篇一：佳洁士牙膏促销方案
佳洁
士牙膏在龙岩学院的促销方案
一、活动目的：
针对市场竞争日益
激烈这一现状，由于佳洁士牙膏在龙岩学院的学生市场份额不高，特别是被中华牙膏、黑妹
牙膏等牙膏品牌占了相当大的份额，为了提高佳洁士牙膏在龙岩学院的市场份额，阻击、排
挤中华牙膏、黑妹牙膏竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升佳洁士在同学们心目中品
牌认知度及美誉度，争取未使用过本产品的师生们试用佳洁士牙膏；鼓励本品牌的现有顾客
继续购买本品牌．把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量；配台广告、公关、人
员推销。
二、消费对象：
龙岩学院牙膏的主
要消费群体是龙岩学大学生，当然我们也不排除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺
商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，主要提高佳
洁士牙膏在龙岩学院的学生市场份额，避免被其他商品排挤出学生市场；其次，在提高份额
的基础上进一步提高佳洁士牙膏在学生心目中的品牌认知度及美誉度。
三、活动主题：
想牙白买佳洁士，
要快乐买佳洁士，向时尚更买佳洁士。
四、活动方式：
1、 这次活动由佳
洁士牙膏为赞助经济与管理学院前断时间第三届
市场营销跳蚤市场
大赛的后续活动安排，在活动上，就是佳洁
士牙膏龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的协助下举
2、 实施各种手段
进行促销活动内容:
① 促销形式：
a、买赠
例如：买了佳洁士
牙膏可以赠送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、“围裙”、“t恤”有佳洁士牙膏的字
样，以至于能够给学生留下深刻印象。
b、多买多送——变
相折扣
例如：注意送的东
西比如“佳洁士牙膏”可是送到的是“佳洁士牙刷”、“佳洁士口杯”其实赠送的商品是灵活
的。
c、特价、降价加打
折——给顾客双重实惠
例如：“所有参加这
次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。40元若打6
折，损失利润10元”,这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
d、抽奖百分之百中
奖——折扣换成奖品
例：百分之百中奖
只不过是小重量的牙膏，迎合了学生的心里自豪感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得
到物质上的满足，双管齐下，让佳洁士牙膏收销匪浅。
e、关注情侣——心
心相印，用来见证爱情
例如：佳洁士牙膏
包装和赠送的口袋上面主意运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表
现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。
f、舞台表演与抽奖、娱乐、赠品等促销活动结合
例如：同时，为增
强舞台的娱乐性和参与性，在舞台的区域均专门设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展
示”、“新技术演示和咨询”、“游戏”、“抽奖”等互动内容，有趣味盎然的还有寓学于乐的，
演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞叹，购买和抽奖现场传来阵阵欢笑，游戏节目更
使消费者都跃跃欲试„„使消费者在潜移默化中、在欢乐的氛围中领略龙岩佳士洁牙膏分公
司的促销手段。
③ 限制条件：
限时、限量的买赠、
特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供
货不足，会面临罚款、清场的危险。
五、活动时间：200
年6月11日到6月12日
附：由于这两天是
星期六和星期天同学们都没有上课，能偶大量吸引同学们来到现场参加促销活动，而且这个
时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买能力。
六、活动地点：龙
岩学院学生2组团食堂门前空地
附：该空地是一组
团与三组团结合处，由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特别大，促销活动显著。
七、执行人日报表：
1. 促销小姐工作日报表：
填表人：促销小姐；
内容：每各人当日
赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品
流量反馈；其它异常信息；
汇报人：促销现场
负责人（如：促销主管）
2. 促销日报表：
填表人：促销现场
负责人（如：促销主管）；
内容：当日整体促
销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；
汇报人：项目经理
3. 促销效果检核
表：
填表人：指定促销
检核人员（如项目经理、销售经理）
内容：促销现场布
置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。
汇报人：销售经理
八、 广告配合方式：
1. 在宣传单上宣
传；
2. 在各个组团食
堂门前各做一块展板，展示本次活动内容；
3. 做两条横幅，一
条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口；
4. 服务台广播宣
传；
5. 制作几个广告
牌，让几个促销人员在有空闲的内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引学生的注意；
6. 舞台处广播宣
传。
九、前期准备：
1. 广告牌设计提
前进行设计，长度宽15米，高度4.5米，专业搭台人员找到，并提前两天完成以免在节目开
始前还没有完成。
2. 进行礼品制作，
且制作周期3天，制作后的样品交项目经理审核通过，再进行全部制作。
3. 项目攻关经理
在学校和校外寻找舞台表演人员以充实促销活动的进行，以刺激人们在促销活动的参与度。
4. 确认佳洁士牙
膏的项目经理能书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广告宣传布置方式、促销
人员数量素质等进行预期估算，并获得对应在场工作人员进行核准手续。
5. 项目攻关经理
与学校相关部门如保安部进行谈判以争取在学校二组团食堂钱的空地上能够展开促销活动。
6. 在学校进行人
员招聘活动，招聘在学校内促销经验丰富的学生做促销人员4名，由公司销售部经理进行短
暂的培训，达到熟悉佳洁士牙膏需要达到的促销要求。
7. 提前让这些学
生促销员在学校各个组团宿舍进行佳洁士牙膏在学校进行促销活动的宣传。
8. 确认准备工作
已全面落实，促销全部内容已与学校保安部达成共识，并保证相关合同签字盖章确认；促销
开始前确认促销物料齐备、陈列、广告宣传品都已经准备完成；会计人员安排妥当负责收银。
9. 现场组织人员
负责舞台表演人员开始进场舞台表演的组织安排，
篇二：佳洁士牙膏促销方案 3
创业
园永达超市佳洁士牙膏的促销方案
一、活动目的：
针对市场竞争日益
激烈这一现状，由于佳洁士牙膏在龙岩学院的学生市场份额不高，特别是被中华牙膏、黑妹
牙膏等牙膏品牌占了相当大的份额，为了提高佳洁士牙膏在龙岩学院的市场份额，阻击、排
挤中华牙膏、黑妹牙膏竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升佳洁士在同学们心目中品
牌认知度及美誉度，争取未使用过本产品的师生们试用佳洁士牙膏；鼓励本品牌的现有顾客
继续购买本品牌．把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量；配台广告、公关、人
员推销。
二、消费对象：
龙岩学院牙膏的主
要消费群体是龙岩学大学生，当然我们也不排除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺
商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，主要提高佳
洁士牙膏在龙岩学院的学生市场份额，避免被其他商品排挤出学生市场；其次，在提高份额
的基础上进一步提高佳洁士牙膏在学生心目中的品牌认知度及美誉度。
三、活动主题：
想牙白买佳洁士，
要快乐买佳洁士，向时尚更买佳洁士。
四、活动方式：
1、 这次活动由佳
洁士牙膏为赞助经济与管理学院前断时间第三届
市场营销跳蚤市场
大赛的后续活动安排，在活动上，就是佳洁
士牙膏龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的协助下举
2、 实施各种手段
进行促销活动内容:
① 促销形式：
a、买赠
例如：买了佳洁士
牙膏可以赠送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、“围裙”、“t恤”有佳洁士牙膏的字
样，以至于能够给学生留下深刻印象。
b、多买多送——变
相折扣
例如：注意送的东
西比如“佳洁士牙膏”可是送到的是“佳洁士牙刷”、“佳洁士口杯”其实赠送的商品是灵活
的。
c、特价、降价加打
折——给顾客双重实惠
例如：“所有参加这
次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。40元若打6
折，损失利润10元”,这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
d、抽奖百分之百中
奖——折扣换成奖品
例：百分之百中奖
