山东广宇置业有限公司
营 销 策 划 管 理 程 序
山东广宇置业有限公司
2011年5月
1 目的
从整体上对项目进行营销包装和宣传，有效完成项目销售前的宣传，推广与销售准备工作，实现营销目标。 2 适用范围
适用于项目市场定位后至项目开盘前的所有与营销相关工作。 3 定义
开盘：指房地产项目在取得相关开发手续后，正式销售。一般以取得《商品房预售许可证》为前提。
VI 宣传系统：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。包括基本要素系统（如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色）和应用系统（服装服饰、招牌、包装系统、 公务礼品、陈列展示以及印刷出版物）两部分。 4 职责
4.1营销策划部职责
4.1.1组织《营销策划方案》《销售计划》《销售方案》等相关营销文件的编写。
4.1.2参与销售代理公司，广告策划公司的选择，审核《广告策划方案》 4.1.3与销售代理公司，广告策划公司一起确定项目VI 宣传系统，销售现场的包装。
4.1.4完成项目销售前的各项准备工作。 4.2其他部门
4.2.1为营销部提供工程设计，规划等各方面资料
4.2.2集团董事会评审营销部《营销策划方案》《销售计划》《销售方案》及相关资料的审核。
4.2.3审批认购书及合同范本，宣传资料等重要销售资料。 5 工作程序
5.1营销策划方式的确定
5.1.1在项目完成市场定位后，营销策划部提出项目策划方式，报公司及集团公司董事会审批。
5.1.2营销策划方式可以选择代理公司进行，也可以选择自己策划，如果选择外部代理的方式，尽可能的将项目定位，营销策划选择为一家，以保证项目营销的系统性。
5.1.3在确定营销策划方式后，营销部应尽快进行《项目营销策划方案》和《营销计划》的编写，按照审批程序进行审批。
5.2广告策划方案评审
5.2.1营销部负责组织项目VI 系统设计
5.2.2采用招投标形式组织广告策划公司的选择。
5.2.3广告公司提出广告策划后，由营销部组织营销部，代理公司及相关分管领导参加的方案评审，以会议纪要形式备案，营销部根据评审会意见组织广告公司修改广告方案后，报集团公司审批。
5.3销售方案编制与审批
5.3.1营销部组织编写《项目销售方案》，内容包括但不限于： 5.3.1.1销售价格方案。 5.3.1.2销控方案 5.3.1.3销售节奏控制 5.3.1.4项目销售计划及预算
5.3.2《项目销售方案》确定后按照公司审批程序报集团公司审批。 5.4销售准备工作
5.4.1《项目销售方案》确认后，进入销售准备阶段，营销部组织销售资料准备工作，内容包括但不限于：
5.4.1.1总平面图 5.4.1.2沙盘模型 5.4.1.3效果图 5.4.1.4户型图 5.4.1.5面积预测报告 5.4.1.6预售许可证 5.4.1.7认购书
5.4.1.8合同范本（含合同补充条款和附图）
5.4.1.9交款指南与按揭须知等 5.4.1.10物业管理方案
5.4.2营销部按照《项目营销策划方案》及《项目销售计划》在销售前期及过程中营销部组织项目推广和宣传活动。
5.4.3营销部与综合部（人力）负责招聘销售代表，若采用销售代理公司，合作方应按照代理合同约定执行。
5.4.4营销部组织编写《项目销售手册》，并按照公司审批程序进行报批。 5.4.5营销部于开盘前组织以下相关培训：
5.4.5.1开盘前一个月组织设计专业，销售人员和物业公司进行产品卖点及服务要求的培训。
5.4.5.2对销售代表进行业务培训，熟悉《项目营销策划方案》及《项目销售手册》内容，并组织销售代表对项目周边竞争楼盘进行市场调研，熟悉市场信息，了解项目周边发展情况。
5.4.6营销部按照《项目开盘方案》组织销售道具准备，包括但不限于主力户型单体模型，片区模型，销售展板，资料台，销售服装，小礼品，手提袋，音响等。
5.4.7对售楼处现场进行销售包装，包括道旗、户外看板、相关活动组织等各项工作。
5.4.8营销部准备政府要求在销售大厅必须准备的公示资料。 6 相关文件
《项目营销策划方案》 《招标采购管理流程》 《合同管理流程》 《项目销售手册》 7 相关记录
《开盘物料准备清单》
8表格
开盘物料准备清单
