服装店却廖廖无几。在这种背景下，面 向学生开一家学生自己的挑衣服的店面， 前景总体来说还是乐观 的。此计划可行性指数较大。 四、市场调查
在五月份的时候我做了一项调查， 大多数学生是支持在校园 中开一家服装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的 75.6% （300 名被调查者中有 227 人赞成） 。总结原因主要有两个：一 是现代青年学生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力 军；二是学生们功课比较忙，外出购物费时间较多，如果在校园 附近有就方便多了。 五、市场预测 价格预测：消费对象主要为学生，根据调查中的结果得出价 位应定在中等偏底水平上。 需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一 般随季节与潮流更换都比较快比较频繁， 加之一些大众化的衣物 如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。 六、投资与费用估算 资金来源主要是自筹投资。创业初期，各项费用清单如下： 店铺租金 2000 元/月，预交 6 个月，12000 元； 店铺装修费用 10000 元； 工人工资计提 10000 元； 货源即主要商品成本费 40000 元； 运输费及初期宣传、促销费 5000 元；
管理费用 3000 元用来购置办公用品及交纳水电费； 另需 12000 元作为灵活资金。 故投资方初期投资需要人民币 92000 元。
七、投资收益预算 经济效益评价：欧亚学院有在校学生大约 20000 人，按我们 调查中的比率将会有 15133 人光顾服装店，再加上校职工，折中 保守数字可以定为 8000 人。再按成交率的百分之五十计算，这 些人对服装的消费即使是最低标准 30 元/月，服装店每月将有 120000 元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出 服装
店最保守的税前利润也将会是 20000 元/月。且从项目的风 险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。 社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将 用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡 献；二是学生们节约了去校外购物的时间。 八、企业组织形式及职员 服装店是小型个体私营企业。 销售人员除社会招聘外还可从学生中招聘， 利用学生课余时 间勤工俭学锻炼自己。
管理、规划人员主要是杜萌、沈浩、董颖慧。 服装店的战略、规划上的决策及修改需经三人同意方可执 行。除了共同的管理决策外，三人具体分工如下： 沈浩负责日常事务及员工的管理培训，消费者（学生）对店 铺反馈意见的调查整理，以及宣传、促销等事务； 董颖慧负责设计、进货及与货源渠道的沟通； 杜萌负责运输、入库以及一切的财务、法律事务。 九、营销策略 1、就绪之后，就准备择期正式开张。开张当天为招揽顾客， 办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等 三大类型。同时在周围小区散发些传单。 2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一 份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周 都有新货上架的信息 3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领 取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼 物等 十、店铺销售管理 1、日销单（下班之后用电脑统计） ；
2、每日盘点货物记录； 3、每月进销存表 ，留进货单，便于月底进行统计。 十一、专业管理制度 1、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、 店外干净卫生； 2、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一 次。 十二、售后服务 1、凡在本店购物如发现质量问题（不包括人为）在未洗水 前（三天内）凭收据可换货 2 、出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修 3、凡在本店购买产品，可免费整烫 十三、服装店可行性分析报告问题及应对建议 1、可能出现的问题 ①：店铺的衣物不能满足消费者的需求，如款式、样式及大 小等腰 ②： 店铺销售人员对产品诠释不清而顾客缺乏对产品最真实 的了解，比如选衣服时的手感，质感以及对瑕疵的挑选等等，留
不住顾客，并且一旦出现问题，往来退货所产生的物流费用对于 利润空间相较小的店铺是一笔不小的开支 3 ：店铺最大的问题就是知名度不高，人们不知道或不愿意 ○ 光顾。 2、应对建议 自身不断地学习，对市场动向和消费者需求紧密观察； 对店铺销售人员进行统一、有效的销售培训； 加
强宣传力度； 合理利用资金； 最重要的是诚信经营，提高信誉度； 打响品牌，在未来有较高的知名度。 十四、服装店可行性分析报告结论 经过以上分析，开一家服装店是前期投入少，风险低投资， 是值得开发的项目，服装店也具有很大发展空间，为此应该尽快 有效的开发此项目
附、保证书： 本人愿意并乐与校方签订租赁协议。在此承诺： 1、严格遵守校园的各项规章制度，均不违背。 2、商铺的使用用途定与校方协商之一致，绝不另作他用。 3、商铺的环境卫生定服从校方管理，妥善处置。 4、按时交纳租金，绝不拖欠违约。 5、如若店面交付于我手中，我将立即着手装修并尽快让它 处于营业状态。 我愿本着诚信经营的人格，希望校方可以将铺面交付于我， 以此共同发展。
申请人：杜萌
2015.8.18
自主创业
开办服装店可行性分析报告
杜萌 陕西省西安市临潼区 2015.8
前 言
时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请 专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生 意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情， 量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由 之路。 在众多从事经营的个体户中， 赚钱最快的当属服装个体户。 决定进军服装行业，其理由如下： 1、衣食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在 首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对 锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗 棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的 低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装， 尤其是青少年 男女服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。 人可以吃好吃坏，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在 这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审 美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的， 穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静 一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有 了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成 为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生