只不过是小重量的牙膏，迎合了学生的心里自豪感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得
到物质上的满足，双管齐下，让佳洁士牙膏收销匪浅。
e、关注情侣——心
心相印，用来见证爱情
例如：佳洁士牙膏
包装和赠送的口袋上面主意运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表
现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。
f、舞台表演与抽奖、娱乐、赠品等促销活动结合
例如：同时，为增
强舞台的娱乐性和参与性，在舞台的区域均专门设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展
示”、“新技术演示和咨询”、“游戏”、“抽奖”等互动内容，有趣味盎然的还有寓学于乐的，
演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞叹，购买和抽奖现场传来阵阵欢笑，游戏节目更
使消费者都跃跃欲试„„使消费者在潜移默化中、在欢乐的氛围中领略龙岩佳士洁牙膏分公
司的促销手段。
③ 限制条件：
限时、限量的买赠、
特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供
货不足，会面临罚款、清场的危险。
五、活动时间：200
年6月11日到6月12日
附：由于这两天是
星期六和星期天同学们都没有上课，能偶大量吸引同学们来到现场参加促销活动，而且这个
时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买能力。
六、活动地点：龙
岩学院学生2组团食堂门前空地
附：该空地是一组
团与三组团结合处，由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特别大，促销活动显著。
七、执行人日报表：
1. 促销小姐工作日报表：
填表人：促销小姐；
内容：每各人当日
赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品
流量反馈；其它异常信息；
汇报人：促销现场
负责人（如：促销主管）
2. 促销日报表：
填表人：促销现场
次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。40元若打6
折，损失利润10元”,这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
d、抽奖百分之百中
奖——折扣换成奖品
例：百分之百中奖
只不过是小重量的牙膏，迎合了学生的心里自豪感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得
到物质上的满足，双管齐下，让佳洁士牙膏收销匪浅。
e、关注情侣——心
心相印，用来见证爱情
例如：佳洁士牙膏
包装和赠送的口袋上面主意运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表
现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。
f、舞台表演与抽奖、娱乐、赠品等促销活动结合
例如：同时，为增
强舞台的娱乐性和参与性，在舞台的区域均专门设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展
示”、“新技术演示和咨询”、“游戏”、“抽奖”等互动内容，有趣味盎然的还有寓学于乐的，
演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞叹，购买和抽奖现场传来阵阵欢笑，游戏节目更
使消费者都跃跃欲试„„使消费者在潜移默化中、在欢乐的氛围中领略龙岩佳士洁牙膏分公
司的促销手段。
③ 限制条件：
限时、限量的买赠、
特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供
货不足，会面临罚款、清场的危险。
五、活动时间：200
年6月11日到6月12日
附：由于这两天是
星期六和星期天同学们都没有上课，能偶大量吸引同学们来到现场参加促销活动，而且这个
时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买能力。
六、活动地点：龙
岩学院学生2组团食堂门前空地
附：该空地是一组
团与三组团结合处，由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特别大，促销活动显著。
七、执行人日报表：
1. 促销小姐工作日报表：
填表人：促销小姐；
内容：每各人当日
赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品
流量反馈；其它异常信息；
汇报人：促销现场
负责人（如：促销主管）
2. 促销日报表：
填表人：促销现场
负责人（如：促销主管）；
内容：当日整体促
销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；
汇报人：项目经理
3. 促销效果检核
表：
填表人：指定促销
检核人员（如项目经理、销售经理）
内容：促销现场布
置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。
汇报人：销售经理
八、 广告配合方式：
1. 在宣传单上宣
传；
2. 在各个组团食
堂门前各做一块展板，展示本次活动内容；
3. 做两条横幅，一
条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口；
4. 服务台广播宣
传；
5. 制作几个广告
牌，让几个促销人员在有空闲的内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引学生的注意；
6. 舞台处广播宣
传。
九、前期准备：
1. 广告牌设计提
前进行设计，长度宽15米，高度4.5米，专业搭台人员找到，并提前两天完成以免在节目开
始前还没有完成。
2. 进行礼品制作，
且制作周期3天，制作后的样品交项目经理审核通过，再进行全部制作。
3. 项目攻关经理
在学校和校外寻找舞台表演人员以充实促销活动的进行，以刺激人们在促销活动的参与度。
4. 确认佳洁士牙
膏的项目经理能书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广告宣传布置方式、促销
人员数量素质等进行预期估算，并获得对应在场工作人员进行核准手续。
5. 项目攻关经理
与学校相关部门如保安部进行谈判以争取在学校二组团食堂钱的空地上能够展开促销活动。
6. 在学校进行人
员招聘活动，招聘在学校内促销经验丰富的学生做促销人员4名，由公司销售部经理进行短
暂的培训，达到熟悉佳洁士牙膏需要达到的促销要求。
7. 提前让这些学
生促销员在学校各个组团宿舍进行佳洁士牙膏在学校进行促销活动的宣传。
8. 确认准备工作
已全面落实，促销全部内容已与学校保安部达成共识，并保证相关合同签字盖章确认；促销
开始前确认促销物料齐备、陈列、广告宣传品都已经准备完成；会计人员安排妥当负责收银。
9. 现场组织人员
负责舞台表演人员开始进场舞台表演的组织安排，
篇三：16佳洁士牙膏营销策划方案(20页)
佳洁
士牙膏策划书
目录 一 市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (一)牙膏中
国品牌市场发展历程„„„„„„„„„„„„„„„ (二)现有市场竞争格局发
展„„„„„„„„„„„„„„„„„ (三)消费者分
析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (四)市场发展趋势分
析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (五)未来产品发展趋
势„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二 产品分
析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (一)”佳洁士-节约“牙膏分
析„„„„„„„„„„„„„„„„ (二)竞争对手牙膏分
析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三 销售与广告分
析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (一)宝洁公司销售与广告现
状„„„„„„„„„„„„„„„„„ (二)宝洁公司的市场销售现
状„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四 主要品牌定位策略分
析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (一)高露
洁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (二)中
华„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (三)冷酸
灵„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五 企业营销战
略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (一)营销目
标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (二)市场策
略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 六 广告表