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营 销 策 划 管 理 程 序
山东广宇置业有限公司
2011年5月
1 目的
从整体上对项目进行营销包装和宣传，有效完成项目销售前的宣传，推广与销售准备工作，实现营销目标。 2 适用范围
适用于项目市场定位后至项目开盘前的所有与营销相关工作。 3 定义
开盘：指房地产项目在取得相关开发手续后，正式销售。一般以取得《商品房预售许可证》为前提。
VI 宣传系统：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。包括基本要素系统（如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色）和应用系统（服装服饰、招牌、包装系统、 公务礼品、陈列展示以及印刷出版物）两部分。 4 职责
4.1营销策划部职责
4.1.1组织《营销策划方案》《销售计划》《销售方案》等相关营销文件的编写。
4.1.2参与销售代理公司，广告策划公司的选择，审核《广告策划方案》 4.1.3与销售代理公司，广告策划公司一起确定项目VI 宣传系统，销售现场的包装。
4.1.4完成项目销售前的各项准备工作。 4.2其他部门
4.2.1为营销部提供工程设计，规划等各方面资料
4.2.2集团董事会评审营销部《营销策划方案》《销售计划》《销售方案》及相关资料的审核。
4.2.3审批认购书及合同范本，宣传资料等重要销售资料。 5 工作程序
5.1营销策划方式的确定
5.1.1在项目完成市场定位后，营销策划部提出项目策划方式，报公司及集团公司董事会审批。
5.1.2营销策划方式可以选择代理公司进行，也可以选择自己策划，如果选择外部代理的方式，尽可能的将项目定位，营销策划选择为一家，以保证项目营销的系统性。
5.1.3在确定营销策划方式后，营销部应尽快进行《项目营销策划方案》和《营销计划》的编写，按照审批程序进行审批。
5.2广告策划方案评审
5.2.1营销部负责组织项目VI 系统设计
5.2.2采用招投标形式组织广告策划公司的选择。
5.2.3广告公司提出广告策划后，由营销部组织营销部，代理公司及相关分管领导参加的方案评审，以会议纪要形式备案，营销部根据评审会意见组织广告公司修改广告方案后，报集团公司审批。
5.3销售方案编制与审批
5.3.1营销部组织编写《项目销售方案》，内容包括但不限于： 5.3.1.1销售价格方案。 5.3.1.2销控方案 5.3.1.3销售节奏控制 5.3.1.4项目销售计划及预算
5.3.2《项目销售方案》确定后按照公司审批程序报集团公司审批。 5.4销售准备工作
5.4.1《项目销售方案》确认后，进入销售准备阶段，营销部组织销售资料准备工作，内容包括但不限于：
5.4.1.1总平面图 5.4.1.2沙盘模型 5.4.1.3效果图 5.4.1.4户型图 5.4.1.5面积预测报告 5.4.1.6预售许可证 5.4.1.7认购书
5.4.1.8合同范本（含合同补充条款和附图）
5.4.1.9交款指南与按揭须知等 5.4.1.10物业管理方案
5.4.2营销部按照《项目营销策划方案》及《项目销售计划》在销售前期及过程中营销部组织项目推广和宣传活动。
5.4.3营销部与综合部（人力）负责招聘销售代表，若采用销售代理公司，合作方应按照代理合同约定执行。
5.4.4营销部组织编写《项目销售手册》，并按照公司审批程序进行报批。 5.4.5营销部于开盘前组织以下相关培训：
5.4.5.1开盘前一个月组织设计专业，销售人员和物业公司进行产品卖点及服务要求的培训。
5.4.5.2对销售代表进行业务培训，熟悉《项目营销策划方案》及《项目销售手册》内容，并组织销售代表对项目周边竞争楼盘进行市场调研，熟悉市场信息，了解项目周边发展情况。
5.4.6营销部按照《项目开盘方案》组织销售道具准备，包括但不限于主力户型单体模型，片区模型，销售展板，资料台，销售服装，小礼品，手提袋，音响等。
5.4.7对售楼处现场进行销售包装，包括道旗、户外看板、相关活动组织等各项工作。
5.4.8营销部准备政府要求在销售大厅必须准备的公示资料。 6 相关文件
《项目营销策划方案》 《招标采购管理流程》 《合同管理流程》 《项目销售手册》 7 相关记录
《开盘物料准备清单》
8表格
开盘物料准备清单