存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即 将面对的根本问题。 2、服装业便于倔起，利于把握生存原则； 我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量 之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，理所当然，你就是 赢家。因为相当大的一部分人在演绎着这个市场的生存规律，前 辈们已经告诉了我们这个道理，所以，只要你静心旁观，就能知 道自己该怎么着手于这个行业。 再则选择开服装店的优势是服装 行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很 适合我们这些小的创业投资者，而且自己对服装也有很感兴趣， 算是兴趣与事业相结合。
目
录
一、项目介绍 ------------------------------------------- 5 二、性质及内容范围 ------------------------------------ 5 三、市场背景 ------------------------------------------- 5 四、市场调查 ------------------------------------------- 5 五、市场预测 ------------------------------------------ 6 六、投资与费用估算 ------------------------------------- 6 七、投资收益预测 -------------------------------------- 7 八、企业组织形
式及职员 -------------------------------- 7 九、营销策略 ------------------------------------------ 8 十、店铺销售管理 -------------------------------------- 8 十一、专业管理制度 ------------------------------------ 9 十二、售后服务 ----------------------------------------- 9 十三、服装店可行性分析报告问题及应对建议 ------------- 9 十四、服装店可行性分析报告结论 ---------------------- 10
附、保证书----------------------------------------------11
服装店开设可行性分析报告
一、项目介绍 择开服装店的优势是我对服装行业较为熟悉，项目需要的 成本较低，容易进入也容易启动。准备开一家经营针对大学校园 服装的门店。 二、性质及内容范围 销售服务行业。 主要业务是销售校园服装、 独具个性的时尚服装、 休闲服装、 牛仔系列适合广大青少年学生的服装。 三、市场背景 经过市场调查发现，在欧亚学院周边，学生在校门外就几乎 可以买到所有的东西，而服装店却廖廖无几。在这种背景下，面 向学生开一家学生自己的挑衣服的店面， 前景总体来说还是乐观 的。此计划可行性指数较大。 四、市场调查
在五月份的时候我做了一项调查， 大多数学生是支持在校园 中开一家服装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的 75.6% （300 名被调查者中有 227 人赞成） 。总结原因主要有两个：一 是现代青年学生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力 军；二是学生们功课比较忙，外出购物费时间较多，如果在校园 附近有就方便多了。 五、市场预测 价格预测：消费对象主要为学生，根据调查中的结果得出价 位应定在中等偏底水平上。 需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一 般随季节与潮流更换都比较快比较频繁， 加之一些大众化的衣物 如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。 六、投资与费用估算 资金来源主要是自筹投资。创业初期，各项费用清单如下： 店铺租金 2000 元/月，预交 6 个月，12000 元； 店铺装修费用 10000 元； 工人工资计提 10000 元； 货源即主要商品成本费 40000 元； 运输费及初期宣传、促销费 5000 元；
管理费用 3000 元用来购置办公用品及交纳水电费； 另需 12000 元作为灵活资金。 故投资方初期投资需要人民币 92000 元。
七、投资收益预算 经济效益评价：欧亚学院有在校学生大约 20000 人，按我们 调查中的比率将会有 15133 人光顾服装店，再加上校职工，折中 保守数字可以定为 8000 人。再按成交率的百分之五十计算，这 些人对服装的消费即使是最低标准 30 元/月，服装店每月将有 120000 元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出 服装
店最保守的税前利润也将会是 20000 元/月。且从项目的风 险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。 社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将 用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡 献；二是学生们节约了去校外购物的时间。 八、企业组织形式及职员 服装店是小型个体私营企业。 销售人员除社会招聘外还可从学生中招聘， 利用学生课余时 间勤工俭学锻炼自己。
管理、规划人员主要是杜萌、沈浩、董颖慧。 服装店的战略、规划上的决策及修改需经三人同意方可执 行。除了共同的管理决策外，三人具体分工如下： 沈浩负责日常事务及员工的管理培训，消费者（学生）对店 铺反馈意见的调查整理，以及宣传、促销等事务； 董颖慧负责设计、进货及与货源渠道的沟通； 杜萌负责运输、入库以及一切的财务、法律事务。 九、营销策略 1、就绪之后，就准备择期正式开张。开张当天为招揽顾客， 办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等 三大类型。同时在周围小区散发些传单。 2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一 份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周 都有新货上架的信息 3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领 取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼 物等 十、店铺销售管理 1、日销单（下班之后用电脑统计） ；
2、每日盘点货物记录； 3、每月进销存表 ，留进货单，便于月底进行统计。 十一、专业管理制度 1、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、 店外干净卫生； 2、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一 次。 十二、售后服务 1、凡在本店购物如发现质量问题（不包括人为）在未洗水 前（三天内）凭收据可换货 2 、出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修 3、凡在本店购买产品，可免费整烫 十三、服装店可行性分析报告问题及应对建议 1、可能出现的问题 ①：店铺的衣物不能满足消费者的需求，如款式、样式及大 小等腰 ②： 店铺销售人员对产品诠释不清而顾客缺乏对产品最真实 的了解，比如选衣服时的手感，质感以及对瑕疵的挑选等等，留
不住顾客，并且一旦出现问题，往来退货所产生的物流费用对于 利润空间相较小的店铺是一笔不小的开支 3 ：店铺最大的问题就是知名度不高，人们不知道或不愿意 ○ 光顾。 2、应对建议 自身不断地学习，对市场动向和消费者需求紧密观察； 对店铺销售人员进行统一、有效的销售培训； 加
强宣传力度； 合理利用资金； 最重要的是诚信经营，提高信誉度； 打响品牌，在未来有较高的知名度。 十四、服装店可行性分析报告结论 经过以上分析，开一家服装店是前期投入少，风险低投资， 是值得开发的项目，服装店也具有很大发展空间，为此应该尽快 有效的开发此项目
附、保证书： 本人愿意并乐与校方签订租赁协议。在此承诺： 1、严格遵守校园的各项规章制度，均不违背。 2、商铺的使用用途定与校方协商之一致，绝不另作他用。 3、商铺的环境卫生定服从校方管理，妥善处置。 4、按时交纳租金，绝不拖欠违约。 5、如若店面交付于我手中，我将立即着手装修并尽快让它 处于营业状态。 我愿本着诚信经营的人格，希望校方可以将铺面交付于我， 以此共同发展。
申请人：杜萌
2015.8.18