现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (一)非媒
介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (二)媒
介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 七 公关营销策
略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (一)目
的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (二)活动策
划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 八 效果预测、评
估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 附：电视广告脚本 消费者市场调查问卷 广
告策划书
佳洁士-节约牙膏
广告策划案
前言
始创于1837年的
宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2002-2003财政年
度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务
业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80
多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中
包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、
织物、家居护理及个人清洁用品。
佳洁士-节约牙膏
是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次
策划将为佳洁士-节约牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场
本次策划书的文本
结构如下:
市场分析-牙膏中
国品牌发展历程
产品分析-自身产
品特点/对手产品特点
销售与广告分析
企业营销战略-企
业目标与市场策略
企业广告策划-广
告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告
效果预测,评估-实施策略
一 :市场分析
(一)牙膏中国市场
品牌发展历程
1998 年，全国牙膏
产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 2000 年产量达到了 36 亿支，年人
均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2010 年
将达到 54 亿支。 近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：
第一阶段
( 1949~1992 年)：国内品牌三足鼎立
1949 年到 1992
年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几
乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。
第二阶段
( 1992~1996 年)：洋品牌小试牛刀
第三阶段
( 1996~2000 年)：洋品牌洗牌中国市场
牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加到了 6
席。而 蓝天六必治 、 芳草 、 两面针 等昔日国产名牌整体陷入颓势。
第四阶段( 2000
年 ~ )中国牙膏品牌寻求突破
冷酸灵 、 田七 、
蓝天六必治 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们
避开与外国品牌的正面交锋，在 中老年口腔护理 和 中草药护理 等细分市场上大做文章，
取得了不错的效果。
(二)现有市场竞争
格局发展
1 、第一梯队优势
明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目
中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远
远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 中华 经过了联合利华重新品牌定位和
包装之后，重焕光彩„„
2 、二线品牌竞争
激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占
据了一席之地，而不少国外品牌如 lg 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造
成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景
良好。
(三)消费者分析
牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上
开始出现差异：
国产品牌牙膏的主
要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙
膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：
1。( 1 )不同年龄
段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十
几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
( 2 )中外品牌价格
有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价
格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也
算得上是 价廉物美 了。 2 、消费区域特征分析
( 1 )一线品牌覆盖
全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。
(四)市场发展趋势
分析
篇四：佳洁士牙膏营销策划书
佳洁士牙膏营销策划书
院（系）: 工商管
理学院 专业班级:
姓 名: 学 号
实验地点:
报告日期： 2011年 1月 7日
成绩（五级记分制）:
指导教师（签
字） :
目 录
摘
要 ??????????????????????????????????1
一 、市场环境分析
-????????????????????????????2
（一）现有市场竞
争格局发展????????????????????????2
（二）消费者分
析?????????????????????????????2
二、产品分
析 ??????????????????????????????2
（一）佳洁士牙膏
分析???????????????????????????2
（二）竞争对手牙
膏分析??????????????????????????3
三、佳洁士市场销
售现状??????????????????????????3
四、佳洁士的市场
目标???????????????????????????3
五、佳洁士的营销
战略???????????????????????????3
六、佳洁士在中国
市场的损益预测??????????????????????3
七、佳洁士营销策
略的控制?????????????????????????3
1.销售控
制?????????????????????????????? 4
2.成本控
制.??????????????????????????????4
3.营销策略控
制 ????????????????????????????4 参考文献?????????????????????????????????4
摘 要
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司
全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，
排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设
有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、
护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居
护理及个人清洁用品。
佳洁士系列牙膏是
宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策
划将为佳洁士牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。2009年佳洁士产品在中
国市场计划销售额为903800万元、计划成本按计划销售额的70%计算为632660万元、目标
利润为271140万元。
为实现这一目标宝
洁公司首先对市场环境及产品进行分析，由营销现状制定出相对应的营销策略，同时还进行
了销售控制、成本控制、营销策略的控制。
一、 市场分析
(一) 现有市场竞争格局发展
1.第一梯队优势明
显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，
高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛
离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 中华 经过了联合利华重新品牌定位和包
装之后，重焕光彩??
2.二线品牌竞争激
烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据
了一席之地，而不少国外品牌如 lg 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成
了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良
好。
(二) 消费者分析
牙膏虽然是一种家
庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国
产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使
用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：
1.不同年龄段的消
费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚
至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
2.中外品牌价格有
差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格
还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算
得上是价廉物美了。
二 、 产品分析
(一) 佳洁士牙膏
分析
1.高档系列
佳洁士多合一牙膏
(120克／165克）：含氟泰的佳洁士多合一牙膏 不但可以预防蛀牙，还可以抑制有害细菌
（牙菌斑）长达１２小时，从而提供更全面的口腔保护。
佳洁士舒敏灵牙膏
(120克／165克）：不仅能高效脱敏，强力舒缓疼痛，还能在牙齿表
面形成抗酸保护层，提供长时间脱敏效果，两星期开始改善。
佳洁士茶爽牙膏
(120克／165克):含有的茶叶精华、除菌素（三氯生triclosan)，可以吸附去除口腔异味的
细菌，从根本上着手，持久 清新口气。它的全新茉莉花香更带来回味悠长的怡人芬芳，令刷
牙一刻变得享受满足。
佳洁士防蛀薄荷
(40克／100克／140克／200克）:内含水晶莹彩粒子的佳洁士防蛀牙膏，不仅有效去除引起
驻牙的细菌和牙垢，而且能特效修护早期小蛀斑，坚固牙齿 。创新配方，口感更清爽。
佳洁士双效洁白牙
膏(120克／165克）:含美白成分“洁牙素”(pyrophosphate) 的佳洁士双效洁白牙膏, 特有
“双色彩条”, 白色膏体有效去除牙垢及牙菌 斑，蓝色膏体形成晶种保护层, 防止牙石积
累。创新洁白配方,再现自信笑容。
佳洁士防蛀清新
(40克／100克／140克／200克）：不仅有效去除引起蛀牙的细菌和牙垢，而且能特效修护早
期小蛀斑，坚固牙齿。它内含全新速释清新香氛，带给您清凉爽滑的刷牙感受。
2.中档系列
佳洁士盐白（90
克）：特有“盐白配方”，经常使用不仅能去除因日常饮食带来的牙渍，恢复牙齿的健康洁白，
还可以帮助防止牙渍再生，持久洁白牙齿。
3.强档系列
佳洁士防蛀含氟
(105克)：具有高效防龃作用，令牙齿更加牢固。经常使用能帮助彻底清洁牙齿，防止口腔
异味，并保持口腔清爽洁净。
佳洁士草本清新
(90克）：它特有科学萃取的能除菌消炎、清热解毒的金银花、薄荷这些天然草本植物精华，
可以有效去除口腔细菌，清新口气 ，帮助预防牙龈疾病。保持牙齿、牙龈全面健康。
（二) 竞争对手牙
膏分析
1.两面针牙膏
篇五：佳洁士牙膏营销策划书
佳洁士牙膏营销策划书
院（系）: 工商管
理学院 专业班级:
姓 名: 学 号
实验地点:
报告日期： 2011年 1月 7日
目 录
摘
要 ??????????????????????????????????1
一 、市场环境分析
-????????????????????????????2
（一）现有市场竞
争格局发展????????????????????????2
（二）消费者分
析?????????????????????????????2
二、产品分
析 ??????????????????????????????2
（一）佳洁士牙膏
分析???????????????????????????2
（二）竞争对手牙
膏分析??????????????????????????3
三、佳洁士市场销
售现状??????????????????????????3
四、佳洁士的市场
目标???????????????????????????3
五、佳洁士的营销
战略???????????????????????????3
六、佳洁士在中国
市场的损益预测??????????????????????3
七、佳洁士营销策
略的控制?????????????????????????3
1.销售控
制?????????????????????????????? 4
2.成本控
制.??????????????????????????????4
3.营销策略控
制 ????????????????????????????4 参考文献?????????????????????????????????4
摘 要
始创于1837年的
宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434
亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，
并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公
司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用
品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清
洁用品。
佳洁士系列牙膏是
宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策
划将为佳洁士牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。2009年佳洁士产品在中
国市场计划销售额为903800万元、计划成本按计划销售额的70%计算为632660万元、目标
利润为271140万元。
为实现这一目标宝
洁公司首先对市场环境及产品进行分析，由营销现状制定出相对应的营销策略，同时还进行
了销售控制、成本控制、营销策略的控制。
一、 市场分析
(一) 现有市场竞
争格局发展
1.第一梯队优势明
显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，
高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛
离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 中华 经过了联合利华重新品牌定位和包
装之后，重焕光彩??
2.二线品牌竞争激
烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据
了一席之地，而不少国外品牌如 lg 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成
了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良
好。
(二) 消费者分析
牙膏虽然是一种家
庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国
产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使
用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：
1.不同年龄段的消
费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚
至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
2.中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相
对于国产品牌来说，
价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，
也算得上是价廉物美了。
二 、 产品分析
(一) 佳洁士牙膏
分析
1.高档系列
佳洁士多合一牙膏
(120克／165克）：含氟泰的佳洁士多合一牙膏 不但可以预防蛀牙，还可以抑制有害细菌
（牙菌斑）长达１２小时，从而提供更全面的口腔保护。
佳洁士舒敏灵牙膏
(120克／165克）：不仅能高效脱敏，强力舒缓疼痛，还能在牙齿表面形成抗酸保护层，提供
长时间脱敏效果，两星期开始改善。
佳洁士茶爽牙膏
(120克／165克):含有的茶叶精华、除菌素（三氯生triclosan)，可以吸附去除口腔异味的
细菌，从根本上着手，持久 清新口气。它的全新茉莉花香更带来回味悠长的怡人芬芳，令刷
牙一刻变得享受满足。
佳洁士防蛀薄荷
(40克／100克／140克／200克）:内含水晶莹彩粒子的佳洁士防蛀牙膏，不仅有效去除引起
篇一：佳洁士牙膏促销方案
佳洁
士牙膏在龙岩学院的促销方案
一、活动目的：
针对市场竞争日益
激烈这一现状，由于佳洁士牙膏在龙岩学院的学生市场份额不高，特别是被中华牙膏、黑妹
牙膏等牙膏品牌占了相当大的份额，为了提高佳洁士牙膏在龙岩学院的市场份额，阻击、排
挤中华牙膏、黑妹牙膏竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升佳洁士在同学们心目中品
牌认知度及美誉度，争取未使用过本产品的师生们试用佳洁士牙膏；鼓励本品牌的现有顾客
继续购买本品牌．把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量；配台广告、公关、人
员推销。
二、消费对象：
龙岩学院牙膏的主
要消费群体是龙岩学大学生，当然我们也不排除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺
商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，主要提高佳
洁士牙膏在龙岩学院的学生市场份额，避免被其他商品排挤出学生市场；其次，在提高份额
的基础上进一步提高佳洁士牙膏在学生心目中的品牌认知度及美誉度。
三、活动主题：
想牙白买佳洁士，
要快乐买佳洁士，向时尚更买佳洁士。
四、活动方式：
1、 这次活动由佳
洁士牙膏为赞助经济与管理学院前断时间第三届
市场营销跳蚤市场
大赛的后续活动安排，在活动上，就是佳洁
士牙膏龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的协助下举
2、 实施各种手段
进行促销活动内容:
① 促销形式：
a、买赠
例如：买了佳洁士
牙膏可以赠送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、“围裙”、“t恤”有佳洁士牙膏的字
样，以至于能够给学生留下深刻印象。
b、多买多送——变
相折扣
例如：注意送的东
西比如“佳洁士牙膏”可是送到的是“佳洁士牙刷”、“佳洁士口杯”其实赠送的商品是灵活
的。
c、特价、降价加打
折——给顾客双重实惠
例如：“所有参加这
次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。40元若打6
折，损失利润10元”,这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
d、抽奖百分之百中
奖——折扣换成奖品
例：百分之百中奖
只不过是小重量的牙膏，迎合了学生的心里自豪感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得
到物质上的满足，双管齐下，让佳洁士牙膏收销匪浅。
e、关注情侣——心
心相印，用来见证爱情
例如：佳洁士牙膏
包装和赠送的口袋上面主意运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表
现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。
f、舞台表演与抽奖、娱乐、赠品等促销活动结合
例如：同时，为增
强舞台的娱乐性和参与性，在舞台的区域均专门设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展
示”、“新技术演示和咨询”、“游戏”、“抽奖”等互动内容，有趣味盎然的还有寓学于乐的，
演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞叹，购买和抽奖现场传来阵阵欢笑，游戏节目更
使消费者都跃跃欲试„„使消费者在潜移默化中、在欢乐的氛围中领略龙岩佳士洁牙膏分公
司的促销手段。
③ 限制条件：
限时、限量的买赠、
特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供
货不足，会面临罚款、清场的危险。
五、活动时间：200
年6月11日到6月12日
附：由于这两天是
星期六和星期天同学们都没有上课，能偶大量吸引同学们来到现场参加促销活动，而且这个
时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买能力。
六、活动地点：龙
岩学院学生2组团食堂门前空地
附：该空地是一组
团与三组团结合处，由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特别大，促销活动显著。
七、执行人日报表：
1. 促销小姐工作日报表：
填表人：促销小姐；
内容：每各人当日
赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品
流量反馈；其它异常信息；
汇报人：促销现场
负责人（如：促销主管）
2. 促销日报表：
填表人：促销现场
负责人（如：促销主管）；
内容：当日整体促
销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；
汇报人：项目经理
3. 促销效果检核
表：
填表人：指定促销
检核人员（如项目经理、销售经理）
内容：促销现场布
置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。
汇报人：销售经理
八、 广告配合方式：
1. 在宣传单上宣
传；
2. 在各个组团食
堂门前各做一块展板，展示本次活动内容；
3. 做两条横幅，一
条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口；
4. 服务台广播宣
传；
5. 制作几个广告
牌，让几个促销人员在有空闲的内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引学生的注意；
6. 舞台处广播宣
传。
九、前期准备：
1. 广告牌设计提
前进行设计，长度宽15米，高度4.5米，专业搭台人员找到，并提前两天完成以免在节目开
始前还没有完成。
2. 进行礼品制作，
且制作周期3天，制作后的样品交项目经理审核通过，再进行全部制作。
3. 项目攻关经理
在学校和校外寻找舞台表演人员以充实促销活动的进行，以刺激人们在促销活动的参与度。
4. 确认佳洁士牙
膏的项目经理能书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广告宣传布置方式、促销
人员数量素质等进行预期估算，并获得对应在场工作人员进行核准手续。
5. 项目攻关经理
与学校相关部门如保安部进行谈判以争取在学校二组团食堂钱的空地上能够展开促销活动。
6. 在学校进行人
员招聘活动，招聘在学校内促销经验丰富的学生做促销人员4名，由公司销售部经理进行短
暂的培训，达到熟悉佳洁士牙膏需要达到的促销要求。
7. 提前让这些学
生促销员在学校各个组团宿舍进行佳洁士牙膏在学校进行促销活动的宣传。
8. 确认准备工作
已全面落实，促销全部内容已与学校保安部达成共识，并保证相关合同签字盖章确认；促销
开始前确认促销物料齐备、陈列、广告宣传品都已经准备完成；会计人员安排妥当负责收银。
9. 现场组织人员
负责舞台表演人员开始进场舞台表演的组织安排，
篇二：佳洁士牙膏促销方案 3
创业
园永达超市佳洁士牙膏的促销方案
一、活动目的：
针对市场竞争日益
激烈这一现状，由于佳洁士牙膏在龙岩学院的学生市场份额不高，特别是被中华牙膏、黑妹
牙膏等牙膏品牌占了相当大的份额，为了提高佳洁士牙膏在龙岩学院的市场份额，阻击、排
挤中华牙膏、黑妹牙膏竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升佳洁士在同学们心目中品
牌认知度及美誉度，争取未使用过本产品的师生们试用佳洁士牙膏；鼓励本品牌的现有顾客
继续购买本品牌．把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量；配台广告、公关、人
员推销。
二、消费对象：
龙岩学院牙膏的主
要消费群体是龙岩学大学生，当然我们也不排除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺
商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，主要提高佳
洁士牙膏在龙岩学院的学生市场份额，避免被其他商品排挤出学生市场；其次，在提高份额
的基础上进一步提高佳洁士牙膏在学生心目中的品牌认知度及美誉度。
三、活动主题：
想牙白买佳洁士，
要快乐买佳洁士，向时尚更买佳洁士。
四、活动方式：
1、 这次活动由佳
洁士牙膏为赞助经济与管理学院前断时间第三届
市场营销跳蚤市场
大赛的后续活动安排，在活动上，就是佳洁
士牙膏龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的协助下举
2、 实施各种手段
进行促销活动内容:
① 促销形式：
a、买赠
例如：买了佳洁士
牙膏可以赠送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、“围裙”、“t恤”有佳洁士牙膏的字
样，以至于能够给学生留下深刻印象。
b、多买多送——变
相折扣
例如：注意送的东
西比如“佳洁士牙膏”可是送到的是“佳洁士牙刷”、“佳洁士口杯”其实赠送的商品是灵活
的。
c、特价、降价加打
折——给顾客双重实惠
例如：“所有参加这
次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。40元若打6
折，损失利润10元”,这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
d、抽奖百分之百中
奖——折扣换成奖品
例：百分之百中奖
只不过是小重量的牙膏，迎合了学生的心里自豪感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得
到物质上的满足，双管齐下，让佳洁士牙膏收销匪浅。
e、关注情侣——心
心相印，用来见证爱情
例如：佳洁士牙膏
包装和赠送的口袋上面主意运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表
现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。
f、舞台表演与抽奖、娱乐、赠品等促销活动结合
例如：同时，为增
强舞台的娱乐性和参与性，在舞台的区域均专门设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展
示”、“新技术演示和咨询”、“游戏”、“抽奖”等互动内容，有趣味盎然的还有寓学于乐的，
演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞叹，购买和抽奖现场传来阵阵欢笑，游戏节目更
使消费者都跃跃欲试„„使消费者在潜移默化中、在欢乐的氛围中领略龙岩佳士洁牙膏分公
司的促销手段。
③ 限制条件：
限时、限量的买赠、
特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供
货不足，会面临罚款、清场的危险。
五、活动时间：200
年6月11日到6月12日
附：由于这两天是
星期六和星期天同学们都没有上课，能偶大量吸引同学们来到现场参加促销活动，而且这个
时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买能力。
六、活动地点：龙
岩学院学生2组团食堂门前空地
附：该空地是一组
团与三组团结合处，由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特别大，促销活动显著。
七、执行人日报表：
1. 促销小姐工作日报表：
填表人：促销小姐；
内容：每各人当日
赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品
流量反馈；其它异常信息；
汇报人：促销现场
负责人（如：促销主管）
2. 促销日报表：
填表人：促销现场
次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。40元若打6
折，损失利润10元”,这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
d、抽奖百分之百中
奖——折扣换成奖品
例：百分之百中奖
只不过是小重量的牙膏，迎合了学生的心里自豪感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得
到物质上的满足，双管齐下，让佳洁士牙膏收销匪浅。
e、关注情侣——心
心相印，用来见证爱情
例如：佳洁士牙膏
包装和赠送的口袋上面主意运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表
现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。
f、舞台表演与抽奖、娱乐、赠品等促销活动结合
例如：同时，为增
强舞台的娱乐性和参与性，在舞台的区域均专门设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展
示”、“新技术演示和咨询”、“游戏”、“抽奖”等互动内容，有趣味盎然的还有寓学于乐的，
演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞叹，购买和抽奖现场传来阵阵欢笑，游戏节目更
使消费者都跃跃欲试„„使消费者在潜移默化中、在欢乐的氛围中领略龙岩佳士洁牙膏分公
司的促销手段。
③ 限制条件：
限时、限量的买赠、
特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供
货不足，会面临罚款、清场的危险。
五、活动时间：200
年6月11日到6月12日
附：由于这两天是
星期六和星期天同学们都没有上课，能偶大量吸引同学们来到现场参加促销活动，而且这个
时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买能力。
六、活动地点：龙
岩学院学生2组团食堂门前空地
附：该空地是一组
团与三组团结合处，由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特别大，促销活动显著。
七、执行人日报表：
1. 促销小姐工作日报表：
填表人：促销小姐；
内容：每各人当日
赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品
流量反馈；其它异常信息；
汇报人：促销现场
负责人（如：促销主管）
2. 促销日报表：
填表人：促销现场
负责人（如：促销主管）；
内容：当日整体促
销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；
汇报人：项目经理
3. 促销效果检核
表：
填表人：指定促销
检核人员（如项目经理、销售经理）
内容：促销现场布
置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。
汇报人：销售经理
八、 广告配合方式：
1. 在宣传单上宣
传；
2. 在各个组团食
堂门前各做一块展板，展示本次活动内容；
3. 做两条横幅，一
条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口；
4. 服务台广播宣
传；
5. 制作几个广告
牌，让几个促销人员在有空闲的内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引学生的注意；
6. 舞台处广播宣
传。
九、前期准备：
1. 广告牌设计提
前进行设计，长度宽15米，高度4.5米，专业搭台人员找到，并提前两天完成以免在节目开
始前还没有完成。
2. 进行礼品制作，
且制作周期3天，制作后的样品交项目经理审核通过，再进行全部制作。
3. 项目攻关经理
在学校和校外寻找舞台表演人员以充实促销活动的进行，以刺激人们在促销活动的参与度。
4. 确认佳洁士牙
膏的项目经理能书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广告宣传布置方式、促销
人员数量素质等进行预期估算，并获得对应在场工作人员进行核准手续。
5. 项目攻关经理
与学校相关部门如保安部进行谈判以争取在学校二组团食堂钱的空地上能够展开促销活动。
6. 在学校进行人
员招聘活动，招聘在学校内促销经验丰富的学生做促销人员4名，由公司销售部经理进行短
暂的培训，达到熟悉佳洁士牙膏需要达到的促销要求。
7. 提前让这些学
生促销员在学校各个组团宿舍进行佳洁士牙膏在学校进行促销活动的宣传。
8. 确认准备工作
已全面落实，促销全部内容已与学校保安部达成共识，并保证相关合同签字盖章确认；促销
开始前确认促销物料齐备、陈列、广告宣传品都已经准备完成；会计人员安排妥当负责收银。
9. 现场组织人员
负责舞台表演人员开始进场舞台表演的组织安排，
篇三：16佳洁士牙膏营销策划方案(20页)
佳洁
士牙膏策划书
目录 一 市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (一)牙膏中
国品牌市场发展历程„„„„„„„„„„„„„„„ (二)现有市场竞争格局发
展„„„„„„„„„„„„„„„„„ (三)消费者分
析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (四)市场发展趋势分
析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (五)未来产品发展趋
势„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二 产品分
析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (一)”佳洁士-节约“牙膏分
析„„„„„„„„„„„„„„„„ (二)竞争对手牙膏分
析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三 销售与广告分
析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (一)宝洁公司销售与广告现
状„„„„„„„„„„„„„„„„„ (二)宝洁公司的市场销售现
状„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四 主要品牌定位策略分
析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (一)高露
洁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (二)中
华„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (三)冷酸
灵„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五 企业营销战
略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (一)营销目
标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (二)市场策
略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 六 广告表
现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (一)非媒
介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (二)媒
介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 七 公关营销策
略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (一)目
的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (二)活动策
划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 八 效果预测、评
估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 附：电视广告脚本 消费者市场调查问卷 广
告策划书
佳洁士-节约牙膏
广告策划案
前言
始创于1837年的
宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2002-2003财政年
度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务
业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80
多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中
包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、
织物、家居护理及个人清洁用品。
佳洁士-节约牙膏
是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次
策划将为佳洁士-节约牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场
本次策划书的文本
结构如下:
市场分析-牙膏中
国品牌发展历程
产品分析-自身产
品特点/对手产品特点
销售与广告分析
企业营销战略-企
业目标与市场策略
企业广告策划-广
告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告
效果预测,评估-实施策略
一 :市场分析
(一)牙膏中国市场
品牌发展历程
1998 年，全国牙膏
产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 2000 年产量达到了 36 亿支，年人
均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2010 年
将达到 54 亿支。 近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：
第一阶段
( 1949~1992 年)：国内品牌三足鼎立
1949 年到 1992
年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几
乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。
第二阶段
( 1992~1996 年)：洋品牌小试牛刀
第三阶段
( 1996~2000 年)：洋品牌洗牌中国市场
牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加到了 6
席。而 蓝天六必治 、 芳草 、 两面针 等昔日国产名牌整体陷入颓势。
第四阶段( 2000
年 ~ )中国牙膏品牌寻求突破
冷酸灵 、 田七 、
蓝天六必治 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们
避开与外国品牌的正面交锋，在 中老年口腔护理 和 中草药护理 等细分市场上大做文章，
取得了不错的效果。
(二)现有市场竞争
格局发展
1 、第一梯队优势
明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目
中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远
远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 中华 经过了联合利华重新品牌定位和
包装之后，重焕光彩„„
2 、二线品牌竞争
激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占
据了一席之地，而不少国外品牌如 lg 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造
成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景
良好。
(三)消费者分析
牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上
开始出现差异：
国产品牌牙膏的主
要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙
膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：
1。( 1 )不同年龄
段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十
几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
( 2 )中外品牌价格
有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价
格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也
算得上是 价廉物美 了。 2 、消费区域特征分析
( 1 )一线品牌覆盖
全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。
(四)市场发展趋势
分析
篇四：佳洁士牙膏营销策划书
佳洁士牙膏营销策划书
院（系）: 工商管
理学院 专业班级:
姓 名: 学 号
实验地点:
报告日期： 2011年 1月 7日
成绩（五级记分制）:
指导教师（签
字） :
目 录
摘
要 ??????????????????????????????????1
一 、市场环境分析
-????????????????????????????2
（一）现有市场竞
争格局发展????????????????????????2
（二）消费者分
析?????????????????????????????2
二、产品分
析 ??????????????????????????????2
（一）佳洁士牙膏
分析???????????????????????????2
（二）竞争对手牙
膏分析??????????????????????????3
三、佳洁士市场销
售现状??????????????????????????3
四、佳洁士的市场
目标???????????????????????????3
五、佳洁士的营销
战略???????????????????????????3
六、佳洁士在中国
市场的损益预测??????????????????????3
七、佳洁士营销策
略的控制?????????????????????????3
1.销售控
制?????????????????????????????? 4
2.成本控
制.??????????????????????????????4
3.营销策略控
制 ????????????????????????????4 参考文献?????????????????????????????????4
摘 要
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司
全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，
排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设
有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、
护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居
护理及个人清洁用品。
佳洁士系列牙膏是
宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策
划将为佳洁士牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。2009年佳洁士产品在中
国市场计划销售额为903800万元、计划成本按计划销售额的70%计算为632660万元、目标
利润为271140万元。
为实现这一目标宝
洁公司首先对市场环境及产品进行分析，由营销现状制定出相对应的营销策略，同时还进行
了销售控制、成本控制、营销策略的控制。
一、 市场分析
(一) 现有市场竞争格局发展
1.第一梯队优势明
显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，
高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛
离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 中华 经过了联合利华重新品牌定位和包
装之后，重焕光彩??
2.二线品牌竞争激
烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据
了一席之地，而不少国外品牌如 lg 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成
了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良
好。
(二) 消费者分析
牙膏虽然是一种家
庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国
产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使
用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：
1.不同年龄段的消
费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚
至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
2.中外品牌价格有
差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格
还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算
得上是价廉物美了。
二 、 产品分析
(一) 佳洁士牙膏
分析
1.高档系列
佳洁士多合一牙膏
(120克／165克）：含氟泰的佳洁士多合一牙膏 不但可以预防蛀牙，还可以抑制有害细菌
（牙菌斑）长达１２小时，从而提供更全面的口腔保护。
佳洁士舒敏灵牙膏
(120克／165克）：不仅能高效脱敏，强力舒缓疼痛，还能在牙齿表
面形成抗酸保护层，提供长时间脱敏效果，两星期开始改善。
佳洁士茶爽牙膏
(120克／165克):含有的茶叶精华、除菌素（三氯生triclosan)，可以吸附去除口腔异味的
细菌，从根本上着手，持久 清新口气。它的全新茉莉花香更带来回味悠长的怡人芬芳，令刷
牙一刻变得享受满足。
佳洁士防蛀薄荷
(40克／100克／140克／200克）:内含水晶莹彩粒子的佳洁士防蛀牙膏，不仅有效去除引起
驻牙的细菌和牙垢，而且能特效修护早期小蛀斑，坚固牙齿 。创新配方，口感更清爽。
佳洁士双效洁白牙
膏(120克／165克）:含美白成分“洁牙素”(pyrophosphate) 的佳洁士双效洁白牙膏, 特有
“双色彩条”, 白色膏体有效去除牙垢及牙菌 斑，蓝色膏体形成晶种保护层, 防止牙石积
累。创新洁白配方,再现自信笑容。
佳洁士防蛀清新
(40克／100克／140克／200克）：不仅有效去除引起蛀牙的细菌和牙垢，而且能特效修护早
期小蛀斑，坚固牙齿。它内含全新速释清新香氛，带给您清凉爽滑的刷牙感受。
2.中档系列
佳洁士盐白（90
克）：特有“盐白配方”，经常使用不仅能去除因日常饮食带来的牙渍，恢复牙齿的健康洁白，
还可以帮助防止牙渍再生，持久洁白牙齿。
3.强档系列
佳洁士防蛀含氟
(105克)：具有高效防龃作用，令牙齿更加牢固。经常使用能帮助彻底清洁牙齿，防止口腔
异味，并保持口腔清爽洁净。
佳洁士草本清新
(90克）：它特有科学萃取的能除菌消炎、清热解毒的金银花、薄荷这些天然草本植物精华，
可以有效去除口腔细菌，清新口气 ，帮助预防牙龈疾病。保持牙齿、牙龈全面健康。
（二) 竞争对手牙
膏分析
1.两面针牙膏
篇五：佳洁士牙膏营销策划书
佳洁士牙膏营销策划书
院（系）: 工商管
理学院 专业班级:
姓 名: 学 号
实验地点:
报告日期： 2011年 1月 7日
目 录
摘
要 ??????????????????????????????????1
一 、市场环境分析
-????????????????????????????2
（一）现有市场竞
争格局发展????????????????????????2
（二）消费者分
析?????????????????????????????2
二、产品分
析 ??????????????????????????????2
（一）佳洁士牙膏
分析???????????????????????????2
（二）竞争对手牙
膏分析??????????????????????????3
三、佳洁士市场销
售现状??????????????????????????3
四、佳洁士的市场
目标???????????????????????????3
五、佳洁士的营销
战略???????????????????????????3
六、佳洁士在中国
市场的损益预测??????????????????????3
七、佳洁士营销策
略的控制?????????????????????????3
1.销售控
制?????????????????????????????? 4
2.成本控
制.??????????????????????????????4
3.营销策略控
制 ????????????????????????????4 参考文献?????????????????????????????????4
摘 要
始创于1837年的
宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434
亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，
并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公
司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用
品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清
洁用品。
佳洁士系列牙膏是
宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策
划将为佳洁士牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。2009年佳洁士产品在中
国市场计划销售额为903800万元、计划成本按计划销售额的70%计算为632660万元、目标
利润为271140万元。
为实现这一目标宝
洁公司首先对市场环境及产品进行分析，由营销现状制定出相对应的营销策略，同时还进行
了销售控制、成本控制、营销策略的控制。
一、 市场分析
(一) 现有市场竞
争格局发展
1.第一梯队优势明
显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，
高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛
离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 中华 经过了联合利华重新品牌定位和包
装之后，重焕光彩??
2.二线品牌竞争激
烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据
了一席之地，而不少国外品牌如 lg 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成
了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良
好。
(二) 消费者分析
牙膏虽然是一种家
庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国
产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使
用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：
1.不同年龄段的消
费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚
至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
2.中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相
对于国产品牌来说，
价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，
也算得上是价廉物美了。
二 、 产品分析
(一) 佳洁士牙膏
分析
1.高档系列
佳洁士多合一牙膏
(120克／165克）：含氟泰的佳洁士多合一牙膏 不但可以预防蛀牙，还可以抑制有害细菌
（牙菌斑）长达１２小时，从而提供更全面的口腔保护。
佳洁士舒敏灵牙膏
(120克／165克）：不仅能高效脱敏，强力舒缓疼痛，还能在牙齿表面形成抗酸保护层，提供
长时间脱敏效果，两星期开始改善。
佳洁士茶爽牙膏
(120克／165克):含有的茶叶精华、除菌素（三氯生triclosan)，可以吸附去除口腔异味的
细菌，从根本上着手，持久 清新口气。它的全新茉莉花香更带来回味悠长的怡人芬芳，令刷
牙一刻变得享受满足。
佳洁士防蛀薄荷
(40克／100克／140克／200克）:内含水晶莹彩粒子的佳洁士防蛀牙膏，不仅有效去除引起